星河地产项目宣传推广策略.ppt
星河地产中心区项目宣传推广策略思路,项目初拟:深圳市博古广告有限公司星河项目组呈送:深圳市星河房地产开发有限公司时间:公元2001年12月31日,海量免费文档,市场概况,良好的市场基础,已为我们铺好了销售的路基,2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房 地产的牛市;大盘成为深圳的又一亮点;入世(中国加入WTO);24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮 流,将会实现港人深圳居住,香港返工;住宅租赁市场会带来明显变化;二次置业的人士增多,并更加理性;政府对中心区的大力推广,海量免费文档,中心区规划图,海量免费文档,优势:处于深圳独一无二的中心区(CBD),是未 来深圳重点规划建设的策略增长区;星河地产良好的品牌知名度(已开发的楼盘如 星河明居等,销售都不错);深圳最具投资价值的黄金地段;项目规模超大(30万平米,有整体规划);中海华庭的先期销售成功,为此地段作了良好的 宣传铺垫,也给消费者带来很大的信心;市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对 中心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做。其它待与开发商沟通后再行提炼;,项目背景,海量免费文档,劣势:作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区 CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条 件,竞争力稍弱;中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者;定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导 致购房的消费群形成一定的局限;片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦 雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力;其它待与开发商沟通后再行提炼;,项目背景,海量免费文档,机会点:具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综 合市场,并且中央购物公园近在咫尺);作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好租 售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市 场;不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点;离黄冈口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的 销售热点;政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通及 周边环境);,项目背景,海量免费文档,目标人群分析,二次或多次置业者为主;居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素;有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购买;对地理环境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才 是居住环境的要求;具有很敏锐的投资眼光;购楼较为理性,对开发商有一定的了解,对开发商的实力和品 牌比较关注;年龄在3040岁之间为主;以男性为主;拥有相当的成就感;希望走在别人的前面,有超前意识;,海量免费文档,产 品 对消费者意味着 品牌、品质 放心 大型社区 安心(居住)地理环境 信心(投资)建筑风格 顺心 园林风格 舒心,星御花园能给他们带来的:,他们的核心愿望:不仅是适宜的居住环境,而且是理想的投资行为;,海量免费文档,品牌定位:,高级白领,经商人士,最适合自己,有成就感,星御花园是实现我梦想的理想生活家园,核心利益 它让我住的安心、住的放心、住的舒心,重复置业人士 最佳的投资方向 核心利益 它不仅适合我居住,更让我的投资超值,支持点:因为星御花园有最佳的地理环境,完善的配套设施,周全的物业管理,优良的生态环境。,海量免费文档,小结,综合分析,在政府规划上,中心区的南片区为中央商务区(CBD),以写字楼为主;北区为中央生活区(CLD),以住宅楼为主,对该项目而言,这既是弱势,又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来更多有实力的企业的入住,为了办公的方便,就可能需求在附近的良好住宅物业进行购买或租住,并且离口岸近,从而使该区的物业升值,这也符合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的重点诉求,居住环境作为其支持点进行诉求;,海量免费文档,广告推广应达到的目的:,完成销售 形成品牌效应;为今后的持续推广打下良好的基础;,海量免费文档,品牌推广策略,品牌概念,创意策略,创意表现,整合传播,海量免费文档,命名,星御花园(中文名)Imperial Garden(英文名),百汇豪居(中文名)Adcraft Deluxe(英文名),(备选),苍穹无限,星漫天 琼楼无数,御居第一。尊贵、豪迈、卓越非凡,风光无限 尽在星御花园,海量免费文档,品牌概念及定位:,中心之城 心中之城,有没有试过嚼动阳光,君临天下的感觉?想不想触摸未来国际都市强劲跳动的脉搏?星御花园,处于未来深圳中央商务中心区的核心地段 给你不一般的尊贵与感受,高交会馆、音乐厅、图书馆,近在咫尺;莲花山、高尔 夫球场,交相辉映,当然还有蔚蓝色这里将汇集的是万物之灵气,你能听到来自世界的声音 星御花园 中心之城,心中之城,海量免费文档,创意策略,强劲打造中心区的经典楼盘的形象,树造完美的居住环境,构建绝佳的投资热点,中心之城,心中之城,海量免费文档,传播策略,电视广告塑造“中心之城,心中之城”的视象概念;平面广告选取若干个则面,从不同的角度将星御花园塑造“中心区 经典高尚社区楼盘”的形象概念;软性文章多方面、更详细地推介星御花园的“我们与世界同步”的 投资概念;,现场广告,展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等,以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的“中心之城,心中之城”的生活概念。,促销及事件促销活动,以“中心之城,心中之城”的生活概念为展开。,海量免费文档,媒介策略,传统媒介:电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等自制媒介:楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其它现场所需物料等,传播介质,海量免费文档,传播组合及费用预算,媒介策略,考虑到实际的可行性,该部分需与开发商沟通后,再行制定细化;,广告传播效果评估(略),海量免费文档,本次提稿完毕,以上为推广思路简要,仅供参考,谢谢!,海量免费文档,