【广告策划-PPT】首届北京CRD国际啤酒节招商方案2010(1).ppt

2010首届北京CRD国际啤酒节 西部狂欢之夏 招商方案,2010年3月15日,活动概述 活动媒体支持 活动具体内容规划 招商类别 票务方案,活动背景,在北京市政府的大力支持下，北京市旅游局、北京市石景山区旅游局、石景山区重大旅游活动协调组主办的2010首届北京CRD国际啤酒节西部狂欢之夏将于2010年6月11日-7月12日在石景山区雕塑公园嘉年华广场隆重举行。该活动的举办紧密结合了北京石景山CRD“首都文化娱乐休闲区”的定位发展，促进城市民众交流、展示企业品牌、推广企业产品。另外，活动正值2010年南非世界杯比赛期间，无疑成为夏日的一场狂欢盛宴。在充满激情夏日里，在足以让全世界兴奋狂欢的南非足球世界杯期间，2010首届北京CRD啤酒节作为最有群众基础的载体，将企业品牌零距离面向社会贴近群众，全面提升企业品牌的知名度和美誉度，提高企业产品的关注度。,活动批件,活动概述,2010年06月11日(周五)2010年07月12日（周一）,活 动 名 称,日 期,场 地,2010首届北京CRD国际啤酒节西部狂欢之夏,历时一个月（与南非世界杯同步）,活 动 周 期,总计：55000,场 地 面 积,现 场 受 众,有效覆盖超过20种媒体渠道，超过1000家媒体报道,媒 体 覆 盖,北京市石景山区人民政府北京市旅游局,主 办 单 位,北京嘉年华文化广场,120万人以上,承 办 单 位,北京盛蓝时代公关顾问有限公司、北京佳景时代文化有限公司,支 持 单 位,北京市石景山区旅游局、石景山区投资促进局、中国银联北京分公司、德国商会等,场地规划（主舞台）,场地规划（主舞台）,现场及周边广宣位置规划图,啤酒大棚简介长：50米宽：20米顶高：6米边高：3.8米,活动概述 活动媒体支持 活动具体内容规划 招商类别 票务方案,媒体支持,独家媒体支持：,主要支持媒体：,现场及周边广宣,【1】海报5000张、宣传单20万张、宣传册5000册。【2】活动中工作人员穿戴的企业文化衫、太阳帽500人。【3】活动发放的门票90万张【4】主会场北京嘉年华文化广场（包括面对北京长安街一侧）、周边相关 停车场等广告路牌，总计超过60块。【5】北京石景山区古城大街、苹果园大街、银河大街、鲁谷大街等主要街道两侧灯杆500个共计1000面灯杆旗（3*0.7米）横幅超过50条。【7】西客站广场广告活动期间30天，灯箱1个（10.5*2.5米）。【8】西客站广场广告活动期间30天，大型LED（8.8米*2.5米）。,媒体宣传节奏,3月 2010年首届北京CRD国际啤酒节新闻发布及论坛信息发布 中国票务在线2000家售票网点宣传品4月 石景山政务网啤酒节专题 商铺签约及现场拍卖会 全国媒体新闻传播（京华时报、北京晚报、北京青年报、新京报等进行1/4版相关报道）5月 搜狐首页广告 公交车体广告 楼宇广告 新闻发布 6月 搜狐首页广告 长安街沿线道旗 公交地铁广告,北京CRD国际啤酒节媒体宣传方案,活动概述 活动媒体支持 活动具体内容规划 招商类别 票务方案,活动主题及特色,社会关注度高,四年一度世界杯精彩赛事,2010首届CRD啤酒节,聚集人气,政府支持力度大,激情世界杯,结合全球瞩目的2010年南非世界杯，在将近一个月的赛事期间，以“节会赛一体化”方式互动吸引国内外朋友。我们将协助赞助企业抓住营销契机，充分利用啤酒与足球这两种激情的碰撞，擦出绚丽的“火花”。,主题阐述,2010北京CRD国际啤酒节,活动阶段,活动气氛,时间,2010.06.01,2010.07.12,活动持续期,预 热期,高潮期,发布会及前期宣传,活动开展,升温期,持续影响,2010.06.11,闭幕晚会,活动策略,全民参与 互动共享,为了吸引广大市民的关注，增加客流，啤酒节期间还特别策划了一系列群众参与性强、厂商推广力度大、充分活跃现场气氛的活动。