[机械仪表]家用军用柴油发电机组战略研究分析报告090531.ppt
2023/2/19,家用/军用柴油发电机组战略研究分析报告夏文海,2023/2/19,目录,一、发电机组的结构及应用二、国外柴油机发电机组的发展状况 三、国内柴油发电机组的发展状况四、目前柴油发电机组市场现状五、世界发电设备发展趋势六、目前国内柴油发电机组内销市场销售情况七、目前国内柴油发电机组出口市场销售情况八、50KW以上的主要生产厂家情况 九、家用小机组生产厂家情况十、850KW功率段的情况十一、柴油发电机组未来发展趋势十二、柴油发电机组目前存在的问题分析十三、军用机组情况十四、我公司对发电机组产品的定位十五、我公司对发电机组产品的销售网络计划,2023/2/19,一、发电机组的结构及应用,发电机组是以内燃机作为动力的独立发电设备。具有安装简单、能够移动，不需其它辅助设备能够独立发电的特点。主要由内燃机、发电机、消声器、燃料箱、联轴器和底盘组成，除较大功率机组的控制屏、燃料箱单独安装外，一般机组所有部件都安装在型钢焊接而成的公共底座上，便于移动和安装。直联式发电机组动力机的飞轮壳与发电机前端盖的轴向采用凸肩定位直接连接构成一体形成组件，采用弹性圆柱销（或通过钢板直接与发动机飞轮连接）由动力机的飞轮带动联轴器驱动发电机主轴运转发电；皮带式发电机组则是将动力机与发电机安装在同一支座上，张紧皮带后固定形成组件，由动力机皮带盘通过皮带驱动发电机皮带盘运转发电。机组的各组件（动力机与发电机组件、水箱总成、电气控制箱等）用减振器与公共底座相联接。,2023/2/19,二、国外柴油机发电机组的发展状况,国外内燃机发电机组发展较早，到上世纪80年代达到成熟期，主要代表有日本三菱、韩国大宇、美国康明斯、英国威尔信、德国奔驰等。其特点是以大功率柴油发电机组居多，采用高性能名牌发动机、发电机和控制装置，档次高、附加值高，具有并网的能力。行业现状是大功率柴油机生产厂主导内燃发电机组市场。国外内燃发电机组注重其使用性能，首先选用的主要部件是优质的，其可靠性好，不易发生故障；其次设计水平高，掌握减震、降噪、通风等技术，结构紧凑、合理，采用先进技术多，技术指标好。军事、通信等要害行业主要选用这些发电机组。国外内燃发电机组上世纪90年代开始大举进军中国市场，到2003年下半年至2004年上半年达到顶峰，现在大多数代表性大公司在中国都有合资厂。选用发动机主要有：康明斯、强鹿、三菱、大宇、奔驰、劳斯莱斯、沃尔沃、道依茨、宾士、依维柯等，选用发电机主要有：马拉松、斯坦福、西门子。,2023/2/19,三、国内柴油发电机组的发展状况,国内柴油发电机组从上世纪五、六十年代起步，到九十年代才大量发展，从技术角度和参与企业上看，仍在发展阶段，近两年内发展迅猛，新增企业多，技术水平也在提高。国内柴油发电机组生产企业可分为四类：国外技术在中国生产，主要代表有：北京伟力（康明斯）、青岛巨星（与大宇合作）、南通霹雳（与美国霹雳合作）、上海德奔（奔驰独资）、昆山利星行（与卡特彼勒合作），其特点是：主要部件原装进口，管理及服务国际化，产品性能与国外母公司一致，生产数量少，大功率居多。,2023/2/19,三、国内柴油发电机组的发展状况,柴油发动机厂组装发电机组。目前国内规模较大的多缸柴油机厂都在组装柴油发电机组，其特点是自配柴油机，中小功率的产量大（超过250kw的不多），制造也很专业。受国外及合资企业产品的影响，这些企业的产品在不断进步，发电机、控制系统、减震器等主要部件都选用进口或合资品牌，产品性能接近国外水平。主要代表有：上柴股份、山东潍柴、无锡锡柴、广西玉柴、山东济柴等。国内单缸柴油机企业也在积极加入发电机组的制造，常柴、常发小功率风冷机型已大量出口；无锡凯马有近十年的发电机组生产历史，各种型号近20个，以小功率风冷系列和30kw机组为主；其技术力量雄厚，生产设备齐全，能够自行设计、制造柴油机、发电机、机组外壳，自行设计、组装控制系统。生产专业，产品性能与洋马、久保田相接近。