用友NC金蝶EAS竞争工具总体市场篇.ppt

用友NC vs 金蝶EAS竞争工具v1.0总体市场篇,用友NC vs 金蝶EAS 竞争工具V1.0主要内容：,1、总体市场篇2、销售篇3、技术与平台篇4、产品篇5、集团管控解决方案篇6、行业解决方案篇7、咨询与应用集成篇8、实施与服务篇,总体市场篇主要内容：,1、综合实力对比2、NC替换金蝶客户名单及案例3、金蝶烂尾项目4、NC样板客户案例,综合实力对比分析,数据来源：CCID 2007-2008年度市场调查数据,20.6%,9.8%,市场份额：用友市场份额是第二、三名的总和！,9.7%,17.52,8.37,8.28,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,25.0%,12.9%,11.4%,10.70,5.51,4.89,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,28.9%,15.5%,12.2%,4.16,2.23,1.76,连续17年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商,市场份额：中国企业500强中40%是NC客户,结论：中国企业500强中金蝶客户仅有15家！用友NC是高端客户值得信赖的选择，用友NC是中国高端软件的第一品牌！信息来源：国家信息化测评中心,公司综合实力总体策略对比,经营策略：全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成全球化集团管控：满足企业全球化运作的需求，具有完整、全方位的集团管控解决方案，涵盖6大领域国际化集团财务、集团采购与资产管理、集团风险与内控管理、集团人力资源、基于BI技术的集团全面业绩管理、集团业务协同与门户）行业化解决方案：发布38个行业解决方案平台化应用集成：专门事业部开展IT规划与咨询、应用集成业务，提供专业服务模式，帮助客户全面应用集成,经营策略：个性化ERP集团管控：EAS仅有财务核算，还不支持多准则与新准则。如此简单的应用如何满足集团管控的要求？无行业解决方案没有开展应用集成业务，不具备给客户提供专业服务的能力！,金蝶EAS,用友NC,结论：EAS还是小规模定制，强调灵活性（掩盖产品不成熟），大部分需求需要开发完成的不成熟产品。没有行业应用，还不具备给高端客户提供专业服务的能力！,公司综合实力07年报对比 蚂蚁如何绊倒大象,营业收入：13.56 亿每股收益：1.6 元 是KD的5.3倍营业利润：3.6 亿 是KD的近3倍利润增长：110%是KD的2.75股东回报：每股分红1元 出色的股东回报，是金蝶的5.8倍07NC收入：3.6亿 是KD的4倍07NC利润：1.08亿,营业收入：7.6 亿每股收益：0.3 元营业利润：1.36 亿利润增长：40%股东回报：每股股息0.085港币07EAS收入：0.9亿07EAS利润：亏损!,金蝶EAS v5.4,用友NC v5,VS,结论：从年报关键指标看，金蝶实力不足用友一半不到，利润水平不高,赢利能力增长只达到行业一般水平,给股东的回报远远低于用友。用友NC收入是金蝶EAS的4倍，EAS业务处于亏损状态,！,公司综合实力产品发展对比 猴子进化成人是需要时间的,产品发展：97年开始共11载、V1.0/2.0/2.20/2.30/3.0/3.1/3.5/5.0/5.01/5.02共十几个版本完善和发展，是中国集团企业管理软件第一品牌。经过大量项目的验证，截至到2007年NC客户量：2000家大中型集团及行业企业。,产品发展：06年产品成型发版V4.0/5.0/5.4；5.0以前的产品基本没有客户。不到3年就到了5.4,升级换代之快,证明产品没有扎实的应用基础。迄今为止在全国发展客户不到70家（这样的产品怎么用）,金蝶EAS v5.4,用友NC v5,VS,结论：用友NC历经10年发展，产品成熟度高，经过大量客户成功应用；金蝶EAS不过是刚起步，没经过验证的产品，通过版本号混淆视听。,公司综合实力技术与平台对比 临街店铺怎与CBD相比,UAP平台：J2EE、B/S架构、JAVA技术、XML数据交换平台。08年与全球SOA领导厂商IBM成立”SOA创新中心”，Microsoft中国战略伙伴中间件：IBM-WebSphere中间件并发：支持万人并发（通过IBM联合测试）支持应用集成_portal应用范围：最完整/全面的应用，产品体系包括：集团管控/行业解决方案/平台化应用集成,平台：经历JAVA-.NET-JAVA（走弯路），技术选择上摇摆不定，导致EAS难产。