中国长沙环湘江自行车邀请赛招商合作方案【精品推荐】 .ppt

招 商 合 作 方 案,中国长沙环湘江自行车邀请赛赛事简介,背景,长沙，一座正在成长中的国际性旅游城市。长沙，以 媒体和 娱乐业 闻名，环湘江自行车邀请赛将城市建设、旅游产业、文化会展、对外推广整合起来，打造一场以自行车运动为载体的全民参与的娱乐、体育、旅游盛会。为长沙再造一张城市名片，提升长沙城市旅游品牌，拉动经济增长。,目标,通过三至五年的努力使长沙成为国家级赛事定点城市，打造出长沙“中国自行车娱乐、休闲运动中心”这一旅游品牌！倡导“绿色出行”理念，推动长沙“资源节约型、环境友好型”两型社会建设。,以 快乐长沙”骑”乐无穷 为主题,突出长沙最具幸福感的城市特色，在环节设置中安排全民参与的趣味赛程，让市民体会“骑”乐无穷。在赛段的设置上都力图将长沙最漂亮的城市景观展现在车手和观众面前，从而展现出自身的城市魅力。,赛事主题,主办单位国家体育总局自剑中心 中国自行车运动协会 长沙市人民政府湖南省体育局 支持单位湖南卫视,承办单位长沙市旅游局长沙市体育局 协办策划湖南众翔活动传媒有限公司,主承办单位,赛事时间：2010年5月2日赛事地点：湖南省长沙,赛事时间,赛事简介,中国最大规模的自行车邀请赛 组委会将邀请600名职业选手及1500名自行车爱好者共计2100余人参与本次比赛。远远超过环青海湖公路自行车赛的147人，环岛国际自行车赛的140人，环南中国海国际公路自行车大赛的120人。,赛事简介,中国最平民化的自行车邀请赛 一百万余万的长沙市民、自行车爱好者及游客将于五一节期间到达比赛现场参与及欣赏本次赛事。组委会还将在赛道中设置十个观赛点，并将在每个观赛点中组织形式各异的文体表演。可以想象，届时的长沙将是一个欢乐的海洋，全省乃至全国都将深深地吸引。,赛事简介,政府高度重视及支持 长沙市政府高度重视本次赛事，并拟将5月2日定为“长沙无车日”。届时省委常委、长沙市委书记陈润儿、长沙市委副书记、市长张剑飞及长沙市四大家的主要领导都将出席本次赛事并参加骑行。,赛事简介,众多媒体的深度配合 本次赛事将在中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、旅游卫视、人民日报、中国体育报、体坛周报、中国旅游报、新华社、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、新浪网、搜狐网、腾讯网、湖南交通频道、金鹰955电台等众多媒体中进行为期30天的立体宣传及报道。5月2日，中央电视台新闻频道、中央电视台体育频道、湖南电视台卫星频道、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、新浪网、搜狐网、腾讯网、湖南交通频道、金鹰955电台将对本次赛事进行新闻集中报道。,赛事简介,湖南卫视将对本次赛事高度关注，并将录播本次赛事盛况。,长沙晚报将用十个整版对本次赛事提供宣传平台，利用长沙晚报的公信力将本次赛事提前预热。,长沙贺龙体育场东广场芙蓉路浦沅立交桥南二环南郊公园猴子石大桥西二环二三环连接线含浦莲花镇雨敞坪镇319国道夏泽铺319国道、金洲大道连接线金洲大道（碧桂园）光明村金洲大道雷高公路雷锋大道绕城高速月亮岛三环线湘江大桥长湘公路湘江北路湘江大道浏阳河隧道湘江大道杜甫江阁劳动西路贺龙南广场（终点）全长140.6公里。,赛事线路(男子专业组),长沙贺龙体育场东广场芙蓉路浦沅立交桥南二环南郊公园猴子石大桥西二环（岳麓山后、梅溪湖）杜鹃路金星大道普瑞路雷锋大道绕城高速月亮岛三环线湘江大桥长湘公路湘江北路湘江大道浏阳河隧道湘江大道杜甫江阁劳动西路贺龙南广场（终点）全长63.8公里。,赛事线路（其它组）,长沙贺龙体育场东广场芙蓉路浦沅立交桥南二环南郊公园猴子石大桥湘江大道南湖路口(四羊方尊)，全长10公里。,赛事线路（大众体验组）,比赛道路沿途景区有：天心阁、贺龙体育场、摩天轮、白沙井、第一师范、天心阁、杜甫江阁、坡子街、火宫殿、风帆广场、开福寺、浏阳河隧道、两馆一厅、月亮岛、洗心禅寺、普瑞温泉、岳麓书院、岳麓山、大学城、南郊公园、橘子洲、青年毛泽东艺术塑像等近30个长沙地区核心景点。,赛事周边景点,开幕式,3-4月 前期炒作,5月1日,报到,颁奖典礼,新闻发布会,3月,启动媒体宣传,5月初 赛中炒作,5月上旬 赛后炒作,后续新闻报道,5月3日,第一阶段，为赛事开展做好铺垫，拉动关注和参与,第二阶段，提升赛事影响力,第三阶段，扩大赛事影响力，为来年赛事做好铺垫,4月,5月2日,环湘江赛事,赛事进程,中国长沙环湘江自行车邀请赛开幕仪式,开幕式,主持人：汪涵 马可,时 间：5月2日上午8：309：00点，地 点:长沙贺龙体育场东广场1）、邀请湖南卫视“快乐家族”明星助阵歌舞表演；2）、赛事组委会执行主任、长沙市人民政府市长张剑飞致开幕词；3）、赛事组委会主任、国家自剑中心党委书记王宣庆介绍中国长沙环湘江国际公路自行车邀请赛有关情况和赛事规定；4）、知名运动员代表致词；5）、上午9：00国家体育局副局长肖天、湖南省委常委长沙市委书记陈润儿为比赛出发发枪；6）、运动员全部出发后，在贺龙体育场东广场安排一整天的的街舞、滑板、滑轮、武术、攀岩等趣味运动比赛，比赛采取竞赛方式评比，给予奖励和奖金。,开幕式流程,中国.长沙环湘江自行车邀请赛颁奖仪式,主持人：汪涵/马可（拟定）时 间：5月2日下午16：0016：30点地 点:长沙贺龙体育场东广场1）压阵大型歌舞表演：表演时间8分钟；2）赛事组委会主任、长沙市人民政府市长张剑飞讲话，总结比赛；3）赛事组委会副主任、国家自剑中心副主任许海峰宣布中国 长沙环湘江自行车邀请赛 比赛成绩；4）邀请领导人及嘉宾为运动员颁奖。,颁奖仪式及闭幕式流程,中国长沙环湘江自行车邀请赛招商攻略,本次赛事设：总冠名 赛事指定用品 赛事合作伙伴 赛事特别赞助商 本次赛事赞助招商可涉及行业：汽车、饮料、通信运营商、房地产、食品、银行、保险、IT、酒店等，但不涉及烟草、医药及酒精类饮料。本次赛事赞助企业及产品均需符合国家有关之规定，广告发布均需符合广告法之条例。,招商方案,企业赞助本次赛事是一种整合营销行为，即以赛事为媒介，整合媒体、广告、促销、公关等多种营销手段，达到自身的营销目标，赞助本次赛事可帮助企业达成如下目标：对接体育高端赛事，分享体育赛事资源 2010在素有“体育湘军”之称的湖南，将迎来首届中国长沙环湘江自行车邀请赛，本次赛事是中国最大规模的自行车赛事，参与人数最多的一次赛事。