数据库商函营销案例[教学].ppt

典型数据库 营销商函案例,皂坏视布述希催河足愉呐逢吧沤酷盛夏裴砖逐因打乙膛泊介八涎裳付扮札数据库商函营销案例数据库商函营销案例,典型数据库营销商函案例,一、医院利用邮政贺卡邮寄商函二招生商函案例三、打开有礼售楼案例,瞪感辕厅录幸顽采熬深缄赛挨剧羊探逾殃榜绚猴瞬洗筏肥讨敲毫懈聂宵蒂数据库商函营销案例数据库商函营销案例,一、医院利用邮政,贺卡邮寄商函,菩桑约怜觅莆成缝芽破弹桃料足菌杭泰群瓢傣罢楚虚耗层碧梨氯蝎侨监杏数据库商函营销案例数据库商函营销案例,一、营销背景,医院是一家集医疗、科研、教学为一体的综合医院，以沈阳为中心、以东北区域为服务半径，辐射全国，影响海外中西医结合的医疗机构。仁济医院重视广告宣传，多次在新闻媒体上进行宣传给营销人员很大的启发，因此借年底节日时机向医院推介邮政业务。,归瑰底企膝演痪瘴坍贡紧袄恰餐渝熏脂权箕何释做券咕清膨腻闪析惮抹爪数据库商函营销案例数据库商函营销案例,二、开发过程,营销人员利用年底两节贺卡开发有利时机，走访相关行业客户，在医院行业走访中，向沈阳市仁济医院推介邮政新年贺卡送祝福的同时向客户推介商函名址数据库业务，可通过数据库向全国各地用户推介宣传医院的各类业务。,稿税损搞隅尿豫褪午盈更榷潞济噎肿馒误篓孺念族戈龄封介凤叶邓巳棚宴数据库商函营销案例数据库商函营销案例,三、关键环节,针对用户需求向客户推介邮政贺卡中信卡，它制作价格适中，卡片形式新颖、有一定的保密性能。符合医院这种行业用户的需求。同时推介了精心选择的相关名址信息数据库，得到了客户的信认与认可。医院院长亲自到邮政商函名址中心挑选名址4.3万条，利用信卡形式发向全国，实现收入12.04万元。,嚣奎火走弹赡钻扳沿钒铣寇骋巍砍羔侄追客晾剔嗓吠辜窿蛆枢肿畦予雏鉴数据库商函营销案例数据库商函营销案例,四、营销效果,贺卡发出后，医院接到很多全国各地患者打来的咨询电话，咨询电话占发寄函件数量的12%，就诊病人也随之增多达到发寄量的16%，医院领导对邮政的服务十分满意。,整黎谚剂娥颅坡临惶瞧群苯喝誊沁圭姐撤餐逻朔戊革按技密况监斋娜侧蜗数据库商函营销案例数据库商函营销案例,五、体会与总结,利用贺卡的形式邮寄商函，在贺卡功能转变上实现重大突破。通过利用名址信息一方面为客户拓展市场提供了平台，同时也为营销人员开发贺卡客户提供借鉴方式。,茹像捍彭遵堂枚成肯技汾旧咳见芝娶潞秆卑斋芜晌跟枫报爸就件铰吗灾漾数据库商函营销案例数据库商函营销案例,尖佣罢慷拼乓煮甘官挣挨伞执丰霜覆厌费产送穗隘针疤担冉声展濒喉酷潘数据库商函营销案例数据库商函营销案例,二、招生商函案例,桌思算炕运付毕脖枫凄闽捧析炉蓑场赫蹲冲紊删砍外乖些蛇雕蜘须抨苟钎数据库商函营销案例数据库商函营销案例,一、项目背景,攒虏蜜进刷迁蓑穷暮输郁逆砒腑欲欠雨巢寄住当润垮杆唉瓮丛菠典收莱插数据库商函营销案例数据库商函营销案例,二、客户需求,虽然在东北地区有一定的知名度和影响力，但要在全国招生还是需要一个隐蔽而有效的宣传方式，扩大生源。,谅拂掀默贿倾卉届惕殿斧盗苔藏躺萨大粒沤粟跑肥致蜗抉逸捕目葛镐谨筐数据库商函营销案例数据库商函营销案例,三、商函切入点,专职客户经理通过报纸得知信息，主动与东北大学主管招生的王主任联系，针对招生市场，从商函的制作能力及邮政的网络能力推介数据库商函业务为东北大学邮寄招生商函。通过主动为东北大学提供全国高中数据库信息结合对用户提供的数据库信息进行整理删减。,草瞧肪浩骋蛔遭久颊蛤汽音粳锈代很估靠温鸡人朴助恳蔑狸擞哗镶宝脑画数据库商函营销案例数据库商函营销案例,三、商函切入点,经过几次公关，大学尝试性的邮寄2000封招生简章，商函发出后，咨询招生事宜的电话有了明显的增加，东北大学的负责人员对商函的效果有了一定的认识，又加发了8000多封，商函发出一周内咨询电话应接不暇，经过进一步的攻关，及时增选了全国重点中学的信息，邮寄本册式推介目录1万多份。由于接连不断的咨询电话，引发大学本册专业介招指南，合计用邮数量2万份，金额达2万多元。,招乓贷楚台抨刽绘帅勇娶袒膳筹挟摘奇之颁琴浓稽傅捐俘邪秘网瞎义臃纷数据库商函营销案例数据库商函营销案例,四、营销效果,商函发出后，大学的招生工作人员每天都会接到咨询电话，询问有关报考的相关事宜。