速腾汽车2006年12月促销活动方案.ppt
sagitar,速腾12月促销活动方案 速腾滑雪缘“滑雪套餐”连环送,目 录,8月中旬开始启动的“谁是强者”速腾试驾挑战会，采用现今国际流行的汽车评测方法，即“组合试车”（Group Test）项目，通过动静态结合，以及视觉,听觉,触觉和亲身驾驭的直觉,全方位,多角度地体验速腾的优势特点。同时通过公开对比测试方式以充分保证试车结果的真实可信,为消费者购车提供坚定可靠的购车选择。因此在8、9月掀起了一轮速腾购车狂潮。随着9月12日“大众金融项目”的启动,大部分有分期付款能力但一次性购车有压力的潜在用户转换为购车用户。速腾在9月的销量为489辆,与8月同期（409）相比，上升幅度为20。配合全国冰雪行动展开新一轮的促销活动，抓住消费者心理，采用连环促销口碑相传的形式，促进销量。力争确保甚至超越第四季度速腾AAK既定目标。（备注：第四季度东北区AAK目标为15135，速腾AAK目标为1591）,活动背景,活动目的,配合冰雪行动，利用连环促销锲机，扩大销售量；利用口碑宣传，将潜在消费者吸引到经销商展厅，提高集客量；通过后续跟踪，将潜在目标群体转换成准用户，促进销售；完成第四季度速腾AAK目标。,活动策略,吸引准客户准客户带动潜在客户潜在客户转换为准客户奖励推荐客户，培养品牌忠诚度吸引公众眼光维持并提升速腾媒体曝光率,活动策略,Diagram 2,Diagram3,凡12 月起购车的用户均有机会参加连环幸运抽奖。活动详情见活动说明。,凡经速腾用户介绍而来 的潜在用户只要在经销 商店填写完整的信息资 料均可获赠小礼品一份,Diagram 2,Diagram 3,潜在用户准用户,潜在用户购车用户,凡在活动期间经朋友推荐而来的潜在用户在达成购车意向后除可参加连环幸运抽奖外,其推荐的已购车用户也可获得精美礼品一份,名称,对 象,活动范围,概 述,创意出发点,“速腾滑雪缘”连环抽奖活动,冬季降至，根据东北区特有的气候地域特征,采用有效促销手段,集中刺激消费欲望,增加速腾的销售量。第一、针对购车用户；第二、针对购车用户介绍的潜在用户及介绍用户；第三、针对由潜在用户转换为的购车用户。,东北三省,速腾购车用户,该活动主要是通过报纸、电台将实质上的促销活动信息传达给目标消费者；再由目标消费者口碑传达给潜在用户，形成口碑宣传；潜在用户到达经销商展厅填写完整信息即可参加抽奖,提升集客量的同时，便于客户跟踪从而促进销售。,活动宣传,报纸、电台、口碑宣传,理想时间,06年11、12月,费用预计,80万,活动概述,活动流程,购 车 用 户,购车即送纪念版打火机：送“速腾”纪念版打火机一个。,1.,Sagitar纪念版打火机,抽奖卷设置：一张奖卷可重复使用三次。各区域的抽奖券号码按照地区和数字进行组合，例如：DL001/SY005/HEB100/CC067,Sagitar,3,2,1,每一轮抽奖中奖的购车用户只需撕下相对应的编号部分，凭行车证即可到指定经销商处领取奖品。,购 车 用 户,活动说明:1、活动期限：11月-12月底2、抽奖环节说明：购车用户除可领取限量珍藏版打火机外，还可参加三次 滚动抽奖（即十一、十二月购车用户，可参加十二月上 旬，十二月中旬，十二月下旬三次抽奖。购车越早机会 越多。）3、领奖说明：凭身份证及行车证来指定经销商处领取奖品。,活动说明,购 车 用 户,购 车 用 户,第一轮抽 奖：抽奖时间十二月上旬 奖项设置：滑雪场家庭套票,购 车 用 户,奖项设置,4.,奖项设置说明,第一轮滑雪场家庭套票沈阳大连长春哈尔滨,第二轮滑雪器具滑雪服滑雪板滑雪杖滑雪靴滑雪镜滑雪包护具,第三轮滑雪游“韩国”滑雪双人游,说明:活动期间购车用户均可 参加三轮抽奖,购 车 用 户,滑雪场介绍沈阳棋盘山滑雪场,沈阳棋盘山滑雪场位于沈阳东北部棋盘山风景区内，交通十分便利，冰雪世界森林茂密,山峦起伏，冰面辽阔，占地面积50万平方米。每到冬季这里雪花飞舞，万物皆白，一派雪域风情。