（详见活动规划）啤酒节每日消费啤酒大抽奖活动：每日消费啤酒大抽奖活动将在30天的活动期间每日抽取，每晚22时（遇世界杯直播顺延）将在主会场舞台举行，活动将抽取持有前日22时以后至今日22时之间啤酒节内消费小票的消费者，活动将首先抽取会场内参展啤酒节厂商品牌，再次抽取小票中奖消费者，中奖者可获得所抽取啤酒品牌扎啤一大桶，同时将获得即日至啤酒节结束每日免费饮用此品牌扎啤十大扎的畅饮权（必须每日本人到场领取并饮用）！,最具氛围,奖品最多,最聚人气,活动规划,三大主线，推动啤酒节,足球文化,啤酒文化,人文文化,足球文化,时间：闭幕式2010.07.12地点：啤酒节主会场舞台内容：闭幕式举办目的意义：啤酒节回顾、展望下届闭幕式活动内容：闭幕式表演、区长致辞、啤酒节回顾等文艺演出：现场世界杯足球主题欢乐演出，历届世界杯主题曲、中超足球队教练及队员到场助兴、足球游戏互动及抽奖、啤酒节世界杯冠军竞猜活动颁奖仪式等,闭幕式,活动规划,足球文化,2010首届北京CRD啤酒节闭幕式,20,2010南非世界杯结果有奖竞猜与现场互动,世界杯竞猜 啤酒节全程进行世界杯冠军结果竞猜 每个世界杯比赛日，现场观众只要购买啤酒就可填写世界杯当天比赛场次的竞猜表，竞猜表内容为：比赛球队、比分、进球者。比赛次日的活动中，选出完全正确或者最接近正确答案的消费者现场领奖现场互动 啤酒节活动日，在中央舞台区会进行啤酒节的现场世界杯及足球主题知识有奖问答互动环节。现场采用啤酒作为互动奖品,21,活动规划,足球文化,世界杯历史文化展,22,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：世界杯历史文化展世界杯足球先生展世界杯最佳进球展世界杯比赛用球足球展世界杯裸奔历史展,活动规划,足球文化,世界杯知识有奖竞猜灯谜会,23,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：世界杯文化展示长廊区域，每晚悬挂彩灯每周末彩灯下悬挂若干足球知识、世界杯知识问答纸条参加啤酒节游客可选择自己知道正确答案的纸条到组委会指定地点，凭正确结果兑换扎啤一杯现场设立排行榜，公布参加啤酒节世界杯竞猜灯谜会游客姓名,活动规划,足球文化,中超球星球迷见面会,24,活动时间：2010.6.127.10 期间 周末活动内容：中超球星球迷见面会活动内容：行业嘉宾解读当今中国足球球星、行业嘉宾、球迷代表论坛对话球星物品、签名足球义卖活动，现场拍卖，所得款项捐赠北京红十字会球星、球迷互动射门游戏、共饮啤酒游戏球迷QA、签名照片抽奖,活动规划,足球文化,时间：2010.6.127.10 期间地点：啤酒节主会场 三人制足球赛场三人制足球比赛规定规则：一、在比赛进行中，队员在本方球门区内被判罚的直接任意球，应执行罚球点球。二、球和队员的位置：1、球：球应被放在罚球点上，必须直接射向球门，不得作传递射门。2、队员位置：A、主罚队员必须在中圈内踢出球点球。B、其他所有队员必须退至中线后，距罚球点至少3米的场地内。三、主罚队员踢出的球中途停止，裁判员应停止比赛，由防守方在球门区内开间接任意球。主罚队员踢出的球射中门柱弹回场地内，裁判员应认为比赛恢复。四、比赛时间规定：三人制足球比赛中，比赛时间为上、下半场各15分钟，中间没有休息时间。,足球比赛,CRD国际啤酒节 3人制足球赛,25,活动规划,足球文化,时间：2010.6.127.10 期间地点：啤酒节主会场 三人制足球赛场内容：比赛分为少年组和成年组，设定初赛和决赛两个阶段。初赛时每位选手有三次机会，统计每位选手的颠球数量。取前20名进入决赛。比赛规则：a.规定比赛区域内颠球，裁判鸣哨开始比赛，并以裁判计数为准。b.颠球时，除手以外的身体任何部位均可触球，颠球过程中不得触及其它任何障碍物，可以玩花式的，但仍然以一个计数。c.若足球落地，则重新开始计数。d.记录人记录下参赛者的比赛成绩后比赛根据个人参赛成绩排出名次。