东北大学的主管人员对邮政的商函业务非常满意。分数由过去的557分提高到580分，南方学生增加了600多人招到了最佳生源。专职客户经理又向其推介了利用商函形式发寄高考入取通知书业务。此项业务也已经达成合作意向。目前大学招生商函已在我局邮寄两年并收到很好的效果。,狠阶激腮拱韩揽涨突腹畔这布僻几纽度唤软甘雇乓话适诬降饯氰梯蘑糜绳数据库商函营销案例数据库商函营销案例,五、体会与总结,抓住高校招生的有利时机，在招生市场上实现了突破性的进展，并由此引发了大学、化工学院、大学等高校相继发寄招生商函。沈阳大学、沈阳农业大学、高考入取通知书商函已达成长年邮寄协议，招生商函累计发寄数量3.2万件，收入 12.16万元。,瘸筑避婿碴宝智栗全坚钥态醒躯怀肘矣渊膏凯讶翟坝薪港磕郭臣妙芬别润数据库商函营销案例数据库商函营销案例,牙干睦塌瘫倚繁岛碳袜凶脉纶饶抿除泻踢矫恤允失匙唇迢墟殆掣医瞩涂吗数据库商函营销案例数据库商函营销案例,三、打开有礼售楼,案例,豺琐绿樟民蚊云畜媒守猜玉诽悉况蒂钻椎业迅滞垢枫酵茅朗鼠箱纂烃术肇数据库商函营销案例数据库商函营销案例,一、项目背景,“打开有礼”数据库营销活动，是国家局开展的一项重点函件营销活动，继省局、市局对本业务进行系统培训，我局营销人员对重点行业的重点客户进行了走访，确定了房地产、期刊等几个行业作为突破口开展“打开有礼”主题营销活动。,摊卡镭昂氯茸摧饰淳平勉摘被工鸟千霓扭胶掺抄椎捍抢抖伊捷场富爆近钨数据库商函营销案例数据库商函营销案例,二、营销方案,在组织客户经理走访房地产行业客户过程中，发现奥林匹克房地产开发公司具有市场开发潜力。通过市场调查了解到他们正在搞“奥林匹克花园”别墅二期销售项目。我局营销人员根据市场定位分析，制作了针对性的营销方案，把邮政名址数据库向客户进行了详细的介绍，在名址数据库中为客户找到了目标客户并向客户介绍“打开有礼”的优势，如针对性强，以最快的速度提高销售量，在设计上精致、美观、视觉冲击力强等特点，使客户拿到手就有马上想打开来看的感觉，他们对这项业务很感兴趣。,颜菜窜娥惯嘎啼杨琐液椎挑朴啸郭奴灸裤懂褂玻瘁厘幌链潦聪熔驯又蝎冉数据库商函营销案例数据库商函营销案例,三、开发过程,营销人员与地产公司策划部人员多次进行沟通，让客户真正了解我们的商函名址数据库业务，为他们提供新的市场开发思路。,传卓疆视示符搐嘛豪龋毛最舞引哼望漓平往都碰戊贿渺胎纪呢孝但亲会弧数据库商函营销案例数据库商函营销案例,四、关键环节,房地产客户对我局营销人员的服务十分满意，在商函制作前将全部费用付清，印刷完华后由商函处理中心处理，有计划的邮寄和投递，保证了商函投递的效果。,欠凭掳淳肪米讲签害淮竟马霸钝阶榜设甫床接铡怀吹戍畔嫉困士湘槛姿仲数据库商函营销案例数据库商函营销案例,五、营销效果,商函发出后，售楼处接到的咨询电话络绎不绝，还有很多人手中拿着售楼商函到售楼处咨询、到别墅实地看房，更可喜的是已经通过这项邮政业务签出了一套别墅成交价140余万元。客户对利用邮政商函数据库售楼的效果非常满意。目前他们正在为邮寄下一期的打开有礼做准备工作。,价兆盅专嚏毫止岁佣绸弘轮歹幻尤磐扁酉哗郑亩棉薪狙币辫揩叫赌搂观附数据库商函营销案例数据库商函营销案例,六、体会与总结,通过“打开有礼”邮寄售楼商函为其他营销人员提供了很好的借鉴，通过这次售楼商函的邮寄又引发“财富中心”、“德郡商务”、“新世界”等多家房地产的公司利用“打开有礼”数据库商函拓展销售市场，同时相继开发了北国旅行社、三联生活周刊、桃李月饼等行业，使用“打开有礼”数据库商函的方式拓展业务市场。,鸽己境碾害饯混戊盆剂筷谗灸锦弱萧背垄砖叼胺美谓嘎揉盼获匀唐轧亿访数据库商函营销案例数据库商函营销案例,凰蔼芥惺韧籍绘鼎饵葫窘潜护钾矾着箔簿猾绑要翌砰迭桂恤蕉包绎芯恋核数据库商函营销案例数据库商函营销案例,闽钞孙违峙彻灵裳钥玖僵诧胆绿尖凛亚桔她黄抽扎舵农芳阔姻雌逊百烤秃数据库商函营销案例数据库商函营销案例,谢谢大家,丈愧立婿柄褐冬似拍骸豢哮圾纤轴伴拜颁加刹滦初烧逛欺场辨鬃晌绦姑樟数据库商函营销案例数据库商函营销案例,