,2023/2/19,三、国内柴油发电机组的发展状况,专业发电机生产厂组装发电机组：主要有浙江义发、上海鼎新、无柴派威、扬州百威、闽东中和、闽东亚南等。专业组装厂。这些厂主要组件全部外购，只进行焊接和组装，选用的发动机品牌杂，根据需要产品档次可高可低。规模较大的企业专业水平高，主要代表有：上海康菱、北京康诚伟业、福建明辉、福建华泰、江西泰蒙等。受出口形势的影响，近两年内新生了许多专业或临时性的发电机组组装厂，大部分缺乏专业技术，只简单组装，品牌不知名，机组功率不超过200kw，集中在上海、浙江、福建、江苏一带。现盐城市区范围内就有七家，规模都不大；盐都中心有一家，只生产100kw以上机组，主要选用上柴动力和革新电机，年产值超过五千万。,2023/2/19,四、目前柴油发电机组市场现状,我国目前柴油发电机组市场分为三级：1、高端市场：主要以国外发电机组及配套进口零部件为主，市场占有率为372、中端市场：主要以国外的零部件、国外的品牌在国外为主，市场占有率为433、低端市场：主要为国内的产品及配件，产品销售主要以出口为主，市场占有率为20,37,20,43,2023/2/19,五、世界发电设备发展趋势,发电设备总的趋势是向大容量、高参数、高效率、低污染、高可靠性、负荷适应性、经济性、自动化发展，家用的超静音机组，主要是以天然气、柴油、汽油为主要原料，具有低污染、低成本的特点，以及其高可靠、智能化、操作简单、使用方便等优点，市场需求愈来愈旺盛，目前该产品风靡欧美市场，其中仅美国市场柴油发电机组年需求在30万台左右一般的工厂、加油站等自备应急电源的情况越来越广，都在100KW以下的普通机组广播、电信、计算机中心、医院、办公大楼、小区人防、金融行业等要求高可靠性供电场所需求自动供电的自动化机组越来越大，以期保证正常的供电,2023/2/19,五、世界发电设备发展趋势,2008-2009年第一季度发电设备销售收入结构增长对比图,2023/2/19,六、目前国内柴油发电机组内销市场销售情况,1、很多柴油发电机组用于应急发电方面，作为医院、银行、机场、通信等行业的备用电源，属于间歇性用油设备，因此对油价上调反映不太敏感，该市场需求功率主要在200KW以上，而且对机组的技术指标、性能指标、噪音指标、适用性、起动性等要求很高。,2023/2/19,六、目前国内柴油发电机组内销市场销售情况,2、一些应用领域，如船舶用电、石油开采等需要移动作业的领域，柴油机发电机组难以被替代，该领域大型作业的需求在50KW以上。,2023/2/19,六、目前国内柴油发电机组内销市场销售情况,3、军队需求的柴油发电机组，该领域目前市场主要用进口的动力和发电机为主，年需求量在2-3万台左右。,2023/2/19,六、目前国内柴油发电机组内销市场销售情况,4、我国多年来对大型水利水电的建设，以及农村小水电的建设加上其他例如风能发电、核能发电、火电厂的建立使我国电力紧张的窘境得以缓解，因此，柴油发电机组的总体销量在 2007 年下半年有所缓解，同时，燃油价格的上涨也在一定程度上限制了柴油发电机组市场的发展。,2023/2/19,六、目前国内柴油发电机组内销市场销售情况,4.8,10,15,10.6,6,6.4,6.7,1.06,2002-2009年第一季度我国柴油发电机组市场规模增长趋势图,2023/2/19,七、目前国内柴油发电机组出口市场销售情况,近年来，我国柴油发电机组出口形势有了可喜进展，数量和容量都有了大的突破，大功率出口数量已达总销量的 40%，如果按照风冷小机组即家用机组一起计算，那么出口数量占总量的85以上，在全行业中，大功率机组如潍坊柴油机公司、山东明远机电设备公司、济南柴油机股份公司、上海伊柴电站公司等比较典型的企业占有较多的市场份额，并具有明显的优势。风冷机组比较典型的如无锡凯马、无锡凯普、福建凌力等企业，其中有些企业还没有海外营销和技术服务部门，保证了出口业务的连续性和不断扩大 市场份额。