中间件：自己研发两年（没有客户验证，非常不稳定）并发：号称1000人并发（实际100人跑不动）应用范围：财务核算、管理会计（没客户）、供应链（没有成熟应用）、制造（没有，还能叫ERP么？）,金蝶EAS v5.4,用友NC v5,VS,结论：金蝶产品功能不全,中间件不稳定,不支持大并发应用,不能支持企业级的应用。金蝶EAS不敢在客户做大并发测试，一测就死！SAP说:小金蝶的EAS做来做去只能做做养鸡场（温氏养鸡）。,公司综合实力市场推广主题对比,市场推广主题：集团管控主题：全球化集团管控 行业化解决方案 平台化应用集成2008中国集团企业经营管理高层论坛行业主题：新会计准则与新巴塞尔协议2008中国银行业经营管理高层论坛 共享服务模式的创新与实践2008中国证券业经营管理高层论坛 协同运营 精细管控2008中国房地产行业经营管理高层论坛集团制造 系统集成 赢在管控2008中国集团制造经营管理高层论坛 协同分销 共享物流 模式管控2008中国流通行业经营管理高层论坛 资源协同 精细管控2008中国传媒行业经营管理高层论坛中国煤炭行业管理信息化论坛,市场推广主题：仅有金蝶EAS中国企业集团管控最佳之道,金蝶EAS,用友NC,结论：EAS仅有空洞的理论，没有客户实践基础，怎敢公开开坛论道！用友NC才是集团与行业客户的最佳实践总结！,公司综合实力行业优势对比1,行业优势：用友NC不断总结行业客户应用实践，形成10大行业38个行业解决方案金融行业：110家城市商业银行中90%是用友客户，几乎没有金蝶客户烟草行业：用友中标中国烟草总公司，烟草行业从此其他厂商全部出局房地产行业：覆盖全行业解决方案电信：中国邮政、中国电信、中国网通、中国联通均选择用友军工：军工多级集团管控解决方案 军工企业项目化制造解决方案,行业优势：几乎没有行业解决方案，行业优势无从谈起金融行业：无烟草行业：已出局房地产行业：只有财务核算+项目成本EAS客户北京永泰地产已更换为NC！电信：无方案军工：无军工方案,金蝶EAS,用友NC,结论：金蝶EAS啥行业方案也没有！用友NC具有专业、完善、满足客户最佳应用实践的行业化解决方案！,公司综合实力行业优势对比2,集团制造：制造解决方案覆盖冶金、有色、化工、制药、水泥、食品饮料等多个行业。煤炭与能源：包含煤炭采掘与运销解决方案、煤化工、煤焦化行业解决方案、电力行业解决方案传媒与出版：成熟的广电行业解决方案、出版行业解决方案、报业解决方案综合性集团：6大领域集团管控解决方案,集团制造：根本没有生产部分！煤炭与能源：仅有财务核算传媒与出版：无方案综合性集团：无风险与内控方案 无基于BI技术的业绩管理,金蝶EAS,用友NC,结论：金蝶EAS啥行业方案也没有！用友NC具有专业、完善、满足客户最佳应用实践的行业化解决方案！,公司综合实力服务能力对比,研发人数：总部研发400人，上海还有房地产研发中心交付能力：全国700人实施队伍，保证客户项目人员培养：专门的NC顾问团队，10年的经验积累，严格的顾问准入制度，持证上岗，提供专业服务行业化、层次化的实施交付体系全生命周期的客户服务体系全国2000多专业的高端人才队伍,研发人数：总部研发人数不足100人交付能力：严重不足，号称300人实施队伍，实际不足100人，项目经常延期不能验收人员培养：计划08年大量K3顾问转入EAS，大量不合格的顾问给客户提供服务，“毁人”不倦！没有建立高端实施交付体系 没有充足高端人才队伍和储备,金蝶EAS,用友NC,结论：金蝶仅凭几个月的EAS产品培训的顾问就想给集团客户提供服务，岂不是天方夜谭！用友NC具有完善的实施交付体系和专业的人才队伍！,综合实力对比总结NC十年，成就第一品牌,中国高端管理软件第一品牌。最先进、最可靠的平台UAP。最完整、最成熟稳定的产品系列。行业化解决方案最丰富，共38个。2000家大型客户的成功应用。商业模式最能贴近中国高端客户。行业化、层次化的实施交付体系全生命周期的客户服务体系。全国2000多专业的高端人才队伍全国200多家高端产业合作伙伴。,总结：高端管理软件具有较高的门槛，是需要长时间积累的，并非一日之功！