雪津品牌规划.ppt
雪津啤酒品牌规划,广州蓝色创意广告公司2000/07/08,Blue Creation Ad.蓝色创意,目的：在福、厦、漳、泉四地区，特别是具有辐射影响力的福州和厦门，重建雪津品牌的美誉度，力争短期内夺回福建啤酒第一品牌地位,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津啤酒市场分析,Blue Creation Ad.蓝色创意,目录,一、雪津的历史二、当前市场状况三、竞争对手情况四、SWOT分析五、消费心态分析,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津的历史1,1.从无到有2.迅猛发展3.遭遇劲敌4.二次创业,Blue Creation Ad.蓝色创意,1987199219921997199720002000,雪津的历史2 19871992,年产量增至5万吨从“海恋”到“天坛”，最终创造出“雪津”品牌还没有形成规模经济平均分配的工资制度管理制度沿用落伍的干部终生制、党政工三套独立系统,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津的历史3 19921997,年产量迅速增至20万吨树立“科学、公正、高效、奉献”的企业精神严格把好质量关，创造中国名牌雪津啤酒税利总额从3226万元猛增至10233万元,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津的历史4 19921997,参考“三资”企业管理模式，创造出适应企业发展的管理制度彻底改革工资制度，将工资、奖金与员工对企业的贡献挂钩初步形成规模经济效益成为福建啤酒行业的龙头企业顺利通过国际标准ISO9002认证,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津的历史5 19972000,产品系列出现断层忽视了对品牌档次的建设没有对新形势作出正确的判断没有及时调整企业的经营方针继续奉行“规模致胜”的路线质量上的疏忽，造成质量问题，在消费者中造成一定负面影响,Blue Creation Ad.蓝色创意,当前市场状况1,在中高档市场上处于挑战者的地位 福州：厦门：雪津基本能够与惠泉持平 泉州：只能在周边地区有一席之地 其他区域在大众市场上占有主导地位,Blue Creation Ad.蓝色创意,当前市场状况2,Blue Creation Ad.蓝色创意,当前市场状况3,质量问题还存在后遗症98年在社会上流传着“喝了雪津啤酒会头痛”据深入了解，消费者反映当时雪津啤酒的某些产品确实存在这个问题经过近两年时间的努力，雪津啤酒在口感、品质方面严把关，已开始得到消费者的认同,Blue Creation Ad.蓝色创意,当前市场状况4,产品系列过长，造成对雪津产品的记忆模糊现在投放在福建市场的雪津啤酒有四个档次共31种产品没有主打产品，今天是超爽、明天是特爽，消费者分不清雪津啤酒老是让市场推着走，跟着别人推新品，显得被动,Blue Creation Ad.蓝色创意,当前市场状况5,“雪津大众品牌”在消费者心目中根深蒂固 雪津的大众产品销售时间达13年之久 雪津的大众产品年销量大，饮用的消费群广 雪津没有主动推广中高档产品,Blue Creation Ad.蓝色创意,当前市场状况6,广告诉求与消费者利益不吻合，造成想高档但高档不起来 广告诉求“冰啤高科技产品”没能切中消费者的利益需求 雪津的广告语“飞越世纪、难忘雪津”，冲击力弱，给消费者的品牌档次联想空间少,Blue Creation Ad.蓝色创意,竞争对手情况惠泉啤酒,历史概况始建于1938年1995年年产量达10万吨1995年开始集团化经营1997年年产量增至30万吨 1997年创立集团股份公司1999年总体规划80万吨异地搬迁技改首期工程开始投入建设,Blue Creation Ad.蓝色创意,竞争对手情况惠泉啤酒2,目前市场状况中高档市场上独领风骚江西市场占主导地位成功进军湖南市场,Blue Creation Ad.蓝色创意,竞争对手情况惠泉啤酒3,经营理念 厚报股东，回报社会 以科技为先导，以质量创品牌企业精神 敢为人先求发展 勤劳朴实，坚忍不拔,Blue Creation Ad.