同时积极派员参加国内外各种经贸会，邀请有关国外厂商到公司参观、洽淡业务，每年派 35 批人员出国考察市场，为产 品信售后服务，从而为自己企业的产品顺利出口开辟了更广阔的市场。,2023/2/19,七、目前国内柴油发电机组出口市场销售情况,1、欧美家用机组的市场 由于欧美人民生活水平较高，家用机组需求逐年增加，同时每年的自然灾害也使家用小机组销量增加，目前基本销量在35万台/年左右，但从2008年下半年开始受全球金融危机的影响，销量大幅下降,2023/2/19,七、目前国内柴油发电机组出口市场销售情况,2、东南亚市场 由于东南亚一些国家电力缺乏，完全靠自主发电来完成作业和使用，但由于该地区环境温度较高，对机组的使用要求较高，同时该地区购买能力不高，价格竞争比较激烈，该市场每年5KW以下家用机组量在10万台/年左右，单缸柴油机配的发电机组量在2万台/年左右，多缸柴油机配的发电机组8100KW销量在3万台/年左右,2023/2/19,七、目前国内柴油发电机组出口市场销售情况,3、非洲市场 由于非洲一些国家电力严重缺乏，条件好的完全靠自主发电来完成作业和使用，但他们对机组要求不高，主要以多缸柴油机配的发电机组为主，在8100KW功率范围内，销量在2万台/年左右,2023/2/19,七、目前国内柴油发电机组出口市场销售情况,4、中东市场 由于中东一些国家经常战争，导致一些发电设施损坏，电力严重缺乏，由于该地区石油丰富，柴油价格低，所以发电机组销量非常大，主要以多缸柴油机配的发电机组为主，在8100KW功率范围内，销量在3万台/年左右,2023/2/19,七、目前国内柴油发电机组出口市场销售情况,75,6,16,3,2023/2/19,八、50KW以上的主要生产厂家情况,1、江苏英泰集团 公司主要产品有：发电机、柴油发电机组、锂电池及电芯、聚合物电池、人造板材等。该公司拥有雄厚的科研技术力量和设备优势，检测手段齐全，其发电机被认为高新技术产品，拥有五项专利；柴油发电机组获国家科技金奖；持有电信入网许可证、CCS船检证等，机组选用国外知名品牌发电机组相匹 配，并成为康明斯、韩国大宇、上柴股份等主机配套（OEM）工厂和技术服务中心。自一九九七年以来，公司一直是全国内燃发电设备行业十强企业，产品多次在国家 大型工程（京九铁路、国家纪委五百亿斤、两个两百亿斤粮库建设）项目和各省、市政府采购招标项目中中标，年出口量达数百万美元，产品畅销国内外,2023/2/19,八、50KW以上的主要生产厂家情况,2、广东康菱动力科技有限公司 该公司专业从事柴油发电机组的生产、销售、安装、维修和服务。公司已和多家国际跨国公司结成战略合作伙伴关系。其中包括与已有四 十多年发电机组生产历史的新加坡PANEXP集团合作，整机进口CUMMINS、PERKINS系 列发电机组，公司与康明斯(Cummins)、铂金斯(Perkins)、斗山(Doosan)、沃尔 沃.遍达（VOLVO-PENTA）、安委斯(mvc)、斯坦福(STAMFORD)、马拉松(MARATHON)、利莱森玛(Leroy-Somer)、无锡动力等国际、国内著名的发动机、发电机生产厂商建 立了长期友好的合作关系，并成为他们在中国地区指定的 OEM 成套商。公司积极开展了多项新产品的研发工作：与中国南车集团和中国北车集团联合 开发的康菱HBY系列柴油发电机组，具有功率大、性价比高、安全可靠、使用维护方便等优点，是缺电地区、厂矿、医院、房地产等用户的最佳选择之一,2023/2/19,八、50KW以上的主要生产厂家情况,3、江西泰豪科技股份有限公司泰豪科技股份有限公司是在江西省和清华大学“省校合作”推动下在南昌国家高新开发区设立并发展起来的股份制高科技企业。公司经国家科技部认定为“国家 火炬计划重点高新技术企业”。并被国家工商总局评定为全国首批公布的520家“重合同、守信用”企业。2002年7月3日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为国内智能建筑电气产业领域首家上市公司。