,NC替换金蝶客户名单及案例,NC替换金蝶客户部分名单（1/2）,深圳,深圳市怡亚通供应链股份有限公司深圳烟草工业有限责任公司 深圳一致药业股份有限公司广东东明股份有限公司 深圳市神州通（集团）投资有限公司,好百年家居连锁股份有限公司 深圳创策投资发展有限公司深圳特发信息股份有限公司深圳天音通讯发展有限公司华润万家有限公司新百丽鞋业有限公司,上海,上海医药复星集团冠达尔集团陶氏化学集团上海证券复地集团绿地集团中国七星集团,河北,中国乐凯胶片集团公司河北胜宝制管有限公司华北制药集团,天津,天津天士力集团（金蝶全国样板客户）天津二十冶建设有限公司天津房地产集团,NC替换金蝶客户部分名单（2/2）,四川,宜宾天原集团乐山电力股份有限公司,北京,永泰地产（替换EAS）新华信华润置地一轻控股华夏建龙,黑龙江,江海证券,南京,中脉集团宝钢集团上海梅山有限公司,广东,碧桂园雅居乐大地通讯集团珠江投资泛华保险广东电信实业,辽宁,大连万达辽阳商行,安徽,徽商银行华安证券有限责任公司合肥客运总公司安徽日报报业集团,用友NC替换金蝶K3集团型客户及其下属单位近千家，替换软件套数达几千套！,湖南,步步高（金蝶全国级样板客户）,用友NC更换金蝶EAS客户案例（1）永泰地产A,永泰房地产（集团）有限公司（替换金蝶EAS客户）是北京市的一家民营房地产集团，隶属于中发实业集团，是集开发、建设、销售和物业管理于一体的综合地产企业。公司于1999年2月经北京市工商行政管理局批准正式注册成立，注册资本5000万元人民币，房地产开发一级资质。系中国房地产业协会会员单位。是北京市及海淀区重点企业，系2006中国房地产百强企业。在连云港、天津、河北、北京等地都有项目部，2007年销售额为16亿元。中发实业集团和下属十四家单位都使用了金蝶的K3财务系统。项目背景：金蝶K3近六年的老客户，永泰的总经理（老板）对万科的管理非常的感兴趣，并且号召全公司学习南方地产的先进管理经验，并派出人员进行学习考察，永泰的总经理自己也通过E-MBA的学习加深对企业信息化和管理的了解。由于企业发展比较快速，跨地域的项目越来越多，通过信息化手段提高管理水平已经是迫在眉睫，2007年5月左右，从万科集团聘请了项目成本部的总监，因为新来的项目成本总监对金蝶在万科原来应用的K3项目成本管理非常熟悉，而且认为EAS也应该满足永泰地产的要求，而且有永泰地产财务和中发集团财务部门支持，永泰地产于2007年6月采用金蝶EAS产品实施集团化管理，经过近半年的实施，金蝶EAS彻底失败。,用友NC更换金蝶EAS客户案例（1）永泰地产B,金蝶EAS失败的原因分析：在06年底，用友就为永泰地产提供了信息化解决方案，该方案得到了永泰各层领导的肯定，由于金蝶采用低价和乱承诺策略，导致我们放弃永泰，但是永泰管理层难舍用户信息化方案，这也是金蝶EAS失败的原因。金蝶采用典型低价的竞争策略获得订单 永泰地产的业务个性化的需求比较多，特别是项目管理等业务系统比较复杂，需要进行开发和规划，但是由于低价导致金蝶不能调动充分的资源进行协助。为了维持万科样本用户，金蝶总部房地产行业的顾问（6人）基本上都长期在万科公司进行开发。金蝶的签单前和签单后的做法有很大的反差，签单前什么都可以承诺，而签约后资源又无法保证。对客户的关注度非常的低，避重就轻，项目实施人员能力不够对多种系统的整体实施经验不足，例如如何集成地产集团财务、人力资源、项目成本管理等系统，整个公司找不到一个有经验的顾问EAS产品不成熟，登陆速度很慢，不能够实现单点登陆、EAS实施项目很少，金蝶分公司实施顾问基本上不了解这个系统，由于研发能力不足，金蝶开发根本不能满足客户时间和功能要求,用友NC更换金蝶EAS客户案例（1）永泰地产C,2008年4月16日 永泰地产信息化一期工程与用友签约，签约高达400万，客户选择用友的关键点：用友全面解决方案NC拥有房地产企业一体化解决方案，涵盖集团财务、资金、全面预算、项目管理、CRM营销、物业管理、商业地产经营、eHR、OA，全部集成在UAP平台上，可以实现单点登陆，实现永泰集团一体化管理。产品成熟稳定，有大量的成功用户，包括中海地产、碧桂园、大连万达等众多顶级房地产集团客户，永泰方曾多次对我们的产品和用户进行考察，对用友公司的产品进行了充分的了解和肯定。成功的行业实施经验，用友公司有实施千万级房地产信息化经验和实力用友的专家资源用友公司对客户的重视，房地产事业部曾多次派出售前、实施以及开发专家和永泰各层管理者进行项目沟通和指导，得到客户一致肯定。用友公司的实施开发能力，可以为永泰地产信息化的后续扩展提供保障。关注客户需求，对客户提出的金蝶数据的导入NC等有疑虑问题进行了充分的论证和实现。结论：强大的解决方案和丰富的专家资源是我们的信心，如果是钻石客户一定会您钻石价格！