养老社区专题研究及商业计划书4.ppt

老年人室外居住环境的分类供老年人社会交往使用的室外场所供老年人享受自然风光的的室外场所供老年人健身锻炼使用的室外场所供老年人从室内观赏的室外环境,外部空间环境景观,老年人室外休憩场所的设计要点,庭院的朝向应避开强风和日晒等不良气候因素的影响，注意庭院与室内、外的关系。庭院中步行通道的位置应与设置座椅的休憩区分区，避免干扰。,外部环境景观,老年人室外活动场所的细部设计要点,室外座椅和桌子的设置应按照老年人体的特点制作，还要考虑老人们交谈的需要。,花坛和种植地应高出地面至少75cm，预防老年行人被绊倒。室外标志地设计应考虑老年人视觉退化的特点，为行人设置的标志应与从时速25km汽车上观看的标志尺寸相同。,报告的结构思路导图,我国老年住宅发展及前景,如何打造老年社区,国内老年住宅案例,国外老年社区发展模式,老年住宅的定义及特点,老年社区的商业模式,老年社区的赢利模式,老年社区的营销模式,商业计划书,1）比例分配万科集团的养老地产产品比例分配是：一般住宅产品约占80%，其余20%将开发持有型物业，其中就包括养老型物业。2）全项目品牌连锁北京太阳城项目则打出了全项目的养老地产牌3）品牌合作方式路劲地产与日本马森集团,老年社区的投资开发思路,由于老年住宅需要一系列配套的医疗、酒店、购物中心、康体娱乐等配套设施，后续物业服务方面的盈利能力显著，因此，养老地产的开发，需要建立综合性的盈利模式，“居家养老住宅销售+养老地产持有经营+综合性商业租售运营”，形成一个完整的产业体系。,养老地产投资开发思路,民办非企业单位”方式登记：类似非营利机构，投资者在土地、税收、水电煤气等方面均享受一定优惠，但利润只能用于福利事业，盈利部分不能进行分红，必须继续运用于所办机构；直接在工商部门登记：作为一个企业经营，享受不到优惠。同时，结合目前的土地政策，在养老地产板块中，针对不同形态的产品、不同的盈利模式，对应采取不同的投资开发方式：,1、居家养老需求下，出售型养老住宅产品：通过招拍挂取得的土地为载体，以商品住宅开发销售模式进行运作。2、养老社区，持有经营型养老地产：宜运用集体建设土地、工业用地、公建配套用地等土地成本低廉的土地进行建设、运营，不需要改变土地性质和用途。对建成的物业持有运营，可通过收取会员费、出售使用权等形式获得收益与回报；持有经营的部分可选择注册“民办非企业单位”独立运营，以争取政府相关政策和社会的支持，如土地政策、税收或金融方面的支持，彰显企业的社会责任感。3、配套型综合商业：包括酒店、购物中心、医院、康体娱乐中心等，则需根据社区规模、服务人群等，对商业物业租售价值的分析。对于经营和销售价值比较高的酒店、购物中心等，宜按商品房开发模式进行运作；对于配套服务型物业，需长期持有经营不宜分割者，亦宜采用集体建设用地等成本低廉的土地进行配套建设。,目前民间资本投资养老机构有两种登记方式：一是以“民办非企业单位”方式登记，类似非营利机构，二是直接在工商部门登记，作为一个企业经营，享受不到优惠。,养老地产融资方式,目前，国家还没有制定专门针对养老住宅的投融资政策措施，但市场潜力巨大，受到了金融机构的关注。,项目运作可得部分政府资金支持：尽管政府没有具体的支持养老住宅的金融政策，但是许多项目在具体的运作过程中通过和地方政府进行协商，可以取得部分资金支持，如广州的颐年园就得到了广州市财政的资金支持。,引入战略合作者：企业还可以通过和养老领域的一些机构进行合作，通过引入战略合作者从而达到融资的目的，如上海的亲和源就请了国外的一些专业服务机构作为战略合作伙伴加入如专业经营老人社区的美国艾玛客公司、提供餐饮服务的法国索迪斯公司。