新价值 新势力贵州卫视广告招商方案.ppt

一、传播价值升级,覆盖与收视从区域到全国,贵州卫视覆盖规模逐年稳步提升，截止2010年为止，覆盖人口达7.86亿，覆盖规模效应和覆盖人口效应创历史新高。实现了覆盖从“量变”到“质变”的积累。,夯实覆盖，稳固排名优势,数据来源：美兰德媒体调查,2010主要新增签约：广州市网、沈阳辽宁省网、成都兴网(含成都市所辖全部郊县)、拉萨市网、南京六合区、江宁区、高淳县、溧水县；石家庄井陉矿区、晋州市、赵县；福州福清市、广州从化市、郑州荥阳、巩义；长沙宁乡、长沙县；深圳龙岗区、蛇口地区、青岛胶南、莱西、即墨、平度、胶州；哈尔滨阿城区、方正县；长春德惠市,贵州卫视从区域定位出发，借助原有的西部黄金卫视，频道定位效应产生的品牌影响力，逐步推行频道区域营销的定位升级，在省级卫视群中既实现区域的强势传播，又在全国传播平台竞争中实现应有的传播话语权。,数据来源：CSM 4+27省网组,五年持续增长，从区域扩张至全国,5年来，贵州电视台一方面加大对首播大剧的引进，另一方面加强对自办栏目、自制剧的研发，五年间先后制作了多个在全国范围具有较大影响力的品牌栏目。,近年来贵州卫视首播大剧一览,电视剧是卫视层面竞争的核心之一，贵州卫视在电视剧板块方面精准定位，连续播出多部热播剧，取得了聚合效应。努力重点打造晚间黄金剧场，每年投入巨资用以购买精品电视剧，首轮剧的比重逐年提升，栏目收视呈现稳步上扬的趋势。与去年同期比较，贵州卫视的黄金剧场整体提升了49%；远远领先于卫视层面的收视率平均提升水平。,电视剧之黄金聚合,在年度卫视层面的黄金电视剧排名前50名之内，贵州卫视由2009年的仅有3部，到2010年上半年的13部位列前茅，提升幅度高达433%。进一步说明贵州卫视在电视剧的价值提升上取得了非凡成绩。在最为激烈，但也最有价值的晚间黄金时间竞争中，占据了非常有利的市场地位。,电视剧之价值扩张,2010年以来，贵州卫视不断涌现优秀剧目，保持黄金剧场的收视率整体提升，且稳定在较好水平。其中生死线，仙剑奇侠传，侠骨丹心，黑玫瑰等优秀剧集都表现良好。,电视剧之好剧不断,数据来源：CSM 28省网，4+，1930-2300，2010.1.1-2010.2.13,在上星剧的播出中，贵州卫视的平台优势明显。如生死线贵州卫视收视相当于其他三家卫视收视之和；仙剑奇侠传收视高于江苏卫视；最后的较量贵州卫视的收视也高于其他三家卫视之和。,在激烈的市场竞争中，贵州卫视通过量身定制和精准投资，对热点电视节目进行有效占有和研发，五年来，牢牢把握迅速变化的受众兴趣与收视热点，适应观众多元化的收视需求实现了贵州卫视品牌与节目的深度合作。,近年来贵州卫视金牌自办栏目一览,卫视创新之栏目纷呈,二、经营策略创新,贵州卫视的投资价值,从保值角度来看：贵州卫视相对稳定的收视率和表现突出的明星栏目，特别是开创全国先河的收视排名承诺政策，使客户的投资能够得到有效的保证从增值角度来看：贵州卫视当前正处于一个快速上升的区间，特别是黄金剧场、论道、人生等综艺栏目收视屡创新高，使贵州卫视拥有强大的发展潜力与上升空间，这也为客户的广告投资提供了更大的增值机会。从性价比角度来看：贵州卫视收视列西南区域第一，并在全国卫视领域中处于第二集团的领先地位，部分黄金时间的收视甚至能够进入全国卫视前5、前3的水准，从广告投放价值来看，其含金量更是远高于一般的同集团的其他卫视。,贵州卫视广告环境得到美化，传播价值提升,贵州卫视2010年1-7月晚间广告时间与同比减少13%，其中1900-2100压缩广告时间10%，广告段位长度得到有效控制，广告观众流出大幅减少，广告传播价值得到有效提升。