,天津天士力集团有限公司简介（替换金蝶全国级样板客户）天士力集团成立于1994 年5月，现已发展成为以大健康产业为主线，以制药业为中心，包括现代中药、化学药、生物制药、保健品、功能性食品等，涵盖科研、种植、生产、营销等领域的高科技企业集团。近年来，天士力全面实施国际化战略。在东南亚、欧洲、北美洲、非洲形成了重点区域市场。主要产品在34个国家和地区进行了商标注册，复方丹参滴丸正在进行美国FDA、期临床试验和欧盟EMEA、期临床试验，进展顺利。替换原因：天士力集团本部和核心子公司（天士力制药股份公司 NO600535）及其他国内子公司均部署K3财务软件，共计40套，海外公司部署了6套KIS；天士力集团在强调集团管控与国际化发展的同时，IT系统的支撑就变得非常重要，原有的IT系统严重制约了企业战略目标的达成，财务核算、合并报告严重滞后、资金管理面临巨大压力的同时也急需改善、预算必须改变手工编制与执行状态、及国际化发展对IT系统提出了挑战，综合这些因素，天士力高层放弃了已经使用8年累计投资200万的财务软件，也放弃了低价升级不成熟的EAS的方案，选择了综合实力更胜一筹的用友；系统集成是天士力项目的核心需求之一，客户经过慎重考察，选择了用友UAP-NC，天士力集团非常看重NC的系统集成能力，将UAP平台确定为天士力异构系统集成平台，将用友确定为天士力集团系统集成主集成商，异构内容包括：医药营销系统、生产物料系统、网上报销系统、保健品直销系统等；NC全面的产品体系是天士力选择用友的重要原因之一，随着集团财务项目的启动，天士力与用友将在集团供应链、集团人力资源、连锁零售、流程制造等多方面展开合作.,用友NC更换金蝶客户案例（2）天士力集团,项目近况：2007年10月10日召开天士力集团财务项目启动会；2008年3月提交咨询报告集中核算解决方案、资金管理解决方案、全面预算解决方案（初稿）；2008年4月集中核算与合并报告系统上线；预计2008年5月资金管理系统上线；方案效果：分板块建立集团财务核算体系，包含上市公司财务核算体系的建立，复杂股权结构环境的内部交易及合并报表（包含先进流量表）的编制，建立能够满足国际化应用的核算体系；建立集团公司与股份公司两级结算中心，目标实现集团公司对股份公司的资金监控，股份公司实现“三算合一”；方案目标实现“合并预算”，并给出咨询方案;BI-DI实现异构系统的数据分析；UAP成为天士力集团系统集成平台.,用友NC更换金蝶客户案例（2）天士力集团,步步高商业连锁有限公司简介 到2006年底，实现年销售收入45.3亿元。从2000年起，连续6年被中国连锁经营协会评为“全国连锁百强企业”和“全国超市百强企业”；2004年,被国家劳动和社会保障部、中华全国工商业联合会评为“全国就业和社会保障先进民营企业”，跻身全国超市30强、全国优秀民营企业和2006年度中国零售业区域明星企业。截止到2007年8月底，步步高连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，公司现有门店104家，员工35000余名，营业面积60万平方米，目前正以步步高超市、步步高百货、步步高电器三大业态不断满足广大消费者的需求。步步高也即将在深圳创业板上市。替换原因：1、步步高商业连锁有限公司原来使用金蝶的K3财务软件，该系统的C/S架构，每个公司一个数据库，导致无法实现集团集中管控的管理思想，随着公司的飞速发展和上市步伐的临近，越来越体现出统一集团财务管理和财务管理控制业务方面的不足；对每个月报表的出具，由于科目设置不同，统计口径不一，报表上报和驳回修改需要反复很长的时间。2、业务系统更换后，更加需要体现财务与业务的紧密结合，导致需要各种与外部系统接口的功能，允许用户将各种业务单据与财务系统实现对接，实现财务业务一体化功能，原有系统扩展功能非常有限，基本上无法满足。3、K3财务系统的客商管理在设计的通用性、易用性、扩展性和维护量等方面严重不足，无法支持步步高商业连锁运做模式的需求，没有客商合一的概念对零售行业往来复杂和频繁的需要无法满足。4、随着公司管理的提升，财务管理越来越需要将预算、结算和核算的事前、事中和事后控制结合起来运用，原有财务系统仅仅提供简单的财务核算功能，无法实现管理的精细和深入。项目情况：2007年3月签约用友ERP-NC，使用NC的集团财务管理、资金管理、预算管理、网络报表、OA、BI。项目于2008年3月完成全部模块上线运行。