0415保利地产品牌活动执行细案41p.ppt
保利地产品牌活动执行细案保利代理2012.04,Part1.20周年活动炒作铺排Part2.集体婚礼落地执行策略,20周年活动炒作铺排,保利地产20周年和者共鸣20载：,保利地产20年辉煌历程20年强势进驻40城，领军全国各省核心要塞，3年内力争第一连续6年蝉联国有房地产品牌价值第一名2009年评上房地产上市公司综合价值第一名,数字保利覆盖珠三角6大核心城市，2012年打造20个保利核心生活圈，广东区第一第1个打造城市综合体的开发商，目前5大综合体项目扼守珠三角城市核心2011年，保利地产销售额超100亿，广州年度首家销售额突破百亿的房企,保利地产20载，市场占有率不断上升，品牌价值步步提高；而保利大本营广东区，一直领军市场，从未被超越,【既往】,最新业绩：广东保利地产第一季度55亿完胜四城,【保利红珊瑚】劲销2.9亿荣获东莞销冠,佛山销冠 20亿【保利东湾】劲销10亿【保利中环广场】劲销2.5亿【保利东湖林语】劲销1.4亿【保利香槟国际】劲销2.5亿【保利外滩一号】劲销0.6亿【保利罗兰香谷】劲销0.7亿【保利百合】劲销0.3亿,广州市销冠 30亿【保利西海岸】劲销7.6亿【保利公园九里】劲销5亿【保利天悦】劲销11亿【保利东江首府】劲销3亿【保利香槟国际】劲销3.2亿,【保利香槟国际】劲销1.3亿荣获珠海销冠,保利地产继2011年破百亿获销冠之后，2012年一季度再续销冠传奇,【开来】,保利地产20周年保利购房节,主形象：和者共鸣20载 掌舵地产新方向,统一形象，集中渠道，促销配合，四城联动,促销主题：保利20年亿元钜惠 感恩四城,“2080”置业基金，第二季度同步启动,千万优惠定向惠赠80后，几大城市活动为80后同期量身定制！,购房优居基金：贺20周年，购房9折优惠爱屋装修基金：5万元家电大礼包赠送购车补助基金：总房款减3万作为买车补贴新婚甜蜜基金：免费婚纱摄影，马尔代夫双人游喜添贵子基金：3年奶粉+尿片补贴3万元幸运临门基金：宝马minicooper开回家,销售线,销售配合,2012百万业主回馈，5.20集中抽奖,针对2012年珠三角成交的业主，5月20日在东莞、广州、珠海三地集中抽奖。,预算总计,针对2012年珠三角成交的业主，5月20日在东莞、广州、珠海三地集中抽奖。,贺20周年，,【感恩20载】周年庆典,【牵手20载】集体婚礼,【印记20载】走巷中国,第一阶段,第二阶段,第三阶段,保利20年2012套房子 亿元钜惠 感恩四城,4月中旬-6月中旬,4月中旬-5月,5月初-中旬,5月中旬-6月,炒作线,流程铺排,品牌活动线,6.30,4月,5月,6月,前期网络招募、网络互动活动、免费婚纱照、集体婚礼,线上炒作、硬广,广州日报、南都、新快、羊晚、珠海特区报、东莞日报,品牌20年线上亮相,50对新人共同见证保利筑善20年,新浪微博直播、搜房、网易炒作、业主论坛、现场物料,20年40城，保利走巷中国,保利走巷中国系列活动,新浪微博直播、搜房、网易炒作、业主论坛、现场物料,活动主题,主要动作,媒体配合,品牌炒作,集体婚礼,走巷中国,3.31,6.30,4.30,7.31,9.31,10.30,11.31,12.30,4.15,4.20,5.10,5.20,品牌活动报广亮相,集体婚礼,网上开始报名并启动网络互动活动,集体婚礼重要节点,免费拍婚纱照,5.10,5.1,硬广,1,保利20周年硬广从4月20日开始投放；将持续到6月29日，共打5期,软文,2,围绕“20周年”为主线，利用软文硬做和其它媒体配合炒作，形成深入全城范围内的传播效果。