皮尔卡丹男鞋基础陈列培训.ppt

基础陈列,视觉陈列的重要性,视觉陈列:视觉陈列就是将不同的产品按照一套特定的陈列原则在店铺里展示的行为;视觉陈列的目的:提升品牌形象;促进商品销售视觉陈列:是零售展示的第一步,也是最基础的一步,也是最重要的一步,区域划分,组合高柜,组合高柜,形象墙,分流台,分流台,单面中岛,单面中岛,单面中岛,单面中岛,收银台,试鞋镜,高柜：配合分流台，主要展示新品、高价品、利用陈列道具吸引顾客注意力收银、开票区：顾客购物开票区域单面中岛/矮柜：用于展示新品、重点鞋品、特价鞋分流台：主要用于展示新品、重点推荐鞋品、活动宣传等是吸引顾客的焦点所在；引导顾客进店,陈列道具,弯形托盘,规格：330*300*40陈列位置：中岛柜（一般用在第一、二层）、分流台、形象墙高柜；展示：可做正面和侧面展示，在展示侧面的时候要与中立方配合使用，与3*200梯形陈列道具配合使用陈列在形象墙下侧，用于正面展示；也可在分流台上直接展示正面；如高柜的小方形托盘不够的情况下页可以用弯形托盘代替；,小方形托盘,规格：330*300*40；陈列位置：高柜、形象高柜（一般用于高柜的第二、三层，形象墙下侧的第一层）；中岛柜第一层；展示：可作为产品正面和侧面展示，在高柜第二层展示侧面的时候，鞋头方向相反，要与中立方配合使用；第三层展示的时候鞋头方向一致,鞋子平方在托盘上；,第一层,第二层,第三层,大方形托盘,规格：450*330*40；陈列位置：分流台、矮柜展示：展示产品正面时用中立方、有机小立方块配合使 用，可陈列三只鞋子；展示产品侧面是要与中立方和大立方一起配合使用；增加产品的立体感；,大立方,规格：280*110*95陈列位置：高柜第一层；分流台展示：用于鞋子侧面展示，鞋头方向必须一致,中立方,规格：230*50*95；陈列位置：高柜第二层、分流台、矮柜展示：一般用于鞋子侧面展示；一般与弯形道具或者与小方形托盘一起配合使用；在高柜第二层展示的时候鞋头必须方向相反；,大梯形托,规格：390*330*140陈列位置：高柜第一层展示：用于展示鞋子的正面，一般为23只，必须为同一系列；,小梯形托,规格：200*50*90;陈列位置：形象墙高柜展示：用于展示鞋子正面，与弯形托盘一起使用，一般陈列两只鞋子，必须同一系列；,有机座、有机牌、A3、A4立方牌,陈列位置：一般用于高柜的第一、二层、分流台 展示：用于置换每季更新的POP推广物料。并同时和相应的鞋款使用,大、小有机立方块,规格：大立方块：小立方块：陈列位置：一般用于用于高柜以及中岛柜的二、三、四层；展示：用于支撑鞋后跟部，使其形成一定的高度，增加立体感,镜面鞋底支架,陈列位置：一般用于形象墙高柜两侧第一、三层；以及分流台展示：用于展示功能鞋底及鞋面，必须用同一系列的鞋子展示,高、矮梯形支架,陈列位置：一般用于高柜的第一层、分流台；展示：正面陈列高、矮各一只鞋版，必须是统一系列的；,镜面调节支架,陈列位置：一般用于分流台、形象墙高柜两侧第一、二层；展示：用于产品正面陈列、必须调节成一高一矮、必须是同一系列，突出焦点、增加立体感；,陈列原则及注意事项,陈列原则,陈列原则：1、首先按照大类划分陈列区域：如正装区、商务休闲区、板鞋区、半休闲区；2、陈列区域的占比要按照店铺货品的具体占比来定；3、黄金陈列区域、主要陈列区域的划分要根据客流的方向、视线等来确定 4、黄金陈列区、主要陈列区出样的选择，要考虑季节的变化以及产品的主推来定；5、陈列顺序从上到下，价格从高到低；6、禁止将新款出在最下层；7、特价鞋款必须出在最下层；8、店铺陈列要做到三天一小动，七天一大动；,陈列口诀：要想陈列做的好 货品摆放按系列 突出焦点是诀窍 鞋子色彩搭配好展示方式多样化重复出样起奇效 如此陈列那最好,高柜陈列,高柜：利用陈列道具摆放具有梯形视觉 效果，侧面展示鞋品。突出鞋品不同造型，配以新品上市道具展示鞋品最新情况，吸引顾客注意力；第一、二层，属于平视区，是高柜最好的陈列位置，必须摆放新品、主推产品、高价产品、畅销产品 第三层主要摆放价位较低的、当季上市有一段时间的鞋品、第四层主要摆放特价的鞋品、老款注意事项：高柜陈列鞋品时要注意鞋品数量不能太多1、第一层摆放45只鞋品；2、第二、三层摆放57只鞋品；3、最下层则摆放67只鞋品,高柜陈列,分流台陈列,分流台：是专柜/店铺重点推荐鞋品位置，作为展示产品新功能、宣传活动重要区域，是吸引顾客的焦点所在；注意事项：1、陈列主推、重点产品 2、陈列功能性产品 3、陈列活动宣传内容 4、根据季节变化，展示不同系列的鞋款，与高柜上第一层货品重复出样 5、多种道具搭配使用，使得产品陈列具有立体感，突出焦点；陈列方式多样化；6、分大类区域,分流台陈列,单面中岛/矮柜陈列,单面中岛：多用于活动期间特价商品、一口价商品的陈列；注意事项：1、第一层摆放45个鞋品 2、第二层摆放7个鞋品 3、第三层摆放6个鞋品 令层次上下有不同的变化效果，营造出流动的美感；,高柜形象墙陈列,高柜形象墙：适合摆放200梯形和小方水晶鞋架、镜面鞋底支架展现鞋品高档、尊贵的一面；注意事项：陈列高档鞋品 注意灯光的运用 陈列高档鞋、稀有皮料鞋品；,陈列细节注意点,1、出样的鞋子内必须有填充物，填充饱满，特别是系带子的鞋子和一些皮质较为柔软的鞋子；出样的鞋子要定期更换，以免鞋边发黄；2、鞋子的鞋带要打好结放在鞋内不可外漏；3、展示鞋子侧面的时候，鞋外侧必须朝外，有LOGO的一侧必须朝外；4、在使用陈列道具的时候LOGO标致必须朝外且方向一致；5、陈列道具不可超出层板金属边；鞋头部分也不可超出层板金属边区域；6、在使用POP时，不可遮挡鞋品；7、POP以及有机玻璃牌旁边必须出与其内容相对应的鞋款；8、在高柜第一层出样的时候，我们要多用些带金属扣的鞋品，灯光打上去效果更佳；灯光要打在鞋面上，灯的角度是可调节的;9、同一层或者统一柜不同层次陈列时要注意颜色的搭配可运用琴键色与渐变色摆放，使其有层次感；10、每个鞋品每个颜色只出样一只，禁止成双出样，如遇到款式不够时可重复出样，同样禁止成双出样11、鞋子出样的时候，苏南地区出样38、39码；苏北地区出样40、41码；12、出样的鞋子必须经常更换，尤其是高柜第一层和形象墙高柜的鞋子，以免造成不必要的损耗；13、陈列的区域、层次要定期更换，使店铺保持新鲜感；,店铺每日自检,标准+执行+细节+创新店铺陈列的全面提升 预祝大家成为店铺陈列高手！,