安儿乐纸尿裤整合推广方案.ppt

,公益是一盏灯,关于公益营销,公益营销=以人类生存发展和社会步为出发点+以公益活动为消费者沟通形式+产生公益效果+提升品牌形象,最早的公益营销 1981年美国运通公司产品信用卡购买推广与“修复自由女神神像”相结合，2年内该公司为此公益事业捐赠了170万美元。最有噱头的公益营销“封杀王老吉”，在王老吉为汶川灾区捐赠一亿元后适时推出，利用国民高涨的爱国热情打出口号“就捐一个亿，买断王老吉”。最流行的公益营销“你购买一杯/一个/一台产品，本公司将捐赠*元用于*贫困地区儿童*建设”。,公益营销已成为企业提升品牌形象、与目标消费者情感沟通的有效手段。,案例一：王老吉社会危机,王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。加多宝公司的捐款行动，此后演变成了全国范围的王老吉消费热。在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在几天内就翻了倍。,加多宝集团汶川大地震期间1个亿捐赠获网民热捧销量猛增,案例二：蒙牛弱势群体,2009年蒙牛推出低端冰淇淋，口号为：“让最贫困山区的孩子吃上冰淇淋”。2009年6月10日上午，康定山折多村卫生站挂牌仪式在康定弘合希望小学广场隆重举行。据悉，这是蒙牛“快乐传中国 西部递爱心2009蒙牛冰淇淋快乐接力公益行动”在中国西部援建的第一个卫生站，该卫生站设于康定弘合希望小学。,背靠公益营销，蒙牛冰淇淋成功走出“液态奶三聚氰氨”带来的负面影响，打入农村市场。,越来越多的公益营销，被企业所应用，尤其通过社会化的手段，公益活动传播速度之快、影响面之大、关注度之高令人不可想象，由王老吉现象可见其威，在全世界范围内的舆论、公众越来越关注地球未来发展、关注人类生存环境可持续性发展的今天，企业如何担当其在社会中的角色，是否具有社会责任感和积极的公益形象，是否能赢得公众及社会舆论环境中有利于企业长远发展的地位，已然成为备受管理者重视的问题。仅从市场营销环境角度考虑的整合营销传播（IMC）在变化的营销实战中，也不断推陈出新以公益营销为主的品牌整合推广策略应运而生。,思考：,目 录,项目背景分析整合推广目标与策略活动执行媒体公关传播活动效果预估活动费用匡算,项目背景分析,关键词一：品牌发展,恒安集团创立于1985年，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。恒安集团以中国驰名商标安尔乐，以及安乐、安儿乐、安而康等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。1996年，恒安集团开始引入先进的生产线，正式进军纸尿裤行业。,恒安集团是一个拥有20多年历史的大品牌，安儿乐站在巨人的肩膀上生存和发展。恒安集团长期以来，以“安尔乐”产品为依托，消费者对“安尔乐”品牌知其然还知其所以然。,项目背景分析,恒安集团拥有20多年的历史，安而乐品牌也拥有13年历史。,品牌无新鲜元素的注入,安儿乐老品牌演变成老化品牌,出现问题,品牌老化新鲜度低,恒安集团长期以来以“安尔乐”为主推和主打产品。,主推产生主流,安尔乐在消费者心目中根深蒂固,出现问题,安儿乐与安尔乐同音，品牌存在不可调和矛盾,由品牌发展引发的问题：,项目背景分析,关键词二：舆论传播,帮宝适 百度新闻稿件数量：6190篇,妈咪宝贝 百度新闻稿件数量：2070篇,安儿乐 百度新闻稿件数量：168篇,项目背景分析,从舆论传播上来讲，纸尿裤是个低关注度的行业。就其相对的传播量来说帮宝适的传播量是安儿乐的36倍，妈咪宝贝是安儿乐的12倍。