大区经理年终总结报告.docx

大区经理年终总结报告XX年7月已经走过，_7月销售任务150万，实际销售万，XX年同期实际销售万，销售目标基本完成。诚然没有跟上公司的销售增长，没有前进等于拉了公司的后腿。下面先把各办XX年同期的数据和XX年做个直观对比：一、问题主要集中在_市场，下面对_市场进行重点分析：1、原佛山大良客户XX年7月销售31万，此客户已与我司取消合作，它所遗留下的_市场我们现在正在努力恢复，但由于其与各终端客情关系一直很好，现期很难有大的突破。2、原佛山三水、佛山南海等区域客户也已流失，现在正在寻找经销商，8月就能在南海与新的经销商进行合作。3_明德客户从XX年7月10万的销量发展到XX年同期31万的销量，速度迅速。4、佛山直营XX年7月成立以来已经开发10余家有效终端，并销售万，预计8月开发20家终端，销售5万以上。佛山办经过XX年春节的“大手术”现在正处于恢复期。相信通过现在_明德继续突破销量，加之佛山高明、佛山南海新客户、佛山直营的壮大，并且争取在佛山找到一家做蛋糕的客户，给予以上所述_市场将于10月开始与XX年持平。二、_市场由于已经经营了5_市场已经成熟，区域趋于饱和。故要在_市场进行突破，除了深抓陈列、多搞现场促销外，现在公司提供的糖果、糕点新品也可以帮助我们找到专做新品的经销商。三、粤北现状及突围方案1、粤北多为山区，区域面积大，_市相对小，且分布松散。现有客户只能在区域里操作自己送货能力范围内的终端。故开发新客户的潜力相对较大，努力在第三季度增加两个客户。2、韶关客户因操作广客隆系统帐期60天，周转资金较为紧张，导致客户订货一直很吃力，本月我将协助客户想办法融资，以便客户有资金全力操作我司产品。四、中山客户与韶关客户类似，中山客户因操作华润系统，现已压了十多万，但此问题本月将得到解决，资金链恢复后，客户销量将会有较大提高。五、江门、珠海客户都有自身局限性，故我们已经在物色新的客户以便填补原有客户的空白，本月珠海将新增一家客户。终上所述，粤中XX基本完成现有计划，并将在8、9、10月会有量的飞跃。粤中XX所有销售及文职人员正在高效工作，为全年达到并超越本区销售目标而努力！_2009-8-13 第2页 共 2页