,引入保险等方式融资：但作为一个极具发展潜力的产业，养老住宅巨大的市场引起了房地产商、各种战略投资者、保险公司及其他金融机构的关注，养老住宅的融资模式除了传统的房地产融资模式以外，还可以通过引入保险资金等方式融资。,以房养老倒按揭：通过和保险、房屋中介等机构进行合作，将老人的房屋的产权或者使用权让渡给中介机构，中介机构提前预付老人养老住宅的费用及按时支付老人日常开销等费用。早在 2007 年，北京市石景山区就出现了北京市首家“养老房屋银行”，开始了这方面有意义的探索。老人通过委托房屋中介将原住房对外出租，租金用于抵扣老人在养老中心产生的相关费用。与一些地区试行的“倒按揭”方式不同，该项目不涉及老年人的房屋产权，消除了老人对家庭财产流失的顾虑。,投资反本融资的模式：开发商可以和银行等金融机构合作采取老年住宅投资反本融资的模式，该模式主要是指老年人一次性支付 100%的房款，自老年人入住的第二个月起，房产商（社会养老机构）每个月向住户平均返还入住本金，所反金额按照老人所住房屋的全部房款和一定期限为基数计算。若老人在预定的年数内去世，开发商将于房主去世时，一次性偿付还未付的剩余房款。如果老人健康长寿，老人超出预定年限的住房免费。在这种模式下，房屋的产权属于房地产开发企业。,养老地产融资方式,目前，国家还没有制定专门针对养老住宅的投融资政策措施，但市场潜力巨大，受到了金融机构的关注。,老年社区的开发经营模式,（一）老年住宅与住房产权置换模式,老年住宅与住房产权置换模式示意图,定义：老年住宅与住房产权置换模式是指拥有住房产权的老年人，将其住房产权让与社会养老机构，后者为前者保证在老年有住宅的居住生活权；一方面老人在办理手续之后，可以住进各项生活设施便利的老年住宅，另一方面社会养老机构可以得到分布在市区的各种住房，然后进行统一管理处置；意义：解决老人将房子一次出售后，得到巨额款项与日常生活费用每年每月支付的矛盾问题，同时可以使老人居住于适合其身体和心理状况的养老设施之中。,老年社区的开发经营模式,（二）老年住宅与住房租赁连接模式,老年住宅与住房租赁连接模式是指拥有住房产权的老年人，利用住房资产与社会养老机构签订协议，将一定期限内的住房使用权移交给社会养老机构，而社会养老机构保证期限内老人在老年住宅的居住生活权，期限长短可由双方协商。,老年住宅与住房租赁连接模式与置换模式类似，不同的是，在老人入住老年住宅以后，住房的产权仍属老人所有，而且社会养老机构取得住房后资产利用方式也不同，有社会机构与房地产经纪机构联合运作将其出租，老人入住老年住宅的费用由租金来提供。,老年住宅与住房租赁连接模式示意图,老年社区的开发经营模式,（三）老年住宅投资范本入住模式,投资返本入住模式是指入住老年住宅的年龄为60岁以上的健康老年人，一次性支付100%的房贷。自入住的第二个月起，房产商（社会养老机构)每个月向住户平均返还入住本金，所返金额按老人所住房屋的全部房款和一定年期（通常为20年）为基数计算；若房主在预定的念书期限内不幸去世，开发商将与房主去世时，一次性偿还未付的剩余房款；如果老人健康长寿，在老年住宅生活超过预定的年限，则超出时间不再支付入住房款，可终生免费居住。不论老人于一定年限内是何时死亡，只要房产商返还了全部房款，该住房的支配权即归房产商（社会养老机构）由其再做其他安排。,投资返本入住模式解决老年人无法贷款问题：目前，老年人贷款买房时存在的普遍问题是年龄超限，银行不肯放贷，在房贷政策中，按目前各银行规定，借款人年龄不能超过60岁，且接待人年龄+贷款年限 65，很多想贷款买房的老年人，都因年龄超限而无法获得银行按揭。