移动数据流量运营推广提案(1).ppt
,呈：中国移动通信湖南有限公司由：长沙可可广告文化传播有限公司,2010年湖南移动数据流量运营广告策划案,营销目标,宣传思路,市场调查,营销思路,以市场调查分析为参考，明确数据流量运营的基本营销思路，从而衍生出所需求的广告宣传思路，以支撑和服务整体营销,背景梳理,客户手机上网行为分析,市场调查,上网时间闲时上网需求有待进一步挖掘,上网场景集中在闲暇时间，突发事件有信息推送市场潜力,上网网站腾讯、3G门户、移动梦网、新浪网、当乐网居前,上网用途新闻、聊天、阅读、游戏、音乐、证券、搜索等,客户身份集中在白领、公务员人群,客户建议集中网络质量和速度，资费和提示为辅,需求定位,受众人群,市场方向,市场需求,营销思路,二、引导一站式手机上网拨打IVR号码如12580或者发送短信即可获取PUSH地址，通过地址，一键链接“韵味湖南”门户，通过网站整合资源实现客户上网的功能需求。,一、引入综合性门户网站主打“韵味湖南”综合性门户，建立手机上网的便捷接口，形成上网方式的惯性，同时打造“韵味湖南”的营销推广阵地。,三、树立无忧手机上网意识对数据流量进行显性的介绍，明确各套餐的实用含义，解除客户手机上网对资费的担忧。,四、定位中青年客户群体手机上网迎合的更多的是即时、随意等需求，易接受新事物、购买力较强的白领、公务员、学生等中青年群体符合上网的群体定位。,五、强化移动手机上网品牌在原有的MO手机上网基础上，强化移动的MO品牌，通过与一站式上网联系并形成独有的品牌印象。,六、省内同步统一开展推广本次数据流量运营推广实行统一策划、设计、传播，分公司同步联动，确保客户的统一认知。,移动MO手机上网,品牌强化,方式推介,显性宣传,功能传播,通过四个方面对移动MO手机上网进行宣传定位，主推功能、方式两项内容宣传，套餐的显性定义配合套餐营销，MO品牌的强化宣传进一步加深客户认知。,手机上网能做什么？,手机上网怎么上？,移动手机上网是什么？,流量套餐怎么用？,解答客户心理潜在疑惑，把握客户认知需要，做“清楚”的广告,宣传思路,受众明白，广告即是清楚的受众记住，广告即是精准的受众购买，广告即是成功的,在市场存在对手机上网的需求前提下，客户明白，才能记住，记住，才会购买广告清楚，才能精准，精准，才算成功,手机上网能做什么？新闻、聊天、阅读、游戏、音乐、证券、搜索等手机上网怎么上？一站式服务：拨打12580或者发短信“韵味湖南”内容链接移动手机上网是什么？移动手机上网MO手机上网，轻松便捷的手机上网流量套餐怎么用？我的套餐能做些什么，哪种套餐适合我,从客户的角度思考，解决客户四项主要的手机上网诉求,平面广告：折页（海报、单页、手册、报媒、户外）电台广告：时长30”电视广告：时长30”,介绍一系列功能；引导一种方法；塑造一个品牌；定义一套业务提升数据业务使用流量,广告方案,韵味系列,MO（摸）系列,MO（莫）系列,广告语：手机上网确实好韵味 手机上网指上韵味湖南 手机上网 享受韵味网络生活,直接突出“韵味湖南”，契合内容宣传强调手机上网的感受“韵味”地方化，引起省内客户共鸣大众普适定位,平面设计：,折页-外页,画面告知内容：韵味湖南门户、手机上网功能画面表现基调：手机上网的便捷、内容的丰富文字告知内容：MO手机上网的方法（简洁3步）,折页-内页,折页即是一本易懂的操作手册，一目了然，大众化表述 准备、操作、资费3个篇章囊括全攻略，装备盘点、实战技法、韵味宝典、谋略锦 囊4本秘籍吸引你读完,折页-内页-左,准备篇：准备貌有实无 操作篇：手把手教操作、一项项说内容,折页-内页-右,资费篇：定义7个谋略锦囊，适用性偏重5元时尚套餐,套餐显性化计算方法：网页：每个页面20K，1M浏览50个页面；挂飞信或QQ：每分钟1.5K；飞信或QQ聊天：每条1K；图书：每10万字200K；MP3：每首2M；视频：每秒钟4K1M=1024K，1G=1024M以专业实测为准,男：（无奈的感叹语气）唉，现在每天的工作和生活都离不开互联网了，一 刻不在电脑前就觉得不方便女：（激动的语气）别叹气了，现在都用手机上网了，随时随地，方便多了男：（无奈的语气）手机上网能实现哪些功能啊？