1、滑雪区：分别设有1000米、800米、600米长的高山滑雪场200米长的儿童滑雪练习场等时尚项目。高山滑雪区，占地面积20万平方米，四条高山滑雪道、五条登山索道、高山管轨式滑车。2、冰雪娱乐区：城堡冰滑道雪上卡丁车、雪地摩托车、冰上高尔夫、雪地小足球、马爬犁、狗爬犁、雪地赛马、空中轻昔飞机、空中动力伞。,滑雪场介绍大连林海滑雪场,大连林海滑雪场位于大连市甘井子区营城子镇南沟村，距周水子国际机场仅15公里，占地59余万平方米。雪场共开辟雪道5条，分别是300米初级雪道1条，初中级相结合的500米雪道1条，中高结合1000米雪道1条，700米高级雪道和200米综合雪圈道，同时还有8000平方米的教学场地，安装了200米的小拖牵2条，300米和450米的大拖牵2条，800米空中索道1条，目前是辽南地区最长的雪场索道，整个雪场可同时容纳8000人滑雪。除了高山滑雪以外还有雪上飞碟，品位雪雕、民族特色的蒙古包、烤全羊等相关配套服务设施与项目。,滑雪场介绍长春莲花山滑雪场,长春莲花山滑雪场是具有国际标准的、中国一流的、国内距中心城市最近的、集竞技和旅游于一体的、也是长春市最大的综合滑雪场。它位于长春市二道区四家乡青山村，规划占地6平方公里。距长春市区38公里，沿吉长南线驱车30分钟可抵达雪场，距建设中的长春国际机场仅20公里，交通极其便捷。试营业一周以来每日接待观光、滑雪游客平均3000余人次。莲花山滑雪场夏副总经理介绍说，莲花山一期工程共开设了6条初、中、高级滑雪道，可满足不同滑雪水平游客的需求，夏季可进行滑草和高尔夫练习；新建的2条高山吊椅索道和3条拖牵索道，并可开展滑翔伞运动；莲花湖蓄水总量30余万立方米，冬季可开展滑冰、雪地摩托、雪上飞碟、冰上滑梯、马爬犁和狗爬犁等多种冰上运动项目，夏季可进行垂钓、游泳、沙滩排球、沙滩浴和其它水上娱乐项目；按国际标准建造的网球场可昼夜对游客开放。,滑雪场介绍哈尔滨吉华滑雪场,中国 哈尔滨吉华滑雪场，距哈尔滨市区仅 38 公里，30 分钟车程，是国内著名滑雪场之一。吉华滑雪场建有初、中、高级雪道十五条，总里程三十公里，最长的雪道 2300 余米，最宽的初级雪道有 100 米，居全国之首。十五条雪道在山顶处相互贯通，有的陡峭，有的平缓，为不同技术水准的滑雪者提供了选择余地，往来择道游刃有余。新近落成并已投入使用的亚洲最大的单体滑雪服务中心吉华会所，具有欧式建筑风格，功能齐全，装修典雅，集滑雪服务、餐饮、住宿、会议、休闲娱乐为一体的 15000 平方米滑雪服务中心。吉华滑雪场每处设施都按照与国际标准相接轨的要求，购进国外先进造雪机十二台、压雪机三台，从而保证了雪道雪质的优良品味。新购进 5000 付全新流行的“沃克”板，使滑雪场雪板、雪服总数达到 10000 余套。吉华长寿山滑雪场现日接待能力达到 10000 人，同时接待能力达到 3000 人。,滑 雪 器 具,滑雪服,滑雪手套,滑雪帽,滑雪镜,滑 雪 器 具,滑雪板,滑雪鞋,滑雪杖,固定器,韩 国 游,购 车 用 户,根据各区域经销商AAK目标将抽奖券分配到经销商处,消费者购车，记录用户信息送抽奖券，,根据CRM系统统计各区域已送出抽奖券号码,将各区域抽奖券号码导入抽奖系统,SBU3领导在公证处监督下按区域进行抽奖，摄像全程录制,将抽奖结果通知各小区，抽奖录象刻成光盘发各小区以示公证,经销商通知中奖用户领奖,各区域媒体进行报道（中奖信息公布，活动宣传）,备注：三次抽奖流程相同,填写完整个人资料领取奖品提升展厅集客量便于销售后期跟踪,潜在购车用户转变为购车用户,Sagitar,潜在购车用户,推新卡,媒体宣传,报版设计(1),媒体宣传,报版设计(2),效果预计,效果预测,随着“金九银十”销售旺季的逝去，东北区销售处于销售回冷期，依靠有力的促销方式，集中刺激并激发消费者的消费欲望，在约见寒冷的深秋，送去暖暖热意（销售提升并维持一定销量）。,效果预测,THE END,