,安儿乐传播量极其少多数传播为08年之前内容传播内容也主要集中于集团对于本身产品的介绍,项目背景分析,关键词三：市场占位,过去一年经常购买纸尿裤的城市差异图示,安儿乐在一级城市的购买率都相当比较低，而在中小城市的市场占有率还相对高。但中小城市对的品牌认知度比较低，因此安儿乐没有站好位，主要靠强大的渠道力量拉动中小城市的产品销售。,项目背景分析,项目背景总结,品牌层面 经过10多年的发展，安儿乐品牌出现品牌老化问题。由于恒安集团对安尔乐品牌的长期主推，安尔乐品牌深入人心，消费者对安儿乐的品牌认知度缺极其低下。,市场层面 纸尿裤的主要消费市场为一级城市。安儿乐一级城市占有率低，相反中小城市的占有率较高。,传播层面 纸尿裤为低关注度行业。安儿乐的媒体传播量极少。,品牌认知度低、品牌新鲜度缺乏、舆论传播量少、市场占位错误。,项目背景分析总结：,整合推广目标与策略,针对以上项目背景结论，我们的本次的整合推广的目标为：,加大媒体传播力度，提升“安儿乐”品牌认知度，成功占领一级城市。为品牌注入新鲜元素，让老品牌焕发新活力，扩大产品使用人群。,增量,保量,通过本次活动，提高安儿乐品牌美誉度，加强现有使用人群的忠诚度。,整合推广目标,推广策略思考,整合推广策略思考：,公众对公关行为的辨别能力提升，稍有一点企业信息就会被受众定义为“广告信息”。,更多的公关软文越来越像广告，文章中大量的企业信息内容，而失去了新闻本身的可读性，失掉大量受众的关注。,受众对“公益活动”的关注逐渐增强，媒体的主动传播逐渐增加。,安集团长期以来的“义举”使得恒安成为一家具有公益气质的企业，突出这一点，并以此作为传播点，符合了受众的口味，又为媒体提供了新闻素材，使得我们的信息可以有效的传播出去。,针对以上目标，我们的本次的整合推广的策略是：,以安定、和谐为基础，通过快乐、关爱的名义，以社会化营销为手段，铸就“安儿乐”纸尿裤的公益之旅。,整合推广策略,整合推广主题,活动主题：安心宝宝 快乐成长 安儿乐中国千万宝宝健康工程主题解释：1、安心宝宝：能够健康成长的宝宝就是安心的宝宝，让父母放心的宝宝。2、快乐成长：如今都是80后的准妈妈们，对于宝宝的成长都是没有经验，如何才能让宝宝快乐成长？3、同时在主题中，又融入了“安儿乐”的品牌内涵。4、千万宝宝健康工程：安儿乐在全国为百城千镇为宝宝打造健康成长的环境与空间。,整合推广平台,本次推广活动的平台搭建：,1,2,3,4,公信平台本次活动全国妇联或中国妇女儿童基金会主导，增加活动的公信力。,传播平台新浪minisite，媒体公共形象出具，拥有大量的网民基础和传播平台,活动平台由全国妇联在全国各地挂牌成立的爱心宝宝健康普及基地,平台搭建,公益平台在全国各地举办健康宝宝讲座，帮组准妈妈们让宝宝快乐成长,活动执行,活动执行规划,主题：“安心宝宝 快乐成长”“安儿乐”中国千万宝宝健康工程时间：2009年10月-2010年3月地点：全国多个重点城市机构设置：主办单位：全国妇联/中国儿童少年基金会 支持单位：恒安集团 网络平台：新浪育儿频道操作方式：以全国妇联（或中国儿童少年基金会）牵头，发起“安儿乐”中国千万宝宝健康 工程，旨在全国百座城市打造多个“安心宝宝”健康普及基地。基地的作用在于开展婴幼儿健康培训；并为城市低保户、流动人口等提供低价购买婴幼儿用品的福利。基地的选择建议是医院、幼儿园或者大型超市。（选择标准是能提供母婴用品或母婴服务，有能够开办讲座的场地。）每次启动一个城市市场，就召开一场新闻发布会。由当地妇联组织向选定的“健康基地”授予牌匾。并配合当地的媒体传播。