2011大街网渠道运营规划.ppt

大街网渠道运营规划,市场分析,一、市场分析,每年大学生毕业数量庞大，且成上升趋势,一、市场分析,在校学生数量,2006年：13,000,000,2007年：15,000,000,2008年：19,000,000,2009年：20,000,000,2010年：30,000,000,一、市场分析,大学生就业渠道,网络求职,学校推荐,校园招聘会,社会招聘会,行业简要分析,二、行业简要分析,I need 职场关系；与企业互动可惜你们提供不了,求职者真正need：,真正解决就业问题的平台帮助自己做职业引导的职场关系与意向企业互动的平台彼此交流经验心得的平台.,结合市场与行业简要分析,我们有庞大的市场受众,我们的产品符合用户生态环境,我们是最符合大学生需求的求职平台,那么,建设渠道的意义,三、建设渠道意义,搭建大街-学校交流互动桥梁,根本意义服务线上,建立何种渠道,互联网线下渠道分析,品牌曝光、销售支持、站内公益活动执行,互联网线下渠道分析,品牌曝光、讲座安排,We need the channel like this,校园大使校学生会社团,就业办 各学院领导就业指导课教师子论点（论据）,团市委共青团中央,各企业HR企业在大街的运营人员,大街渠道切入点,1.在家靠关系，出门靠朋友以中国人的潜意识，灌输潜在用户在大街建立职场关系2.弱关系理论以既有案例与数据，推崇建立职场关系3.个人profile概念引导有意识的引导加深自我形象建设4.步入职场前的功课简历、面试技巧、职业技能等高质量内容推介5.地面活动名人讲座、校园招聘会、名企培训课程6.职场达人于大街成功获取各种offer的现实例子7.富媒体简历互联网招聘发展趋势理念的灌输,节点用户维护,线上线下活动统一完整，用以提升用户归属感及充分理解产品理念。,提升企业运营力度,线上线下活动承接,用户除了建立职场关系外，最终的着陆点在于企业。企业活跃与否一定程度上制约大街的发展高度。,充一定程度上，节点用户就是任何社区网站的灵魂（例如微博的名人，人人的分享达人）。合理维护，将为大街带来事半功倍的效果,统一,落足点,高效,后续运营策略,节点用户有何意义,带动好友互动，提升运营数据,提高新用户保留率,“职场达人”代言，正确引导大街企业理念,渠道管理办法,五、渠道管理办法,渠道组织构架,大街总部,区域主管,区域主管,区域主管,大使渠道,教师渠道,政府渠道,大使渠道,教师渠道,政府渠道,大使渠道,教师渠道,政府渠道,名企运营渠道视职能部门再行安排,五、渠道管理办法,项目管理进度：以季度为考核单位,人员准备,完成第一批宣传物料设计及投放,支持搭建,组建全职渠道部门，招聘2名渠道专员,营销准备,大规模推广,跟踪评估,大规模地推活动开展，线上营销活动及时调整及评估，奖品发放,引入kpi数据考核制度,搭建vender、快递物流渠道；学校数据库完善,策划并通过1企营销活动，设计、技术准备完成,线上活动页设计与技术开发完成,于211及985院校搭建200人大使团队，并开始地推,持续进行大使渠道、学校渠道及政府渠道搭建,线上活动上线,品牌推广策划,六、品牌推广策划,品推思路,产品诉求,工作找到你。推翻传统招聘模式，以企业反向邀约形式获得企业offer真实互动。明明白白找工作，hr在线答疑人脉求职。通过用户间的互帮互助找到工作（求职雷达）,应用场景,针对大街对于学生的产品特性，我们认为可能的使用场景是：,如何找工作,同学们拿到offer了么？,我有几个问题想得到企业明确答复,选什么招聘形式？,今天湖人队会赢么？,最近网上有啥好听、好看、好玩的？,分手了是不是应该继续？,我们的专业对口企业有哪些,高,中,高,高,中,低,低,低,触达渠道,如何影响目标用户，使之了解并使用大街,触达渠道,常规物料,DM,海报,书签,易拉宝,背胶,触达渠道节点及校方合作,培养大使团队、获offer学生成为资深用户；及现有明星用户，线上推送给新注册用户，提高注册转化率,与校团委、就业办、学生会建立并保持合作关系,市场活动策划,求职手册,大街网，获得工作机会大街网，掌握求职动态大街网，与企业hr互动大街网，拓展职业人脉大街网，熟人拓展关系,营销策略,以逐级深化的品推策略，分阶段深入用户需求，引爆式营销,营销策划,不同切入点阐述产品特性,营销策划,院校选择,详表见“院校选择.exl”。主要以北上广为主，辐射全国重点城市，人员安排跨区管理。,执行计划,项目schedule,执行落地,DM发放海报张贴背胶张贴悬挂条幅学生会合作宣传教师口播广播站口播,感谢您的阅读,