SIYB游戏模块2.ppt
SIYB中国项目,1,SIYB游戏模块2,需求和供应,SIYB中国项目,2,学习目标,在模块游戏结束时，学员应有以下经历和实践：1.市场营销(预测需求和供应)2.存货控制(计划适当的存货量)3.购买(计划数量,谈判价格/支付条件)4.成本计算(确定直接和间接成本以便制定价格)5.簿记6.企业计划,SIYB中国项目,3,游戏中的人物和道具,1、货币2、现金盒3、银行4、张纲的批发店5、李玉的商店每周只收购制造商3顶帽子，每顶80元6、赊销转盘7、供求指示图（滑块）：根据需求生产和出售帽子。如价格高，需求就低；相反，如价格低，需求就升高。学会使用供求关系图。8、企业周期图9、簿记表,SIYB中国项目,4,游戏中的人物和道具,Siyb游戏2中 没有诚信超市、情景卡,SIYB中国项目,5,游戏规则,1、人物：零售商（红组）制造商（蓝组、绿组）生产标准帽子2、17日发工资：这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周时，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。3、资金：各组自有资金100元+贷款200元 29日还贷款250元（50元利息）27日支付100元房租 每周六付60元工资和50元薪金（第一周和最后一个周六）,SIYB中国项目,6,游 戏 规 则,3、销售：制造商李玉商店：每周只从每个制造 商购买三顶帽子，价格是80货 币单位 零售商：数量和价格谈判而定 赊销市场：每顶帽子90货币单位 的价格收购任何数量的帽子。制 造商必须转动转盘知道是否能得 到货款和得到多少货款。零售商李玉商店（数量与价格据供求图定）赊销市场,SIYB中国项目,7,游戏模块的工具 与游戏模块的区别 角色不同了 诚信超市、场景卡没有了 资金（200元贷款+100元储蓄）费用不同（支出工资60元，薪金50元，共110元，不需购物）销售制造商 李玉（每周收购各家3顶，80元/顶）零售商（价格、支付方式谈判）赊销市场（90元/顶、支付方式由转盘定）零售商 李玉（供求关系图）赊销市场（90元/顶、支付方式由转盘定）,SIYB中国项目,8,企业周期示意图,110,120,70,110,3,120,2,160,1,85,315,SIYB中国项目,9,各组每日的活动如下：,周一：制造商从张纲购买原材料周二：制造商生产标准帽子周三：制造商销售。零售商购买。周四：零售商销售。制造商收回他们的钱。周五：各组制订计划；零售商要在供求图上确定下 一周市场；制造商看市场；谈判。周六：各组支付每组60元工资和50元薪金，包括 该月第一个和最后一个星期六。周日：各组休息。,SIYB中国项目,10,SIYB游戏,1、抽签决定零售商、制造商2、各组选好经理，建立组织结构3、学员做企业计划：时间30分钟4、做游戏：时间1小时5、结束时评估、总结,SIYB中国项目,11,对以下问题进行讨论：,销售1.实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？2.实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。,SIYB中国项目,12,对以下问题进行讨论：,制造商1.市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？2.如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？3.在制造商之间存在哪些有效的合作？4.什么影响了企业业绩（赊销，书面合同等等）5.为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业。在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你。,SIYB中国项目,13,对以下问题进行讨论,零售商1.零售商面对波动的需求如何制订销售战略？2.在制订战略之前，他们是否在现实基础上查明每个制造商的生产量？3.如何与制造商谈判？是否签订发合同，合同是否得到履行？4.与制造商之间的沟通和合作是否有用？5.零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？6.他们怎样才能做得更好？教训：谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。,SIYB中国项目,14,对以下问题进行讨论：,其他问题1.谁承担风险,承担风险对业绩产生何种影响?2.各组是否正确地进行簿记,簿记有哪些帮助?3.是否利用成本计算做出价格决定?4.分工和团队精神是否有助于企业业绩?5.下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么?教训：计算出风险承担能够帮助一个企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。,SIYB中国项目,15,对以下问题进行讨论：,1.为了制订恰当的企业计划你需要什么信息?2.为了使企业成功你应该采取哪些步骤?3.在你的新企业中你要避免哪些事情?4.在创办你的企业之前你需要了解哪些情况?教训：研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品的市场规模，市场消费力，竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。,SIYB中国项目,16,谢 谢！,
