联通欢乐“送”营销活动方案.ppt
,联通欢乐“送”营销活动方案市场营销部 2013年8月,活动总体安排,活动安排,活动时间9月1日12月31日,活动组成3G手机终端营销活动 送手机2G/3G大流量包营销活动 送流量移动客户维系活动 送话费 送奖品,面向渠道自有渠道社会渠道电子渠道,活动目的以流量经营为核心，突出流量、手机、话费的各个卖点，努力提升业务发展水平，冲刺全年目标，实现发展保有双提升。保证收入、发展、现金收入比指标的全面完成。,活动目标,终端合约计划发展量为月度目标，自9月1日开始计算，月超额部分计入下月。2G/3G融合为年净增出账目标，其中大流量包净增目标必须完成，该目标是省公司专项考核指标。,3G手机终端营销活动送手机,活动一,终端拉动-送终端活动,通过799元4.5寸21M66元零元购机合约上规模；通过联想A850、酷派7296两款5.5寸四核21M千元智能机行业首发炒概念；通过999元以上5寸4核双卡21M96元零元购机合约调结构；通过不定期的终端更换，强化特色机型炒作。,面向799元4.5寸21M66元零元购机的合约套包，开展活动，以求扩大合约用户规模,低端合约产品,入围机型,优惠政策,资费1：对0元购机的存费送机用户，给予优惠10元/月套餐低消费用，优惠期24个月的资费资费2：每月优惠50M流量、50分钟通话费，优惠期12个月。,卖点提炼,终端：终端低价、高配置，性价比高资费：降档消费，合约期内优惠240元话费，享受原档位可打话费，同时优惠600M流量、600分钟。,终端拉动-799相关机型及政策,注意事项：月优惠10元与合约期相同；月优惠50M流量、50分钟通话费，优惠期12个月。,面向5寸21M96元及以上零元购机的合约套包，开展活动，以求改善在网用户结构,中高端合约产品,入围机型,优惠政策,资费1：对0元购机的存费送机用户，给予优惠10元/月套餐低消费用，优惠期24个月的资费资费2：每月优惠100M流量、200分钟通话费，优惠期12个月。,卖点提炼,终端：大屏、高速上网、高处理能力资费：降档消费，合约期内优惠240元话费，享受原档位可打话费，同时优惠1.2G流量、2400分钟。,终端拉动-5寸大屏相关机型及政策,面向特色的机型、市场炒作成功的机型，进行包装炒作，以强化WCDMA产品品质,特价机产品,终端拉动-特色机型的政策,注意：除直降外，同时可叠加中高端合约优惠。,本次活动同校园营销活动入围终端重合的机型，享受叠加优惠，即赠送话费、下调低消、下调套包价格可叠加使用。特价机中，同时也属于低端机或中高端机入围机型的，同时享受套包优惠和套餐降档优惠。,产品方面,宣传切入点上，要突出21M高速网络和终端。宣传节奏上，在活动期间要面向中高端机型、特价机集中宣传，制造声势，形成冲击。,销售方面,本次活动的终端产品在全渠道销售。县区公司要做好终端铺货、全渠道宣传等工作。本次活动政策适用于校园。,宣传方面,终端方面,终端拉动-相关工作安排,突出重点机型，快速调整，做好机型切换。对本次活动入围机型进行重点监控，及时清库，避免积压。,2G/3G大流量包营销活动 送流量,活动二,在销售过程中，从以下几个方面突出卖点：海量：1年30G超大流量包，任意遨游网络世界飞速：网速最快 21M优惠多：优惠一，买流量送语音、长市合一，越用越优惠，每月赠送长市合一50分钟起，最多每月赠送500分钟。优惠二，买流量送流量，用的越久，优惠越多。每月赠送20M流量起，最多每月赠送70M流量。,借助校园营销政策，以大流量包销售为核心，突出网络快、流量大、优惠多德卖点，加快2G/3G融合业务的发展速度。,加大2/3G融合快速发展,2/3G融合政策,推广2/3G融合网龄升级计划针对不同档2/3G融合产品，叠加相应的网龄升级计划，延长用户在网周期，提升用户的保有率要求2G/3G融合新、老用户必须 100%叠加网龄升级计划,“3G流量王A套餐”叠加网龄升级计划：全省统一（30元档可办理全国统一语音网龄升级计划）,注意事项：10元-100元档次在添加网龄升级计划时，流量和语音网龄只能二选一；3G流量王A套餐叠加的语音网龄为省内语音。,移动客户维系活动 送话费 送奖品,活动三,提前开展维系活动存费送礼活动,存费送礼,礼3,礼2,2G用户,抽奖,3G用户,存一得三最多两年得8496元,抽大奖送你IPAD、PAD,存50送50，每月送5元存100送120，每月送10元,礼1,注意：此活动开展时间及主要内容另文下发,活动宣传,宣传主题与内容组织,要紧紧围绕“联通欢乐送营销活动送手机、送流量、送话费送礼品的活动主题，统一时间、统一形象、统一形式、统一内容开展活动。,2.7.3 自有媒体投放安排,在前期已启动宣传的基础上，持续利用好短信、微信、微博、营业厅、网站等开展宣传。,活动组织：将本次活动贯穿下半年，统筹使用年度宣传资源。严格按照既定宣传实施进程做好媒体排期，并利用节假日做好活动结合及线下推广。广告投放：1、根据目标用户特性，选择本地优质媒体。2、利用好各类自有媒体（短信群发、官方微博等）做精准推送。物料制作：地公司统一下发网页、报广、海报、展架、宣传单等制版文件，县区分公司根据本地需求，自行制作投放。,对县区分公司宣传工作要求,坚持 必胜,附件：欢乐送活动缴费计划,附件：活动目标,