,数据来源：CTR 2010年1-7月，1800-2400，1930-2230，贵州卫视,贵州卫视性价比优势进一步凸现,随着贵州卫视收视率的提升、广告环境的优化，广告效果不断提升，同时性价比优势进一步凸显。根据对贵州卫视投放量较大的几个典型客户广告花费和广告效果跟踪分析显示，贵州卫视具有卓越的性价比，优势非常明显。,数据来源：CSM 2010年1-6月，贵州卫视,携手贵州卫视，赢取全国市场,省级卫视的传播价值逐步得到许多品牌的认可，并逐步加大在升级卫视的投放比重。衡量卫视的广告价值不仅要看其获取GRP的多少，也要看广告的有效到达率。根据我们对贵州卫视一些品牌投放效果的跟踪分析，发现贵州卫视不仅获取了较多的GRP，同时有效到达率也较高，说明其传播价值的均衡性。贵州卫视不仅在西南地区取得了很好的广告效果，在西北、华中地区也有较强的影响力，全国性传播价值得到了非常好的体现。,某饮料类品牌A,某饮料类品牌A在贵州卫视投放后，在全国28个省网获得的效果来看，7个省份GRP达到1000以上，并且江西、河南、河北等人口大省也取得了非常好的广告效果，全国性传播价值明显。,数据来源：CSM 2010年1-6月，全天，贵州卫视,某食品品牌B,数据来源：CSM 2010年1-6月，1800-2400，贵州卫视,某食品品牌B在贵州卫视投放后，在全国28个省网获得的效果来看，GRP达到1000以上的省份超过10个，并且在西部几个省达到的效果很突出，有效到达率也在30%以上。,某日化品牌C,数据来源：CSM 2010年1-6月，1800-2400，贵州卫视,某日化品牌C在贵州卫视投放后，在全国28个省网获得的效果来看，GRP达到1000以上的省份达到8个，3+到达率超过30%的省份达到12个，充分证明了贵州卫视在全国的传播价值。,某白酒品牌D,数据来源：CSM 2010年1-6月，1800-2400，贵州卫视,某白酒品牌D在贵州卫视投放后，在全国28个省网获得的效果来看，GRP达到300以上的省份超过6个，还是以西部省份为主。,贵州卫视战略合作企业增值服务,在贵州卫视进行投放的品牌广告企业及代理广告公司；全年在贵州卫视广告投放总量超过800万；一次性购买全年贵州卫视重点剧场和栏目如黄金剧场、人生、论道、真相、取证及其他创新栏目的企业；一次性购买全年贵州卫视特殊形式资源，总量超过500万的企业及代理广告公司；购买贵州卫视大型活动，总量超过500万的企业及代理广告公司；,贵州卫视战略合作企业加入办法,企业总裁、总经理及广告负责人可受邀参加贵州卫视媒体推介会、联谊会、行 业峰会及经销商战略峰会；贵州卫视按企业要求派专人或记者参加企业年会、经销商会等；凡成为贵州卫视战略合作伙伴，即获得贵州卫视2011年刊例价值为100万元的广告资源；凡成为贵州卫视战略合作伙伴，即对贵州卫视特殊形式资源和大型活动有优先购买权；全年评选贵州卫视“最佳媒企共赢”金、银、铜奖，获奖企业负责人获得参与贵州卫视论道 节目“企业观众”机会2次；,增值服务权益体现,贵州卫视 创新资源经营八大策略 案例解读,策略一：独霸一方贵州中烟集团 贵州卫视频道战略合作：界定核心消费群，发力契合内涵，豪夺频道独占资源，彰显品牌背书价值。,策略二：借船出海高端品牌论道布局：扼守传播制高点，紧跟高度吻合的目标人群，利用平台名人效益，定制公关话题，品牌“高端着陆”之道。