,软文,2,1、中国地产行业中流砥柱，保利地产：共和国长子的风采二十年，浓缩了中国房地产行业的发展与变迁。站在时代改革发展的潮头，打造大院般温情舒适的“亲情和院”。2、风起南方 保利地产“二十而冠”回首过去是为了创造未来，站在二十年新的起点，保利地产开始了新的征程。3、保利20年，见微知筑，善者筑福实现“和者筑善”的品牌理想，践行“打造中国地产长城”的雄伟蓝图。,品牌实力篇,软文,2,1、广州人与保利的不解之缘广州从保利红棉开始，保利地产布局大广州，与广州结下了不解之缘。2、我与保利不得不说的故事每一套房子都有一个甜蜜的家庭，每一个保利业主都有与保利的故事。3、20年，我与保利共成长“情满和院，善传天下”已成为保利社区业主和保利物业共同的美好愿景。,情感诉求篇,【“20年传承”保利品牌长廊】,保利集团20年的品牌形象和发展历程，以胶片形式展示项目20年开发项目，嘉宾通过保利集团的“历史照片”及“往日的形象宣传片”，更加了解保利集团的朝阳品牌魅力。,【20周年，与保利一起走过的岁月】画册,宣传物料,3,宣传物料,3,主要销售资料/宣传物料配置,保利西海岸,珠海香槟,根据各盘特点制作不同单张发给客户，有助客户深入了解具体项目信息。,集体婚礼落地执行策略,【集体婚礼】追求幸福，保利挺你到底！,1,【全城热恋】,【爱情影像】,【见证真爱】,第一阶段 蓄势,第二阶段 评选,第三阶段 高潮,【集体婚礼】,保利地产集体婚礼，一场献给80后的世纪礼遇！,主打活动：【保利祝福哥】事件营销【网友嗮幸福】网络互动活动配合渠道：微博地产门户网站业主论坛配合物料：小区业主拉动宣传物料,4月15日5月1日,5月2日5月19日,5月205月30日,主打活动：【婚纱拍摄】征集100对免费拍摄婚纱照配合渠道：微博地产门户网站业主论坛配合物料：现场宣传物料,主打活动：【集体婚礼】50对新人参加集体婚礼配合渠道：报广软文配合物料：【见证和善】集体婚礼画【保利西海岸英伦时光】销售别册,四月中旬启动集体婚礼宣传起势，到5月20日达到高潮，持续到5月底。,集体婚礼主题：,第一季全城热恋,集体婚礼,保利地产，一场献给80后的世纪礼遇！,主打活动：【保利祝福哥】事件营销【网友嗮幸福】网络互动活动主力渠道：微博 地产门户网站通栏链接 业主论坛配合物料：小区业主拉动宣传物料,第一阶段,蓄势阶段（4月15日 5月10日）,活动亮相，网络活动参与爆棚,第一阶段,采取网络报名的形式，网页及业主可参与前期活动赢得免费拍照的资格。,蓄势阶段（4月15日 5月10日）,推广渠道,线下业主拉动线,+,线上社会推广,在各大社区张贴宣传海报在售项目售楼部物料，鼓励新进成交业主参与前期业主coolcall邀请，宣传动员保利体系各楼盘业主踊跃报名参赛,地产门户网站广告、业主论坛发帖报名活动专题页面“网友甜蜜嗮幸福”，按回帖或微博转发率排名事件营销祝福哥,宣传海报,现场物料,业主coocall,论坛报名,网络互动,事件营销,三大渠道共同拉动,业主遵循“先到先得”原则，网友需要网络海选参加互动活动赢得拍照资格。