其品牌价值是毋庸置疑的。企业集中展示平台，商品及时销售阵地 大型活动、体育赛事已成为企业参与国际经济合作，利用两个市场、两种资源的重要桥梁。本次赛事通过众多媒体进行全方面立体报道，其覆盖之广、宣传力度之大为企业展示优秀产品和促销活动提供出最佳舞台，加上赞助商获得本次赛事的名誉回报、赛场内外广告以及开幕式、颁奖典礼的一些活动的广告和回报，在结合赞助商自身的营销策略和计划，通过赞助本次赛事，展开一次卓有成效的促销活动。修好政府部门关系，加强企业业务联系 与政府修好，是企业最大获利！企业与政府、媒体之间应保持良好的合作关系，长株潭城市两型社会正在如火如荼的建设之中，长沙必定是商家争夺中西部市场的战略要地，与当地政府机构增强沟通显得尤为重要。赞助企业将享受组委会的整套招待计划，在此过程中，企业可以邀请自己的客户，加强自身的业务联系，建立相互之间长期的商业合作关系。巩固企业市场地位，打造品牌未来影响 本次赛事将吸引100万的市民、游客和自信车爱好者参与，这些人极具消费能力，企业通过赞助本次赛事，把企业和产品的形象植入到消费者的脑海中，提升品牌在消费者的信任度，不仅有利于扩大目前的销售市场，更有利于增强品牌的长远影响力，培养品牌的忠实消费者。,赞助意义,赞助回报形式,灯杆刀旗尺寸：1.2米1.8米可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路,赞助回报形式,道路围挡尺寸：高1.2米、长10米可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路等赛道沿线。,赞助回报形式,道路异型广告尺寸：高1米、宽3米可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路等赛道沿线。,赞助回报形式,道路拱门广告尺寸：高4米、跨度812米（跨度根据道路实际宽度设置）可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路等赛道沿线。,赞助回报形式,长沙晚报 长沙晚报十个整版赛事宣传广告本次赛事会刊广告 本次赛事将制作赛事会刊30000份，会刊将分发到政府机构、机场、酒店、餐饮机构、娱乐场所、大型写字楼等人流集中的场所。,中国长沙环湘江自行车邀请赛总冠名方案,总冠名冠名费用：300万人民币总价值：1680万人民币冠名形式：2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛,招商方案,总冠名回报形式：名誉回报价值：500万授权 组委会将使用“2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛”为名称开展各项工作；以“中国长沙环湘江自行车赛指定产品”名义进行各种商务宣传，为期一年；产品可作为赛事指定用品或礼品；许可使用经主办方授权的赛事现场照片。礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；冠名企业可自行组织车队参与本次赛事；冠名企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。,招商方案,总冠名回报形式：电视（湖南电视台卫星频道）价值：530万 宣传片：赛事宣传片将企业LOGO与赛事LOGO相结合，形成统一的联合LOGO；配音：2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛；赛事宣传片后+5秒企业广告；（共30天，每天2次）播出当天：冠名片头 形式：“欢迎进入”起幅+片头内容+落幅 起幅配音：*邀您进入“2010中国长沙环湘江自行车邀请赛”落幅表现：企业单独LOGO特写之后回缩至联合LOGO演绎冠名标版 形式：组委会统一识别的冠名标版内含企业5秒无声广告（2/3屏）配音：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛由*冠名播出 播出位置：节目片头后位置开关版 形式：开关版落幅中出现栏目名称与品牌名称联合LOGO 位置：广告段播出前后,招商方案,播出当天：口播 播出中特别植入企业名称，主持人口播中含有“2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛”角标提示 形式：使用同一标识的联合LOGO形式 时长：占“赛事”播出时长的30%左右片尾压屏 片尾正一位置压企业5秒广告（无声、2/3屏）广告配置 硬广插播：提供一条15秒插播广告 特别位置：第一个插播广告窗口正一位置,总冠名回报形式：报纸广告价值：300万长沙晚报整版广告；共8次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：40万 本次赛事会刊8个整版广告回报形式：互联网价值：60万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年,招商方案,总冠名回报形式：户外价值：210万长沙城区内的灯杆刀旗广告位，共800个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共50个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共120个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）赛道上的拱门广告位；（共5个，包括起点、终点）开幕式主会场的空中广告位；（共3个）,招商方案,总冠名回报形式：赛事相关价值：40万 新闻发布会上的主背景板体现企业LOGO；开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖典礼背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。,招商方案,中国长沙环湘江自行车邀请赛赛事主赞助（唯一指定）方案,赛事指定用车赞助费用：150万人民币广告总价值：845万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定工作用车*汽车,招商方案,赛事指定用车回报形式：名誉回报价值：300万授权以“中国长沙环湘江自行车赛指定产品”名义进行各种商务宣传，为期一年；赞助企业产品作为本次赛事指定工作用车。礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可自行组织车队参与本次赛事；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。,招商方案,赛事指定用车回报形式：电视（湖南电视台卫星频道）广告价值：220万宣传片：形式：联合特约标版配音：本次赛事由*、*特约赞助（30天，每天2次）播出当天：片头前特约标版形式：5秒特约标版配音：本次赛事唯一指定工作用车*汽车位置：片头前次数：1次片尾压屏形式：片尾正一之后位置压企业5秒广告（无声，2/3屏）次数:1次,招商方案,播出中特别植入品牌LOGO 主持人口播中含有“2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定工作用车*汽车”赛事播出中将使用电视画面多次呈现工作用车的镜头并给予品牌LOGO特写 广告配置 硬广插播：提供一条15秒插播广告 特别位置：第一个插播广告窗口正二位置,赛事指定用车回报形式：报纸广告价值：105万长沙晚报整版广告；共4次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：30万 本次赛事会刊6个整版广告回报形式：互联网广告价值：40万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年。,招商方案,赛事指定用车回报形式：户外广告价值：120万将作为本次大赛工作车辆全程跟随参赛选手直至比赛结束；可在工作车辆醒目位置标示企业LOGO；在赛道中设置地贴广告形式展示企业LOGO；（共5个，包含起点、终点）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共400个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共150个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）,招商方案,赛事指定用车回报形式：赛事相关广告价值：30万新闻发布会上的主背景板体现企业LOGO；开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖典礼背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。,招商方案,赛事指定饮品赞助费用：150万人民币广告总价值：845万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定饮品*,招商方案,赛事指定饮品回报形式：名誉回报价值：300万授权以“中国长沙环湘江自行车赛指定产品”名义进行各种商务宣传，为期一年；赞助企业产品作为本次赛事指定饮品。礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可自行组织车队参与本次赛事；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。,招商方案,赛事指定饮品回报形式：电视（湖南电视台卫星频道）广告价值：220万人民币宣传片：形式：联合特约标版配音：本次赛事由*、*特约赞助（30天，每天2次）直播当天：片头前特约标版形式：5秒特约标版配音：本次赛事唯一指定饮品*位置：片头前次数：1次片尾压屏形式：片尾正二之后位置压企业5秒广告（无声，2/3屏）次数:1次,招商方案,播出中特别植入品牌LOGO 主持人口播中含有“2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定饮品*”赛事播出中将使用电视画面多次选手取用补给的镜头并给予品牌LOGO特写 广告配置 硬广插播：提供一条15秒插播广告 特别位置：第一个插播广告窗口正三位置,赛事指定饮品回报形式：报纸广告价值：105万长沙晚报整版广告；共4次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：30万 本次赛事会刊6个整版广告回报形式：互联网广告价值：40万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年。,招商方案,赛事指定饮品回报形式：广告价值：120万在赛道上运动员补给点可用来展示企业产品；在赛道上运动员补给点可中提供企业产品供参赛选手饮用；赛道周边可设立5个产品零时销售点面向观众销售企业产品；沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共400个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共300个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）,招商方案,赛事指定饮品回报形式：赛事相关广告价值：30万新闻发布会上的主背景板体现企业LOGO；开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖典礼背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。,招商方案,中国长沙环湘江自行车邀请赛合作伙伴方案,赛事合作伙伴赞助费用：80万人民币广告总价值：488万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛合作伙伴*,招商方案,赛事合作伙伴回报形式：名誉回报价值：240万授权以“中国长沙环湘江自行车赛合作伙伴”名义进行各种商务宣传，为期一年；赞助企业产品作为本次赛事指定产品或礼品。礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。