,CRD国际啤酒节 颠球大赛,26,足球比赛,活动规划,足球文化,FIFA足球电子竞技大赛,27,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：大棚内电子竞技比赛区域举行根据报名情况分组进行，按照世界杯32只足球队命名分别进行小组赛，16强，8强，4强，冠亚季军比赛，最终决出大赛冠军,活动规划,足球文化,足球运动用品及服饰展,28,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：现场设立展示区，展示足球及周边服饰用品,活动规划,足球文化,足球、T恤涂鸦大赛,29,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：啤酒节现场设立涂鸦区，每周末举办现场涂鸦大赛参赛选手可在空白足球及空白T恤上自由发挥，以足球和啤酒为主题进行涂鸦大赛设立周冠军及月冠军，设立大奖,活动规划,足球文化,啤 酒 文 化,啤酒文化,啤酒历史知识文化展,31,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：啤酒节主会场设立啤酒文化展示区包括：世界啤酒历史传奇、中国啤酒发展史、啤酒制作工艺、啤酒品尝技巧、世界著名啤酒品牌介绍世界著名啤酒节介绍等,活动规划,啤酒文化,活动时间：2010年6月12日7月10日期间活动内容：男子组饮酒大赛，周一至周六为预赛，每周日为周决赛。7月11日闭幕式上进行总决赛，评选出本届啤酒节的酒王。活动规则，比赛选手分组上舞台进行比赛，在最短的时间喝完规定数量的选手为胜利者，比赛过程中啤酒不能外溢。,男子组啤酒速饮大赛：轻量级、重量级,32,活动规划,啤酒文化,女子组啤酒速饮大赛：轻量级、重量级,33,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：女子组饮酒大赛，周一至周六为预赛，每周日为周决赛。7月11日闭幕式上进行总决赛，评选出本届啤酒节的酒后。活动规则，比赛选手分组上舞台进行比赛，在最短的时间喝完规定数量的选手为胜利者，比赛过程中啤酒不能外溢。,活动规划,啤酒文化,趣味啤酒饮酒大赛,34,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：个人吹瓶多瓶同饮一分钟速饮趣味开酒比赛等,活动规划,啤酒文化,啤酒、足球主题人体艺术彩绘,35,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：啤酒节每周末现场设立人体彩绘区，以新颖活动吸引观众眼球，增添啤酒节现场热烈、激情氛围，同时吸引媒体主动报道人体彩绘以啤酒、足球为主题,活动规划,啤酒文化,人文文化,时间：开幕式2010.06.11地点：啤酒节主会场舞台内容：开幕式举办目的意义：树立品牌形象、啤酒节内容传递开幕式活动内容：开幕式表演、区长致辞、首届北京CRD啤酒节开幕开酒仪式、文艺演出等文艺演出：邀请著名主持人、著名演艺明星到场助兴，点燃现场激情氛围，提高媒体关注度,开幕式,2010首届北京CRD啤酒节开幕式,37,活动规划,人文文化,刷卡节与啤酒节互动：活动期间在CRD（全北京）地区刷银联卡消费满299元赠送首届北京CRD啤酒节门票，门票限量10万张，发完即止活动期间刷银联卡满99元可参与抽奖活动，奖品包括：啤酒节门票、啤酒节纪念T恤、CRD消费大礼包、汽车大奖等啤酒节主会场舞台举办刷卡节开闭幕式活动，在闭幕式举办抽取一等奖旅游大奖PK赛啤酒节现场银联及各大银行展示区，展示品牌及旗下金融产品，开展现场办理银行卡等业务银联及各大银行推广：啤酒节前及举办期间，银联及各大银行在网站及内部客户系统群发短信宣传本次啤酒节，开展互动活动银联及银行开展VIP客户赠送啤酒节门票、啤酒兑换券活动,全北京向西看第二届北京CRD刷卡节,38,活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 