应用效果：1、支持跨区域，多业态、多门店、多品类核算；2、数据大集中，整个集团一套账管理 3、高效率的合并报表、汇总报表 4、即时审计，监控合理有效 5、企业全面集中管理的平台起点,用友NC更换金蝶客户案例（3）步步高,深圳市天音通信发展有限公司简介 中国最大规模、最具影响力的移动通信产品分销商，拥有摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等知名品牌手机的全国一级代理权。更换原因：原用金蝶K3财务和自行开发的JXC业务系统，系统间没有集成，对帐和重复录入工作量巨大；K3分布式应用，无法实现数据大集中，无法实现实时查询统计，无法统筹资金规划和管理，无法实时了解销售业务状况；无法支撑天音分销业务多产品、多品牌运作模式。项目情况：2003年5月26日与用友签约，更换掉金蝶K3及自行开发的JXC业务系统。总部及下属全国40多家分公司统一使用用友NC集团财务、集团供应链及分销、BI系统（是用友NC集团分销的原型用户），并通过二次开发与天音CallSenter系统实现嵌入式对接。天音于2005年9月当选为用友年度TOP20用户之一。项目已于2006年12月完成主要阶段验收。应用效果：1、最大并发量近1000人；2、实现了天音财务业务一体化的目标；3、规范统一了各业务部门业务流程；4、实现了商流物流分离；5、实现了财务、业务数据的大集中；6、通过BI实现了对多数据源的数据采集、过滤、分析、展现，为决策提供了重要支持。,用友NC更换金蝶客户案例（4）天音通信,深圳烟草工业有限责任公司（原深圳卷烟厂）简介 新厂区位于深圳市宝安区龙华清湖工业园，占地面积30万平方米，年卷烟产销规模30万箱,，2005年实现销售收入24.24亿元，人均创利税308万元，综合效益指数207.85%，居全国烟草行业企业第五位，连续多年是“中国纳税企业五百强”、“广东企业百强”。主要产品为“好日子”、“特美思”系列卷烟。更换原因：是金蝶97年烟草行业第一家原型样板用户和行业标杆。原应用金蝶K3财务购销存，财务业务数据对不上，预算无法使用，量本利分析报表做不出来，存在问题长期不予以解决，且服务跟不上。与中科久辉烟草业务系统无法实现对接。项目情况：2005年6月22日与用友签约，更换掉使用了近10年的金蝶软件。使用用友NC总帐、固定资产、应收管理、应付管理、存货核算、网络报表、全面预算模块，项目管理模块开发，及与中科久辉烟草业务系统集成接口。项目已经于2006年6月30日终验。应用效果：1、实现异构系统的无缝连接（与中科久辉烟草业务系统集成接口）；2、实现量本利分析报表的应用；3、实现存货核算系统与总账的对账功能；4、实现预算管理的应用；5、零工作站维护。,用友NC更换金蝶客户案例（5）卷烟厂,用户证言-深圳卷烟厂,企业的信息化是一项很复杂的系统工程，作为ERP的核心财务子系统，对整个企业信息化的成败与优劣起着决定性的作用。NC的正式上线，规范了企业的财务核算和管理流程，及时准确的反映企业生产经营情况，可靠、快捷的为企业决策层提供决策依据。财务部长,项目验收报告,华润万家有限公司简介 是中国最具规模的零售连锁企业之一,是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团-华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。目前的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原和香港地区，主营大卖场、生活超市、便利超市三种业态。截止2006年12月，拥有门店2148家，员工总人数超过10万人，2006年实现销售额378.5亿元，跃居中国连锁超市第一位。替换原因：1、华润万家华南大综超原来使用金蝶为其定制的财务软件，由于该系统架构限制了业务系统的“公司代码”和财务系统的“公司代码”必须一一对应，财务系统的“公司代码”与“帐套”也必须一一对应，因此难以处理跨区域多业态经营时出现的管理架构与法人架构之间复杂的关系。2、由于系统平台的不统一，公司在查询/监控各BU的财务数据/报表时遇到了数据延时、统计口径不一致等问题，使得公司统一财务管理的思想难于推进。3、原财务系统供应商在专业性、技术支持力量等方面严重不足，在技术架构上无法支持华润万家的财务业务需求，因此已经失去了优化改进的意义。4、公司规模的急剧扩张，总部管理幅度的增大，需要强有力的支持总部集中管理、协同商务的信息化工具来支撑。项目情况：2005年7月签约用友ERP-NC，使用NC的集团财务管理、集团网络报表、外部数据交换平台。