,招商方案,赛事合作伙伴回报形式：报纸广告价值：105万长沙晚报整版广告；共4次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：30万 本次赛事会刊6个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年,招商方案,赛事合作伙伴回报形式：户外广告总价值：68万沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共20个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共400个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共60个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）,招商方案,赛事合作伙伴回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；赛事主会场设置活动环节（如小轮车表演），植入企业产品信息；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。,招商方案,中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助方案,赛事特别赞助商 A类赞助费用：50万人民币广告总价值：339万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助商*,招商方案,赛事特别赞助商 A类回报形式：名誉回报价值：160万授权以“中国长沙环湘江自行车赛特别赞助商”名义进行各种商务宣传，为期一年；礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。,招商方案,赛事特别赞助商 A类回报形式：报纸广告价值：80万长沙晚报整版广告；共3次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：20万 本次赛事会刊4个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年,招商方案,赛事特别赞助商 A类回报形式：户外广告总价值：34万沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共10个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共200个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共30个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）,招商方案,赛事特别赞助商 A类回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。,招商方案,赛事特别赞助商 B类赞助费用：30万人民币广告总价值：246万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助商*,招商方案,赛事特别赞助商 B类回报形式：名誉回报价值：120万授权以“中国长沙环湘江自行车赛特别赞助商”名义进行各种商务宣传，为期一年；礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。,招商方案,赛事特别赞助商 B类回报形式：报纸广告价值：40万长沙晚报整版广告；共1次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：10万 本次赛事会刊2个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年,招商方案,赛事特别赞助商 B类回报形式：户外广告总价值：31万沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共10个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共200个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共20个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）,招商方案,赛事特别赞助商 B类回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。,招商方案,赛事特别赞助商 C类赞助费用：20万人民币广告总价值：198万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助商*,招商方案,赛事特别赞助商 C类回报形式：名誉回报价值：100万授权以“中国长沙环湘江自行车赛特别赞助商”名义进行各种商务宣传，为期一年；礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。,招商方案,赛事特别赞助商 C类回报形式：报纸广告价值：30万长沙晚报半版广告；共1次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：10万 本次赛事会刊2个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年,招商方案,赛事特别赞助商 C类回报形式：户外广告总价值：13万沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共100个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共10个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）,招商方案,赛事特别赞助商 C类回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。,招商方案,THE ENDTHANKS！,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不