麦包包成长之路-铃铃(1).ppt

,1,网货品牌麦包包成长之路淘宝电商客户部 铃铃2009.7.21,企业概况,麦包包，从事箱包外贸出口企业，从05年转型做内销，并在06年建立了自营平台和淘宝C店，但因最初营销思路不够清晰，团队不够成熟，新创品牌认知问题，所以自营平台一直人气不旺，销售惨淡。05年-08年上半年是一个摸索、团队逐渐规范、定位逐渐清晰和坚持的过程。一直到08年5月入驻商城为麦包包企业带来了曙光，截止到08年年底，麦包包在淘宝共累积销售213.4万。产品定位时尚、白领女士用包，价格定位40几块到98之间。09年，麦包包携手电商团队成立了KA项目小组。,上半年营销策略,第一季：蓄势待发单品致胜,时间点 2009-01-3-2009-02-28 营销策略 主推店铺明星拳头产品3-4款，以单品带动店铺流量和销售，迅速拉升销售业绩。让消费者记住“麦包包”3个字。营销创意 首屈一“紫”朝“丝”暮想 活动费用 29.22万活动期间销售额 112.9万活广告曝光次数和点击数 126,212,127 次 638,857次,配套素材创意,朝“丝”暮想为主题推广,首款单品紫色大包以首屈一“紫”为主题推广,销售数据和广告流量对比,分析：08年平均日成交金额1万左右。从1月和淘宝携手合作以来，销售同比增长130%，单日最高销售接近5万。,广告引入流量和销售完全成正比，流量的引入对应销售结果非常重要。,第二季：步步为营建立分销体系,前期准备 前3个月，在热卖单品的带动下，麦包包的销售有了很大的提升。特别是在品牌传播上，为后期分销做了很好的铺垫。营销策略 通过分销体系发展代理的方式去覆盖更多的人群，迅速占领市场。未来通过发布新品来引领时尚和市场，成为淘宝流行风向标，而由分销去完成未来主要的销售业绩。结果 截止到7月，麦包包已发展自己的分销代理商几百家，其中核心代理50多家。分销目前单月完成300万左右业绩。,分销模式,淘宝集市店铺,馨雅飘香,百分百开心购物商场,逍遥生活馆,柠檬绿茶,Maymay箱包旗舰店,浪美官方旗舰店,飞扬空间箱包旗舰店,时尚爱我,麦包包箱包专营店,自营平台,主店,分店,大卖家网络代理,第三季：爆发营销规划之新品发布,营销策略 营销战略升级，从单一的功能传播和单品促销上升到新品发布，引领箱包在淘宝的时尚潮流，通过持续的新品发布周活动迅速提升了麦包包的品牌知名度和美誉度。新品发布主题 第一期：初夏之恋 第二期：时尚新品发布二期 第三期：时尚新品发布三期 第四期：好“色”女人结果 通过4期的新品发布，麦包包月均销售与去年年底相比，上升了5-10倍。,新品发布系列1-4期,初夏之恋-新品发布第一期,09时尚箱包第二期,09时尚发布第三期,好“色”女人新品发布第四期,3-6月销售额对比,让我们来看两组数据,Google搜索人气,百度指数,成功经验与不足,成功经验,品牌传播 一：明星拳头产品打天下。二：建立分销体系覆盖人群。三：新品发布，引领时尚潮流。店铺运营 包括数据分析、单品描述、供应链、响应速度、客户服务等方面都做得很到位，赢得了客户的认可，已建立良好的口碑。店铺活动方面，店中店，促销活动不断。每次消费者都能找到新鲜感。团队 正规军，模块化管理。采购、设计、生产、发货、售后、文稿、客户维护等都是流程化作业。,店铺运营,诊断建议,品牌建设和传播 品牌传播还需深挖，自建品牌打市场，靠前期新品发布等营销手段初见成效，但品牌附加值还比较弱。加强原创设计 加强设计。整店缺乏时尚动感元素。麦包包很多包都是原创设计，目前设计师有10多个，但对于时尚和潮流的把控以及市场敏锐度还有所欠缺。这对于下阶段持续新品发布，和成为淘宝主流并成为流行风向标是非常大的考验。,下半年营销规划,持续、外扩、事件营销,持续新品发布 让淘宝人群形成看新品等新品的消费习惯，增加客户粘度和主动性。外扩 覆盖未来消费群体，新店做相对低端市场，主要针对学生以及刚毕业人群。事件营销 在年底前线上线下结合做新品新闻发布会，推设计师原创品牌。结合电视台、平面媒体、网络视屏直播（门户视屏、淘宝视频、土豆等视屏网站）同步直播发布，制造事件营销热点。目标 希望5个店铺+分销，可以突破单日销售5000单。今年完成新制定目标3000万，展望5000万。,THANK YOU!,