项目已经于2006年3月29日完成验收，并续签一批新增许可在全国推广。应用效果：1、支持跨区域，多业态、多门店、多品类核算；2、数据大集中，整个集团一套账管理 3、高效率的合并报表、汇总报表 4、即时审计，监控合理有效 5、企业全面集中管理的平台起点,用友NC更换金蝶客户案例（6）华润万家,用户证言-华润万家,NC平台的建立和使用为华润万家实现中央集中核算奠定了基础，将经营管理架构和财务核算架构完全剥离开来。通过NC的辅助核算可以随意灵活的组织经营管理所需的数据分析。通过NC的实施，为我们今后的信息系统的改造提供很多宝贵经验。通过NC配套系统的优化改造，提高了我们的管理能力，效率提高了，人员精简了，量也有保障。华润万家总部财务经理 王幼虎NC系统的成功实施使得华南大综超事业部的信息系统真正向专业化、模块化迈进，为公司推行集团式财务管理、提升专业化财务服务吹响了号角，为公司持续优化业务系统提升零售基础管理水平提供了技术上的强大支持。华润万家NC项目经理 李剑辉,项目验收报告,新百丽鞋业（深圳）有限公司简介 中国鞋业龙头企业之一，拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，覆盖中国130多个主要城市，自营连锁店铺达3000余间。工厂年生产能力800万对，年销售额超过70亿元。公司目前拥有中国鞋业四个著名品牌：BELLE(百丽)、STACCATO(思加图)、TEENMIX(天美意)、TATA(他她)。是美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。更换原因：原财务管理模式为分布式管理，各分公司全部都是单独采购的C/S架构的财务管理软件，包括：金蝶、U8、速达、小蜜蜂。1、使用NC前会计科目不统一，很难实现会计报表合并；2、无法实时、真实的掌握分公司财务情况及经营状况，只能以分公司每月上报的财务数据为准；3、每月在传递资产负债、损益表上花费较大的精力（E-mail容易丢失或被修改，全部使用快递公司传递原件）；4、系统维护困难且成本高。项目情况：2005年8月签约用友NC并开始实施，在双方大力配合下，在短短不到2个月的实施周期就实施完毕用友ERP-NC的集团财务管理、集团固定资产管理和集团网络报表，当年11月份全面验收。应用效果：1、通过上线NC集团财务管理系统，梳理了公司内部的业务流程，由原各分公司各自为政的运作框架，形成了真正意义上的集团运作、集中管理；2、会计科目全部统一口径；3、核对集团内部往来后，分公司处理完毕当月业务，直接由总部计算、打印资产负债表及损益表；4、对各分公司的经营情况、财务信息可以及时的掌握，一方面起到了监控的作用，另一方面也起到了及早发现问题、解决的问题的作用，有力于提高企业整体的经营素质；5、在系统维护上节省成本，服务器运行在总部由总部人员统一管理，分公司只要保证网络的正常运行就可以；6、产品的性价比高。,用友NC更换金蝶客户案例（7）百丽,用户证言-新百丽,NC集团财务管理系统，实现了我们的企业真正意义上的集团运作、集中管理，我们可以对各个分公司进行实时监控，及时发现问题，解决问题，提高了企业整体的经营素质。新百丽鞋业 财务总监,项目验收报告,深圳一致药业股份有限公司简介 一致药业是国药控股在中国南区的医药分销、物流、生产、研发和投资中心，是集制药工业、医药批发、零售连锁为一体的医药上市公司。更换原因：国药控股与深圳市政府约定在整合的3年内将优质资产注入到一致，并将一致药业打造成为国药在华南地区的综合产业集团。国药广州、柳州、南宁公司，先后被一致药业收购，两广三地整合首先以建立财务中心开始。原使用金蝶K3财务系统，系统间没有集成，工作量巨大；金碟K3系统无法满足跨地域、跨组织、跨法人机构、多种经营的产业集团的应用。EAS系统还停留的开发过程中，对应用的支持还没有建立成熟的应用模型，只能将开发过程带给客户，客户要承担要做“白老鼠”的风险。项目范围：2006年8月29日签约用友NC，更换掉金蝶K3。使用用友NC集团财务核算、预算、资金、商业智能。今年上半年已经完成项目一期的实施，目前正在做二期资金管理项目的验收准备工作。应用效果：1、实现跨地域、跨法人实体、分级管理的财务中心 2、实现全员预算 3、实现全集团统一的资金管理平台 4、通过商业智能系统将财务、预算、资金系统进行分析，并将分析范围拓展到业务系统，为一致药业管理层提供全面的企业经营分析。