蓝色创意,竞争对手情况惠泉啤酒4,企业方针 增强竞争意识，科学管理，以人为本 坚持高新名优，面向市场，以质取胜质量方针 稳定，满足，创新，增效,Blue Creation Ad.蓝色创意,竞争对手情况惠泉啤酒5,存在的问题：急于塑造全国品牌，重点开拓外省市场自高自大，忽视了省内竞争对手的威胁对国内外的大品牌（青岛、百威等）太敏感，易引发“公愤”，成为这些大品牌的打击目标对销售通路的经销商要求苛刻，经销商的利润低,Blue Creation Ad.蓝色创意,SWOT分析1,优势 机会1.销售通路 1.新产品、新概念2.产品价格 2.竞争对手松懈3.口感品质 3.雪津没有“引人注目”4.员工的精神面貌劣势 威胁1.品牌美誉度 1.惠泉推出大众产品2.资金 2.地方保护主义3.公关能力 3.惠泉新产品上市,Blue Creation Ad.蓝色创意,SWOT分析2,优势：销售通路 雪津一向注重与各级经销商的感情联系 经销商销售雪津啤酒得到的利润回报比惠泉高 惠泉的领先地位使其营销队伍腐化，渐渐脱离了对销售通路的感情营销 销售通路对惠泉的服务怨声载道产品价格 在销售终端，雪津啤酒的零售价比惠泉便宜0.51元,Blue Creation Ad.蓝色创意,SWOT分析3,优势：口感品质 雪津品质把关最严 口感上雪津的同档次产品绝不会比惠泉差 惠泉不时出现质量问题，但都大事化小小事化无员工的精神面貌 管理制度的改革充分调动了员工的积极性,Blue Creation Ad.蓝色创意,SWOT分析4,劣势：品牌美誉度 大众品牌的形象在消费者心目中根深蒂固资金 惠泉效益好，能投入到广告宣传的经费多公关能力 惠泉与政府、机关单位的关系融洽,Blue Creation Ad.蓝色创意,SWOT分析5,机会：新产品、新概念 纯生啤酒代表啤酒的新潮流 利用纯生啤酒为雪津品牌提升作奠基石竞争对手松懈 惠泉过于急进，把精力转移到全国市场，忽视了本地市场雪津没有“引人注目”惠泉将青岛、珠江、百威作为在本地市场的竞争对手，没有真正重视雪津的威胁,Blue Creation Ad.蓝色创意,SWOT分析6,威胁：惠泉推出大众产品 当惠泉意识到雪津的威胁时。如果在已有的品牌基础上大力推出大众产品，配合高强度的广告宣传攻势和价格优势，以打击雪津的大众市场。这种策略对雪津是“致命一击”。地方保护主义 当地方企业生存受到威胁时，当地政府会明里暗里作文章惠泉新产品上市 惠泉纯生啤酒上市，会进一步巩固惠泉的地位,Blue Creation Ad.蓝色创意,消费心态分析1,消费者分类标准：按照消费场合区分 啤酒在档次上区分为高档、中档、大众产品，不同档次的产品消费的场合不同 不同的消费场合体现不同的消费心态 啤酒文化在不同的场合拥有各自的内涵,Blue Creation Ad.蓝色创意,消费心态分析2,宾馆、酒楼、饭店：1.交际应酬 以机关干部、商界人士为代表 显示自己的身份地位 给对方面子，也需要对方给自己面子；彼此称兄道弟，显得关系很密切2.朋友聚会 增进彼此友谊 对朋友诉说衷肠 在朋友当中希望显得与众不同，有身份,Blue Creation Ad.蓝色创意,消费心态分析3,宾馆、酒楼、饭店：3.家庭聚餐 喜庆的日子（节日、有特殊意义的日子），需要喜庆的气氛 休假日一家人一起去逛街、进馆子 现代生活节奏快，经济较充裕，希望把作饭的时间节省下来，多一点时间休息,Blue Creation Ad.蓝色创意,消费心态分析3,DISCO、夜总会、酒吧、啤酒城：1.娱乐消遣 以年轻人为主，和朋友分享快乐与忧愁 希望能舒缓工作、生活的压力，放松自己 希望能有艳遇 表现自己，满足虚荣感 暂时忘却现实，借酒消愁,Blue Creation Ad.蓝色创意,消费心态分析4,DISCO、夜总会、酒吧、啤酒城：2.交际应酬（同上）3.朋友聚会（同上）与前不同的是，在此场合存在着陪酒小姐的影响。因此无论是交际应酬还是普通聚会，消费者都希望在陪酒小姐面前显示自己是有身份的、与众不同的,Blue Creation Ad.蓝色创意,消费心态分析5,家庭:1.已养成习惯 要求价格实惠 消费品牌稳定2.招待客人 出于礼貌和接待气氛，选择档次较高的品牌 容易形成口碑3.喜庆日子 为了加强喜庆气氛,Blue Creation Ad.蓝色创意,结论：雪津在福州、厦门、漳州、泉州市场的美誉度不高，尤其是中高档市场，亟待提升雪津品牌现有定位以及广告诉求不够明确，与市场有一定距离消费群消费啤酒的共性是群饮增进友谊、加深感情、分享快乐,Blue Creation Ad.