怎么上啊？女：（得意的语气）用移动MO手机上网这些都轻松解决，直接打12580，根 据发送到手机的链接就能直接登陆“韵味湖南”网站，上面有需要的各种 网站的链接，带给你一站式的便捷上网服务！,电台文案：,男：（好奇的语气）真的？电脑上网可以实现的新闻、图书、游戏、音 乐、聊天、搜索、证券这些功能，手机上网都能实现吗？女：（得意的语气）都能！这些“韵味湖南”都能给你提供链接男：（“蛮韵味”用长沙话）那就真的蛮韵味啦！话外音：您好，欢迎拨打12580手机上网热线（手机上网热线接通 后的对白）手机上网指上韵味湖南 移动改变生活,优势：突出了MO手机上网的功能和一站式方法,电视脚本：,优势：直观的体现了MO手机上网的简便，并演示了操作方式，展示了手 机上网的基本功能，形成和传统上网模式的对比,广告语：手机上网韵味MO一下 手机上网轻松MO一下 手机上网不MO不爽 手机上网只有MO才过瘾,品牌的针对性传播手机上网动作的形象解读宣传个性化、口语化，具冲击力轻松便捷定位,平面设计：,折页-外页,画面告知内容：移动MO品牌、手机上网功能画面表现基调：手机上网的随心、内容的丰富文字告知内容：MO手机上网的方法（简洁3步）,女A：（清新的语气）移动手机上网，新闻、阅读只需轻松MO一下男A：（清新的语气）移动手机上网，游戏、音乐只需轻松MO一下女B：（清新的语气）移动手机上网，聊天、搜索只需轻松MO一下男B：（疑问的口气）什么是MO一下啊？女C:（得意的口气）拨打12580，直接根据链接用手机登陆“韵味湖南”网 站，找到你需要的手机网上生活，就是MO一下,电台文案：,众人:（男男女女，七嘴八舌）让我MO（摸）一下,让我MO（摸）一下话外音：您好，欢迎拨打12580手机上网热线（手机上网热线接通 后的对白）手机上网轻松MO一下 移动改变生活,优势：突出了MO手机上网品牌的新奇，同时清楚告知了功能和方法。易 于记忆，使人印象深刻,电视脚本：,优势：讲授式演示了手机上网的流程，在表现功能的同时，突出了“摸”的流畅和动感，强化了MO的品牌形象,广告语：手机上网和我抢 手机上网和我比 手机上网非你属 手机上网非我属,品牌的针对性传播巧用词语或成语谐音表达简单上口，易于记忆动感潮流定位,平面设计：,折页-外页,画面告知内容：移动MO品牌、手机上网功能画面表现基调：MO的品牌霸气、内容的丰富文字告知内容：MO手机上网的方法（简洁3步）,男A：（谦虚的语气）听说你现在经常用手机上网，想问一下，手机上 网都能做些什么啊？男B：（轻松得意的语气）这个，嗯.非我MO（莫）属！男A：（有点着急的语气）额那怎么进行手机上网啊？男B：（轻松得意的语气）非我MO（莫）属啊！男A：（有点生气的语气）你！跟你说话呢！,电台文案：,男B：（轻松得意的语气）我说了啊，非我MO（莫）属啊！中国移动 MO手机上网，只要拨打12580，根据收到的短信链接直接登陆“韵味湖南”网站，新闻、阅读、游戏、音 乐、聊天、搜索所有功 能一网打尽。移动MO手机上网，就是“非我MO（莫）属”！话外音：您好，欢迎拨打12580手机上网热线（手机上网热线接通 后的对白）手机上网非我MO（莫）属 移动改变生活,优势：趣味性表达MO品牌，加深印象，直白告知手机上网功能和方式,电视脚本：,优势：展现了手机上网的功能，介绍了便捷上网方法，更突出了MO手机 上网的品牌霸气,谢 谢！,