,用友NC更换金蝶客户案例（8）一致药业,用友NC更换金蝶客户案例（9）好百年,更换原因：好百年自1997年开始使用金蝶财务软件，一直升级到K3。随着好百年在全国范围内连锁商场的快速扩张及商业模式的改变（招商租赁、自营、建材、办公家具、家居用品等），以及上市的要求，原有的K3单组织架构产品已经无法满足其集团的要求，而EAS作为不成熟的产品，即使金蝶承诺开发团队进驻，好百年也无法接受不稳定的产品所带来的风险。而用友NC已经经过10年的研发及2000家集团用户的考验，并且在连锁零售行业拥有较多的用户，因此在经过三个月的慎重选择和比较后，好百年最终放弃金蝶而选择了与用友建立长期合作关系，并希望成为用友家居连锁行业的样板用户。项目范围：2007年12月签约用友NC5.01SP1，更换掉金蝶K3。目前正在实施的项目一期采用用友NC5.01SP1中的UAP平台（含WAS中间件）、总帐、现金银行、固定资产、IUFO网络报表及资金管理中的网上银行、风险管理模块。实施范围为总部及下属30家单位。项目目前实施顺利，预计3月验收。项目二期将采用NC全面预算、报帐中心及应收管理，并与其物业租赁系统对接。,项目签约合同,更换原因：原应用金蝶K3财务软件10年。1、财务管理模式向集团化转变，现有K3系统架构无法满足；2、整个集团内部往来与内部交易由各公司自行处理，期末对账困难；3、随着集团业务规模与内容的扩展，产品线也从单一模式变成了多种类型并存，集团需要按照不同产品线实现纵向考核，期末出具整个集团范围内的利润报表。而K3的管理模式无法实现多事业部、多产品线的考核；4、由于K3的系统问题经常造成合并报表无法取数或者取数错误；5、K3系统与自行开发的业务系统未能实现数据对接，造成财务无法实时监控业务的发生，信息不能在集团内部畅通传递。项目情况：2007年7月签约用友NC5.01，08月05日正式启动。总部及下属160家单位统一使用用友NC总帐、固定资产、网络报表、合并报表。共分两个阶段实施，第一阶段包括：神州通集团总部、彩梦、酷动数码、爱施德总部及所属各企业共七十多家；第二阶段包括神州通物流、神州通地产共五十多家；共计一百三十家单位。神州通集团各级分子公司都已全面应用用友财务系统的总帐、固定资产、IUFO网络报表及合并报表等子系统来完成日常管理工作。项目已经于2007年11月15日成功验收。应用效果：财务核算：1、实现了神州通公司集团范围内帐务处理的的系统化、自动化和集中化；2、实现了总部与办事处之间分开建帐、合并查账及出具报表的需求；3、实现了对公司总部及下属企业任意经营期间和任意数据进行实时查询和监控。系统能够对财务数据自动提取，建立相关关系，汇总生成不同时间段的数据比较；固定资产：1、实现了神州通公司集团范围内固定资产管理口径的一致（包括资产类别、增减方式、折旧方法、使用年限、残值率等），从而规范了固定资产的核算方法，使得整个集团的资产信息具有可比性；2、实现了各单位资产信息的高度集成与共享，通过跨单位查询实现了资产的集中管理，使得上级单位随时掌握各单位的各项资产信息，保证了固定资产数据采集的及时性；集团报表：1、实现了由总部统一制作报表，下发给各单位，然后再由各单位分别计算各自的报表；2、实现了报表的任意范围的汇总报表生成及合并报表。,用友NC更换金蝶客户案例（10）神州通集团,项目验收报告,用友NC更换金蝶客户案例（11）上海医药集团,上海医药集团（更换金蝶K3）中国最大的及科、工、贸与一体的大型医药集团，中国产业链最完整、分销零售体系最完善的大型医药企业，03年收入突破200亿大关，跻身中国工业100强。背景：管理体制的重大变革和组织架构的重新塑造 加强集团监控、资金和预算的管理 原财务软件太分散，无法满足集团管理要求项目范围：集团财务、固定资产、BI智能分析、6S行业报表、集团合并报表，与SSA信息双向集成关键点：成熟产品及完善的解决方案 大型综合型集团的实施应用经验 与国际医药行业软件的系统集成经验,用友NC更换金蝶客户案例（12）冠达尔集团,冠达尔集团（更换金蝶K3）宝钢集团下属大型项目制造企业，同行业排名第一，主要客户：金茂大厦、东方明珠、中央电视台、环球金融中心背景：没有集成的项目管理支持平台 对项目进度、成本、计划和资金难以监控 无法管理工程项目的分析考核、过程、技术文档、合同、供应商、信息零 散，项目知识 建立集团预算管理体系项目范围：集中财务、资金管理（预测、计划、进度）、预算管理、供应链、项目管理（计划、预算、进度）、PDM应用关键点：成熟产品及完善的解决方案 实施及二次开发交付能力 大型集团项目制造的解决方案 技术先进、灵活开放的管理 平台,用友NC更换金蝶客户案例（13）陶氏化学,陶氏化学集团（更换金蝶K3）背景：世界500强企业，国外使用SAP，国内要使用最好的ERP项目范围：集团财务会计、固定资产、资金管理（预测、计划、进度）、预算管理关键点：成熟产品及完善的解决方案 实施及二次开发交付能力 技术先进、灵活开放的管理 平台 与SAP系统集成的经验 与外资企业的应用解决经验,上海证券 成立于2001年5月，是一家综合类证券公司。