蓝色创意,福州、厦门、泉州啤酒 1999年1月-2000年5月媒体投放分析,Blue Creation Ad.蓝色创意,惠泉啤酒总投量为674.8万元,其中电视为614万元,报纸为60.9万元,惠泉啤酒1999年1月2000年5月广告投量及分配,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津啤酒总投量为923.2万元,其中电视为826.5万元,报纸为96.7万元,雪津啤酒1999年1月2000年5月广告投量及分配,Blue Creation Ad.蓝色创意,每月媒体广告投放量,Blue Creation Ad.蓝色创意,每月媒体广告投放量曲线图,Blue Creation Ad.蓝色创意,每月电视广告投放量,Blue Creation Ad.蓝色创意,每月电视广告投放量曲线图,Blue Creation Ad.蓝色创意,每月报纸广告投放量,Blue Creation Ad.蓝色创意,每月报纸广告投放量曲线图,Blue Creation Ad.蓝色创意,惠泉啤酒广告长度以15秒为主，也有10秒和5秒，主要出在晚间黄金时段,惠泉啤酒1999.12000.5广告电视分配,Blue Creation Ad.蓝色创意,惠泉啤酒以黑白、套红为主，主要有1/4版、1/2版和报眼,惠泉啤酒1999年1月2000年5月广告报纸分配,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津啤酒广告长度以10和15秒为主，也有5秒和30秒，主要出在晚间黄金时段,雪津啤酒1999年1月2000年5月广告电视分配,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津啤酒以套红为主，主要有1/4版、1/2版和报眼,雪津啤酒1999年1月2000年5月广告报纸分配,Blue Creation Ad.蓝色创意,中 央 台 投 放 分 析,Blue Creation Ad.蓝色创意,惠泉啤酒总投量为1786.7万元,其中中央一台为703.6万元,中央二台为149.4万元,中央五台为80.7万元,惠泉啤酒1999.12000.5中央台广告投量及分配,Blue Creation Ad.蓝色创意,惠泉啤酒每月中央台广告投放量,Blue Creation Ad.蓝色创意,惠泉啤酒每月中央台广告投放量曲线图,Blue Creation Ad.蓝色创意,Blue Creation Ad.蓝色创意,结论：惠泉在福建省内的媒介费用比雪津低，相对忽视了省内市场惠泉的媒介投放主要在全国性的媒体，其目的是针对全国市场雪津在立足于省内市场的基础上，可以通过有效的媒介策划，以有限的投入获得比汇泉更好的市场效果,雪津品牌诊断规划,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之一,雪津啤酒品牌重建之路品牌名的传播真正品牌的建立强势品牌的建立,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之一,雪津啤酒品牌重建之路品牌名的传播（依附产品阶段）:充分利用纯生、冰啤的上市，打响雪津品牌在福建中高档啤酒市场的知名度,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之一,雪津啤酒品牌重建之路真正品牌的建立（脱离产品阶段）:通过推广宣传和广告积累，初步建立雪津特有的个性风格,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之一,雪津啤酒品牌重建之路强势品牌的建立（以品牌带动多元产品阶段）:通过长期一致的推广传播，牢固建立起雪津充满个性的识别系统,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之二,雪津啤酒品牌持续成长的四大关键1、卓越的品质2、强势而鲜明的品牌认同3、广泛的品牌知名度4、坚定的顾客忠诚度,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之三,雪津啤酒产品线过长产品品质良莠不齐诊断结论：由于近两年被动地跟进惠泉，导致产品重复 开发。