,策略三：万箭齐发“西部行”整合营销：抢占战略资源，独享注意力大餐，以大创意、大制作、大手笔，推动企业品牌暴露量激增，栏目、活动、商家三者完美融合。,策略四：巧接外源论道特殊形式结合：政府公关导入，巧接高端资源，借助强势传播平台，翠芽“露脸扬名“。茅台啤酒”突出重围”。,策略五：浑然一体中国农民工全方位企业品牌信息暴露：节目与品牌暴露不可分割，植入方式潜移默化与栏目内容浑然一体，保证企业公益形象深入人心。,策略六：化零为整”红蜻蜓“战略合作延伸：媒企战略合作深度开发，精心挖掘资源，广告诉求化零为整。,策略七：直击核心人生栏目企业品牌精准结合：特殊资源升级创新，广告元素与包装完美结合，栏目互动信息辅助，细节之处彰显价值。,策略八：跨界衍生栏目飞机稿定制：创新宣传，跨界融合，栏目和企业品牌高度植入，品牌诉求借助创新形式成功延伸。,客户专业化服务联盟,经营定位：以服务塑造认同度 5年来，我们一直秉承“致力于提升客户销售力”为己任，并借助多种服务来完成信息的传递、思维的沟通、成果的分享，以顾问式的服务解决企业广告投放中所遇到的难题，为了让企业能更加了解贵视传播平台，了解行业状况，贵州电视台先后在全国多个城市举办了多场行业峰会。,贵州电视台励精图治，在以活动拉动终端的同时，为了让共赢的合作持续长久进行，先后与多家媒介机构、行业机构搭建了良好的合作关系，并旨在借助媒介信息与行业信息的整合，充分发掘企业推广上所遇到的问题，从而提出推广策略建议，解决推广问题，最终搭成企业销售力的提升，实现企业与媒体的双赢。,2011年，贵州电视台客户服务将再度升级，行业分析、产品目标人群媒介接触习惯、竞争对手媒介推广部署、终端问题研究、推广投放跟踪评估、媒介知识培训机会、行业视野拓展会议，多种服务将一一呈现。2011年，贵州电视台将“致力于提升客户销售力”进行到底！,三、品牌栏目带拓容,2011年贵州卫视栏目晚间编排表,2011贵州卫视 经典栏目,论道，人生，中国农民工，贵在留声，真相、取证精彩纷呈，共同打造收视奇迹,栏目一：你不容错过的人生,与去年比较，人生的收视率价值不断提升，年度提升幅度高达66%以上。对于重要人群的收视核心价值更是明显。价值提升幅度高达66%以上。,进入2010年以来，在25-50岁女性这一核心人群的重点关注下，人生保持积极向上的收视率发展趋势。,栏目二：观天下风云，与永图论道,论道的收视率价值在2010年以来同样持续上扬。在核心人群的收视率关注提升的情况下，整体宣传效应得到了较大提高。后期收视率发展抬头趋势明显。,栏目三：中国农民工,中国农民工的收视率价值在2010年也继续上扬。特别是在25-45岁人群的收视率价值提升更是高达55%，而在20-44岁男性观众中则取得了提升幅度在52%的好成绩。,同时，我们进一步发现，中国农民工在西部九省一市中同时段收视率表现第一。与去年同期比较，整体幅度提升在11.4%以上。,【栏目简介】贵州卫视2010年一档以经典歌曲为核心元素的娱乐类节目，寻找“歌唱+综艺”之间的最佳契合点。【播出时间】：周日 22:10-23:00（季播）,【栏目简介】贵州卫视2010年重磅推出国内第一档由主持人模拟物证鉴定分析及过程、揭秘案情讲述、对观众吸附性极强的全新形态类节目。取证环环相扣、层层引申，用证据引出新的疑点，以主持人的现场模拟，带动观众的推理和思考，引领观众拨开迷雾，找寻鲜为人知的事实真相。【播出时间】：周四至周五晚23：0023：30,【栏目简介】真相栏目是贵州卫视2010年度的重点推介栏目，是一档以曾经或正在真实发生的法律案件为素材的一档大型法制纪实栏目。