优太整合营销计划.ppt
1,2023/2/19,2,2023/2/19,目录,2012年优太整合营销推广计划,优太介绍,S.W.O.T分析,优太竟品动态,活动策划方案,市场费用预算,3,2023/2/19,优太介绍,4,2023/2/19,优太介绍,优太品牌由老周食品斥资近亿元倾力打造。优太是倡导有品位的当代消费产品品牌。“优”代表了企业对产品质量的追求，“太”代表了企业对品牌寄予越来越壮大的厚望。优质生活，品味法式点心，浪漫午后，品味优雅生活。,5,2023/2/19,优太的特点,优太的原料：只选用天然奶油为原料，使干面包在美味同时，更具备较高的营养价值,生产设备：采用进口设备，人机结合方式生产工艺：二次发酵，二次成形,产品包装：无菌环境包装成形，不含防腐剂，更健康产品外观：时尚，美观，精巧,产品口感：入口即化，口感清脆产品属性：无压力食品，非膨化，非油炸,6,2023/2/19,S.W.O.T分析,7,2023/2/19,S.W.O.T.分析,1）低质品牌，低质产品冲周市场 2）消费者需要培养 3）市场价较为高端，消费群体有局限性,1）替代品容易产生混淆2）尚未形成品牌优势3）产品种类，规格较少，影响陈列,1）收入改善，储蓄增加，人口密集，生活水平提高。2）产品品质高 3）产品新颖，市场缺类 4）符合消费行为第四餐需求,1）产品独特新颖入口即化的口感还具备人体必要的营养组成，包装美面方便时尚 2）优太采用全进口生产设备及生产技术 3）专业的销售团队进行市场开拓 4）持续性市场投入，进行品牌推广,8,2023/2/19,S.W.O.T.总结,9,2023/2/19,优太竟品动态,10,2023/2/19,竞争品牌分析,优太主要竞争对手的分类其他可充饥类休闲食品西式面包房传统类点心食品,西式面包房：85度、苹果园、克丽斯汀等等主要竞争手段：具有现成的终端平台，别具一格的店内环境，精简的形势直接面对所有想吃点心的消费人群。,传统点心食品：比如小笼包、蒸饺、沙县、路边小吃等等主要竞争手段：几十年的生活习惯。具有各自独特的主打产品。有相当稳定的消费者基础。,其他可充饥休闲食品：旺旺、达利园、台尚沙琪玛、好丽友派、曲奇、饼干类等等主要竞争手段：以花样繁多的品项直接面对目标群体，独特口味，创新风格，精巧的包装吸引消费者,11,2023/2/19,活动策划方案,12,2023/2/19,活动背景,13,2023/2/19,活动背景,让国人享用到法式点心,提高优太的品牌价值,培养优太忠实消费群体,经过改良的小点，更适合年青一代对舶来文化的猎奇，及国人所需的口感享受,通过活动建立良好的产品信誉度,挖掘潜在目标群体，提升产品销量,14,2023/2/19,品牌、销量、整合,终端活动,品牌销量双赢,线下路秀,口感导入,视觉冲击,喝着法式午茶品奢华人生,法式午茶体验,新感觉新体验,品牌导入,引导消费,消费习惯,现场体验,占有市场，抢占先机,策划案流程图,15,2023/2/19,活动策划方案,活动策划方案,终端促销,校园活动,忠实消费者激励,媒体广告,内部激励活动,16,2023/2/19,终端促销,17,2023/2/19,活动方式,媒体广告宣传,学校，办公楼派发试吃,店内促销,路演,18,2023/2/19,终端促销,买赠促销,周末促销,节日促销,19,2023/2/19,节日促销,出位创意,文化营销,互动促销,差异促销,节日促销,传达品牌内涵1）嫁接节日的文化氛围2）充分挖掘，利用节日文化内涵3）与自身经营理念和企业文化结合4）开展针对性的文化营销,激发销售潜力1）降价2）打折促销3）最直接的给消费者获得利益,烘托节日氛围1）塑造不同活动主题2）将最多顾客吸引到自己区域3）营造现场气氛4）实现节日销售目的,增强品牌亲和力1）迎合不同的消费需求2）定制营销和个性服务3）拉近产品和消费者的距离,20,2023/2/19,周末促销,试吃 产品推广,卖点 产品口碑,提升销量 