既浪费资源，又造成各产品品质的良 莠不齐，影响消费者对雪津品质的认同,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之三,雪津啤酒产品线过长产品品质良莠不齐对策：1、宜全面收缩产品线，在高、中、低 三个不同档次里各保留1-2个牌号即可2、推广中以纯生、冰啤等一两个产品主打，给人留下深刻印象,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之三,市场存在“雪津啤酒喝了上头”的不利认知诊断结论：1、长期以来，雪津在生产过程中对啤酒的理化指标要求十分严格，却忽视了消费者对口感的需求2、福建人有拼酒的习惯，谁都希望自己能喝得多，“上头”对他们构成很大消费障碍,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之三,市场存在“雪津啤酒喝了上头”的不利认知对策：1、雪津啤酒今后生产中应调整方向，更多从口感、浓度等出发考虑，适应市场需求2、借纯生啤、冰啤的推出，加大宣传力度，通过广泛的赠饮、试饮活动，扭转市场印象,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之三,但是，请记住:如果一个品牌领先对手的原因仅仅是产品属性，那么这个品牌在不久将来肯定会被别的品牌所赶超。所以,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之四,雪津卖产品，更卖观点,独特性,感召力,亲和力,发展性,明确的观点可帮助建立识别的独特个性，与对手形成差异,观点传达一种态度与价值取向，让受众产生强烈认同,有观点容易与人沟通，拉近心与心的距离,观点源自产品，但有更大包容性和发展性，可延伸到其他行业,Blue Creation Ad.蓝色创意,成功品牌的观点:,Nike Just do it Philips Lets do things better雪碧我就是我麦斯威尔好东西要与好朋友分享铁达时不在乎天长地久，只在乎曾经拥有,诊断规划之四,Blue Creation Ad.蓝色创意,品牌观点的由来:,品牌的观点，也即品牌的定位，它不是仅仅宣传产品，关键是发掘能兼容产品属性的理念,诊断规划之四,诊断规划之四,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之五,雪津缺乏明确的、能达至心智的品牌定位诊断结论：1、雪津啤酒品类多，较难提出一个很好覆盖各人群的总定位2、对专业的整合传播重视不够，没有借助“外脑对品牌进行总体战略规划对策：聘请专业广告公司立即着手整合品牌,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之六,雪津品牌核心价值定位：重情、重朋友!国人喝酒多有群饮的习惯，三几个熟人、朋友欢聚一堂，开怀畅饮，联络感情，加深友谊，朋友、哥们更铁了，不是朋友的也成了朋友 雪津啤酒存在的价值正在于此,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之六,雪津品牌广告口号见底见心，来一杯雪津 1、很好地反映了雪津品牌的核心价值重情重朋友，而且琅琅上口，易于传播2、与福建喝啤酒盛行“一口杯”不谋而合，是“感情深、一口清”的另一版本，易受酒客欢迎3、雪津通过对“一口清”这种流行喝法的“联想垄断”，逐步强化品牌识记，进而渐次收复失地,Blue Creation Ad.蓝色创意,其他备选广告口号：,见底见心 我的雪津 雪津 见底见心雪津 干了再说有雪津 怎能没朋友雪津 快乐心情,诊断规划之六,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之七,雪津品牌的社会使命：1、成功的品牌不仅肩负企业自身发展的使命，更肩负推动社会前进的使命。2、雪津的品牌定位反映着雪津集团的精神与理想在人与人心灵樊篱越筑越牢的今天，雪津希望筑就一个“见底见心”的美好空间。,Blue Creation Ad.蓝色创意,品牌诊断之八,雪津品牌核心价值定位的泛人群化+产品概念的个性化诊断结论：雪津品牌策略是高中低价格产品兼有，必须 面对的目标消费人群十分广泛好处：不用发展多个品牌，有力往一处使，节约资源不利：众多低价位产品，对雪津品牌整体提高很有牵制,Blue Creation Ad.