2003年8月31日，胡锦涛总书记亲临泰豪视察，对公司发展给予了亲切关怀和热切鼓励。在智能建筑领域，公司拥有设计、制造和安装节能型中央空调、静音型发电机组、安全型配电设备等楼宇智能化电气产品的综合实力，成功承办了“第三届和第五届全国智能建筑技术交流会”，引领国内智能建筑电气产业的发展。在军工电源领域，公司将清华科技融入三波电机数十年的制造技术中，创造了行业内唯一荣获国家发明奖的产品，服务我国国防现代化建设。2006年9月，泰豪发电机产品被国家质量检验检疫局认定为“中国名牌产品”。,2023/2/19,八、50KW以上的主要生产厂家情况,4、潍柴动力股份有限公司 公司是由原潍坊柴油机厂（2007年8月改制为“潍柴控股集团有限公司”）联合境内外投资者设立的符合现代企业制度的企业，是中国第一家在香港H股上市，并回归内地实现A股再上市的企业，公司资产总额220亿元，职工3万余人，是中国最大的汽车零部件企业集团。自创立之初起，公司即以打造国际化潍柴为使命，发展全面步入了快车道。主要经济指标连续多年实现翻番增长，主营业务收入从创立时的不足30亿元，到2007年一举突破400亿元，出口创汇5.5亿美元，创造了令人惊叹的“潍柴速度”。,2023/2/19,八、50KW以上的主要生产厂家情况,5、威尔信（汕头保税区）动力设备有限公司 该公司在国内注册，集仓储和内贸经营于一体，长年保税仓 储1500台以上机组现货。该公司的建立，改变了进口发电机组境外存放、境内销售及供应商和进口商分离的传统销售格局，使威尔信产品供货期缩短，运作成本降低，安全保障提高，进一步增强了市场优势，也给广大经销商和客户带来更多实惠，下辖数十名经验丰富、技术精湛的中、港、英籍技术人员，分布在汕头总部和全国15 个办事处（联络处），形成全国性反应灵敏、保障有力的技术服务网络，成为威尔 信产品畅销全国的重要技术支撑。,2023/2/19,九、家用小机组生产厂家情况,1、无锡开普动力有限公司 该公司成立于2003年，以生产科技含量较高的机械产品为主，目前已经自主开发生产了数码发电机、超静音发电机组、以及25kW以上的发电机组，以及电焊机。开普发电机的核心技术 是数码技术。率先在国内将数码技术应用到新一代的发电机组，并打算将数码技术应用到所有类型的发电机组，创造出新一代的高科技环保型产品。数码发电机组的电力输出平稳，可以输出真正的正弦波，可对电脑、传真机等精密仪 器直接提供能源，其排放、噪声都符合严格的环保要求。目前现在这项技术已应用到0.9kVA-7kVA发电机组上，也正在形成数码产品系列化、多样化，满足客户不同的需求。特别是开发并生产了新一代的超静音发电机，它采用了更先进的消声、隔声设计，如：机组外壳采用全封闭双层结构。开普独家代理商遍布全球五大洲；在130多个国家都有开普产品的代理商。与此同时，开普准备在美国、欧洲等主要市场设立分公司。信息技术更是为传统制造业如 虎添翼，网络与电子商务可 以 将“KIPOR”带到世界的每个角落。,2023/2/19,九、家用小机组生产厂家情况,2、无锡凯马动力有限公司 该公司专业生产“凯马.KAMA”牌系列小型风冷柴油机、柴油发电机组、汽油发电机组、水泵机组和园林机械的公司，利用周边强大、高效的配套体系，年产量20万台。公司与国内多家科研机构合作，具有强大的研发能力，产品不断更新，在行业 和用户中内具有很高美誉度。公司为外向型科研和生产企业，产品销往欧美等100多个国家和地区。在国内，已构建了以省级代理商和行业代理商为基础的立体销售模式。,2023/2/19,十、850KW功率段的情况,目前该功率范围内的生产厂家很多，但知名企业较少，由于该功率范围内的动力生产厂家较多，市场复杂，同时发电机组本身技术含量较低，生产容易，所以国内该功率范围内的生产厂家较多，有几百家，导致价格竞争激烈，产品属于大路货，完全没有自主品牌，按照客户的要求生产,2023/2/19,十一、柴油发电机组未来发展趋势,1、宏观环境 从政策环境来看：2008 年，中央实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，给柴油发电机组企业的生产经营和效益增长带来较大影响。