【广告策划-PPT】汽车用品展会策划案.ppt

2011年第九届中国（上海）,汽车用品展览会策划案,会展立项策划：,展会介绍展会时间展会地点主办单位展会规模展会展品展会主题展会目标,展会介绍,第九届中国（上海）汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，将展出面积扩大到35000（室内面积：34000；室外面积：1000），预计邀请60000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把本届展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2011年8月18号到20号在上海光大会展中心展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等3000余种全新产品，全面展示2011年行业动态和产品走势。,展会时间：2011年8月18日20日,布展时间：2011年8月1617日（8:3016:30）展览时间：2011年8月18日（9:0017:00）2011年8月19日（9:0017:00）2011年8月20日（9:0016:00）撤展时间：2011年8月20日 下午16:00开幕典礼：2011年8月18日 上午9:30,展会地点：上海光大会展中心（西馆1、2、3层+东馆1层）（上海市漕宝路88号）,东馆一层平面图,西馆二层平面图,西馆一层平面图,西馆三层平面图,主办单位：,中国同源有限公司上海汽车配件流通行业协会上海市工商联汽车配件及用品业商会浙江省汽车用品行业协会,展会规模：,本届展会预计，展出面积将达到35000，参展企业1500家，专业观众60000名；4大展区，5大现场活动，各大名牌汽车用品都将登陆上海，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用品产业打入全球。,展会展品：,美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃修补剂、汽车漆、漆 面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防 锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘 合剂、密封胶。汽车内饰及外饰：汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、雨刮器、冷光灯、轮眉。汽车环保产品：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香 水、香熏器、熏香油、防眩镜 及 各大汽车连锁加盟。汽车电器：车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、蓄电 池、按摩器。,安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达 测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载 导航仪。影音设备：汽车音响、车载电视、车载 DVD、车载 VCD、车载 CD、车载 MP3、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、解码器、均衡器、扬声器、GPS 汽车航仪。汽车电子：汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器 件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。汽车通讯：车载免提、GPS、车载电脑、车载电话、车载对讲机、车载台。改装部件：玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、风标、座椅、儿童安全座椅、按摩椅、大包围、保险杠、定风翼、开窗、排气管、行李架、消声 器、消音减振器、隔音材料、脚踏板、喇叭、雨刮片门腕、车灯、燃油催化器、氙气灯、吸顶灯、防雾灯、刹车灯、转向灯、应急灯、引擎壳、不锈钢饰条、行驶记录仪。,展会主题：,本届展会的主题是“驾绿色车，享时尚生活”。打造“华东汽车用品第一展”，旨在成为华东地区最大、影响力最强的汽车用品行业的专业盛会，既成为国内外企业开拓海外市场的一个对接平台。,展会目标：,为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买方和卖方市场增进沟通和交流起到了积极的推动作用。,立项可行性分析：,市场环境分析展会项目可行性分析展会执行方案分析展会项目财务分析风险预测,市场环境分析：,1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析3.市场环境评价分析,宏观市场环境分析：,中国是世界上人口最多的国家，2008年末中国大陆人口就达到了13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。