推广品牌,21,2023/2/19,试吃促销活动月,所有的目标群体,新感受，新体验,各大卖场，超市,2012年5月、6月、7月、9月、10月、12月,华东地区,22,2023/2/19,节庆优太送大礼,节庆前后购物消费者,节庆喜庆送大礼,各大超市、卖场,2012年5月、6月、10月、12月,华东地区,23,2023/2/19,终端活动场地图,PA1,PA2,茶叶保健品专柜,休闲食品区域,PA1,PA2主通道Action alley,来客入口,地堆区域,地堆区域,试吃台及促销员位置,卖场内人流走向,24,2023/2/19,终端活动执行图,迎客,送上品尝产品,介绍企业文化及产品特性,售卖公司产品,吸客,待客,通过广告语及促销员的活动范围吸引消费者,以微笑服务来迎接每个潜在消费者,双手递上免费品尝产品邀顾客进行品尝,在顾客品尝的同时介绍公司及产品派发顾客购买欲望,具体请见执行手册,25,2023/2/19,终端活动报价,终端活动报价,活动场次,26,2023/2/19,终端活动预算,27,2023/2/19,校园活动,28,2023/2/19,优太高校体育竟技大赛,各高校学生,体育锻炼与营养的结合,各高校运动会,2012年10月、11月,上海,29,2023/2/19,体育竟赛流程,第一步,第二步,第三步,第五步,第四步,活动总结,学校公关 设计制作海报、传单、背景、横幅,高校内广告宣传,招聘人员、邀请裁判,高校内设摊促销 场地布置,体育竟赛及颁奖,30,2023/2/19,终端活动报价,校园活动报价,活动场次,上海各高等院校名单,31,2023/2/19,校园活动预算,32,2023/2/19,试吃派发活动月,所有的目标群体,享受法式下午茶,各4A级写字楼，校园,2012年5月、6月、8月、9月、11月,华东地区,33,2023/2/19,试吃派发流程,第一步,第二步,第三步,第五步,第四步,活动总结,踩点、公关、与相关 部门签协议,设计海报、宣传单张、设计背景、POP广告,招聘人员、培训,海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储,场地布置 活动开展,34,2023/2/19,终端活动报价,派发活动报价,派发场次,写字楼名单（部分）,35,2023/2/19,终端活动报价,派发活动报价,活动场次,36,2023/2/19,派发活动预算,37,2023/2/19,路演,38,2023/2/19,路演,所有的目标群体,享受法式下午茶,各大卖场，学校，商场的中庭,2012年5月、6月、8月、10月、12月,华东地区,39,2023/2/19,路演流程,第一步,第二步,第三步,第五步,第四步,活动总结,踩点 公关、与相关部门签 协议,设计海报、宣传单 张，设计背景、舞 台,招聘人员、培训,海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储,场地布置 活动开展,40,2023/2/19,活动场地,路演陈列图,卖场大门,背景墙,小仓库,售卖区,试吃区,制作区,体验区,货架,收银,试吃桌,试吃桌,6,5,9,8,10,11,13,12,电视柜,享用区,太阳伞桌椅,太阳伞桌椅,太阳伞桌椅,太阳伞桌椅,太阳伞桌椅,太阳伞桌椅,4,3,1,2,7,14,15,客流方向,促销员,场地道具帐篷,太阳伞桌椅,场地道具太阳伞，桌椅,促销员活动方向及范围,41,2023/2/19,促销员配置,促销员数量：,促销员分工：,A组：3人，组员编号1，2，14,工作内容：1号，2号负责单页投递，14号负责将顾客引入品尝区域,B组：2人，组员编号12，13,促销员将分为7组，每组1-3人,工作内容：2位促销员负责制作下午茶所需要的美食,C：2人，组员编号10，11,工作内容：2位促销员负责将第二组传递过来的美食分配到顾客手中并引导至售卖区,D组：3人，组员编号7，8，9,工作内容：7号负责在货架