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国贸认识实习报告 实训名称： 国贸认识实习 专业： 国际经济与贸易 一、实习时间：2011年6月22日2011年7月08日二、实习目的： 通过为时两周的认识实习过程，深化课本知识，加深对已学知识的了解。并且提前接触有关贸易的知识，为大二的学习和以后的工作打下良好的基础，丰富学生的大学生活，培养正确的人生观、价值观。三、实习内容：（一）参观实习地点：红云红河集团昆明卷烟厂 螺蛳湾国际商贸城 斗南花卉市场6.23日我们参观了红云红河集团昆明卷烟厂，对该厂的基本生产，运输，进出口等方面有了基本认识与了解。昆明卷烟厂创建于1922年，是中国卷烟工业四大重点骨干企业之一，以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“香格里拉”等名优卷烟而蜚声海内外。昆烟的主品牌“云烟”是中国烟草行业以及云南省为数不多的同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项桂冠的产品之一。 地处云贵高原的昆明卷烟厂拥有中国最适宜种植烤烟的原料生产基地，拥有国内一流、世界先进的技术装备，拥有行业领先水平的科研和开发能力，拥有严格、科学的内部管理机制，更拥有先进的质量管理体系与营销服务系统昆烟推行“质量零缺陷”管理，视消费者的评判为质量的重要标准；昆烟努力为经销商和消费者创造价值，细分市场，针对不同地域、不同消费需求，提供优质的产品和服务。2003年，在各级领导部门的关心与支持下，在全体职工的共同努力下，昆明卷烟厂完成产量110多万箱，工业总产值和销售收入双双突破100亿元，实现税利72亿元。 2004年，昆明卷烟厂生产卷烟：112.3箱，品牌市场份额突破160万箱，实现税利88.38亿元，实现利润：24亿元，列全国纳税百强第9位、全国企业五百强第214位、制造业第101位、卷烟制造业第3位、云南省企业百强第3位。截止2005年末，工厂净资产达：151亿元。2005年110月份，昆明卷烟厂本部实现税利近88.4亿元，预计全年将实现税利105亿。山昆公司、蒙昆公司、昆烟分厂三家紧密型联合企业实现税利均有较大幅度增长。2005年11月8日成为云红集团昆明卷烟厂，同日生产规模150万箱的昆烟易地技改工程奠基。 按照国家烟草专卖局“以品牌为纽带，通过品牌扩张实现规模扩张”的战略部署，昆明卷烟厂以品牌战略作为制胜市场的有力武器，致力于做精、做强、做大以“云烟”为代表的系列名优卷烟，促进企业整体实力与核心竞争力的全面提高。6.29日我们参观了螺蛳湾国际商贸城，对该城的贸易销售等方面深入了解。昆明螺蛳湾国际商贸城是昆明市2008年招商引资重点项目，总投资320亿元人民币，为一个罕见的超大型市场。地处昆明老城区与呈贡新区的交通门户，东临昆玉高速、西临新昆洛路、北靠广福路、南接规划中的新昆明汽车总站，正居昆明市的新CBD板块核心地段。项目规划总占地面积约5705亩，规划总建筑面积达882万平方米，其中主体市场部分总建筑面积约300万平方米。商贸城项目总体计划投资350亿元，概算一期市场投资57亿元，仓储、物流投资20亿元。根据概算投资、商城建设成本、硬件设施，可持续发展要求及当前市场价位，经营户的可承受能力、可接受程度等因素，确定对老螺蛳湾及云纺市场的搬迁经营户每月一至五层平均租金68元/平方米（按建筑面积计）；对其他市场的经营户每月一至五层平均租金89元/平方米（按建筑面积计）。云南中豪公司承诺免除第一年的租金和物业管理费。同时承诺经营期满6年后，经营户有优先承租权。它具有自身的五大特点：一、中国·昆明螺蛳湾国际商贸城能够实现全方位地与义乌中国小商品城形成无缝对接，即小商品配送中心、管理模式、经营理念、管理团队四大系统均与义乌中国小商品城接轨，并且在“义乌模式”的基础之上，结合云南本土特色有所创新。 二、中国·昆明螺蛳湾国际商贸城全面提升了交易方式。从以前原始的面对面的交易，一手交钱、一手交货的交易方式提升到最具效率的网上交易，即电子商务模式。 