,老年住宅投资返本入住模式示意图,老年社区的开发经营模式,（四）老年住宅与住房产权反向抵押贷款连接模式,老年住宅与住房产权反向抵押贷款连接模式示意图,住房反向抵押贷款是指拥有房产的老年人将自己的房屋产权抵押给保险公司或相应金融机构，相应的保险公司或金融机构对房屋的现值、将来增值计算等情况进行综合评估，根据评估值和老年人的平均寿命进行计算之后，后按余额或按年支付现金给投保的老年人，这种固定的按期付款一直延续到房主去世，而老年人在享用这笔收入的同时，任然免费有使用权，等老年人辞世之后，保险公司或相应的金融机构便可取得房屋的产权；对想入住老年住宅的老人，可以利用旧有房屋，与金融机构和社会养老机构之间达成协议，将住房的产权所有权让渡给金融机构，而将有生之年时期住房的使用权交给社会养老机构；根据协议，由金融机构替老人缴纳老年住宅的费用，有社会养老机构保证老年人的日常生活安排。,报告的结构思路导图,我国老年住宅发展及前景,如何打造老年社区,国内老年住宅案例,国外老年社区发展模式,老年住宅的定义及特点,老年社区的商业模式,老年社区的赢利模式,老年社区的营销模式,1、出售房屋 通过出让方式获得土地，开发退休社区或老年公寓，开发产品方式与一般的房地产住宅开发一样，开发产品的内容和市场销售对象与一般性房地产住宅产品略有不同 特点：出售房屋能给老年住宅的开发商尽快带来利润和现金流，但这种形式不能保证居住者都是老人，将来产权的继承也带来更多的年轻人与老年人混居。,2、出租房屋 可出租老年公寓和辅助居住式单元公寓起租期可为三个月。入住时交纳三个月租金作为押金。同时为老年人提供各种社区服务项目。特点：出租方式灵活多样，不同的租金标准和房屋档次就能保证对入住者的服务标准的统一性，方便管理，但出租形式让开发商的投资回收期较长。,养老地产营销模式,3、出售会员证 通过居住、医疗、保健、旅游、高尔夫等名义，吸引老年人缴纳会费入住退休社区。执行会员章程，会费有多种金额和形式，可退还。交费后可免费享受一些服务（住房），可优惠享受一些服务（护理），付费享受一些服务（餐饮和医疗）。特点：缴纳会费的方式目前在国内高档老年公寓比较多，主要原因开发商建设的老年住宅没产权，同时回收资金快，但经营时应注意避免出现一些法律障碍。,4、旧房置换 旧房置换类似一种房屋银行业务。即客人或老年人将将其市区的旧房交给开发商处置，开发商跟就业者要求可代其出售、出租、抵押等，客人或老年获得入住退休社区的资格，可根据自己旧房的处理形式决定是购买还是租用老年公寓。特点：开发商在经营老年公寓的同时，还增加了其它房屋中介业务。,养老地产营销模式,5、房屋居住置换 通过房屋置换机构或中介公司的担保和操作，有目的将自己的房屋与异地他人的房屋进行居住时间的置换，分时度假养老旅游。不同地区或国家的退休社区和老年公寓内之间也可一置换居住。特点：老年人退休后可灵活选择不同国家、地区、气候条件去阶段性的去居住养老，可节约居住成本。但操作上有一定风险和麻烦。,6、交押金居住 客户可按照略高于公寓出售价或开发商要求的金额交纳一笔押金，入住一段时间后若不想继续居住，可以要求全额退还押金。居住期间不须交纳租金，只按规定缴纳其它服务费用或物业管理费即可 特点：开发商既能获得资金，又能避免售房时缴纳的税费。