,活动执行事件,事件一、“安心宝宝”健康普及基地挂牌仪式,牌匾示意图,事件二、儿童健康讲座,主题：“安心宝宝 快乐成长”系列健康讲座讲座内容：邀请专家主讲，从怀孕、婴儿、幼儿等各个阶段，讲解介绍育婴知识。在讲座过程中，将会提及婴儿使用纸尿裤的注意事项，并适当推荐“安儿乐”纸尿裤。另外，参与讲座的家长将获得“安儿乐”健康育儿电子版光盘一张。,活动执行事件,事件三、发放安心宝宝福利卷,活动范围：“安儿乐”全国各大专柜以及“安心宝宝”教育基地活动目的：1、通过向城市低保人群、流动人口发放“安心宝宝”福利券，体现对于城市弱势群体的关爱；2、以福利券的方式，直接拉动终端的销售传播口径：“安儿乐”斥资亿元向城市低保人群等发放“安心宝宝”福利券操作方式：1、凭相应证件（城市低保证、外来流动人口提供暂住证），即可在安儿乐各专柜获赠“安心宝宝”福利券，享受8折优惠；2、在“安心宝宝”教育基地听课的家长，也可以获得福利券，享受同等优惠;3、普通消费者购买“安儿乐”系列产品，可免费获赠“安心宝宝”育儿教育光盘一张。,活动执行事件,福利卷示意图,媒体公关传播,传播策略概述分阶段、多角度、全方位的进行媒体覆盖，占据最主流的媒体平台，发出最响亮的品牌声音！,新闻发布会及新闻传播,网络互动传播,媒体深度传播,两会提案及新闻传播,百度、google竞价排名建立网络主平台网络门户系列稿件发布BBS论坛贴子炒作及维护知名博客传播播客（视频）传播亲子教育电子期刊,新闻发布会消息稿新闻事件综述稿,营销角度人物专访角度财经角度亲子角度市场定论角度,两会提案新闻稿,媒体传播策略,新闻发布会及新闻传播,主题：“安儿乐”中国千万宝宝健康教育基地落成仪式暨新闻发布会时间：2009年10月启动，逐步铺开地点：全国30多个重点城市，选择符合条件的医院、幼儿园、大型超市等作为会场参与人员：全国妇女联合会/中国儿童少年基金会领导 恒安集团领导 新浪网（活动网络平台）领导 当地主流媒体记者活动目的：1、以“安儿乐”千万宝宝健康基地落成作为新闻事件由头，通过“发布会”+“新闻传播”的结合，将每个区域市场做深做透。2、宣告“健康基地”落户北京、上海、广州，并以公益讲座、免费教育光盘、“安心宝宝”福利券等形式，吸引目标人群的关注和参与，提升品牌美誉度并且促进实际销售。,新闻发布会会议流程：,传播范围：都市报类平面媒体（150家）标题设置：再苦不能苦孩子！本市开展健康育婴行动内容概要：随着“80后”进入婚育高潮，他们的亲子抚育问题被提到了台面上。为让婚育青年尽快地进入“角色”当好爸爸妈妈，中国妇联联合恒安纸业在全国多个城市展开了“中国千万宝宝健康工程”，除了提供一系列的科学育婴服务以外，还向中低收入婚育人群捐赠育婴用品。,传播稿件一：,传播稿件二：,传播范围：全国性媒体（20家）标题设置：增强人口素质的第一步在于科学育婴中妇联开展全国性育婴活动内容概要：新生儿出生数量每年达到了到万，但同时中国的残疾人口约占全国总人口数的，据悉，除了遗传因素外，不科学的育婴方式一直是造成新生儿残疾发生的一个重要隐患。为提高新生儿抚育质量，提高新生人口素质，中妇联近日联合婴儿用品商恒安纸业在全国范围推出了“安心宝宝 快乐成长”“安儿乐”中国千万宝宝健康工程，为育龄青年提供一系列育婴服务，服务将向中低收入人群倾斜。同时，中妇联与恒安纸业呼吁，国家应加大对新生人口的直接投入，将部分育婴用品列入计生用品行列，免费发放中低收入人群。,网络互动传播,随着网络的普及、使用互联网的人越来越多，BBS、Blog、IM、SNS、Video等国际上称之为社会化媒体的东西逐渐占领了网民的心，并已深深扎根到我们的生活当中。