【商业地产】惠州光耀荷兰堡整合推广策略提案73PPT.ppt

传 奇,光耀荷兰堡二次提案,开门见山,我是谁？荷兰堡价值何在？,价值一：山水,依山而建：满眼翠绿，让山林成为后花园，高尚住宅的核心价值所在；水景园林：2万多平米，层次丰富，成为可观、可感、可赏、可玩、可亲近、可寄情的重要组成部分。山与水的交相辉映，建筑与景观和谐共生；,绝佳的外部自然资源和以造园的手法打造宜居的花园社区，充分尊重人性，凸显独特的环境价值；典藏山水，山水因荷兰堡而灵动，荷兰堡因山水传世。,荷兰堡之山水观,价值二：地段,江北CBD上游，惠州大道旁，便捷交通，四通八达；紧邻小金口镇中心区，区域成熟度较高，行政中心、商业中心、产业中心的核心领地；工作与生活随意切换；,荷兰堡之地段论,CBD上游的价格洼地，升值潜力显现；“三段论”造就地产神话，荷兰堡占据区域高地延续地段传奇。,价值三：产品,占地约3.3万平米，总建面逾10万平米会所约1268平米、商业逾3238平米总户数671套，停车位671个儿童乐园、老人活动区、凉亭、下沉式小广场2万平米水景园林绿化率：50.31小金口独有高尚花园社区，齐全规划前所未有,在整体设计上注重环境与社区文化的营造及和谐，强调人与人之间的情感沟通，产品复合价值极高，为小金口目前唯一的规模精品社区；产品品质是根基，荷兰堡以大匠筑城的气势打造产品均好性，关爱人性。,荷兰堡之产品力,价值四：国际,建筑为欧陆风情，国际感十足；建筑立面典雅高贵大气，色彩艳丽，风格明朗；荷兰文化的传承，国际生活方式的精心演绎；,荷兰堡之国际化,欧陆风情，欧式生活氛围营造；国际化、世界观是潮流，更是生活方式的集萃，荷兰堡以国际风尚引领城市高尚人居。,价值五：空间,在设计上进行创新、填补区域市场空白户型以三房、四房为主（共占78左右）创新纯板式空间结构、大露台花园设计,荷兰堡之空间感,舒适型户型，完美品质感；舒适户型、人性空间，荷兰堡以人性化结构充分满足客户所需。,价值六：服务,都市生活样板，集合住宅、百货、商业街的多功能生活街区；会所约1268平米，运动、休闲、商务等功能，想业主所享；商业逾3238平米，购物便利、顺畅，生活不假外求；专业物管，提供贴心、尊贵的物业服务；,荷兰堡之服务值,专业物管，完善配套、超值服务；创造附加值、提高服务是现代商业竞争的核心，荷兰堡想业主所享，以服务见证价值。,价值七：品牌,光耀集团在惠州开发的以“荷兰水乡”为代表的一系列的楼盘为自身奠定了高质素的地产品牌，显现光耀实力；光耀.荷兰堡秉承“荷兰水乡”的国际精品形象，给客户带来直观的联想效果；光耀传奇般的品牌效应，让项目形象率先高人一筹；,荷兰堡之品牌力,光耀品牌号召力，荷兰精品形象，引领惠州市场；品牌是竞争的法宝和优良企业文化的集中体现，荷兰堡以光耀品牌及荷兰品牌引领市场，促进客户对项目的高度认同。,光耀荷兰堡传奇七剑,价值一：山水观 环境资源价值二：地段论 地缘优势价值三：产品力 产品复合价值价值四：国际化 欧式建筑/国际化社区价值五：空间感 舒适户型/人性结构价值六：服务值 物管/综合配套价值价值七：品牌力 光耀品牌价值/荷兰价值联想,传奇七剑即攻击市场的七种利器、七个法宝。光耀荷兰堡传奇七剑，对接项目七大价值，喻示项目于市场竞争中无往不利。,游龙剑 山水观剑之特性：象征灵性与核心特点对接点：山水的稀缺资源及优良环境 青干剑地段论剑之特性：防守功能强，遇光发亮对接点：地段价值强，借势发力天瀑剑产品力剑之特性：象征“攻防兼备”对接点：产品复合功能的完善度 舍神剑国际化剑之特性：象征生命力，无处不利对接点：国际化的生活方式、身份感的体现,传奇七剑与项目价值的对接,竞星剑空间感剑之特性：为双手剑，使用灵敏对接点：户型空间的舒适和人性化莫问剑服务值 剑之特性：象征“智能”，富弹性对接点：多元化、多样化的服务品质 日月剑品牌力剑之特性：为双子剑，七剑中最亮的一把，耀眼无比对接点：企业品牌与项目品牌的合一，成就强势品牌,传奇七剑与项目价值的对接,光耀荷兰堡借山水观、地段论、产品力、国际化、空间感、服务值、品牌力之“传奇七剑”（七大核心价值）于惠州小金口隆重登场。,小金口位处惠州市区北部，距市中心8公里，惠州大道横贯而过。政府规划12个工业园区，500多家外商投资企业，100多家物流公司业已强势进驻。小金口未来将发展为东部和华南地区的物流重镇、商业旺镇、工业强镇，发展势头迅猛，发展空间巨大。,然而与此不相匹配的是区域房地产发展缓慢，市场供应量少，楼盘档次普遍较低，住宅社区化水平不高，选择性小，且区域性消费明显。与周边区域如汤泉、白鹭湖的别墅和江北CBD豪宅之间，小金口地区不仅存在较大的价格洼地，并且显露出较为明显的市场空白，缺乏大的品牌开发商引领，也缺乏高品质项目。,面对市场空白，此时光耀荷兰堡顺势而生，以大品牌、高端品质社区横空出世，将给市场带来前所未有的震憾。