,养老地产营销模式,报告的结构思路导图,我国老年住宅发展及前景,如何打造老年社区,国内老年住宅案例,国外老年社区发展模式,老年住宅的定义及特点,老年社区的商业模式,老年社区的赢利模式,老年社区的营销模式,商业计划书,如图所示，美国太阳城中心的收益主要来源于一次性销售收益以及长期性收益包括公寓出租收益及配套设施的使用收益。值得指出的是，太阳城中心的长期性收益是太阳城中心的重要组成部分，仅以每年配套设施的收益为例：会所费用：16000 人 140 美元/人=224 万美元高尔夫球会费（按1/3 居民入会计）：6000 人 1500 美元/人=900 万美元合计：224+900=1124 万美元。即每年这两项配套设施的收入就达1000 多万美元，相当于卖掉50 多套别墅（按均价17.5 万美元计），并且这两种设施是对社会公开经营，这部分收入还未计入，因此这种长期性收益是太阳城中心的重要收益来源。,国外老年住宅赢利模式分析,国内老年住宅主要赢利模式分析,目前国内开发商在老年住宅的开发上在收益模式方面有三种形式：“出售”、“出租”和“出售与出租相结合”；对于大型综合性老年住宅社区则存在住宅建设与经营管理相结合的经营模式以及住宅建设与经营管理相分离的经营模式。,老年住宅以住宅建设与社区管理相结合的经营模式为例，住宅与服务、医疗、旅游、度假等产品全方位结合，利润来源不止是住宅产品，还来源于完善的配套服务可带来长期的收益。,不同赢利模式的优缺点分析,在养老住宅的实际开发过程中，开发商往往以上述三种模式为基础，根据养老住宅的形式和项目所处区域的具体特征，创造各种各样的商业模式。如广州肇庆超凡养老度假基地考虑到所在区域风景优美、又背靠生态农业区，形成了一种“生态农业+养老住宅”的养老旅游的商业模式。,老年住宅赢利模式的运用策略分析,老年住宅销售的定价策略除产品本身外、细致入微的物业管理与服务才是老年住宅项目最大的卖点，产品的价格定位，应该高于同地段同类型的普通公寓产品。物业服务赢利策略物业服务费由于老年社区的种种服务形式有别于其它普通社区，因此，老年社区的物业服务费的收取标准可采取相对高价位的形式。各种单项的服务费包括日常的定菜送菜服务、厨师服务、清洁卫生服务、病人看护服务、家庭保姆服务、收费钓鱼服务、收费娱乐服务、收费健身服务、收费社区活动服务等等。物业服务中的租赁服务这种产品的居民平均居住年限较短，后期房产继承者存在过户或者再次租赁的问题。,国内老年住宅物业管理赢利模式分析（1）,国内目前对于老年住宅的物业管理还停留在养老院、敬老院的管理模式上，对于市场化的管理老年住宅的模式，还处在起步探索阶段。,盈利预测由于老年人的生理及心理特征，他们对配套设施的使用率将大大高于普通住宅。如果经营得当，其盈利能力将高于普通住宅（如下例）。,老年住宅物业管理的收入结构、盈利预测收入结构,国内老年住宅物业管理赢利模式分析（2）,老年住宅社区服务的供应及收费方式社区服务内容参照国内外现有老年住宅的社区服务内容，针对老年人生、心理特征的老年住宅服务应包括下列内容：医疗护理方面医院、诊所、社区护理中心体育活动方面适合老年人的各类运动如门球、保龄球、高尔夫等；休闲活动方面如棋牌、书画、钓鱼等教育配套方面老年大学、图书馆中介资源提供家政服务中心、旅游服务公司、房屋中介、婚介所等社区活动的组织如各类表演活动、交友活动、聚会等。收费方式费用收取应包含以下方面：日常物业管理费用，按物业建筑面积收取；专业物业服务内容，专项收取；配套设施使用费，按会员制收费或使用次数收取。,报告的结构思路导图,我国老年住宅发展及前景,如何打造老年社区,国内老年住宅案例,国外老年社区发展模式,老年住宅的定义及特点,老年社区的商业模式,老年社区的赢利模式,老年社区的营销模式,商业计划书,在对全国老年人退休养老市场调研的基础上，我们发现上海的亲和源、北京的东方太阳城属于国内目前规模较大配套较完全的老龄社区。