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    房地产老带新及团购计划活动方案.ppt

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    房地产老带新及团购计划活动方案.ppt

    绿润名都 老带新及团购活动方案,中瑞 2011.12.8,老带新活动计划,活动目的,1、推出 老带新 活动,以老客户带动新客户成交,形成口碑效应;,2、以老带新 活动,作为与老客户关系维系的纽带,提升项目美誉度;,3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比,带动项目来人来电;,活动计划,一、老带新活动时间:2011年1月1日2011年7月1日;二、老带新活动主题:“寻找老邻居,亲情感恩回馈计划”,活动对象,老带新客户界定:老客户为所有已签约客户;新客户为老客户所推荐的新到访客户;,老带新界定标准,老带新界定办法:以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准;案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏;新客户是否属于老带新,以当日案场来人登记表备注栏为准;新客户属于老客户介绍的,需要新客户在来人登记表备注栏签字确认;,老带新奖励办法,老带新奖励办法:老客户介绍新客户成交奖励1000元大润发超市卡;(此项属于类媒体费用,不计入该套房源底价计算)新客户给予总价3000元优惠(优惠完总价,不低于底价);,老带新 执行流程,老带新执行流程:流程一:老客户介绍新客户来时,由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户;流程二:当日来人登记表中若有为老带新的客户来访,案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前备案;流程三:若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优惠前,需由老带新 客户在当日来人登记表确认,方可享受3000元优惠;流程四:当老带新带来的新客户成交时,由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单;备注:老带新申报条件:新客户需要签约完成,合同备案,贷款发放完成,或一次性付款完结;流程五:由专案经理进行优惠申报单审核,(附老带新客户来人登记表签字单)报甲方项目经理批准;流程六:由甲方项目经理,安排专职人员负责老客户身份验证,7日内对老客户发放1000元购物卡;,老带新激励机制,老带新激励机制设立:老客户介绍 累计为1 组成交客户,将以1000元大润发超市卡奖励标准;老客户介绍 累计为3 组成交客户,第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖励标准;老客户介绍 累计为5 组成交客户,第5组客户开始将提升至2000元大润发超市卡奖励标准;老客户介绍 累计为10 组成交客户,第10组客户开始将提升至3000元大润发超市卡奖励标准;累计激励机制 不适用 任何团购行为;,老带新 范围扩大建议,老带新活动范围扩大建议:1、为全面推行老带新活动范围,当非项目已成交客户(以往来人登记表登记客户)介绍新客户成交时,活动流程与以上相同,给予老客户500元超市卡优惠,新客户3000元总价优惠;,老带新 优惠审批单,团购活动计划,团购目的,1、针对 意向准客户,以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介;,2、针对部分对价格有抗性的客户,推出团购特惠,以最高万元优惠,促销较多的组团成交行为,推动项目整体销售量;,3、在10日开盘之后,案场将重新调整折扣。下阶段,在保留原有案场付款方式折扣(一次性96折、60%97折、按揭98折的基本上)将以团购优惠作为案场常规折扣。,团购对象,1、企业团购对象主要为如皋市企业内员工;,2、案场日常团购对象日常零星至案场客户,在不破底价基础上,有案场自行与客户沟通调整。,团购优惠细则,1、企业团购细则;同企业 客户5人以上,构成企业团购。企业团购活动,所有集中成功大定客户:5人以上团购,除案场付款方式折扣外,给予220元/优惠部团购优惠;8人以上团购,除案场付款方式折扣外,给予300元/内部员工特价优惠;10人以上团购,除案场付款方式折扣外,由甲方出面进行洽谈。,因企业内的团购组织人或发起人,可以享受每套1000元的老带新优惠活动,2、日常案场团购优惠非企业团购客户,5人以上组团,构成个人团购条件。个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠;5人以上团购给予200元/优惠;8人以上团购给予250元/优惠;10人以上团购给予300元/元优惠。,以上团购策略,将作为案场常规折扣客户说辞;结合原有的付款方式优惠,在客户洽谈过程中,由案场自行控制。,团购执行流程,普通客户团购:,客户售楼处到访,介绍现有优惠,客户洽谈,根据情况给予相应团购优惠,企业团购客户:,企业拜访,寻找企业团购组织人告知老带新返点,意向客户案场邀约推动团购行为,案场在底价以上给予相应折扣,并集中签约,给予团购组织人相应老带新优惠返点,THE End!,Thank you!,

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