蓝色创意,品牌诊断之八,雪津品牌核心价值定位的泛人群化+产品概念的个性化对策：1、建立泛人群化的品牌核心价值定位2、建立个性化鲜明的产品概念,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津品牌系列产品分类,产品类别干啤、小麦系列精品、菊花冰啤、纯生,目标消费群普通大众（家庭）中等收入者官商界、高收入者（大酒楼、夜店）,消费感受点注重产品的实际消费价值体验到一定优裕感更多满足精神需求,品牌诊断之八,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津品牌各品类产品个性演绎,新干啤、小麦系列品牌概念个性：爽快、随和、亲切，对生活不奢求太多精品、菊花品牌概念个性：有一些实力但不张扬，讲究生活质量，亲切而易于接近,品牌诊断之八,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津品牌各品类产品个性演绎,冰啤品牌概念个性：冷静中蕴藏热情，象一座冰山，时尚，有点酷(Cool)纯生品牌概念个性：冷峻、秀美、纯净，让人联想到无人到达的处女雪峰，一尘不染，高贵,品牌诊断之八,Blue Creation Ad.蓝色创意,创立明显可识别的记忆元素,成功品牌都能通过感性符号（视觉的和听觉的）的传播，给人留下深刻影响我们为雪津设计的直线条雄性的“心”形，很好地解决了雪津长期来缺乏品牌记忆点的不足，充分演绎了“见底见心”的主题,品牌诊断之九,Blue Creation Ad.蓝色创意,以下举例说明：,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之九,雪津推广费用不能支持全线产品的推广诊断结论：1、雪津啤酒产品线较长，产品种类多，针对的受众人群各不相同，因此，会造成推广费用的分散2、雪津长期走大众化中低档经营之路，企业利润不高，和惠泉等相比，存在推广费用不充足的现状,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之九,雪津推广费用不能支持全线产品的推广对策：广告活动忌撒胡椒粉的做法，宜集中火力，找准突破口，重点轰击。所以，雪津只应集中全力推广其中一或两个产品,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十,利用雪津纯生上市之机，先下手为强 广告往往是先下手为强，抢先将一个产品概念传达给消费者，先入为主，别的品牌再跟进市场就难与相争 舒立滋啤酒第一个宣传“每一个瓶子都经过高温消毒”，成功抢占市场,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十,利用雪津纯生上市之机，先下手为强 纯生啤酒是个很好的市场机会点，福建首两大啤酒品牌惠泉和雪津都瞄准了它。但惠泉纯生的上市日期估计会晚雪津两个月，这给了雪津一次极好机会 纯生啤对生产的技术工艺和品质有更高要求，属高档啤酒，这正好可用来全面提升雪津品牌的形象,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十,雪津纯生应中心城市开花、辐射全省1、“射马射腿、擒贼擒王”。雪津纯生啤作为雪津品牌的突破点，一定要有明显的市场效应才行。所以，纯生啤应该首先在福州、厦门两大领导城市上市 2、惠泉只“给”了雪津两个月时间，如果走中小城市渗透大城市的路子，只会失去竞争优势,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十,纯生上市第一声响亮的啼哭“见底见心、纯真纯生”雪津歌舞狂欢大派对雪津纯生一定要轰动上市，广泛地引起关注，迅速提升知名度 1、在福州五一广场举办歌舞狂欢大派对 2、邀请祖籍福建的港台歌手伍佰到场联欢 3、现场安排试饮、赠饮 4、雪津热气球上天，轰动全城,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十,纯生上市第一声响亮的啼哭“见底见新.