公司拥有各类专业人员1000余人。营业网点46家，已形成以上海为中心，北京、深圳、重庆、南京等发达城市为主体的经营网络。背景 原采用金蝶K/3产品，缺乏集团管控手段，与管理要求脱节项目范围：集团财务核算系统，资金管理，报账中心。关键点：用友报价236万，金蝶报价95万，客户经过反复比较产品功能和与双方实施人员交流，发现金蝶没有金融行业开发和实施经验而选择用友。,用友NC更换金蝶客户案例（14）上海证券,用友NC更换金蝶客户案例（15）七星集团,中国七星集团有限公司 是隶属香港上市公司蓝顿国际的全资公司。公司总部位于上海,同时拥有北京、上海、福州、重庆、长沙、长春、沈阳等主要城市为中心的大区公司及各地近30家办事处。产品和服务涉及化妆品、保健品、儿童用品、家庭用品、汽车用品等多个领域，是国内最具权威性和影响力的电视直销运作实体，已成为中国电视购物行业高成长的典范，中国零售产业的一面旗帜。背景：金蝶K3近十年的老客户基于集团应用项目范围：UAP平台、总帐、现金银行、应收应付、固定资产、报帐中心、IUFO、采购、销售、库存、内部交易、存货、人事、合同、薪酬、全面预算关键点：切入点：行业成功应用案例分享，征得客户见面允许；价值呈现：完全集中与分布集中11点差异，直中竞争对手要害 核心卖点：集中管控、境外上市多账簿、协同商务的内部交易，以及税务筹划 高层拜访：推进客户高层认可方案，及商务谈判 组织决策地图：对信息化的依赖性高，公关IT，协助内部IT技术咨询,用友NC更换金蝶客户案例（16）绿地集团,绿地集团 绿地集团中国房地产龙头企业之一，成立于1992年7月18日，2002年后一直位居上海市房地产开发企业50强榜首。在上海市百强企业集团中排名第17位，建设项目遍及全国35个城市。背景 绿地集团提出了集团信息化的规划,包括房地产行业核心业务系统项目管理系统、集团化财务管理系统(含集团资金管理系统),强调了系统之间的集成性。项目范围：房地产管理系统、集团化财务管理系统、资金管理系统 待核实关键点 用友报价266万，金蝶报价128万，客户从上海同行的复地和大华项目中了解到用友的产品远比金蝶成熟，最终选择了用友。,用友NC更换金蝶客户案例（17）宜宾天原集团,四川宜宾天原集团股份有限公司概述 天原集团创建于1944年，是中国最早的氯碱化工企业之一。经过60多年的创业发展，现为中国制造业企业500强，中国石油和化学工业百强企业，中国首批循环经济试点单位，四川省、宜宾市重点优势企业，四川省突出贡献工业企业，中国西部最大的氯碱化工企业，中国最大的电石法聚氯乙烯制造企业，被列入四川省“十一五”发展百亿企业和培育大企业大集团名单。替换原因：功能不满足需要替换前应用范围：人力资源替换后应用范围：财务+资金+供应链+人力资源替换后应用效果：财务全面上线 人力资源实施中。,用友NC更换金蝶客户案例（18）大地通讯集团,大地集团公司概述 大地通讯集团总部位于国际制造业名城广东东莞市，现拥有员工一万余名。集团致力于移动通讯综合业务的开发与应用，以成为中国一流的移动信息综合应用服务提供商为企业目标，借助遍及华南的专业通讯连锁服务店，自主研发并引进全球最先进的移动信息产品，为移动电话终端用户提供一站式通讯服务。现已形成了以大地通讯连锁服务有限公司、大地信息科技公司、北京手软技术开发有限公司为核心的集团化产业链。是目前国内惟一一家同时具备连锁服务、手机软件研发、网络运营的大型通讯集团。替换原因：不能做到集团管控，应用效果不佳替换前应用范围：K3财务供应链替换后应用范围：NC集团财务，预算替换后应用效果：集团管控更到位，集团报表及时生成，工作效率极大提高,用友NC更换金蝶客户案例（19）天津房地产集团,天津房地产集团 天津市房地产发展（集团）股份有限公司，前身为1981年成立的由天津市政府统一建设办公室改建而成的天津市建设开发公司，1992年整体改组为股份制企业。2001年9月，天房发展在上海证券交易所成功发行股票并上市，成为天津市房地产行业首家上市公司，