如何在红海中开辟蓝海，如何在激烈市场竞争情况下挖掘新的商业模式，我们采用“传统行业资本力量”，“传统行业创新”模式。我们引进“蚁群战术”，通过以点带面的方式进行运作。“点”即是试点，在厦门先行运作一个新型中小规模配套设施完备的老龄社区，通过通过会员制的运营构建俱乐部式的服务模式，从而提升与保障养老服务的品质。“面”即是目前大部分养老院存在最大的问题就是：政府缺乏具体的政策支持、资金少、服务项目单一、医护人员少、管理水平低。我们将通过标准化、智能化的服务提高老年人的养老生活质量,在试点成功的基础上，采用兼并收购的方式完成养老机构资产包的重组。同时将带动医疗、商业、娱乐、旅游的多元化经营与发展的道路。在厦门成功运作后，我们将通过各类渠道对全国市场进行全面复制形成规模经济效应、品牌效应，以期在项目扩张期、成熟期的时候引进保险公司、相关风险投资机构、实力雄厚的地产企业进行合作，培育上市寻求最大利润。,计划书概要,项目简介,企业概况注册名称：厦门利仁股份有限公司法定代表人：赖#注册资金：1000万人民币建设内容与规模首期项目建设规模为征地 30 亩，建筑物总面积 20000 平方米，其中公寓房间数 300 个，综合楼 1 栋，医疗大楼 1 栋及相关配套设施。建设周期首期项目建设年限为 2 年概算投资投资概算总额为 3000 万元人民币,前期以厦门为试点区域，以中小型规模开发，设置齐全配套，引进先进的管理和运营模式运作，待经验成熟后开始在海西和全国范围内展开复制连锁开发。,功能介绍,项目名称：利仁晚晴园（人生至此又开始）项目选址：厦门同安(环境优美,气候宜人,温泉等疗养资源丰富)项目理念通过打造完善的一站式老年社区，定制标准化的服务、强大的信息网络、健全的质量管理体系打造中国连锁养老首选平台；项目定位：构建中高端养老生活引领者项目产品及服务1、经营模式老年地产销售:打造中高端养老地产并出售获取企业利润老年社区服务:为老年人提供配套设备齐全的养老社区，老年人可以加入利仁老年俱乐部成为会员，并发放通过我们专门定制的集门禁、消费、储存、报警等功能于一身的“利仁卡”，享受到快捷方便的医疗、商业、娱乐、旅游等多元化服务。2、项目主要服务产品结构A.生活服务智能物业：ERP 信息管理系统、紧急呼叫、智能监控、利仁卡家政服务：家务服务、事务代理、交通和陪伴服务、会所服务、老年食堂专业配餐、法律服务,通过打造完善的一站式老年社区，定制标准化的服务、强大的信息网络、健全的质量管理体系打造中国连锁养老首选平台,B.医疗服务社区将配备老年医院,为老年人提供生活保健护理和医疗服务,老年人所有的医疗档案定期归档到相应数据库备份。同时也将与国内或国际相关医疗机构签订战略合作伙伴关系，所有公寓内的老年人按年龄段划分将，通过我们提供的“银色关爱卡”享受到不同层次的体检及应急医疗服务。,C.娱乐服务银色关爱网：定期推出旅游观光套餐、教育讲座信息、文体比赛信息、休闲购物信息、理财咨询等被老年人所关注的主题，同时我们将为这些活动提供相应的通勤服务。老年大学：收集老年人的兴趣和爱好，组建文艺类、体育类、创作类、实践类俱乐部，丰富会员的文化生活，增加会员的乐趣。,功能介绍,D、文化教育服务 通过松散型的教育方式对老年人进行声乐、书法、绘画、电脑技能、手工等各方面的培训，合格者将授予相应证书，不断的充实老年人的精神生活，从而达到身心俱养的目的。