三、紧密结合云南省与昆明市的特点，坚持“请进来”与“走出去”相结合的方式，在中国·昆明螺蛳湾国际商贸城内开设民族特色馆，全国名优产品馆和国际进口商品馆。并借助这三个特色馆的魅力，打造国家5A级旅游购物景点。 四、立体交通助进入中国·昆明螺蛳湾国际商贸城的巨大的人流、物流加速运转。市场正居未来昆明市的新CBD板块核心地段，规划中的城市轨道1号线和5号线、昆明市汽车总站、昆明火车新客站、昆明市政府、使馆区、新亚洲体育城、昆明新国际机场、呈贡国际物流园区等一系列的城市一线配套将簇拥其左右，使其傲踞城市新中心。更兼具国际化的拓展空间与发展前景，位居整个东亚地区国际商贸物业选址最理想的区位之一。 五、先进的设计理念、良好的市场配套服务设施以及全方位的管理服务体系，构筑成中国·昆明螺蛳湾国际商贸城这一国际一流的新型市场业态。正如刘卫高董事长所说，要倾力打造一座未来50年内不会落伍的国际级商贸大市场。中国·昆明螺蛳湾国际商贸城，是顺应昆明向国际区域中心城市跨越的发展大势等基础上，倾力打造的一个中国门户级商贸口岸。项目一期定于今年9月28日正式动工，明年年底建成投入使用，建成后将为广大商户提供30000余个经营摊位，主要面对长江三角洲、珠江三角洲以及云南本省和西南地区招商，从而完成螺蛳湾品牌向国家级、跨区域商贸流通发展的第一步转型。 昆明螺蛳湾国际商贸城建成后能升级螺蛳湾品牌，将成为世界级商都。相关负责人介绍，昆明螺蛳湾国际商贸城将以目前国际上最先进的“义乌第六代模式”为蓝本，充分结合昆明本地的商贸业态特征，倾力打造成具备全方位物业功能的国际级商贸中心。不仅如此，商贸城还将借鉴“义乌第六代”市场模式，搭建销展一体的国际化商品直销平台和品牌展示平台。 昆明螺蛳湾国际商贸城将以打造一座未来50年内都不会落伍的国际顶级商贸大市场为原则，通过整合现代科技技术、集合各方专业实力确保项目顺利圆满。在完全建成后，将有来自长江三角洲、珠江三角洲等全国各地以及东盟各国的10万多名商户进驻经营，创造数以千亿计的市场容量与财富当量。 螺蛳湾国际商贸城项目规划分3期进行，一期占地面积约867.62亩，其中主体市场部分总建筑面积约300万平方米，地处连接昆明老城区与呈贡新区的交通位置，居未来昆明市的新CBD板块核心地段，昆明火车客运站，昆明新国际机场，呈贡国际物流业物流园等一系列的城市配套设施相邻，使其兼备国际化的拓展空间与发展前景。6.30日我们参观了斗南花卉市场，并对该市场进行了市场分析。昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破土动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。市场的建成和健康运行，为广大花农、花商和从事花卉产业的企业提供了一个较好的交易平台。斗南花卉市场每天有10000余人次进场交易，日上市鲜切花66个大类，300多个品种，约400-600万枝，日成交额350-550万元，每天有280余吨鲜切花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家或地区。2004年市场销售花卉种苗、种球8000余万株，鲜切花21亿枝，交易额突破14亿元，占全省交易量的80%，全国的47%，冬季花卉交易更占到75%。市场99年被国家农业部列为“全国定点花卉市场”；2000年被国家林业部和中国花卉协会列为“全国重点花卉市场”； 2001年被上海大世界基尼斯之最评为“全国最大鲜花交易市场”。2004年斗南花卉市场主体单位昆明斗南花卉有限公司被农业部、国家发展改革委员会、财政部等八部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”。 市场先后接待了100余位中央领导和邦交国家领导人的考察、参观、指导。它的繁荣带动了花卉相关产业及旅游业的蓬勃发展，每年到斗南花卉市场参观、旅游的外国游客约3万人，国内游客4万余人，散客10万余人，六年共接待游客近100万人次。 