CCTV模特电视大赛秀,活动时间：2010.6.127.10 期间活动合作：CCTV模特电视大赛秀 大赛形式：合作内容：历届CCTV模特电视大赛前十名选手代表，现场走秀、比赛互动环节、著名服装品牌走秀合作等大赛形式：表演包括泳装展示、休闲装展示、运动服饰展示、才艺展示等,39,活动规划,人文文化,活动时间：2010年6月12日7月10日期间活动内容：啤酒节现场每晚设有非物质文化遗产表演专区，将邀请已经濒临失传的非物质文化遗产老艺术家现场表演传统文化艺术，包括传统相声、岔曲、单弦、中幡、杂技、抖空竹、双簧、老北京叫卖等。,首届北京CRD国际啤酒节 非物质文化遗产巡演,40,活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 露天电影,41,活动时间：2010.6.127.10期间活动内容：与中国电影资料馆合作，在该馆资料库内精选数十部中外经典作品，大部分是在国内没有大规模上映的影片，喝啤酒，看电影，露天别样享受，每晚10点放映不同主题电影。放映内容：第一周：黑白怀旧老电影 第二周：经典喜剧电影 第三周：小众艺术片主题周 第四周：体育题材电影,活动规划,人文文化,内容：斗地主地点：啤酒节主会场舞台区、各啤酒大棚等目的：斗地主是目前最为主流的扑克牌打法，举办此比赛的目的在于，在喝酒的同时，开动思维、寓教于乐。,首届北京CRD国际啤酒节 扑克牌大赛,42,活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 异国风情文化展,43,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：每周末举办，根据周末世界杯比赛球队国家，邀请此国家或所在州相临国家驻华大使馆等机构参加共同将最具特色的文化、艺术带到啤酒节，大众享受美酒的同时，观看异域风情表演与实物展,活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 K歌大赛,44,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：活动内容：报名参赛选手依次进行比赛，现场观众进行投票与打分，胜利者进入最终决赛。各个啤酒大棚可作为比赛的分会场，分会场胜利者会来到中央舞台区进行表演与比赛,活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 摄影大赛,45,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：邀请权威机构作为此次啤酒节摄影大赛的评委进行评选。参赛者可将参赛作品上传至本次啤酒节官方网站摄影大赛专题，也可将参赛作品带到活动现场进行展示与现场拉票，对于优秀的摄影作品，活动现场LED大屏幕会进行现场展映。参赛作品需健康、积极、向上，不可包含色情、反动与国家法规相违背的摄影内容。,活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 每日消费大抽奖,46,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：凡在啤酒节现场购买啤酒的观众，均可凭消费小票在游客中心填写抽奖卡，投放到啤酒节抽奖箱中。在次日活动中，将抽取出昨天的奖项，首先抽取啤酒品牌，在抽出中奖者，幸运的中奖者可获得该啤酒品牌赠予的超级啤酒奖励。