,打造完善的一站式服务，内容涵盖生活服务、医疗服务、娱乐服务和文化教育服务，打造终生养老服务，希望为老年人提供从进入老年期直至生命终止的所有养老服务，让所有老年阶段的需求都能得到满足。,功能介绍,主要服务对象建筑/配套A、居住类建筑/配套：老年公寓、老年度假酒店B、医疗保健方面建筑/配套：老年病医院、老年康复中心、保健会所、老年门诊所、体育中心等。C、老年教育方面建筑/配套：老年大学、图书阅览室、书画协会等。D、老年文娱方面建筑/配套：老年活动中心、俱乐部、老年之家等。E、其它老年服务建筑/配套：老年餐厅、日间服务站等。,宜老硬件配置完善，配餐中心、医院、颐养院、老年大学、健康会所、功能活动区等一应俱全，为老服务设置生活、健康、快乐三大服务体系，可满足各年龄段老年生活所需。,项目开发步骤,配套投入期,全面运营期,第1年,第2年,第3年,利润,配套项目建设,住宅动工建设,会员吸募,招商、销售同步启动,项目全面运营,公寓建设期,取地、选址,管理运营投入,总结经验,制定标准/流程,经验成熟期,物色其他项目/区域进行连锁开发,第4年,项目发展计划,年份,重点发展区域,首个试点单位在同安启动,实现项目全面运营,201,201,201,201,2020,厦门第二个项目启动,省内其他区域项目启动,全国范围内连锁开发，谋求上市,第一阶段：摸索期,第二阶段：成熟期,第三阶段：连锁期,项目运作模式,采用产品出售与持有相结合的经营模式，通过部分销售来缓解出租经营的资金压力，以持有部分的长期出租收益和配套产品经营收益为长期收益。,持有部分通过使用配套用地、行政划拨用地等灵活的手段在不取得土地所有权的情况下实现运营，降低土地成本结合物业、医疗、康体锻炼等多种服务实现稳定的收入。,出售部分的住宅则通过招拍挂取得土地使用权，既可以实现资金的快速回笼，又可以享受到土地升值的利益。部分出租产品通过返租形式销售，吸引投资者关注，并获得资金快速回笼；其剩部分则通过完全出售的形式回笼资金。,建议依据市场和项目所在地的自身情况，拿出部分房源做成老年度假酒店或老年短期性疗养租住产品，此部分可以采用返租销售的形式，也可公司自己长期持有；首个试点项目由于规模有限，且在厦门，市场购买需求较大，因此住宅部分可不持有。,项目运作模式,持有部分的长期收益和配套产品经营收益面对不同的消费人群取不同的运作模式。,按消费层次不同可针对不同群体拟定以下运作模式：1、租住式养老是指按月交纳规定的费用,即可获得专门为老年人提供护理、食宿、照料等服务的养老模式。主要接养身体健康的老人。公寓对居住在这里的老人实行特色服务：一是在生活照料上制定了一整套服务流程，每日为老人清扫房间、由值班医生对老人进行巡诊及服务员叫早等。二是餐饮服务由营养师提供营养配餐；为身体不适老人送餐到房间；为老人过生日等。三是组织老人开展丰富多彩的文化活动：合唱队、时装队、舞蹈队、京剧组、手工组；经常组织采摘、春秋游活动，还定期举办书法、绘画、保健等方面的讲座。2、安养式养老是指将养生、保健、医疗、康复、生活护理与心理关怀相结合的养老模式，主要针对生活半自理和不能自理的老人。采用医护人员 24 小时巡诊制度和护理人员 24 小时特别看护制度相结合的人性化管理方式，护理人员每天为老人进行必要的生活护理及康复活动锻炼等。而需要临终关怀的老人是由医院负责接收，老人临终时，将有医生和护理人员全程陪护。3、度假旅游式养老是指以度假养生为主要目的养老方式，主要采用会员卡的方式进行运作，针对高端消费群体。随着生活水平的提高，老人们更加注重晚年生活质量，因此也就有更多的老人选择养生度假。