雪津尝鲜”雪津纯生大赠饮 针对市场存在的对雪津啤酒的偏见，改变消费者的印象 1、第一步在福州、厦门选择重要的酒家、有影响力的夜店举行 上市赠饮活动，让消费者接触和了解当今福建的啤酒潮流 2、通过“意见领袖”传递雪津品牌价值和纯生啤酒的优点 3、在原薄弱市场迅速奠定雪津中高档啤酒的地位,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十,重视利用意见领袖们的影响力诊断结论：“意见领袖”对啤酒品牌的认同及饮酒习惯，深深地影响着其他消费人群，甚至左右啤酒市场的格局 福州市场“意见领袖”的构成主要是机关单位中层干部、行政部门公务员以及夜店消费者,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十,重视利用意见领袖们的影响力对策：雪津要想全面提升品牌档次，就该先从“意见领袖”入手。纯生上市期间，可以与政府机关、重点单位联系，通过免费赠饮的方式，让他们接触雪津，熟识雪津，喜欢雪津,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十一,建立雪津数据库营销模式 1、关系营销已成趋势，正被越来越多的跨国企业所利用，如菲.莫公司的消费者档案已达2600多万2、这种一对一双向沟通营销方式，让消费者感受到重视，进一步强化其对品牌的美誉度和忠诚度3、雪津啤酒借纯生上市之机，成立“雪津之友”俱乐部，建立起自身完整的营销数据库,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十一,“雪津之友”俱乐部会员利益 肯定成为雪津俱乐部会员，就会被赋与真诚、重情义、够朋友的认知 奖赏可以免费获得直邮产品、广告礼品、雪津购物金卡、签约酒吧迪厅消费卡等,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十二,应重视雪津的终端宣传诊断结论：1、和电视、报纸、户外等大众媒体相比，终端宣传所耗费用要低廉很多，却能唤醒即进购买冲动2、雪津以往对终端宣传重视不够，在促进现场购买、消费时临门一脚乏力,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十二,应重视雪津的终端宣传对策：雪津纯生上市一定要想尽设法利用终端POP宣传。制作灯箱、海报、吊旗、空白菜单、精制酒杯、台卡、开瓶器等促销礼品 夜店：各城市知名夜总会、酒吧、迪厅时尚消费场所酒店：意见领袖人群经常出入的中高档酒楼士多：广泛张贴海报、串旗，提供小礼品,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十三,跳出湄州，掀起气势宏大的新闻软性宣传诊断结论：大众传媒新闻炒作对建立品牌的作用是不言 而喻的，雪津也开始注意运用了，但整体性 策略性稍欠缺,Blue Creation Ad.蓝色创意,诊断规划之十三,跳出湄州，掀起气势宏大的新闻软性宣传对策：1、跳出湄州，联系全省多家媒体，密集炒作，让受众紧紧包围在雪津信息之中，不自觉地进入接受状态2、制造“新闻眼”，保证炒作效果。如纯生上市对啤酒市场的影响，五一广场歌舞狂欢夜，雪津数据库营销模式等,Blue Creation Ad.蓝色创意,雪津啤酒广告表现,Blue Creation Ad.蓝色创意,平面广告创意表现,纯生上市，迈出重塑雪津品牌的第一步，广告表现应兼顾产品利益及品牌价值广告海报、售点POP、包装，均应保持同样的广告视觉形象,Blue Creation Ad.蓝色创意,第一阶段（头3个月）,品牌广告与产品广告并行，强势传递主题 品牌广告强销“见底见心，来一杯雪津”核心概念，抢占定位，拉近品牌和情义之间的联系产品广告强销纯生“清纯口味 新鲜体会”的产品利益点，增进人们尝试的欲望,打响雪津品牌 传递核心价值,Blue Creation Ad.蓝色创意,第二阶段（3个月后）,“见底见心，来一杯雪津”主题已进入人心，此时，品牌广告可以适当与产品广告分离，紧扣朋友情义，全方位展开创意，生动演绎品牌核心价值,深化雪津品牌 演绎品牌深层内涵,Blue Creation Ad.蓝色创意,影视广告创意表现,紧紧围绕“朋友真情”主题，戏剧化地展开故事，传达品牌核心价值广告片中应有易于记忆、识别的“见底见心”广告音乐（广告歌）或动作 详见脚本，此处略,Blue Creation Ad.蓝色创意,本次关于雪津品牌的提案结束，谢谢！,Blue Creation Ad.蓝色创意,
