【广告策划PPT】浪琴表公关活动策划.ppt

时光流逝，我心永系浪琴表2009年度公关活动推广方案,灵思传播机构Linksus Communication Group,致谢,感谢浪琴给我们提供此次沟通机会，感谢相关工作人员的悉心指导。此方案即在我们理解浪琴表传播诉求基础上，结合我们对类似品牌传播中掌握的传播特性和传播环境等一系列环节的思考而提出。根据国家相关法律法规的规定，本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其他相关权益。未经我公司许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用，敬请保密,我们的理解,为什么要举行2009年浪琴爱侣系列活动？巩固浪琴的品牌形象通过策划最难忘的爱侣类活动，使活动参加者和其他信息受众对浪琴的品牌形象有更深刻的认识提升对表销量通过系列促销手段与爱侣类活动进行结合，拉动结婚高潮期浪琴对表的销量,我们的理解,我们的核心挑战在哪里？如何策划符合浪琴表品牌调性的爱侣主题活动？如何策划能引起消费者参加兴趣的爱侣主题活动？如何策划能拉动产品销量的爱侣主题活动？,主题：品牌个性的准确阐述,活动：满足消费者的独特诉求,传播：巩固消费者对品牌认识,如何策划符合浪琴表品牌调性的爱侣主题活动？,浪琴表品牌扫描浪琴表品牌特性：优雅风范浪琴对表产品特性：精准的时间、浪漫、甜蜜策划爱侣主题活动的成功要素永恒的回忆浪漫、有共鸣,我们的策略：策划高格调、优雅爱侣主题活动，为消费者带来永恒的有共鸣的回忆,如何策划能引起消费者参与兴趣的爱侣婚庆活动？,核心消费群体分析：,他们是大型企业、外资企业的中层以上管理者他们拥有优雅的生活品位他们追求个性化的服务他们希望为爱情带来难忘的回忆,我们的策略：策划个性化的、小众的、形式新颖的系列活动,如何策划能拉动产品销量的爱侣主题活动？,我们的策略活动主题与产品相结合围绕“时光”打造活动主题活动参与方式与销售结合活动参与方式与销售紧密相连，所有参与者均为浪琴对表购买者活动传播精准到达核心消费人群选择一家高档时尚类杂志、一家主流网络媒体进行全程合作，对核心活动进行传播，以吸引更多的消费者进行消费,我们的创意,活动主题：时光流逝，我心永系,活动时间：2009年5月9月活动区域：广州、深圳、武汉、长沙、福州、厦门、昆明、南宁、海口、三亚、重庆、成都，共12个城市活动阐述：所有于活动期内指定浪琴表销售点购买浪琴对表的顾客，即可参加“时光流逝，我心永系”系列活动，获得更尊贵的升级服务，同时有机会免费享受爱侣表带的定制、“爱，刻在生活中”及参加“爱，刻在心中”贵宾活动，为你缔造最难忘最优雅的浪漫回忆,创意亮点,“爱，刻在手腕上”终端销售活动推出纪念版浪琴对表，纪念版对表的背面雕刻有系列活动主题“时光流逝，我心永系”，拥有极高的收藏价值顾客可获赠一套“情系一生”情侣表带，该表带内侧印有情侣双方姓名“爱，刻在生活中”系列活动顶级酒店情侣晚宴马术俱乐部贵族式体验豪华游艇浪漫畅游私人飞机甜蜜时光“爱，刻在心中”浪琴贵宾活动浪琴百年回顾，传递“经典百年，爱侣首选”理念银婚金婚爱侣摄影展，执子之手，与子偕老浪琴对表秀，近距离感受到的品牌的卓越品质，优雅设计，引起消费欲望,活动主视觉,活动规划,公关活动规划,“爱，刻在手腕上”终端销售活动,活动阐述活动时间：2009年5月8月活动区域：广州、深圳、武汉、长沙、福州、厦门、昆明、南宁、海口、三亚、重庆、成都的所有浪琴表终端销售点活动对象：于活动区域购买浪琴对表的顾客活动简述：于活动期内推出纪念版浪琴对表，消费者可凭浪琴对表的价格购买纪念版，并享受以下礼遇购买浪琴对表的顾客可获赠1套“情系一生”情侣表带购买浪琴对表的顾客可获赠1套情侣首饰,“爱，刻在手腕上”终端销售活动,拥有特别价值及纪念意义的礼遇纪念版浪琴对表纪念版浪琴对表的背面雕刻有“时光流逝，我心永系”，拥有极高的收藏价值情侣表带顾客可获赠一套“情系一生”情侣表带，该表带内侧印有情侣双方姓名情侣首饰顾客可获赠一套情侣首饰,公关活动规划,“爱，刻在生活中”,活动阐述活动时间：2009年5月8月活动区域：广州、深圳、武汉、长沙、福州、厦门、昆明、南宁、海口、三亚、重庆、成都的所有浪琴表终端销售点活动包括：顶级酒店爱侣晚宴马术俱乐部贵族式体验豪华游艇浪漫畅游私人飞机甜蜜时光活动对象：于活动区域购买浪琴对表的顾客活动简述：凡于活动期内购买浪琴对表的顾客，均可选择上述4种活动的其中一种参加抽奖每城市每月抽出3对情侣参加,“爱，刻在生活中”,“爱，刻在生活中”活动亮点专业摄影师记录甜蜜瞬间邀请专业摄影师为各活动参加者拍照，为他们留住最甜蜜的