华为3Cm中央媒体公关传播报告（20054月）v1[1].0MR.nksus.doc

华为3Com中央媒体公关传播报告(2005年4月)客 户:华为3Com技术有限公司服务方:北京灵思企业管理顾问有限责任公司涵盖时间:2005年4月1日-2005年4月30日目 录一、公关策划工作总结1二、媒介执行情况总结21.媒体开拓情况22.媒体人员动态2三、传播总体情况31.传播概况32.主要传播主题33.媒介选择清单44.传播效果评估4四、传播结果分析51.媒体类别分布（A类：B类）52.媒体类型分布63.每周传播统计74.传播主题的业务类型分布8五、公关传播建议9六、公关稿件传播列表10表1：按稿件主题分类10表2：按稿件业务块分类16表3：按媒体分类22一、 公关策划工作总结以下仅供参考：1. 项目背景本项目中，针对IP/AS申请专业性太强，传播难度较大特点，CNNIC-灵思项目组采用了“概念公关”的手法，将“地址分配联盟”包装为IP地址申请的“白金俱乐部”，新颖的概念包装获得了媒体的关注，从而使整个传播得到了有序的进行。在与CNNIC充分沟通的基础上，结合市场状况，CNNIC-灵思项目组将地址分配联盟的主要诉求点提炼为“多快好省”四方面，准确的诉求定位使传播事半功倍。同时，我们把握住CNNIC在我国互联网业界的管理和领导地位，将传播诉求进一步升华：从产业高度阐释地址分配联盟对于我国互联网产业的重要意义，将传播推向高潮。另外，CNNIC-灵思项目组还结合CNNIC在业界的管理和领导地位，将诉求点升华至国家互联网发展的产业高度，传播“地址分配联盟是解决地址申请成本高、效率低等问题的有效手段，是突破IP地址申请对我国互联网产业发展制约的手段”。2. 传播策略在传播手法上，CNNIC-灵思项目组运用了“集中式”传播，在一个月的传播周期中，完成了共计136614字、88篇次的传播量，集中强势传播提高了CNNIC地址分配联盟的知名度。此轮“集中式”传播覆盖了全国各大重要城市，传播广度得到了有效执行；在传播层次上，我们针对性地选择相关媒体，使传播做到层次分明，重点清晰，目标明确，此轮传播中一类媒体的传播量和传播频次都占据了总量的50%，尤其是中央9家一类媒体都给予了极大的关注，纷纷刊登大篇幅的报道。在准确抓住诉求点的同时，CNNIC-灵思项目组针对IP/AS申请过于专业传播难度较大的特点，将地址分配联盟进行概念包装，将其比喻为IP地址申请的“白金俱乐部”，盛装之下将其隆重推出，使其在推出之时，受到了较高的关注度。新颖的概念包装将地址申请联盟与众多运营商明显区分开来，树立了CNNIC地址分配联盟的鲜明地位：1) 在本月的传播中，共有25篇报道标题直接使用“白金俱乐部”概念；22篇报道标题直接提及“CNNIC”；11篇提及“地址分配联盟”，直接醒目的标题，优化了传播效果。2) 中国计算机报、经济日报、光明日报、科学时报、人民邮电报等重要媒体分别刊发了大篇幅的重点报道，传播质量得到了保证。新颖的概念包装、准确的诉求定位、诉求点的成功升华以及恰当的媒体选择使传播收到了良好的效果，确立了“CNNIC值得信赖”的品牌形象，让受众群体形成“选择CNNIC，选择轻松拥有！”的注册申请意识。3. 传播效果评价在此轮传播中，中国经营报、计算机世界、文汇报、经济日报、光明日报等知名媒体先后刊发了精彩的报道，各地网站也给予了很大关注，积极刊发和转载，传播结果良好。从本月的传播结果来看，总体传播规模达到136,614字，88篇次。二、 媒介执行情况总结以下仅供参考：为了便于阅读，各模块之间加分页符1. 积极进取的媒体策略，助力公关传播1) 针对性地开拓媒体；为了确保IP/AS的传播范围，尤其是加强专业媒体的传播，本月，CNNIC-灵思项目组媒介端进行了积极的媒介拓展，共开拓新媒体4家，其中，专业媒体3家，区域重点大众媒体1家，有效地增强传播效果。媒体开发情况媒体版面记者山东证券报所有付春荣陕西科技报所有王文茂上海邮电报IT科技赖政厦门日报IT张黎华2) 重点媒体重点拜访；为了确保传播的有效性和针对性，提高重点媒体的传播质量，CNNIC-灵思项目组媒介端拜访重点媒体记者，取得了卓有成效的成果。媒体拜访情况媒体记者职务中国民航报范新宇主编人民邮电报王兵副主任计算机世界宋广平编辑中国计算机报任续烨编辑经济日报洪敏记者光明日报陈建栋记者3) 有效地控制传播节奏、传播比例和媒体比例。在传播中，CNNIC-灵思项目组媒介端与媒体进行了积极有效的沟通，确保传播有的放矢。在传播节奏上，采取了概念新闻先行，激起传播热点，继而深度传播的策略，使传播逐渐升温，并在本轮传播结束前达到了高潮。在传播比例上，传播量和传播频次集中于一、二类媒体，同时把握住重点媒体，并有针对性地选择三类媒体。在媒体选择上，在确保传播广度和深度的同时，我们将传播的侧重于专业媒体。2. 精彩醒目的文章不断见诸报端在本轮传播中，媒体给予了极大的关注，不少媒体刊发了精彩的报道：1) 12月17日，中国工商报以醒目标题企业上网糊涂算账国家资源浪费严重刊发了报道；2) 12月27日，中国计算机报报道了“白金俱乐部”简化IP地址申请；3) 12月30日，经济日报深入浅出地进行分析报道：算一算互联网接入的“门票”账；4) 12月6日，文汇报以醒目的标题CNNIC推出“地址分配联盟报道该新闻；12月15日，通信信息报以如何绕过IP申请途中的三座大山的标题刊登该报道。