,人口环境：,经济环境：,近年来，我国外贸顺差和外汇储备持续高速增长。受惠于4万亿投资计划以及今年汽车及新能源的两个“千万”投资计划，我国目前宏观经济将继续保持平稳较快增长的势头。,社会文化环境：,加入世贸组织使中国的汽车工业和市场出现重大变化，这已是不争的事实。中国已成为继美国、日本、德国、英国、巴西和韩国之后的全球第七大市场。,政治法律环境：,当前我国汽车用品行业正处于增长期，城乡市场的需求潜力巨大，汽车用品行业的增长态势将持续增长，而且将进入汽车后市场。为积极应对金融危机的压力和新能源产业的趋势，必须加快汽车用品行业的调整和振兴。2009年3月，出台汽车产业调整和振兴规划；2010年9月6日最新公布的国务院关于促进企业兼并重组的意见汽车用品行业位列名单之首；近期即将公布新能源规划都是对汽车用品行业的利好政策。,微观市场环境分析：,展会内部环境：,第九届中国（上海）汽车用品展览会将是一次立足泛珠三角，依托内地、辐射亚太、放眼世界具有进出口双向导向型的现代化国际性专业贸易盛会。主办方将保证所有参展商能透过本次专业展会有效的产品推介及形象展示，并最终达成市场成功推广销售之目的。,目标客户：,海内外9万多专业观众，主办方20多万行业买家，海内外10000家以上的汽车后市场销售企业，海内外行业内超过1000位专业VIP人士,营销中介：,主场指定特装搭建商：上海海博展览服务有限公司 上海君巍文化传播有限公司 上海畅维展览服务有限公司 上海博运展览展示服务有限公司 上海禾苗展览服务有限公司 上海华茂地毯地板有限公司 上海奥润特会展服务有限公司 主场指定广告商：上海嘉科喷绘写真有限公司,竞争者：,中国国际汽车用品展上海国际汽车展广州国际汽车用品交易会中国汽车设计展览会海峡两岸车用零配件及车用电子展览会中国（重庆）国际汽车用品及汽车改装展览会,顾客：,以下是前几届展会的顾客数据，数据显示，无论在普通观众的人数上还是专业观众的人数上都比往年的有了很大的提高，尤其是专业观众，在第七届展会中还看出了实质性的飞跃，所以我们可以看出，我们举办每一届展会都能吸引到比以往更多的顾客，可见，我们的展会是非常有必要的。,市场环境评价SWOT分析：,优势：,劣势：,1.汽车用品展会已有一定的规模性 2.中国汽车用品展没年举办一次，已经成为国内外 知名的展会 3.汽车用品展这一途径已成为人们购买汽车用品最 直接的途径,1.汽车用品展同质化严重，对展会的创新度不高2.汽车用品展作为一个新兴的展会，其专业程度不高3.忽视汽车用品展文化,威胁：,机会：,1.市场潜力巨大2.国家政策的支持3.汽车用品成汽车后市场的主要板块4.汽车用品行业市场转向中国,1.行业内竞争激烈 2.市民对汽车用品展会的要求逐步提高 3.汽车用品同类型展会选择过多，市民选择困难,对策：,加强对中国（上海）汽车用品展的定位，打造其知名会展品牌。政府 通过对上海的地域优势分析，对中国（上海）汽车用品展进行准确地 定位，使上海与会展紧密联系在一块。巩固人们对中国（上海）汽车 用品展的印象。提高中国（上海）汽车用品展的专业程度培育其竞争优势。引进外资能够有效提高汽车用品展的管理水平和竞争力。要提高汽车 用品展的整体水平，提高其管理水平，以及缓解其资金紧张的问题，就要积极引进外资，开展国际合作，建立广泛的国内外展览关系网，加快汽车用品展的对外开放。一方面要积极与国际开展会议设施、人 员培训、对于我国这方面人才的培养，应加强与国际合作，通过与国 际知名的展会，如东非汽车展览会、中世国际汽配展览会等或展会研 究机构，如中国会展研究机构共同培训高素质的人才。展会文化 建立有利于公平竞争的市场机制。通过合资、合作和改组、改制等多 种方式，与各地联手，组建公司、共同办展。特别要加强与国际大的 展会公司合作，以提高我国汽车用品行业的整体水平。,办展成本预算,办展收入预算,展会风险预测：,市场风险：由于会前我们已做好充分的准备，即使发生 突发状况，也可从容面对。经营风险：经过全面的调查，私家车在中国的销售比例 正在逐年上升，而对于“汽车用品”这块市 场的消费者开发剩少，所以此次展会能保证 一定的参观者前来了解和购买汽车用品。展会安全系数=展会盈亏平衡规模/展会预期（实际）规模=54.01%40%因此，非常安全。,进度计划表,9月与光大会展中心以及酒店签订合同。租借光大会展中心西馆1、2、3层+东馆1层；星级酒店包括：华亭宾馆、云悦华尔兹精品酒店、光大国际大酒店、和硕酒 店、美卡商务酒店宜山路店、泓和宾馆、南华亭宾馆、好望角大饭店、田林 宾馆；经济型酒店包括：新汇宾馆、汉庭（上海南站店）、通远宾馆（徐汇店）、通远宾馆（平阳路店）、和悦宾馆选择总服务承包商向预期参展商发出第一批邀请函。预期参展商包括：往届展会参展商、汽车用品行业巨头10月进行第一次宣传推广 行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志，在报亭的铺摊 率达到了99%，全国的发行量在10万以上。