时光神秘礼品赠送为活动参加者赠送礼物，使其得到一份特别的惊喜,“爱，刻在生活中”爱侣晚宴,“爱，刻在生活中”活动亮点参加者尊享服务：顶级酒店爱侣晚宴：小提琴现场演奏马术俱乐部贵族式体验：私人教练现场指导豪华游艇浪漫畅游：豪华冷餐宴私人飞机甜蜜时光：名贵香槟赠送,公关活动规划,“爱，刻在心中”浪琴贵宾活动,活动阐述活动时间：2009年9月活动地点：广州、深圳、武汉、长沙、福州、厦门、昆明、南宁、海口、三亚、重庆、成都浪琴表专卖店所在商场顶级会议厅活动对象：于活动区域购买浪琴对表的顾客，潜在顾客活动简述：凡于活动期内购买浪琴对表的顾客，均有机会获邀参加内容分三大板块百年浪琴品牌介绍银婚金婚爱侣摄影展浪琴对表秀,活动亮点百年浪琴品牌介绍浪琴品牌大使介绍浪琴品牌历史灌输消费者浪琴的百年专业，优雅，卓越特性清晰传递“经典百年，爱侣首选”的理念，增强潜在消费者对品牌了解度以及认同度,“爱，刻在心中”浪琴贵宾活动,活动亮点银婚金婚摄影展“爱，刻在心上”这个阶段的一种最感性的表达邀请国内知名摄影网站的摄影师共同完成，记录身边的银婚金婚的夫妇通过图片以及简单的图片故事的形式，传达“执子之手，与子偕老”的理念，浪琴的情侣对表，经得起时间的见证,“爱，刻在心中”浪琴贵宾活动,活动亮点浪琴对表秀男女搭配的形式走秀形式进行，作为浪琴对表在各地的小型发布秀宾客近距离观赏到浪琴的精致对表形象生动的形式展现品牌产品,“爱，刻在心中”浪琴贵宾活动,活动亮点建议于重点销售区域邀请压轴走秀明星（一般演出价在5-10万）香港一线的女模特：Lisa S/Ana R/Joycelyn（翻版关之琳）/Amanda S/熊黛林/周汶锜内地知名女模特：姜培琳/佟晨洁/关琦/孟广美,“爱，刻在心中”浪琴贵宾活动,灵思的VIP客户资源灵思通过协调自身客户资源，邀请VIP会员参加活动嘉人杂志俱乐部会员广东发展银行白金卡会员南方航空明珠俱乐部贵宾会员,“爱，刻在心中”浪琴贵宾活动,媒体计划,“爱，刻在生活中”爱侣晚宴,公关宣传媒体选择区域性大众媒体：各活动城市选择23家进行新闻发稿时尚杂志：1家重点合作媒体对事件进行深度报道，15家媒体常规活动报道网络媒体：1家重点合作媒体对系列活动进行专题报道，15家门户、时尚网站一般报道标题示例浪琴缔造最优雅的浪漫晚餐,“爱，刻在心中”活动,公关宣传媒体选择中央性大众媒体：510家进行新闻发稿区域性大众媒体：各活动城市选择23家进行新闻发稿时尚媒体：15家媒体进行报道 1家重点合作媒体对事件进行深度报道网络媒体：1家重点合作媒体对活动进行专题报道，15家门户、时尚网站发稿标题示例优雅浪琴，与你品味心中的爱,互动营销,互动营销,组建“时光流逝，我心永系”活动官方网站官网主要用途产品介绍活动介绍及跟踪报道消费者互动官网亮点“爱，刻在生活中”系列活动，专业摄影师作品上传银婚金婚爱侣图片、故事上传网友上传情侣照片，分享甜蜜一刻,网站设计,网站设计,Thanks for your attention,谢谢！,灵思传播机构上海Linksus Communication Group Shanghai21F,22F,Media Building,NO.211 Shimenyilu Road,Jingan District,Shanghai,P.R.C上海市静安区石门一路211号梅地亚中心21F、22FTel:+86-21-61703535 Fax:+86-21-61702006 Zip:200041Web Site:http:/,灵思传播机构北京Linksus Communication Group Beijing2F-A,C Tower,Century Golden Resources Hotel,No.69 Beijing Road,Haidian District,Beijing,P.R.C北京市海淀区板井路69号世纪金源大饭店C区写字楼2层 A座Tel:+86-10-8847 3535 Fax:+86-10-8844 8911 Zip:100097Web Site:http:/,灵思传播机构广州Linksus Communication GroupGuangzhou23F,Victoria Building,NO.103 Tiyuxilu Road,Tianhe District,Guangzhou,P.R.C广州市天河区体育西路103号维多利广场B座28FTel:+86-20-85500181 Fax:+86-20-85500181 Zip:510620Web Site:http:/,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,