三、 传播总体情况1. 传播概况媒体类型传播量数量比例传播频次频次比例覆盖媒体媒体比例A类媒体20093672%9665%3461%B类媒体7876128%5135%2239%合计279697100%147100%56100%2. 主要传播主题序号稿件主题体裁1.华为3Com发布“安全渗透网络”解决方案新闻/综述2.华为3Com新产品新技术巡展启动新闻/综述3.Quidway NE高端路由器荣获国家科技进步二等奖新闻4.华为3Com承建浙江省政府电子政务网络新闻5.“全国电子政务统一网络平台”专题研讨会在杭州召开新闻6.华为3Com中标天津市公安网新闻7.华为3Com金融机构接入安全防御解决方案新闻/综述8.华为3Com助力上海大学校园网改造新闻9.深入中等城市 华为3Com春季巡展开幕新闻10.北京邮电大学采用华为3Com产品新闻11.沈阳铁路局及下属分局骨干网络建设案例案例12.贴近客户，区域化服务，打造统一品牌的服务链综述13.交换机篇产品14.“墙”强出手2005年度千兆防火墙公开比较测试报告产品/综述15.路由器篇产品16.华为3Com建设重庆电力调度数据网新闻17.其它3. 媒介选择清单中央（56家）：IT专业（14家）电脑商情报计算机产品与流通计算机世界网管员世界网络世界中国计算机报电脑商报互联网周刊中国计算机用户中国电脑教育报计算机网络世界每周电脑报计算机与网络电子商务世界大众媒体（5家）中国经营报科技日报中华工商时报中国企业报大众科技报电信媒体（2家）通信产业报人民邮电报行业媒体（22家）计算机安全e制造信息安全与通信保密中国金融电脑中国民航报中国税务报中国信息化中国财经报中国电子报中国教育报信息化建设电力系统通信中国教育网络杂志金融时报国际商报中国多媒体视讯中国工商报中国国门时报中国经济导报中国数据通信中国制造业信息化中国高新技术产业导报网络媒体（13家）：搜狐新华网新浪21世纪网IT168ZDNet硅谷动力千龙新闻网赛迪网天极网中关村在线中国电子政务信息网赛尔网（中国教育和科研计算机网）4. 传播效果评估撰写稿件数量： 篇见刊稿件数量： 147篇传播文字数： 279697字平均稿件发布篇数=见刊篇数/撰写篇数= 篇平均稿件发布字数=实发字数/见刊篇数= 1903字四、 传播结果分析1. 媒体类别分布（A类：B类）1) 传播量（字数）比例2) 传播频次（篇数）比例2. 媒体类型分布媒体大众电信IT行业网站传播量30548491495507585650388传播频次626930401) 不同媒体类型传播数量比例图2) 不同媒体类型传播频次比例图3. 每周传播统计传播量、传播频次时间分布时间（周）4月3日4月10日4月17日4月24日4月30日传播量2794562217558955086082780传播频次1030304037注：时间按周计算，如4月10日表示截止4月10日这一周的时间期间。4. 传播主题的业务类型分布业务块公司品牌产品技术政府金融教育电力综合培训与服务渠道传播量75036768281589434900199329731175291711112736传播频次452523817444171) 按业务块分类传播数量比例图2) 按业务块分类传播频次比例图五、 公关传播建议六、 公关稿件传播列表表1：按稿件主题分类序号媒体名称刊出标题刊出版面刊出日期面积字数华为3Com发布“安全渗透网络”解决方案1e制造华为3Com发布“安全渗透网络”解决方案产品技术/1202005-4-112482电力系统通信网络在身边安全新体验华为3Com“安全渗透网络”解决方案正式发布无/832005-4-1021553互联网周刊移植安全技术趋势/472005-4-113860421世纪网华为3Com“安全渗透网络”解决方案正式发布IT频道2005-4-113385中国经营报华为3Com“安全渗透网络”解决方案发布商讯/D102005-4-181916中国民航报华为3Com：勾画“安全网络”美景企业报道/102005-4-1148957中国税务报华为3Com发布安全解决方案信息时空/122005-4-64858中国信息化网络安全+华为3Com=安全网络公司/86-872005-4-2075639计算机产品与流通 华为3Com发布“安全渗透网络”解决方案产品技术/802005-4-1869610计算机世界安全渗透网络(SPN)：构建立体防御长城安全趋势/23-252005-4-18935111计算机世界 华为3Com推出安全渗透方案信息安全/D112005-4-11140612金融时报华为3Com发布“安全渗透网络”解决方案金融装备/C112005-4-2064813天极网移植安全：从“网络安全”到“安全网络”商用系统2005-4-14140614网络世界渗透更安全网络安全/402005-4-11579715新华网移植安全IT频道2005-4-1566516中国教育网络杂志华为3Com“安全渗透网络”解决方案正式发布资讯·企业/782005-4-1043617中国金融电脑华为3Com正式发布“安全渗透网络”解决方案IT资讯/952005-4-15127518信息安全与通信保密网络在身边 安全新体验业界动态/162005-4-1092019中国计算机报 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