电梯演讲课程简.ppt
让你更具有影响力,我们经常需要说服别人,但是为何常常失败,因为 缺少价值,没有价值又怎样,没有价值 就无法吸引人,举个例子吧,那怎么办嘞,告诉你 方法是,电梯演讲,什麽是电梯演讲,电梯演讲是一种说服性的简报技巧,有什麽特别？,价值,短,爲什麽要强调价值,因为有价值才能引起对方的兴趣,那爲什麽要短呢,因为多数人没有耐性,因为多数人没有耐性,因为多数人没有耐性,不懂还是举个例子吧,就以推销网卡为例吧,如果我们要在一分钟内说服对方,我们可以这样说,先生我有一个方法 能为你解决问题又能帮你省钱有兴趣吗（这就是价值）,拜托 快告诉我吧,Problem,Solution,Differ.,Objection,上网速度慢,XX网卡 每天可省2小时的上网时间,五折优惠 再为你省 1000元,如果不相信 欢迎试用,電梯演講架构,30,Diff.=Differentiation,Objection（异议）,Diff.（差异),Solution（方案）,Problem（问题）,Opening,Conclusion（结论）,PSDO,电梯演讲步骤,Opening,Problem,Solution,Diff.*,Objection,Conclusion,P.S.*,Std.,Actual,Impact,Resolution,HIW*,Uniqueness,Benefits,Possible Obj.,Answer,1.0,Next Step,Value（价值）,2.2,2.3,2.4,2.0,2.1,3.2,3.0,3.1,4.2,4.0,4.1,5.2,5.0,5.1,6.0,6.1,Benefit,3.3,1.1,P.S.=Problem StatementHIW=How It WorksDiff.=Differentiation,PSDO,以降低離職率為例,开场,老板，我有一个建议既可以降低离职率又不用花钱不知是否可以向你报告一下（value）,Problem,目前公司离职率高（Problem Statement陈述问题）产业平均是10%（Standard标准）但是我们是20%（Actual现实的）若再不予改善，我们一年将多付出2000万的代价（Impact影响力）,Solution,我建议改善员工待遇（Resolution分析）让员工拥有比业界更好的待遇（HIW说明）离职率降低，预估5年可以节省离职成本1亿元（Benefit利益）,Differentiation,让员工认购公司股票（Differentiation区别）如此，公司就不用增加额外的预算调整待遇，估计大约5年可以节省5000万（Benefit利益）,Objection Handling,老板，你可能担心员工没有足够的钱来购买股票（Objection异议）没问题，我已经与银行谈过，每位员工至少可以借贷60个月的薪资（Answer答案）,Conclusion,不知老板看法如何？我是否可以朝这个方向提出更完整的报告？（next step 下一步）,怎样 不错吧,电梯演讲的运用广泛,口头 vs 书面正式 vs 非正式有形产品 vs 无形产品对上 vs 对下提案 vs 评审,在商场上不会电梯演讲就像,没准备好 就上场,快来跟我学电梯演讲吧,44,大纲,简介指出问题提出对策强调特色处理异议开场与结语,别再这样了,