将案件、法制、电视、收视四者最好的结合，最大限度地满足观众的收视需求，刺激更多观众对法制案件幕后真相的探究欲望。为广告主提供最优质的传播载体和平台。【播出时间】：周一至周三 23:00-23:30,2011 贵州卫视 创新栏目,大嘴吃天下 节目主持：姜昆（李大嘴）,【栏目简介】一档国内全新形态美食真人秀节目，将真情故事与美食完美结合，讲述普通人与明星的人生故事，每期节目由主持人带领一位厨师，在晚餐时间造访各家各户，利用现有食材原料做出各式美味佳肴，品尝美味，分享故事。【播出时间】：周六至周日 18:00-18:30,【栏目简介】一档以故事嘉宾诉说自己的传奇故事为主线的创新栏目，它以VCR重演故事环节，魔方舞台神秘感、现场感十足，嘉宾伴随魔方重现画面叙述感情更加投入，适时捕捉嘉宾叙述过程的情绪流露方式让节目观感性大增。【播出时间】：周日 22:10-23:00（季播）,传奇魔方节目主持：常索尼,超级大家庭,【栏目简介】以多胞胎为元素的大型选秀娱乐节目，集才艺、游戏、故事多种内容于一身，选秀环节节奏紧凑，动感时尚，选秀主体的相同面孔高频率多层次地展现其默契与风采，让广大电视观众获得一次前所未有的视觉体验。【播出时间】：周日 22:10-23:00（季播）,全民大挑战节目主持：李艾 波仔,【栏目简介】全国首档集游戏与情感为一身的全民参与类竞技综艺节目，独特的游戏竞技节目融入了夫妻档元素，视点新奇，看点突出，融合竞技栏目的热度与高收视，健康快乐、活泼时尚。【播出时间】：周日 22:10-23:00（季播）,【栏目简介】全国首创民族趣味竞技节目，民族特色与国际化视野并存，原生态与时尚流行碰撞，原生态竞技环境，知名主持人与原生态当地评委相结合，1000多个民族竞技项目，趣味诙谐。栏目参与度极高、人气直冲云霄。【播出时间】：周日 22:10-23:00（季播）,山寨传奇节目主持：贾毅,打假方舟节目主持：方舟子 司马南,【栏目简介】一档国内首档涵盖各个领域揭露虚假表象的故事性节目，它用全新的节目形态叙述故事，展现事物本质，以奇异事件或现象为引子，逻辑推理、环环相扣、悬念迭起、高潮不断。【播出时间】：周六 23:00-23:30,时代周侃节目主持：于单 司马南,【栏目简介】一档晚间脱口秀型的新闻热点讨论节目，是传统新闻类节目的创新，栏目以焦点事件、名嘴名家知名度、新闻角度多元化，多方视角争鸣等特点独树一帜，看点纷呈。【播出时间】：周日 23:00-23:30,四、创新资源活动纷呈,自制剧 创新植入营销蓄势待发,女子炸弹部队（暂名）剧名：女子炸弹部队剧长：35集规格：数字高清类型：动作+爆破+爱情结构：单元剧，可独立拆分，或打乱各单元顺序播出。开机时间：2010年11月该剧为战争类题材剧目,“炸弹”元素散见于平时常见的警匪片、动作片或美国大片等等当中。但目前国内还没有一部剧专门讲述该题材。该剧主角定位于女性，又与人们传统印象中“拆弹”这样危险性强的专业技术活形成强烈反差，产生了天然的戏剧效果。剧中，既让观众在对“炸弹”元素的巧妙设计大饱眼福，又对情节、人物命运、以及对于任务完成过程中的矛盾和冲突进行了精巧设计集中展现，悬念贯穿始终，让观众欲罢不能。,样 本：爆裂之城单元第一集,长 度：45分钟,尤为难得的是，全剧都将保持这样的节奏和水准，绝无拖沓，这才最牢牢粘住观众的最有效的手段。,更多活动资源,2010年，贵州卫视不断创新，收视率稳步提升，全国影响力逐渐扩大，贵州卫视实现了华美转身，一跃成为西部第一卫视。2011年，关注贵州卫视，惊喜值得期待！,