主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽 车消费网 交通海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传 电台、电视媒体广告,11月向预期参展商发出第一次公告 介绍下届展会的基本信息、规模、展会看点等，加强参展商对本次汽车用品展的信心，增强销售效 果。12月向预期参展商发出第二轮公告 及时更新展会信息，行业动态雇用保安公司1月进行第二次宣传推广 行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸 主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽 车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天 下汽车网、中国汽车消费网 交通海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传 电台以及电视媒体广告：可视第一次新闻发布的媒体效果，做适当的调整最后确定是否进行展览会促销活动研究其他展览会，开发潜在参展商 中国国际汽车用品展 上海国际汽车展 广州国际汽车用品交易会 中国汽车设计展览会 海峡两岸车用零配件及车用电子展览会 中国（重庆）国际汽车用品及汽车改装展览会 对比同类竞争展会，找出各自的优缺点，结合上海汽车用品展自身的特点，力图吸引更多的参展商,2月选择注册公司初次列出参展商名单3月向预期参展商再次发出邮件，特别是针对还未作出回应的预期参展商再次发出邀请函设计预先注册资料确定酒店安排准备展览会现场展位地图设立展览会休息和餐饮功能区确认停车设施、展览会电话号码、办公室电话和地址组后确认展层设计方案45月向参展商第三次发出招商手册，内容包括赞助机会以及展览会动态信息和广告 机会第三次宣传推广 行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸 主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧 聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车 消费网 海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加 油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传 电台以及电视媒体广告,6月向参展商确认订购信息、申请事项等。如同期活动申请，广告预定，标准展台眉板资料，家具租赁，展商布展证及 展商出入证，酒店住宿，物流运输等。第一次向观众发送日程安排邮件，以往届观展的上海观众为主第四次宣传，加大宣传力度，提高展会的曝光率，将展会的信息普及化 行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸 主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽 车消费网 海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可 在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传 电台以及电视媒体广告7月对特装摊位设计图纸的审核。参展商提供展位整体效果图、平面图、正立面图、展台所用材料明细清单相关 数据、结构图最后确定酒店、保安、服务承包商和宴会筹办者通知媒体采访时间和展览会日期向观众发出后续的直接促销邮件,8月与注册公司或展览会现场人员合作，安排注册观众入场，并监督展 览会开幕。17日前完成布展工作，20日下午14:00之前撤展完毕。针 对往届布展、撤展的状况对参展商特别提醒，避免问题的发生展会期间，发现并解决问题。对观众和参展商进行调查，为下一年的展览会提供参考9月展览会评估，为将来的展览会积累经验，并统计观众人数及参展商 数量和类型的变化情况制作展览会最后评估运作报告,8月16日划线（检查画得线是否正确，以人的一跨步为一米可参照，特别是注意通道的宽度）主场卸货此期间用黄色便签本标出需要完成的事（留信息给美工 家具 铝料 水电气），红色为需要整改的事与财务核对付款情况核对电箱位置，如果有误请电工（不能将他人电箱覆盖）8月17日广播通知开始供电,提前通知展商款项未清的不提供电7：00地毯到位 铺地毯（注意电箱 如被掩盖要求地毯工留出线头 方便查找）铺好就开始搭建叮嘱标摊展商定东西 并告知提要求要在6：00pm前 否则不予受理 下午接受现场定单分派家具特装与标摊客户进场（若有展商反映没电、没气亲自带着电工找其原因，若本人不在搭档用同样方式解决问题，若无人让展商等待）解决一个问题再解决下一个(做好记录 并及时给问题展商答复)检查家具是否到位、美工是否正确、电工是否通电 1：30必须全部到位(有问题及时解决)巡馆 检查各展位是否存在安全隐患(结构是否稳固 有无异味等)，3：00之前让主办单位解决，是否有无遮盖部分6:00pm 开始铺通道地毯(找地毯工)9:00pm当天工作结束 开始检查,8月18日（开幕）找清洁工做清洁工作寻场 上午会有追加家具等情况检查场馆安全问题（比如有展台由于木结构过热而毁坏的问题 尤其注 意小特装）8月19日 情况与17日类似8月20日4：00开始撤展但4：30才断气、断电，拆卸时一定注意安全问题（提 醒展商、搭建商注意安全问题）6：007：00可能会引起馆内交通堵塞，提醒搭建商不能占通道（与floormanger共同合作）,广告投放流程媒体单位广告语、宣传品标准,宣传推广计划：,广告投放流程：,（一）查询广告报价 根据预算做好各项广告媒体的份额分配（二）确定投放媒体单位 调查了解各个媒体的受众人群。