（或消费小票尾号抽奖）,活动规划,人文文化,活动排期表,备选活动,首届北京CRD啤酒节中华英雄全国民间拳王大擂台,活动时间：2010.6.117.11 期间活动合作：中华英雄全国民间拳王大擂台参与单位：承办单位：央视风云传播有限公司、北京博克森体育文化发展有限公司、首届北京CRD啤酒节组委会电视播出单位：中国中央电视台(CCTV)（主播台)、BTV等大赛内容：挑战赛在民间征集优秀拳手共同PK，最后入围决赛选手挑战中华英雄民间拳王称号，激烈比赛，点燃激情,49,活动规划,备选活动,活动时间：2010年6月11日7月11日期间活动内容：新动向中国体育模特大赛（简称：新动向模特大赛）不仅仅是T台模特大赛，还和众娱乐唱片公司结合包装艺人，致力于培养全能艺人。2009年，大赛成功挖掘签约人气模特漫琦（小林志玲）。体育模特是不仅具备所有模特大赛的模特技能，还多一项运动激情，可以在走秀同时结合实物，例如篮球，足球，登山车等结合进行表演，当然体育模特大赛也不缺乏青春和性感健康的一面。,首届北京CRD国际啤酒节 2010新动向 中国体育模特大赛,50,活动规划,备选活动,首届北京CRD国际啤酒节 足球宝贝大赛,51,活动时间：2010.6.127.10期间比赛内容及合作单位：大赛内容：伴随着啤酒节与世界杯的进程，首届北京CRD啤酒节足球宝贝大赛将依次进行初赛、复赛及决赛。比赛选手不光要形象、气质及形态优秀，更重要的是，足球知识一定要丰富。在火热的啤酒节与激烈的世界杯比赛间隙，能有如此足球宝贝大赛，是力量与美丽的完美结合支持单位：新浪体育频道、新浪博客等（待定）,活动规划,备选活动,活动概述 活动媒体支持 活动具体内容规划 招商类别 票务方案,布展区招商,赞助商招商,招商类别分为,2010首届北京CRD国际啤酒节招商，主要分为：布展区招商：包括啤酒节活动区域内商家、摊位、店铺的招商赞助商招商：包括全程冠名赞助商、系列活动联合赞助商、一般赞助商等,布展区招商,布展区,展示区,啤酒区,商街,食品区,游戏区,布展区的招商分为五部分：,赞助商招商,赞助商类别1、全程冠名赞助商（独家）2、系列活动联合赞助商（5家）3、一般赞助商（若干）4、购物、展览展示区,全程冠名赞助商金额及回报价值,类别：全程冠名赞助商（独家）,赞助金额：400万(人民币),全程冠名赞助商金额及回报价值,回报效果价值,系列活动联合赞助商金额及回报价值：,类别：系列活动中单项活动赞助商,赞助金额 80万(人民币),系列活动联合赞助商金额及回报价值：,一般赞助商及回报价值：,赞助金额 30万(人民币),回报：1、所有宣传印刷品以支持单位形式出现企业名称 2、现场赠送50平方米产品展示区(可现场销售)3、现场LED比赛贴片广告15秒120次 4、企业宣传品派发若干 5、现场广告牌1块,赞助金额 10万(人民币),回报：1、所有宣传印刷品以支持单位形式出现企业名称 2、现场赠送30平方米产品展示区（可现场销售）3、现场LED比赛贴片广告15秒60次 4、企业宣传品派发若干 5、现场广告牌1块,购物及展示区独立招商价格,详见购物及展示区招商方案,活动概述 活动媒体支持 活动具体内容规划 招商类别 票务方案,中国票务在线作为本次首届CRD啤酒节票务总代理，将在所有直营网点，合作网点进行啤酒节售票。在所有购票网点将摆放首届CRD啤酒节的海报与宣传品。整体宣传包括：（1）中国票务在线官网首页广告位推广（网站日访问量80万次）（2）中国票务在线注册会员点对点短信平台直送（注册会员400万）（3）中国票务在线合作媒体及网站门票置换形式推广宣传（4）旅游人群周边推广宣传及票务营销（5）中国票务在线票务行业分销渠道 其他渠道票务合作：（1）北京电视台、中国国际广播电台、北京交通广播电台合作、中国移动等合作开展赠票活动（2）门票按照活动日期，统一配比，提前将公关票赠与政府、旅游局、商务局、公安、消防、医疗、公交、合作厂商等单位，确保啤酒节期间每天的到场基本人气,票务推广,票务方案,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,