,市场急需要高尚社区、花园社区来满足客户的需求，尤其分布在工业园区的中高层管理/技术层、私营企业主、政府公务员及生意人、原住民、投资客等，他们的身份、地位、经济收入水平决定了他们急切需要相匹配的物业。,因为地缘/事业缘的关系，他们需要在小金口居住；他们习惯了这里的生活，这里有自己的生意圈、亲情圈、朋友圈；他们渴望占据好的自然资源，休闲养生，安养身心；他们需要一个私密安静的居所，能够让他们“静于内，动于天地之间”的居住空间；他们渴望改善居住品质，并体现身份感；他们能与时俱进，追求国际品位时尚生活；他们希望能实现投资价值；,经过数十载的努力，他们的事业和生活都已经达到了新的平台，但是上升趋势仍然明显。他们经历丰富，各有各的传奇，各有各的精彩；同时他们高尚雅致，重视传统，对文化的认同感较强，又能把握国际潮流，对时尚和经典有自己的独特见解。从精神上，他们需要的是一个能够界定个人品味和身份的居住环境；从物质形态上需要一座在山水花园社区中足以养生的大宅。,而光耀荷兰堡传奇七剑，以独特的七大核心价值山水观、地段论、产品力、国际化、空间感、服务值、品牌力问鼎市场，将吸引本区域，甚至CBD等区域的客层，并全力满足他们的需求，引发其心理共鸣。,作为光耀集团在小金口的又一力作，荷兰堡必当与客层进行深层次的沟通，必需承载和实现更多的目标价值：提升区域价值：发扬光耀的市场奇迹创造精神，提升小金口市场地位，促进区域房地产的发展；达成开发价值：达成楼盘销售目标，并获得高利润回报；实现品牌价值：实现光耀的品牌持续发展，建立荷兰堡的高端品牌形象，并强化光耀集团的城市运营商的市场印象；,项目推广主题,我是传奇,我是传奇,于项目而言，是荷兰堡传奇七剑的体现：传奇，必将拥有绝佳的外部山水环境；传奇，必将占据较好的区位/地段优势；传奇，必将创造高端复合的产品价值；传奇，必将呈献国际化的经典生活方式；传奇，必将创新舒适经典的结构空间；传奇，将将提供人性化的超值服务；传奇，必将实现品牌价值及项目潜力；,于客群而言，是他们传奇经历的写真：传奇，代言事业高度；传奇，表达不俗经历；传奇，证言身份标签；传奇，展示国际视野；传奇，续写明日荣耀；,高度契合产品特性、品牌个性及客层气质,形象定位,CBD上游10万平米山水国际住区,区 位,规 模,核心价值,CBD上游：突出项目区位与CBD的地缘优势，拉近与城市核心的距离；10万平米：于小金口而言，如此高端社区具规模优势；山水国际住区：项目核心价值所在，既具备豪宅的山水稀缺资源，又凸显本案的国际化形象，同时延续了光耀荷兰水乡的国际精品的价值联想。,阶段主题1,国际名门 光耀世袭,欧陆风情，国际生活；以国际视野丈量世界；国际名门，承载光耀尊荣；国际名门，传袭家族图腾。,阶段主题2,生活 不止是荷兰堡,荷兰堡，一种全新生活方式的代言；荷兰堡，国际传奇生活的集萃；荷兰堡生活方式，具备无可比拟的价值高度。,传播 三步曲,第一步略,纲举目张,第二步略,情景体验,第三步略,环境/意境,我是传奇,国际名门 传世经典,生活 不止是荷兰堡,传播 三步曲,第一步略,我是传奇,纲举目张（约3个月）目的：从区域价值和项目价值入手,树项目总体形象,引起尽可能大的市场关注度，与市场竞争拉开距离，达到最大化的价值联想，积累诚意客源。动作：现场围墙/导示系统户外广告报纸软文/硬广候车亭/车身网络/短信文本营销（DM/楼书）广播事件/活动（认筹/外展场）,传播 三步曲,第二步略,国际名门 传世经典,情景体验样板区/开盘（约2个月）目的：七大价值体系深度剖析，生活方式展现。项目逐步呈现，通过现场对概念到实体的可感知与可参与达到完美度。动作：现场销售及事件活动（解筹/开盘）户外/开盘报版/短信候车亭/车身广告文本营销（楼书）/网络广播/DV媒体主动性采访传播,传播 三步曲,第三步略,环境意境 目的：荷兰堡情景生活模式的样板，一种全新生活方式的代言动作：现场销售及事件活动户外/短信候车亭/车身广告文本营销/网络广播,生活 不止是荷兰堡,视觉表现,广告牌,报 广,LOGO,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议2006年7月26日,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突破竞争H项目将凭借形象取胜J项目各项实力均衡D项目凭借价格在独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,项目SWOT分析,机会(OPPORTUNITY),威胁(THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价：本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,THE END,