西元国际广场2012年度营销推广报告32p(1).ppt
西元国际广场2012年营销提报,北京盛联阳-企划部2012.01,回望2011,6月,7月,9月,8月,11月,10月,12月,商铺、写字楼推广,写字楼持续推广,写字楼东塔推广入市,商铺持续顺销，写字楼客户积累,9.24写字楼西塔内部认筹,西塔持续顺销东塔客户积累,销售节奏,营销推广,8月,7月,9月,10月,11月,12月,地铁淘金记地铁商铺小型投资说明会,8月，分别于6日、13日、27日在销售中心举行了地铁淘金记地铁商铺小型投资说明会，每次到场客户1217人。,9月,7月,8月,10月,11月,12月,中秋客户答谢会 写字楼样板间开放,9月10日11日，举行了“天涯共赏月 财富耀西元西元国际广场中秋客户答谢会暨写字楼样板间正式开放”活动,9月,7月,8月,10月,11月,12月,写字楼西塔内部开盘,9月24日写字楼西塔内部认筹，当天共推出156套写字楼，当天售出112套，占到全部所推房源的72%。,10月,7月,8月,9月,11月,12月,写字楼东塔入市,第一波单页,11月,7月,8月,9月,10月,12月,写字楼东塔入市,2011年，我们在国家调控趋紧、市场冷清的恶劣形势下，逆市而起，在郑州市房地产市场创造了不俗的业绩。我们分享着喜悦和荣耀面对即将来临的2012年,2012年世界宏观经济环境持续恶化！,印度、巴西、南非等新兴市场国家也面临外部需求萎缩、内部通胀加剧等挑战；,世界经济的恶劣形势，间接影响中国经济发展。,粮食安全、能源安全、气候变化、重大自然灾害等全球性挑战日益突出。,欧债危机愈演愈烈，欧美经济停滞不前；,世界经济不利因素,中国经济持续增长,2011年前三季度国内生产总值(GDP)320692亿元，同比增长9.4%。中国经济有望实现“软着陆”。,在国内经济形势不会受太大影响情况下，国家宏观经济政策不会转向。,中国GDP最新数据,国内房地产政策调控继续,刚刚闭幕的2012年中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。在住宅政策坚定不动摇的同时，开发商为了利润会把住宅用地变相的变成商业用地，开发写字楼及商铺。一方面会拉低商业的价格，而产权年限的增长将成为项目的一大卖点，另一方面市场上的商业项目会越来越多，竞争会愈演愈烈。2012年商业地产将步入爆发期。,西元国际如何在营销大战中异军突起，引起广泛关注？,公关活动有效吸引客户，获得客户认同,广告宣传借力、借势，转变诉求方式,借力、借势,地铁1号线开始铺轨郑州西区商业渐兴自身主体商业即将开业,客户利益层面,写字楼广告诉求,产品功能层面,我有什么,我能满足客户什么需求,配套银行、商场、餐饮、休闲，一站配套办公最快捷,地铁地铁联体写字楼，上班外出零耽误,电梯不用再等电梯，电梯等的是你,写字楼广告诉求,投资地铁口准现房写字楼，投资立刻大回报,区域商业热潮的沸点 商铺投资的焦点,商业后街广告诉求,自身商业地铁站上 大商场旁 商业街铺,线上：配合重要营销节点及 事件炒作，建立知名度和美誉度,推广渠道,户外广告、报纸网站、电视广告高端刊物、围挡包装,线下：渠道为王，客户聚集区 域重点推广宣传，进行 价值渗透,巡展、夹车、派单外销、短信直投杂志亲情1+1（长期）,除了生动的广告宣传还要有吸引人的客户活动,西元国际广场2012年各阶段营销安排,2月,3月,1月,5月,6月,4月,8月,9月,7月,11月,12月,10月,1季度,2季度,3季度,4季度,项目进度,销售节点,营销推广,商场装修、外广场的包装，售楼部的导视3月份西塔开始大批量签约乐活198商业街的客户储备及认购,东塔4月初开盘,乐活198商业及装修9.29开业,乐活198商业街客户储备持续销售,地铁商铺客户维护及持续销售清盘,4月份乐活198商业街导视系统完成4月初东塔预售证下达 4月底、5月初主题商业开业地铁商铺装修开业商铺6月底、写字楼7月初交房,1.后街宣传推广启动2.