创业规划专题讲座PPT.ppt
第六讲 创业规划主讲人：,1.1创业规划与策划的含义名词：创业规划是由创业者准备的一份书面计划，用以描述所要创办企业的所有相关的外部和内部的要素，以及企业所要达到的目标和实现目标的方法和途径,1 认识创业规划与创业策划,蒂蒙斯创业模型,商机,资源,团队,沟通,领导力,创造力,商业计划书适合与差距,外生因素,资本市场环境,模糊性,不确定性,1.1创业规划与策划的含义名词：书面计划动词：创业规划是一个策划过程，即创业策划，是指创业者在充分分析内外部环境因素的基础上，特别是对自己所拥有或能使用的人力资源、市场资源、技术资源、资金资源、原材料资源、信息资源等关键资源充分挖掘的情况下，制定出来未来的发展目标、战略和策略的全过程。,1 认识创业规划与创业策划,商业（创业）计划书 创业成功的利器,为什么要写创业（商业）计划书？,研究表明：INC.评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。美国快速成长的企业中68%从创业计划书开始；Cisco Systems,Genentech,Microsoft.有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。,商业计划书定义,牛津商务字典的定义一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。,商业计划书定义,商业计划书针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。必须回答的两个问题：启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源以及如何获得回报不能用商业策划书或可行性研究报告替代商业计划书,1.2创业规划与策划的特征总体性长远性指导性现实性竞争性风险性创新性稳定性综合性,1 认识创业规划与创业策划,1.3创业规划与策划的作用指明了创业的目标和方向提供创业的指南认识并关注客户认清企业在产业价值中的位置熟悉所在行业善于利用外部资源加强团队管理和企业文化建设关注财务和现金流促使创业活动有序发展具体规划和步骤能够使创业活动落在实处是有效的沟通工具,1 认识创业规划与创业策划,企业员工+企业管理者+投资者的沟通工具,1.4制定过程,1 认识创业规划与创业策划,2 创业（商业）计划书的撰写,提问：谁用商业计划书？,谁用商业计划书？,读者：投资人（如风险投资公司）合作伙伴 供应商 顾客 政策机构,2.1商业计划书的用途,风险投资的特点：权益投资。投资标的是股权。投资商参与管理。风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。,风险投资对企业（项目）的关注内容对终端用户极大的创造或增加价值为消费者解决了认识到的重大问题（中年人缺钙问题的解决）满足某种需求，消费者愿意付出报酬很快回报了消费者和终端用户适合公司创办人和投资者的利益市场容量大，增长率高（20%），利润率（毛利40%、净利15%），正的现金流，较低的固定资产和流动资金，投资收益率高（25%）,2.1商业计划书的用途,一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。,拓展：写作注意事项,逻辑层次分明执行摘要（概要）不过两页每一部分、每一段的最前面部分是结论无重要顺序时，禁止用序列号商业模型（式）具体通俗地说，钱是怎么挣来的？定义：企业为实现战略目标而采取不断增值或获利的经营方式连锁（特许经营）、虚拟运作、电子商务、直销、仓储销售等,拓展：做好商业计划的关键,对市场判断建立复合团队而非课题组,Market 市场,整个行业潜在市场,可能市场，有兴趣有钱购买,符合条件的市场:网吧服务有年龄限制,目标市场,所得市场,做好商业计划的关键,建立复合团队而非课题组复合团队：跨部门、跨学科项目经理负责注重商业前景综合创新商业计划书课题组：职能部门自己组织课题组长负责制注重单一的科研成果技术创新以项目申报书（可行性研究报告）,商业计划书的内容,（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）营销计划与生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式（十一）附录,作业,选择合适的项目1000字以上,