斗南花卉市场的建成使用，成为了我省农业产业结构调整的一个典范，五年来带动我省花卉苗木种植户达10万余户，面积20.8万亩，市场吸纳下岗职工1500余人，农村富余劳力3000余人，扩大了再就业渠道，市场的繁荣带动了花卉相关产业的发展，促进了农村小城镇建设。 几年来，市场充分发挥了引导示范和辐射带动作用，对云南乃至我国花卉产业的发展壮大、产业结构的优化和农村经济的发展产生了显著的推动作用。（二）讲座课题：铁矿石贸易 中国与东盟服务贸易（中泰、泰滇旅游）6.24日我们进行了两个讲座，分别为铁矿石贸易和中国与东盟服务贸易（中泰、泰滇旅游）。在有关铁矿石贸易的讲座中我们了解到中国自改革开放以来，用25年时间使钢产量由1978年3178万吨达到2003年的2。2亿吨，尤其是从2001年至2003年中国钢产量连续三年高速增长，年增长率分别为18%、20。3%、21。9%。今年1-8月中国累计产钢1。7亿吨，与去年同期相比增长21。1%。相应地，近三年进口铁矿石贸易量达到1。48亿吨，相当于2000年的两倍。中国已成为世界上铁矿石进口第一大贸易国。按照中国钢铁工业协会预测，今年中国钢产量将达2。6亿吨，进口铁矿石贸易量将为1。8亿-1。9亿吨。钢铁工来的快速发展促进了铁矿石贸易量迅速增加。总体上讲，中国铁矿资源总量上比较丰富，但含铁品位较低，铁矿山分布不均衡，矿山开采难度较大，规模较小。 1991年我国铁矿石产量为19056万吨，1997年达到26192万吨后逐年下降，到2001年降为21701万吨，2003年回升到26108万吨。今年1-8月累计生产17881。31万吨，比去年同期增长11。8%，预计2004年铁矿石产量将达到3亿-3。2亿吨。 现在国内铁矿石资源不能满足目前我国钢铁生产对铁矿石的需示。相比而言，进口铁矿石品位高，冶炼条件较好，综合效益较高。因此，从国际市场进口一定数量的铁矿石是中国钢铁生产不断增长的必然选择。2004年全球增加矿石供应量为5000万吨，其中中国进口铁矿石贸易将增加4200万吨。20世纪90年供以前，中国进口铁矿石贸易由中钢集团前身中国冶金进出口总公司垄断经营，90年供以后，随着国家改革的发展，中国进口铁矿的贸易方式有了改变，主要有以下几种： 1钢厂直购 目前国内部分大型钢铁企业均与国外铁矿石供应商订有长期供货协议，中国钢铁企业从国外供货商直购的铁矿石贸易的一半以上。 2通过中间贸易商购买 铁矿石的国际贸易具有专业性强、市场波动频繁、供货不稳定的特点，对买方的风险极大。为此，一部分中小钢厂，特别是大部分小钢铁企业均采用委托贸易商代理进口铁矿。部分有直购协议的大型钢铁企业也委托一些信誉良好的贸易商代理进口铁矿，以确保铁矿供给的稳定。 3进（来）料加工贸易 随着中国与国际钢铁市场的联系日趋紧密，部分钢铁企业积极与国外客户开展进口铁矿出口生铁或钢坯、钢材的进（来）料加工贸易，在国内外市场价格有别的情况下，加工贸易的开展对合约双方扩大生产，增加贸易量和提高效益起到了促进作用。 我国铁矿石进口的主要贸易国是澳大利亚、巴西、印度，南非和秘鲁。2003年从上述五个国家进口铁矿石14057万吨，占全部进口量的94。9%。今年上半年印度矿的进口超过巴西矿，成为中国第二大矿石供应国。同时，欧洲，非洲，美洲及东南亚的矿石也进入中国市场，丰富了矿石的品种，增加了供应数量，活跃了矿石贸易。在第二个讲座中我们了解到在1200年代的早期，泰国人已经在兰娜、帕媱及素可泰这些北部的小城市建立了州市。在1238年，两位泰国领袖坤邦钢陶及坤帕满成功地抵抗了缅甸的宗主，在素可泰建立了第一个独立的泰国王国。这个王国只维持了一段短时期，但是对泰国文化历史却有着极度的重要性。素可泰朝代见证了泰国王国向整个昭拍耶河流域的发展，亦见证了佛教成为泰国的主要宗教。这里，是泰国文字证据最早的发现地，还有泰式艺术如： 绘画、雕刻、建筑以及文学等等。这些种种文化，在素可泰朝代后，又被大城朝代流传下去。在大城为泰国首都的417年期间，33位国王的统治下，泰国的独特文化达到了最高峰、完完全全地除去了高棉人以及跟阿拉伯、印度、中国、日本、及欧洲建立了关系。跟西方的联络在那莱大帝在位时(1656-1689年)最为成功。一位使者被送到法国去建立外交关系。