前进行现场导购，8号负责收银，9号小礼品发放，货架补货，导购,E组：2人，组员编号5，6,工作内容：负责让顾客体验自行DIY制作下午茶所提供帮助,F组：2人，组员编号3，4,工作内容：负责享用区域内的干净卫生工作并加以二次宣传导购宣传我们产品,G组：1人，组员编号15,工作内容：负责遗漏顾客的宣传并进行三次宣传,全场共15人,42,2023/2/19,享用区,F组（二次宣传）,C组（分配试吃品）,D组（售卖区域）,G组（三次宣传）,A组（派发单页）,前往卖场,E组（体验区）,B组（制作试吃品）,露演现场流程图,前往卖场,前往享用区,宣传成功,宣传成功,宣传成功,卖场,未接受,未能引导,通过单页及宣传语将顾客引导至试吃区,将现场制作好的美食送到C组,将试吃品分配到顾客手中并引至D组,将试吃品分配到顾客手中未能引致D组,再次邀请顾客品尝,售卖未成,接受邀请,接受邀请,前往享用区,前往卖场,完成体验后邀请顾客前往享用区品尝,再次邀请,前往享用区,通过品牌手册进行二次宣传,二次宣传,售卖成功将顾客引入E组,引导顾客品尝,引导顾客购买,告知前往,43,2023/2/19,道具功能,背景板：,功能：高3米，宽15米的背景墙，有效视野范围超过100米具有广告宣传作用，让优太形象被在场的绝大多数消费者所见到,制作区：,配置：1个制作台，2名促销员,功能：现场制作下午茶所需要的食物,试吃区：,配置：2个促销台，2名促销员,功能：分配从制作区域内制作好的美味下午茶，将其分配到消费者手中,售卖区：,配置：1个货架，1个收银台，2名促销员,功能：进行产品的陈列展示，现场售卖及赠品发放,体验区：,配置：1个体验桌，2名促销员,功能：让现场购买的消费者能够按自己的DIY创意任意搭配他们的下午茶,电视柜：,功能：现场播下动人的音乐及广告语让消费者感同身受,享用区：,配置：6个圆桌，24把椅子，6把具形太阳伞，2名促销员,功能：让消费者真正享受法式下午茶,具体内容请参照：,促销员培训：,44,2023/2/19,终端活动报价,路演活动报价,活动场次,45,2023/2/19,路演预算,46,2023/2/19,忠实消费者激励,47,2023/2/19,忠实消费者激励,所有的目标群体,忠实消费者激励,各大卖场，超市,2012年全年,上海,48,2023/2/19,忠实消费者激励流程,第一步,第二步,第三步,第五步,第四步,活动总结,踩点 公关、与相关部门签 协议,人员招聘、培训,设计海报、宣传单 张，设计背景、POP 广告 媒体传播宣传,活动物品运输、仓储,活动开展、资料录入,49,2023/2/19,媒体广告,50,2023/2/19,媒体广告,所有目标消费群体,扩大品牌知名度,车身广告，移动传媒，电视广告,2012年9月、11月,上海地区,51,2023/2/19,广告投放流程,第一步,第二步,第三步,第五步,第四步,活动总结,各媒体公司洽谈,选择投放方式,广告物料制作,广告投放,广告数据汇总,52,2023/2/19,广告投放预算,53,2023/2/19,内部激励活动,54,2023/2/19,优太销售明星,所有的优太销售员,优太闪耀明星,各大卖场，超市,2012年5月、10月,华东地区,55,2023/2/19,销售明星流程,第一步,第二步,第三步,第五步,第四步,活动总结,指定评估标准,确定活动门店或系统,制定考核标准,活动期间对员工多 方位的考察,最终评估审核授予称号及奖金,56,2023/2/19,道具制作预算,店内道具共计：100套（1个促销桌，一套促销服，一个耳麦，2个促销盒，1000只试吃盘，1000只试吃杯）,路演道具共计：2套（6顶帐蓬，1块背景墙，1台电视柜，1台液晶电视，1台音响，6把太阳伞，6套桌椅，1个架货，1个拉网，2只操作台，30-40块围板）,辅助道具：配合店内促销及路演使用,57,2023/2/19,活动时间表,58,2023/2/19,Thank You,