国家在安全环保、节能减排、劳动用工管理等方面制定了一系列的法律法规，对柴油发电机组企业依法经营、规范管理提出了新的更高要求。但是目前，金融危机的影响已经从发达国家蔓延到发展中国家，而目前我们8KW以上柴油发电组主要出口市场就在发展中国家，目前订单已经受到影响。但家用机组已经受到金融危机的影响很大，销量一落千丈,2023/2/19,十一、柴油发电机组未来发展趋势,2、技术发展分析 我国柴油发电机组在机械性能、电气性能、操作性能、可靠性、日常维护和使用寿命上与国际先进水平相比，还存在着很大的差距。由于柴油发电机组是由柴油 机、发电机和控制装置等 3 部分组成的，其中任一部分技术水平的发展和提高，都能推动其它方面的发展，从而提高柴油发电机组的整体性能，因此这 3 部分之间的技术水平相互促进。要求包括:(1)提高产品可靠性，并向着大修期前无故障方向发展；(2)提高经济性和动力性，要求机组的燃油消耗率达到210 g/(kWh)以下，机组做功能力强，热效率高，性价比高，维护保养费用低；(3)结构紧凑，即单位功率重量小而单位体积功率大；(4)对环境指标不断提出高要求,如柴油机整机噪声声压级要达到 96dB(A)，排放指标已普遍达到欧洲级限值标准；(5)适用性好，能适合在恶劣的环境下正常工作；(6)起动性好，能在低温和特殊场合下快速起动。另外要求机组在全自动工作方式下，微机控制的柴油发电机组可完成以下工作：(1)柴油发电机组的自动起动；(2)运行过程中自动整定和调整运行参数，使机组运行于理想的工作状态；(3)故障的自动诊断和自动处理；(4)实现电站的自动并车，自动负载分配，自动解列。,2023/2/19,十一、柴油发电机组未来发展趋势,3、市场需求趋势情况（1）家用机组 随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也会不断提高，所以家用机组的需求也会越来越大，同时对噪音、环保等技术要求也会越来越高，智能化的机组也会逐渐明显,2023/2/19,十一、柴油发电机组未来发展趋势,3、市场需求趋势情况（2）8100KW多缸柴油机配的普通机组 随着国家对应急电源的强制要求，一些医院、宾馆、办公场所、商场、娱乐场所、居住小区等必须配备发电机组，市场前景较好，再加上中东、非洲等一些地区的国际形势需求，该需求量也会大力增长，但该功率段的机组技术要求也会越来越高，向智能化、经济性化发展,2023/2/19,十一、柴油发电机组未来发展趋势,3、市场需求趋势情况（3）100KW以上多缸柴油机配的机组 国家对水力、火力、核能发电机组的投入，大型柴油发电机组的需求也会越来越少，另外随着柴油价格的不断上涨，购买者一定会考虑经济效益等方面，综合因素该功率段的需求会大幅下降,2023/2/19,十二、柴油发电机组目前存在的问题分析,1、我国柴油发电机组在机械性能、电气性能、操作性能、可靠性、日常维护和使用寿命上与国际先进水平相比，还存在着很大的差距，主要表现在：(1)机组种类较少、选择余地较小；(2)动力性、经济性、可靠性等技术性能指标偏低，结构不够紧凑，振动噪声高；(3)柴油机中新技术的应用较少，智能化、自动化程度很低。,2023/2/19,十二、柴油发电机组目前存在的问题分析,2、目前柴油发电机组型号多而杂，标准化、系列化程度低，不同产品之间的通用性差，基础件、零配件质量差，集成性差，安装和维修难度大。与国外先进机组相比，柴油机的经济性、动力性、结构紧凑性、可靠性、耐久性、振动噪声等指标差距较大；而发电机的结构紧凑性、零部件的通用性、动态和稳态调压性能、可靠性、使 用寿命和电磁兼容能力等方面差距也很明显,2023/2/19,十二、柴油发电机组目前存在的问题分析,3、在柴油发电机组的电气设备中，电子与电器元件是最薄弱环节之一，以至于影响了发电、配电和控制装置的性能和可靠性，这是我国目前应重点解决的问题。