大城在1350年成为首都，直至1767 年缅军再次攻入大城，城内的所有均被烧毁。大城的失败对泰国人来说是一个很严重的打击。后来郑信王到大城与缅军展开血战，最后终于收复沦陷的大城。郑信王建立及领导吞武里王朝 (1767-1782年)。他立吞武里为首都，而这首都是泰国历史内最短期的首都。在1782年，却克里王朝的第一位国王拉玛第一世把他的新首都建立在名叫曼谷(野李村的意思)的河边村落。在却克里朝代期间，有以下两位国王曾以机灵的外交政策以及精明的现代化保护泰国，不被西方国家拓埴。他们就是在位于1851-1868年的拉玛四世王以及他的儿子，在位于1868-1910年的拉玛五世王。从1932年来，泰国的国王包括现今在位的拉玛九世王，蒲密蓬阿杜德亲王，都通过由总理当头的政府、人民代表以及宪法法律来行使他的权利，使现今的泰国成为一个使用现代宪法的君主政体。泰国的文化历史悠久，其佛教、建筑和艺术都有其独特的风格。泰国政府很重视维护本民族的文化，认为泰国文化是维系国家团结的重要根基。国王蒲美蓬说过：“维护文化就是维护国“家”。泰国素有“黄袍佛国”之称，到处佛寺林立，仅首都曼谷就有400多座，全国共有32000多座，还有 30万僧侣，其中许多人终身为僧。在这个小乘佛教的国度里，千姿百态的佛寺、佛塔林立其间，身披袈裟，手托钵盂的僧侣随处可见，浓郁的宗教氛围无所不在。普通的泰国人对佛也十分虔诚，每家都供奉有小佛龛，每人胸前都挂有小佛像。在广大农村，寺庙不仅是宗教活动场所，也是村落的文化活动中心。许多农家子弟通过入寺诵经而学习文化知识，佛寺另一方面也起到了教育的作用。泰国宪法规定，国王必须是佛教徒，每个泰国男子成年后均须剃度出家1次，时间少则7天，一般为3个月，完成佛门的修行后才算成熟。建筑泰国传统建筑发展在大城王朝时期达到颠峰，可惜多数的寺庙及皇宫已被摧毁。如今所能看到的大多是古城遭破坏后的重新建造。其中最值得一看的是大王宫，大王宫的设计蓝图，包括与湄南河对齐以及庭院中不同建筑的位置及建造，几乎每一个细节都与大城王朝的皇宫相同。玉佛寺是另一个最佳典范，从佛教的宇宙论到墙后的佛像等皆遵照传统的手法构造。 四、实习的心得与体会一、刚接触一样新东西，要有信心把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信心，肯用心，积极主动就一定能做好！我刚接触了解、考察商品市场的工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，常常都摸不着头绪。但我仔细地想了想，万事开头难嘛，出现这种情况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而确实是这样。所以，我认识到自己的不足便开始了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，因为我知道，一直待在学校里的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。 二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，把理论和实践结合起来，慢慢地就会觉得很多问题其实没想象的那么难，大有一种豁然开朗的感觉。在学校的国际贸易实务课程里学习过国际贸易的运输方式，在课堂上总是听得似懂非懂的，一头雾水。但当我在商贸城向货运中心进行有关咨询后，我突然发现：原来那么简单！所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正掌握的东西。 三、初涉社会，要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的状况，很多事情是你在学校想都想不到的，孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。比如在我们做调查的过程中，有些商家对我们的问题和调查不屑一顾，根本不怎么搭理我们，这个时候我们就不仅需要增强自己的抗打击能力，还要掌握正确的人际交流技巧。