宝洁波士顿矩阵案例分析.ppt

BCG Matrix,波士顿矩阵,又称市场增长率-相对市场份额矩阵，创始人布鲁斯亨德森于1970年首创用来分析和规划企业产品组合的方法。核心：解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。,定义,四象限图,案例分析宝洁,洗发水：沙宣潘婷海飞丝伊卡璐润妍飘柔,较强的广告针对性+产品组合的内在一致性,“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，专业去头屑“沙宣”选用很酷的美女，是专业美发“潘婷”是营养，维他命原B5“飘柔”是洗护二合一，顺滑“润妍”是黑发“伊卡璐”是草本护理,宝洁产品的四象限图,明星产品沙宣,特征：高市场占有率高市场渗透率稳定的客户群策略：加大投资以支持其迅速发展,现金牛产品飘柔、海飞丝、潘婷,特征：低市场增长率高市场占有率已进入成熟期策略：所投入资源以达到短期收益最大化为限,问题产品伊卡璐,特征：高市场增长率低市场占有率处于引进期策略：选择性投资战略,瘦狗产品润妍,特征：市场占有率低市场增长率低策略：撤退战略,Thanks,