,微博事件营销：,事件：聘请10位男性美男身着保利地产logoT恤，手握大把气球，在闹市区派发给街上的情侣；时间：每周末；地点：天河城、北京路步行街、江南西万国广场等；物料：印有“保利20周年”logo和“2012世界末日也要爱”的定制气球；炒作：祝福哥,2012世界末日也要爱保利“祝福哥”传递爱的箴言,4月15日5月1日,1,造势预热篇,网络通道覆盖,2012，甜蜜晒不完网络海选“谁是天生一对”,4月15日5月10日,全面征集篇,2,活动主形象及推广语,网友能上传自己照片并写参赛宣言并能投票,报名帖长期置顶,页面互动活动上传及网友转帖留言系统,婚纱照事例及活动描述,可考虑地产网站的通栏、侧边栏和弹出框广告，并连接到活动页面；在业主论坛发报名帖并一直置顶。,网站通栏,论坛置顶,婚恋网同步启动,2012，甜蜜晒不完网络海选“谁是天生一对”,4月15日5月10日,2,合作方式：与婚恋网站在广东五城启动“”追求幸福，保利挺你到底“集体婚礼线上召集推广渠道：婚恋网首页播放”微电影结婚幻想曲“展开宣传,嫁接婚恋网的资源，采用微电影启动线上宣传，广东五大城市开展集体婚礼召集,全面征集篇,评选征集篇,婚恋网同步启动,2012，甜蜜晒不完网络海选“谁是天生一对”,4月15日5月10日,2,活动规则：每周按照转发量与投票数的总和，在网络中评选出10名每周人气大奖，网友奖励：奖品为价值4999元婚纱摄影一套，累计评选4周送出40个大奖；网友不能采用刷屏滥竽充数，尽量保证评选的公平性与传播力。,评选重点：个性搞怪穿越是时下最流行的词汇，80后男女也要走在时尚前沿，男生女生反串，看谁的情侣照更有创意；男女反串、异国恋情。评选重点：求婚宣言结合世界末日也要爱的主题，鼓励网友向自己男女朋友求婚，向世界宣布自己的爱情宣言。评比谁的求婚宣言更有创意。,合作单位：当地电视台、报纸、婚恋网站活动形式：挑选新人的标准是：80后 有良好的职业、有较强的经济基础 通过网络自愿报名参加的形式吸引客户参加。广州地区由乐嘉主持，其他地区用大屏 幕实时播放，当地电视台、当地报纸、保利地产分别派人参与评选 婚礼分四个步骤：集体西方婚礼、幸福新人评选活动（电视台、报纸共同参与）搭乘热气球甜蜜之旅 暖场文艺演出 幸福新人（1-2对）：马尔代夫7天蜜月游、免费婚纱摄影、保利洲记酒店新婚喜宴8折（暂定）优惠卡、保利地产“我的保利我的爱“房优惠券 家俬礼券等；报名参与者：保利地产”我的保利我的爱“购房优惠券 精美 礼品,活动细则,3,第二季爱情影像,集体婚礼,保利地产，一场献给80后的世纪礼遇！,主打活动：【婚纱拍摄】征集100对免费拍摄婚纱照配合渠道：微博地产门户网站业主论坛配合物料：现场宣传物料,第一阶段,评选阶段（5月5日 5月19日）,活动预热，四盘同炒浪漫婚纱免费照,启动免费婚纱摄影,5月5日 5月19日,1,2012，留下我们的爱情的印记免费婚纱摄影套餐大派送,活动规则：与专业影楼合作，每周组织现场报名业主和网络海选产生的幸运客户，免费拍摄婚纱照；拍摄地点的选择：西海岸英式田园风格别墅样板房、江景珠海香槟海滨公园东莞红珊瑚园林景及英式别墅板房利用周六日组织拍摄也能起到旺场和口碑传播的作用,活动规则：影楼将派出专业摄影团队为新人服务，拍摄场景的选择要结合各项目特点，体验项目优质资源；拍摄时间的选择：利用周六日组织拍摄也能起到旺场和口碑传播的作用拍摄主题规划西海岸英式田园皇家风格珠海香槟海滨浪漫蓝色夏日东莞红珊瑚田园热烈风格,启动免费婚纱摄影,5月5日 