东塔写字楼持续推广，开盘准备3.2月底大型公关活动启动，3月份主题执行4.售楼部新导示系统；5.乐活198整体包装。,1.结合主题商业开业，乐活198商业街持续宣传推广2.写字楼开盘3.公关活动进入高潮，并持续举办系列线下活动4.亲情1+1长期执行,1.乐活198持续宣传推广至9月份开业2.东塔写字楼持续推广,西塔3月底开始转签,2月,4月,6月,8月,10月,12月,营销活动线,启动时间：2月底活动名称：我们的生活 我们的郑西 西元国际周边居民生活消费需求大调查调查内容：秦岭路建设路口最缺什么？活动形式：由西元国际发起周边居民大调查活动，征集周边居民心中生活消费方面最迫切的需求调查形式：周边居民可至销售中心在心形卡纸上写下自己的需求，并把卡纸挂在许愿树上活动范围：重点为秦岭路建设路方圆2公里内的居民，更大范围可扩展至整个中原区,大型公关活动,重点活动,2月,4月,6月,8月,10月,12月,营销活动线,活动进程预热期 2月25日3月9日 2月25日发布活动信息，开始征集第一批需求 信息渠道：大河报、河南商报、东方今报；搜房网、商都房产 网、大豫网等郑州本地网络论坛；单页；户外；推广期 3月10日4月15日 每周日举行抽奖活动，从收集到的纸卡中抽取幸运奖，并且奖品 价值由小到大不断升级；高潮期 4月21日 统计征集的需求，公布关注量最多的6项，根据这6项展开相对 应的客户活动。,大型公关活动,重点活动,营销活动线,4月,2月,6月,8月,10月,12月,开盘时间：4月初开盘活动：1.缴纳认购金，签订正式商品房买卖合同2.认筹即抽奖3.签约大优惠,写字楼东塔开盘,营销活动线,4月,2月,6月,8月,10月,12月,活动时间：4月底活动组织：1.邀请入驻CCmall的知名品牌商家至现场与客户见面2.讲解品牌商家自身情况、西元国际商铺推介3.与品牌属性相对应的现场活动，例如：百丽模特时装秀，周大生珠宝展示介绍等等,品牌商家见面会暨商铺业主答谢会,营销活动线,4月,2月,6月,8月,10月,12月,活动时间：4月底、5月初推广方式：1.广场大的LED显示屏2.商场开业的大型活动及开业活动画册3.商场门口展架4.商场展台专柜5.到访销售中心送商场代金券,主题商业开业借势营销,营销活动线,4月,2月,6月,8月,10月,12月,活动时间：4月底、5月初开始，主题商业开业后每个周日举行活动组织：1.邀请外销潜在客户、前期到访客户至销售中心2.内容为乐活198商业街、地铁商铺投资说明，特色店铺经营方法及经营业态的注意事项，吸引眼球引起轰动3.借助主体商业开业，促动客户成交,地铁商业投资说明会（长期举办）,营销活动线,4月,2月,6月,8月,10月,12月,时间：6月活动组织：1.客户缴纳定金，签订认购书；2.当天认购享优惠折扣，并送专属礼品；3.乐活你我他举行亲子互动游戏、休闲娱乐小游戏，与婴幼儿专卖店（宝贝在线、豆丁之家或品牌童装童鞋、早教机构）每周举行特卖会及活动，现场人员均可参与，并有小礼品赠送。,乐活198认筹签约活动,营销活动线,6月,2月,4月,8月,10月,12月,开业时间：7月（公司前期预计）活动组织：1.到访销售中心送商家美食体验券；2.定房即享额外优惠。,7月地铁商铺开业配合促销活动,总结：过去的一年我们在写字楼西塔虽然取得了一点业绩，但是东塔的认筹非常差，对于项目整体销售来说非常严峻。随着时间的推移，周边锦艺SOHO、写字楼及国棉三厂大型综合体的开发，同质的产品在2012年会全部推出对项目写字楼及商铺的竞争压力会更大。时间就是金钱，在如今现金为王的时代谁在最短的时间内圈到最多的钱谁就是大赢家。对于本项目而言：推广固然重要，但是地铁商铺的客户维护、写字楼预售证的及早取得、交房时间的按时对项目的影响会非常大，如果在明年上半年不处理好，那么会影响到我们已经到帐的1个多亿的资金。,The End,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,