为满足老人的需求，将建设了集旅游度假、养生保健、休闲娱乐功能为一体的老龄会员俱乐部，并通过 RCI（国际分时度假联盟），共享全球超过 4，200 个度假酒店资源,为老人们设计各类度假旅游套餐。,项目管理模式,管理方式采取总经理负责制,用现代化的管理方式，完善的管理制度有效地保证项目的实施。公司下设两个分公司，分别为利仁老年之家有限公司和利仁老年地产有限公司，组织结构如下：,项目管理模式,（1）工程部：负责项目规划及工程建设、管理等工作；（2）市场部：负责入住权销售、配套设施消费销售、为入住用户各项手续等工作。（3）运营管理部：负责制定公司项目策划、广告宣传、负责项目的运营管理、物业服务及安保等工作；（4）财务部：负责公司财务管理和核算，制定年度公司计划，分解下达目标任务，负责筹集项目建设资 金等工作。（5）综合部：负责公司的文件管理、后勤服务、上下联络、接待、人事劳动、档案管理、考察选拔人才等工作。负责养老院治安与安全生产管理、基本建设过程中的协调等工作。（）人力资源部：负责员工招聘，负责员工素质及业务能力培训。,利仁老年之家有限公司为利仁股份有限公司下属独资公司，负责老年社区的开发、经营等工作，定员 0 人，实行全员聘任制。,（1）工程部：负责项目规划及工程建设、管理等工作；（2）营销部：负责地产销售及招商等工作。（）财务部：负责公司财务管理和核算，制定年度公司计划，分解下达目标任务，负责筹集项目建设资 金等工作。（）综合部：负责公司的文件管理、后勤服务、上下联络、接待、人事劳动、档案管理、人才招聘等工作。,利仁老年地产开发有限公司为利仁股份有限公司下属独资公司，负责老年地产的开发与销售，公司定员 人，实行全员聘任制。,项目管理模式,人员招聘培训由人力资源部归口管理，并负责制定培训制度与计划，其它各部门负责人有组织和督促公司人员参加培训的义务。,1、职前培训职前培训是指对新招聘进入公司的基层员工,针对其预备进入的岗位和从事的工作所进行的培训.公司将采取公司自我培训、委托培训、现场操作培训等多种方法对新员工进行培训,并制定严格的制度,规定新聘用人员须接受 3-7 天岗前培训,经考试合格者方可上岗。,2、实习培训实习培训是学校与公司合作实施的培训方式.公司将与学校协商,安排一些学生在毕业前到公司实习,公司可以从中挑选满意的人员待其毕业后录用。,项目管理模式,招聘与培训：为使本项目顺利实施，建立完善的人员招聘培训体系是十分必要的。本项目的人员招聘培训体系由岗前培训、实习培训、在岗培训和协作培训四个部分组成。,3、在职培训在岗培训是公司对正式进入岗位的员工进行的培训.公司为了提高在职人员的素质和技能,不定期组织各种培训活动,所有在职人员必须按规定参加,并严格遵守培训纪律,不得借故推脱、缺席.同时,公司所有在职人员接受培训的情况、考试成绩、学习纪律等情况记入个人档案,作为职务任免、考核、工资调整与奖金发放的重要参考依据。,4、协作培训协作培训就是按系统观点把一组员工组织起来进行培训.具体方法是:将员工分为若干小组,让小组每一个员工依次从事每种不同的工作,并设立上位目标（即只有小组成员齐心协力才能达到的目标）通过培养小组的合作能力,使每个人经过一系列各种工作的实践后,了解自己目前从事工作在小组中的位置和如何协助其同事,增进小组工作的协调度,进而促使整体效率提高。,项目管理模式,招聘与培训：为使本项目顺利实施，建立完善的人员招聘培训体系是十分必要的。本项目的人员招聘培训体系由岗前培训、实习培训、在岗培训和协作培训四个部分组成。,厦门市世纪荟景房地产置业有限公司 2012.01.19,