就柴油发电机组中电气设备而言，节能高效应该是发展方向。,2023/2/19,十二、柴油发电机组目前存在的问题分析,4、目前国内柴油发电机组生产门槛低，只要有一定的销售基础、经济实力都可以生产，同时本身柴油发电机组的生产方式也是拿来主义，市场上国产的发电机组没有自主品牌，对品牌没有刻意的要求，另外随着用户市场意识的不断强化，价格竞争也是一块明显的现象，出现了价格与管理成本相矛盾的问题，同时对交货期、售后服务等一系列问题提出了明显的要求，必须速度快,2023/2/19,十三、军用机组情况,通过到南方迪马公司咨询、了解，供给军方的柴油发电机组产品每年销量在2-3万台左右，现在目前基本是采购的国外品牌的动力和发电机，具体如下：1、警用、边防通讯指挥车 由于其所要求的功率和使用持续时间的要求，所配套的发电机组基本采用汽油机发电机组，功率从18kW，产品有具体分为：变频发电机组、静音机组和开架式机组。目前在使用的品牌有HONDA、德国PANDA、YAMAHA和BS等。,2023/2/19,十三、军用机组情况,2、军用指挥车 军用指挥车大都采用平头大卡车，有五十铃、康明斯等品牌，由于采用的燃料是柴油，再加上使用持续时间长，所以基本采用柴油发电机组，所用品牌为KUBOTA、YAMAHA和PANDA，其中最受欢迎的PANDA，特点是噪音低，其比另外两个品牌的产品在噪音方面要低610分贝，但其价格非常昂贵。所用机组功率在4100kW，其中以15kW以下的使用最为广泛。,2023/2/19,十三、军用机组情况,3、移动电源车 移动电源车基本是大型的发电机组，采用英国威尔信、美国康明斯等品牌，功率在16500kW。,2023/2/19,十三、军用机组情况,虽然有量，但军方的要求比较，需要进行军方资格认证、保密制度审核等，产品需要经过寒区、热区和可靠性等试验。迪马建议我们要和重庆通讯学院、西安建工所以及兰州电力所的专家取得联系或合作，多征求他们的意见，如得到他们的认可，军方基本就会同意使用我们的产品。,2023/2/19,十四、我公司对发电机组产品的定位,为了进一步扩大我公司发电机组等产品的市场份额，加大股份公司发电机组产业的规模，使我公司发电机组规模化、精品化，特对我公司发电机组产品定位如下：1、车载智能化发电及空气调节系统的产品生产，目前主要配套卡车的APU等产品2、适应美国市场需求，开发配套房车等车载智能化发电及空气调节系统的辅助产品3、JD500动力的延伸，开发、配套军用发电机组，进入军方供应市场4、JD186FA等风冷柴油机配套的家用机组5、JD186FA及其他风冷柴油机配套的水泵等机组6、150KW以下的发电机组做好做精7、适应市场需求，生产大众化150KW到500KW的产品8、动力单机产品的生产、延伸、配套,2023/2/19,十五、我公司对发电机组产品的销售网络计划,1、全力做好APU的相关产品，保质保量的完成产品，做好美国公司销售的后盾2、控制好JD186FA等动力配套的发电机组的质量、性能，以美国公司在美国销售为龙头，占领美国市场，延伸到国内的知名度，做大做强该产品3、服务好进出口公司，利用进出口公司目前市场上的销售网络、体系，请进出口公司的业务人员大力推销发电机组产品，争取使发电机组产品同柴油机一样遍布全球4、利用JD500产品的技术，延伸动力需求，配套国内军用发电机组的产品，利用多方资源，进入军方目录5、利用江动在商务部的优势，做好每一单的援外项目，同时处理好在商务部有援外招标资格的单位的关系6、服务好现有的贸易公司，尤其是江苏苏美达、北京正泰源宏、俄罗斯亨宝集团、上海贸基等公司，通过他们做大大机组的市场7、充分维护好阿里巴巴等贸易平台，及时回复每一个寻盘，同时及时更新网站上的信息，提高知名度8、充分提高柴油机业务员的积极性，培训他们发电机组的业务能力，使他们在自己的市场推销发电机组，同时利用公司风冷柴油机的质量优势，配套微耕机等目前国家补贴的项目，加大风冷柴油机的销售。,