消费者购买东西前都喜欢到百度、google搜索一下；到论坛发个帖询问一下；到网上找相关的评价参考一下；到权威博主的博文里面浏览一下如今在网络营销高度盛行之下，我们策划了本次“安儿乐”网络推广方案，这也将是本次策略案的重点和亮点环节之一。,网络舆论环境分析,网络传播策略分析：,1、百度、Google竞价排名,推广媒体：百度、google推广时间：09年10月1日-09年12月31日现状分析：目前在百度中输入“纸尿裤”，其中有帮宝适、好奇、妈咪宝贝等重要竞争对手的搜索结果，唯独没有“安儿乐”的出现，这表明，在网络“知道”层面的第一步，“安儿乐”已落后于对手。推广目的：多数消费者购买加湿器前大多数会通过百度或者google搜索关键词为“纸尿裤”，查看相关加湿器的资料。因此我们要在消费者搜索的第一时间让消费者知道安儿乐纸尿裤，抢占产品信息网络第一入口！,百度竞价排名示意图,安儿乐纸尿裤聪明点安儿乐纸尿裤婴儿尿裤尿片频道：提供安儿乐纸尿裤婴儿尿裤尿片价格，报价查询,安儿乐纸尿裤婴儿尿裤尿片新品导购,安儿乐纸尿裤婴儿尿裤尿片图片，.,安儿乐纸尿裤安儿乐纸尿裤，安心宝宝，快乐成长,GOOGLE竞价排名示意图,与新浪的亲子频道合作，推出“安心宝宝”minisite互动网络平台,将此MINISITE做为各个媒体广告宣传的统一链接平台，以便将各网站流量汇集起来，形成统一的推广战线。不断更新MINISITE资讯及互动活动，使消费者对此网站产生粘性，形成浏览习惯，提高活跃度。,产品介绍,互动版块,沟通与交流,品牌及产品介绍,安心宝宝育婴手册,秀秀我的健康宝贝,育儿心经人气论坛,专家博客,安心宝宝现场花絮,2、“安心宝宝”网络互动平台,“安心宝宝”活动空间,MSN客户端底部视频富媒体广告,视频富媒体广告：位于客户端主界面底端，触发后出现视频广告，可进行“播放、暂停、重播、下载、声音调节”等一系列操作，拥有良好的用户体验，广告点击率高。,将“安儿乐”做成动画形式，鼠标响应后，广告位扩展开，呈现冲击力极强的富媒体广告，诠释产品印象。当鼠标点击广告后，直接进入“安心宝宝”的minisite页面，与消费者进行深层次的沟通与交流。,Minisite网络建议推广位置1,MSN客户端今日焦点小方形广告,小方形：贯穿整个今日焦点所有板块，面向所有MSN客层。其优点在于强制性阅读，广告到达率高。,小方形广告180 x150像素,将“安儿乐”平面宣传形式植入；当鼠标点击广告后，直接进入“安心宝宝”的minisite页面，与消费者进行深层次的沟通与交流。,Minisite网络建议推广位置2,MSN门户首页顶通和大方形,顶部通栏和大方形：门户首页是MSN所有用户首次聚合的平台，并通过导航条指引，进行进一步的人群细分。首页的广告投放可以实现覆盖广度的最大化。,将“安儿乐”做成平面和动画相结合的方式直接在首页进行宣传。当鼠标点击广告后，直接进入“安心宝宝”的minisite页面，与消费者进行深层次的沟通与交流。,Minisite网络建议推广位置3,开心网朋友买卖页图片广告,朋友买卖页图片广告：“朋友买卖”是开心网用户关注度非常高的栏目之一，广告位于栏目首页下方，对用户保持信息提醒，有效提升品牌曝光度。,将“安儿乐”做成平面广告方式直接在首页进行宣传。当鼠标点击广告后，直接进入“安儿乐”的minisite页面，与消费者进行深层次的沟通与交流。,Minisite网络建议推广位置4,3、网络新闻广泛传播,推广媒体：各大门户及新闻网站（50家）和亲子类论坛（40家）推广时间：活动启动后一个月时间内推广目的：门户网站相应频道和亲子类论坛是目标群体最常用的了解育婴信息的地方，对安儿乐公益营销活动和“安心宝宝”教育基地进行广泛宣传，就是为了占据舆论主战场！