通过调查，选择受众群与汽车用 品相关联的媒体。（三）提交广告内容（四）制定广告投放计划 确定平面投放板块，确定电视、广播媒体投放时间段，确定网络 媒体板投放板块。（五）确认广告内容，规格及宣传广告报样（六）教博会信息录入（广告审查）（七）签订合同（八）付款（九）执行合同发布广告,（一）平面媒体 行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志 报纸 海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进 行宣传（二）电视媒体 上海教育电视台、上海财经频道、上海东方卫视（三）广播媒体 上海人民广播电台，东广新闻台（四）网络媒体 中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM 汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪 网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网,媒体单位：,广告语、宣传品标准：,广告语 驾绿色车，享时尚生活宣传品标准 门票（全彩，49cm）会刊（A4-291mmX216mm）招商手册（A3-426mmX291mm）邀请函（A6）横幅()海报(50cm70cm；544mm x 391mm)宣传单(A4),现场活动：,开幕典礼：开幕日期：2011年8月18日 开幕时间：9：3010：30 开幕地点：上海光大会展中心 广场 来宾：VIP领导、媒体、高端客户 活动流程：来宾签到进场开场表演领导致辞开幕仪式活动内容：开场表演：1）气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛 2）鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带有 的鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次汽车用品 展开幕式的开场非常适合 3）女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼 开幕仪式：1）由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞 2）以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用 品展加油打气，为在目前市场形式下的汽车用品行业加 油打气 3）领导剪彩，放礼花，开模仪式结束,活动1：汽车改装大赛,活动时间：2011年8月18日 下午1：002：00活动地点：上海光大会展中心西馆一层大厅活动内容：1）将想要参加活动的观众填写参加表格，然 后随机抽取10名观众 2）用品由主办发提供，让10位观众分别用汽车 用品在汽车本身上进行改造对，突出汽车用、品展，其汽车用品能改变汽车本身的主题 3）经由现场观众进行投票选出改装最成功者，赠送其改装汽车时所用到的汽车用品,活动2：丢用品大赛,活动时间：2011年8月19日 下午1：002：00活动地点：上海光大会展中心西馆一层大厅活动内容：1）结合“公益环保、体育竞技、创意乐趣”，打 造有乐趣、有价值的全民参与性活动 2）参赛者将家中废旧、闲置的汽车用品在参加 比赛报名时“义捐”出来 3）通过比赛设置体育竞技项目，将废旧的汽车 用品，分类以“丢”的方式比赛 4）赢得比赛的前5名观众可以得到捐献出来的 同类汽车用品,活动3：汽车用品现场竞猜,活动时间：2011年8月19日 下午4：005：00活动地点：上海光大会展中心西馆二层大厅活动内容：1）无需参加报名，只要到场参与都视为参加 活动观众 2）对汽车用品相关知识进行提问，观众举手 示意作答 3）对回答正确的观众赠与汽车用品小礼品,活动4：汽车防爆贴膜大赛,活动时间：2011年8月20日 下午1：002：00活动地点：上海光大会展中心东馆一层大厅活动内容：1）选取参与观众10名，用品由主办方提供 2）让10名观众同时进行汽车防爆贴膜比 赛，贴了最快最好的为优胜 3）赠与前5名优胜观众防爆贴膜,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,