中国人寿保险公司主管工作模式(PPT 26页).ppt

,主管工作模式,MBO管理自己的工作,周计划,日结果汇报,周质询,月质询,汇报当日工作结果,承诺本周工作目标,检查结果，提出改进,检查过去，做出承诺,年质询,总结过去，展望未来,自我负责的成长机制,公司层面的业绩跟踪,主管的工作职责,挑选有成功特质及潜力之人力资源激励及提升业务代表拓展个人销售业务及服务原有保户执行辅导及训练计划宣达及配合各项政策及计划,周单元月度经营主管工作要点,周单元周内经营主管工作要点,周单元经营的内容,周单元经营的内容,（一）选才：增员、筛选、创业说明、面谈及行政事务。（二）教育训练与辅导、沟通：新人教育、职场教育、衔接教育等。（三）激励：激发潜能、调整心态等方式，使属员愿意努力 追求更高的目标。（四）管理（控制）：通过会议经营、活动管理等管理手段，把握营 销节奏，查看是否达到预定的目标，及时采取相 应措施。,工作程序标准化,会报表报活动管理销售流程组织发展,1.4（8）,周单元月度经营主管工作要点,周单元周内经营主管工作要点,周单元经营的内容,周单元月度经营主管工作,周单元月度经营主管工作要点,周单元周内经营主管工作要点,周单元经营的内容,周单元周行事策略,周单元周内经营主管工作要点,会议经营：参加周经营分析会、主管早会，参与大早会运作、参与或组织组 务会、组织二次早会；活动管理：团队、属员、周、日定额目标的追踪与 落实；活动日志批阅；职场训练：属员陪访与辅导；业务推动与激励：收入、景升、考核、荣誉等,会 议 经 营,积极参与 丰富早会经营 认真准备 充实二会内容 用心辅导 落实辅导训练 提升管理效率 确保团队业绩达成或有效人力提升！,活 动 管 理,确保个人业绩！坚持出勤 坚持拜访 亮相率 张口率 坚持使用工具 主动填写 坚持使用 用心批阅,一把钥匙只能开一道锁。一种技巧也可能只对一个人有效内向缺主见的人：多追踪，多启发外向有主见的人：多鼓励，多信任，多任务业务能力强的人：多支持，多控制，多压力业务能力弱的人：多引导，多培训，多启发,职场训练、推动与激励,结合经营主题,周单元周内经营主管每日工作模式,个人业绩 增员 训练 辅导 会议,周单元周内经营主管每日工作模式,个人进修 工作计划 文书处理 业务行政 公共关系,日活动管理 主管的一天,7:50AM前 到职场，准备开主管早会8:00-8:20AM 参加主管早会8:20-8:30AM 迎接营销员，道早问好8:30-9:20AM 召集伙伴召开早会(逢周一召开组务会报),9:20-9:40AM 召开二次早会9:40-10:10AM 批改活动日志，与伙伴谈话10:10AM-4:30PM 实战拜访4:30-5:30PM 成果验收5:30-6:30PM 召开夕会（心理辅导、解决业务问题）、处理行政事务6:30 明日准备/夜间拜访 返回温馨的家,周单元周内经营主管每日工作模式,今日事今日毕 一次就最好 善用零散时间 提高沟通能力 每日检讨,周单元周内经营主管每日工作模式,提前半小时上班 坚持使用管理工具 事先周详的计划 适当授权 敢于说“不”,每日批阅事项,检查每日活动计划和完成情况填写是否符合要求每日的活动计划是否来自于周计划时间安排是否合理检查投保客户记录填写是否符合要求属员是否经常运用销售活动评估表评估个人的销售行为,3.1（6）,每周批阅事项,检查一周活动报告各栏目填写是否符合要求计划的可行性活动指标的分析个人总结是否突出经营重点主管在“主管指示”栏给予明确指示,3.1（7）,成功的主管,1、能与属员建立并维持互相信任的关系；2、能为主管的权责设下一个合理且一致的标准；3、能为整个团队订立合理的工作目标，且能以身作则；4、努力去成为一个好的沟通者；5、能带动整个团队的士气，去达成目标；6、能为属员的发展提供支持和空间。,成己为人成人达己 成功自脚下开始！,THANK YOU,谢 谢,