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赢 在 通 路,陈绪松,人类从原始社会以后，经历过农业时代、工业时代、现已进入信息化时代。时代不同，财富的流向就不同，谁掌握了财富的游戏规则，谁就是财富的拥有者。,土 地,农 民,工厂（企业）,地 主,工 人,老板（企业家）,流通环节,消费者,制 造 商,消 费 者,代理商,代理商,零售商,零售商,代理商,零售商,一级批发,二级批发,零售商,零售商,三级批发,经销商,经销商,直 销,销售模式的转变；,销售 营销 通路,肯德基,鸡腿,咖啡,永和豆浆,豆浆,星巴克,红枣,好想你,天福名茶,茶叶,阿里巴巴,沃尔玛,二十一世纪是通路为王的时代，谁掌握通路谁就是赢家。,通 路,通路拥有人,就是建立现代化得营销通路,直销的本质：,现代化的营销通路主要有四大类：大型超市 电子商务 连锁 直销,在现代化营销通路建立上,直销与连锁是非常相似的，都在做同样的专业，复制 和 倍增 不同的是：连锁是以“标准店”为销售单位 直销是以“独立经销商”为销售单位,独立经销商=连锁店,连锁通路的建立就是复制和倍增,一、复制-复制成功模式（标准店),二、倍增,1、倍增时间 多开一家店就倍增了一套人马，就倍增了时间，,2、倍增业绩,3、倍增财富,直销通路的建立就是复制和倍增,一、复制-复制成功模式,二、倍增,1、倍增时间 多培养一个独立经销商，就倍增了一个经销单位,2、倍增业绩,3、倍增财富,新经销商独立经销商团队领导人,独立经销商,新经销商,新经销商,新经销商,新经销商,新经销商,新经销商,新经销商,新经销商,公司样板店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,新时代,独立经销商,你,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,“直销通路”和“连锁通路”的区别 1、连锁商业模式中营销通路属于企业（公司），连锁店只是公司通路的一个点，连锁店经销商不拥有通路，同时有区域限制，2、直销商业模式中，经销商代理公司产品，建立经销团队培养“独立经销商”，按公司模式建立营销通路，同时没有区域限制，是真正的通路拥有人。,公司样板店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,连锁店,新时代,独立经销商,你,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,独立经销商,4、团队强有力的支持,3、有公平合理的利润分配制度,2、选对产品,1、选对企业,在直销商业模式中，建立营销通路的关键：,