,网络新闻稿（50家）标题设置：安心宝宝 快乐成长“安儿乐”携手中妇联推动中国千万宝宝健康工程提高新生儿身体素质 推广科学育婴观念-全国妇联开展育婴公益活动80后进入育龄 中妇联力推育婴教育 内容概要：随着“80后”进入婚育高潮，他们的亲子抚育问题被提到了台面上。为让婚育青年尽快地进入“角色”当好爸爸妈妈，“安儿乐”在全国范围内展开了“中国千万宝宝健康工程”，除了提供一系列的科学育婴服务以外，还将向中低收入的婚育人群赠送育婴用品。,推广媒体：40家亲子论坛推广时间：09年10月1日-10年2月28日推广方式：通过系列趣味、生动的贴子，在亲子类网络论坛内，以图文并茂的形式，进行传播。传播的节奏，以半个月为一个阶段，每个阶段传播角度不同的主题，保持传播的新鲜感和持续性。推广目的：亲子类论坛是最聚合准妈妈或新生儿母亲等目标群体的地方，在亲子论坛里面传播的引导性的声音也是最令目标客户信服的，所以，论坛推广的目的就是占据亲子互动信息至高点！标题设置：（1）四季纸尿裤的不同穿法（2）测评：各品牌纸尿裤比较（3）纸尿裤与传统尿布利弊,4、BBS论坛,推广媒体：新浪、贝贝客等知名育婴博客推广时间：09年10月1日-09年12月31日推广方式：新浪知名博客具有千万级的点击量，有相当忠诚的阅读人群，也是最权威的网络发布渠道之一。推广目的：以权威专家之口，传达育婴的信息，从中自然的融入产品的信息，占据网络权威信息源！,5、博客传播,推广媒体：优酷、酷六等视频网站推广时间：09年10月1日-09年12月31日推广方式：将“安心宝宝”系列讲座的内容拍成教育视频，上传到网站上，通过人们的主动点击和传播，一方面传播了育婴知识，另一方面也推广了产品，提升了品牌形象。推广目的：通过人群的主动点击和传播，以趣味性和知识性获得受众的好感！,6、视频传播,推广媒体：企业内刊推广时间：长期推广方式：以企业内刊的形式（建议为月刊），将企业近期举办的活动，以及相应的产品、育婴知识办成刊物。向经销商、专柜顾客发放，这是企业文化的一部分，也是品牌宣传的一种手段。推广目的：以内刊承载企业文化，开创企业育婴文化的先河！,7、企业内刊,媒体深度传播,营销角度人物专访角度财经角度亲子角度市场定论角度,推广策略：与营销类、财经类、亲子类等专业性的媒体合作，推出深度解析“安心宝宝”的系列文章。推广目的：在新闻事件传播和网络论坛传播之后，要对这一事件进行深度的解读，发掘其意义，并且人物、财经、营销等角度去挖掘品牌的内涵，对前期的传播成果进行巩固！,媒体深度合作策略分析：,传播范围：营销杂志（5家）邀请主笔：饶润平（著名品牌营销专家）标题设置：公益营销主题和企业产品的互动内容概要：“商人无利不起早”，在我看来这是一个褒义的说法。在商言商，赚钱是商人的天职，商人为赚钱起早贪黑当然是一种敬业的表现。当然了，这钱首先要能赚得干净，赚得舒心，还得要让顾客满意。公益营销，就是提升顾客满意度的一种有力手段。正所谓舍不得孩子套不着狼，有舍才有得，得中必有舍。再者，钱够花了以后，有良心的商家也会想到回馈社会，而不要在巨富中逝去的时候再遭人白眼那就晚了。恒安纸业是上市公司，不差钱。想投钱放在公益活动上，但低调惯了，反而不知钱该咋花。我向他们建议，要做公益，首先得靠政府，找的公关公司也要靠谱，不要光图名声不砸钱最后反而被人家笑话，做人不能太“余大师”。光砸钱不管事也不行，你得将你的产品和公益结合起来，再看看老百姓关注什么，找到合适的切入点。现在80后这一拨都要结婚买房，生小孩的事情也不能马虎，中国一年有1600万到2000万的婴儿出生，你们的安儿乐是育婴用品，公益活动，当然就从娃娃抓起吧。