5月19日,1,2012，留下我们的爱情的印记免费婚纱摄影套餐大派送,启动免费婚纱摄影,5月5日 5月19日,1,2012，留下我们的爱情的印记免费婚纱摄影套餐大派送,活动参与奖：每一对参与活动的新人都将获得婚纱摄影相册；相册封面有保利logo及20年logo,保利地产,在各项目内打造记忆长廊，将所有获奖新人靓照进行展示；制作婚纱照幸福墙，供客人观赏将牵手保利，情定520画册的内容转化成为展板或其他展示的物料，在各地社区、销售中心进行展示，使业主、客户领略到不同项目的优势资源，切实感受保利地产的产品开发的细致用心，彰显出保利地产的文化特性。,启动免费婚纱摄影,5月5日 5月19日,2,当爱已成永恒，爱情常驻心间,第三阶段,引爆阶段（5月20日）,完美收官，三地50对新人共享幸福时刻,追求幸福，保利挺你到底！520，我爱你,时间：5月20日地点：保利西海岸，保利东江首府，珠海保利香槟，保利红珊瑚，活动形式：集体婚礼三城同时启动，新人自愿申请，通过筛选，各地挑选50对新人参加，活动当天，五城同步直播，与广州主场形成互动，轰动全省！,集体婚礼完美亮相,5月20日,1,追求幸福，保利挺你到底！520，我爱你,集体婚礼完美亮相,5月20日,1,集体婚礼主持人乐嘉，中国性格色彩研究中心创办人，FPA(Four-colors Personality Analysis)性格色彩创始人。备受各阶层广泛推崇的卓越的演讲者和培训导师，著有畅销书色眼识人、色眼再识人、让你的爱非诚勿扰、人之初，性本色。同时出版了培训教学DVD性格色彩乐嘉说。于2010年担任江苏卫视非诚勿扰心理点评专家及老公看你的主持人，并出演电影非诚勿扰2。,集体婚礼新人搭乘热气球参加婚礼仪式，热气球于一河两岸之间升起，给婚礼仪式带来最后的高潮！,追求幸福，保利挺你到底！520，我爱你,乐嘉主持为活动增加亮点,5月20日,2,合作单位：当地报纸、地产网站、婚恋网站活动形式：挑选新人的标准是：参与活动的新人可在媒体网站上报名，报名时必须提供个人恋爱经历/心得、幸福靓照以及幸福感言；通过网络自愿报名参加的形式吸引客户参加。广州地区由乐嘉主持，其他地区用大屏 幕实时播放，当地电视台、当地报纸、保利地产分别派人参与评选 婚礼分四个步骤：集体西方婚礼、幸福新人评选活动（电视台、报纸共同参与）搭乘热气球甜蜜之旅 暖场文艺演出 幸福新人（1-2对）：马尔代夫7天蜜月游、免费婚纱摄影、保利洲记酒店新婚喜宴8折（暂定）优惠卡、保利地产“我的保利我的爱“房优惠券 家俬礼券等；报名参与者：保利地产”我的保利我的爱“购房优惠券 精美 礼品,活动细则,3,第四阶段,后续宣传阶段（5月21日5月30日）,幸福万年长，持续的炒作及传播,在网站和新闻通稿上报道集体婚礼圆满成功的实况，附带新人的采访感言；挑选婚纱摄影作品在现场展览，方便客户进行参观，增加现场人气。设计制作保利西海岸英伦时光、保利红珊瑚 惬意午后、保利东江首府 唯美黄昏、保利香槟 浪漫海滨销售别册，作为销售现场补充物料，对诚意客户进行免费派送，增强客户对西海岸英伦风格的认可。,保利西海岸英伦时光,保利西海岸英式婚礼摄影展,