,1、营销角度,传播范围：人物周刊（3家）邀请主笔：饶润平（著名品牌营销专家）标题设置：许连捷的公益之路：大道之行天下为公 内容概要：许连捷有晋江商业教父之称，同时他也是晋江慈善总会的发起者和负责人之一-他为晋江市慈善总会捐资一亿元、光彩事业促进会副会长。许连捷先后在湖南、河南、江西、广西、湖北、陕西等贫困边远地区投资办厂，安置了上万名当地劳动力就业。他对公益事业为什么会有这么大的热情？此次恒安纸业推动的“安儿乐中国千万宝宝健康工程”，他又是怎么想的呢？,2、人物专访,3、财经角度,发布范围：财经媒体（5家）标题设置：“济贫”之后 还要“劫富”吗？婴儿用品市场在乱局中重构内容概要：最近育婴用品“安儿乐”在渠道、营销方面动静颇大，与中妇联联手推出的“中国千万宝宝健康工程”更是赚到喝彩一片。而反观“帮宝适”等一帮“闲人”，想不声不响地闷声发财在背后数钱，但树要皮人要脸，消费者在旁睥睨冷观，怕是也扛不了多久咯！第一个吃到“公益”螃蟹甜头的“安儿乐”，表态还要把公益活动搞下去，这可苦了下面的小厂家。打折优惠甚至有时候是白送，安儿乐有闲情展示实力，中小厂家没这魄力，市场份额不断被挤占，连锁反应频出。在明眼人看来，这个市场很快就要大变破局了，前后夹攻，“帮宝适”们又该如何面对这一挑战呢？不管如何，消费者得到的实惠，有了更多选择，行业得到良心发展升级的契机，才是这轮博弈产生的最好结果。,发布范围 亲子杂志（5家）标题设置：宝宝长大，纸尿裤也要进化内容概要：在宝宝生长的各个阶段，身体会发现一些微小的变化，作为宝宝的贴身“保镖”，纸尿裤的选择也要酌情变化。,4、亲子角度,标题设置 一次公益活动让纸尿裤集体降价内容概要：纸尿裤品牌“安儿乐”傍上中妇联，推行了“中国千万宝宝健康工程”，以促销价派送产品。在对手眼里，这无疑是变相的价格战。而为了回应这次挑衅，其他品牌被迫集体降价以争夺消费者。那么，消费者会把降价的好处算到“安儿乐”头上去吗？,5、市场消费角度,两会提案及新闻传播,行业传播局限性：企业的公益行动，无论声音有多大，其影响只能限于行业和消费者范围之内。要真正影响全国，将行业事件升级为社会事件，最好的方式还是“借势”政策和政府两会机遇：每年3月左右的“两会”期间，是政协和人大委员提案期。很多有价值的提案就是通过以上渠道进入政府高层的视野，甚至上升为国家政策。对婴幼儿的关爱是社会的热点，因此，恒安集团可以提议政府将健康妇婴用品纳入政府采购的范围，并发放给城市的弱势群体，以提高婴幼儿的健康水平，构建和谐社会。预期成效：只要提案成功的提交到两会，无论是否被接纳，都会成为一件有价值的新闻事件，而恒安集团作为率先尝试“政策营销”的企业，也开了行业先河。而且借此树立了关爱婴幼儿成长的负责任的企业形象。,标题设置政协委员许连捷：注重民生，政府要负担更多育婴投入内容概要 中国新生儿出生数量每年达到了到万，但同时中国的残疾人口约占全国总人口数的。据我所知，除了遗传因素外，不科学的育婴方式一直是造成新生儿残疾发生的一个重要隐患。为增强人口素质，政府有必要加大对优生优育工作的投入，建议为育婴父母发放育儿补贴，或者免费发放部分婴儿用品。,活动效果预估,效果预估-活动影响及传播辐射人群,活动效果预估,活动效果预估,事件启动全国区域发布平面媒体150家；各区域城市（拟30个）分别启动，发布平面媒体150家（每城市平均发布5家）；平面传播稿件共300篇/次，文字量300,000字，超过30，000平方厘米的强势媒体传播，折合广告价值为：（注：以上估算未涉及网络传播）,效果预估-媒体价值,费用匡算,发布会费用匡算：,平面媒体发布费用匡算：,网络媒体发布费用匡算：,费用合计：,Thanks!,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,