自拍照相馆自主创业商业计划书.doc

宿州市大学生自主创业商业计划书 第五组：王玉磊、庆其元、金鑫宇、郭紫慧、王婷、韩晓晓企业名称 安徽红方印乐拍有限责任公司 项目名称 自拍照相馆 项目分类 服务业 项目负责人 王玉磊 联系电话 18710992871 填报日期 2014.5.30 一、企业基本信息单位名称安徽红方印乐拍有限责任公司成立时间2015.5.20注册资本10万经营地址安徽省宿州市埇桥区宿州学院注册地址安徽省宿州市埇桥区宿州学院企业类型服务业职工人数5人法定代表人王玉磊联系电话18710992871 E-mail-股东构成股东名称投资者经济形态法人代码（身份证号）所占股份投资方式庆其元国有经济xxxxxxxxxxxxxxxxxx10货币出资金鑫宇私有经济xxxxxxxxxxxxxxxxxx10货币出资企业资产与经营状况(元)资产（本月）负债（本月）总产值/上年度1.9万上年度资产负债率%总收入/上年度1.5万利税/上年度二、项目基本信息项目名称自拍照相馆承担单位乐拍自拍照相馆项目责任人王玉磊联系电话18710992871E-mail-项目联系人庆其元联系电话-工作部门接待项目分类 高新技术产品研发 高新技术产品生产和服务 现代服务业 现代农业开发 其他资金投入情况（元）总 投 入11万自 筹6万申请贷款5万主要协作单位宿州青年职业技能培训学校三、企业法定代表人基本信息姓 名王玉磊性 别男出生日期1995.113最高学历本科所学专业工程管理毕业时间2015年6月户口所在地安徽省合肥市蜀山区身份证号码xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业院校宿州学院职务/职称总经理住 址安徽省宿州市埇桥区宿州学院邮 编234000通信地址安徽省宿州市埇桥区宿州学院邮 编234000电 话-手 机18710992871E-mail-教育培训经历2012年2015年 宿州学院2013年12月 宿州学院大学生青年创业培训工作经历2013年7月 家乐福超市促销员2014年12月 乐拍自拍照相馆实习本人主要从事专业领域在大学期间，所学专业为工程管理，接触展会较多，了解现代服务业的新要求、新形势。而创意产业作为市场的新兴细胞，为产品市场注入了新的活力，发展前景广阔。业务特长描述 （限150汉字） 四、项目概述（限1000字以内）自拍照相馆就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。于欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。 2012年，自拍照相相馆首次进入中国，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求自由、随性、洒脱。作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布加盟店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。 PK传统大头贴自拍照相馆就是21世纪的KTV，因为自拍照相馆的兴起，大头贴已经淡出了市场。现在时自拍照相馆发展的最萌芽阶段，也将逐渐像KTV一样进入一个飞速发展的时代，在不久的将来，自拍照相馆凭借其独特的市场竞争力飞速发展，和KTV一样将会家喻户晓，日增百店，成为21世纪最赚钱的项目。创作背景只要使用一个遥控器即可控制专业影棚的单反相机和影室灯光，轻松完成个性十足的写真拍摄，通过大屏幕即时回放系统马上可以看到拍摄成果。可以随意搭配风格，大胆展示个性。集传统儿童摄影、青春写真、婚纱摄影、个性化数码产品加工和个性自拍融为一体；采用KTV运营模式，按小时收费，不限制张数，不限制服装造型数，不限制人数，AA一下没压力；采用3D一体可视化摄影，只需按动手中的自拍遥控器即可立拍立显，是摄影史上最新的拍摄模式。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。目前，宿州市还没有一家自拍照相馆，我们选定市中心的中央时代广场开店，争取最大化吸引消费群、盈利点多、人气更旺、营业时间长、回头客多。五、项目的目的、意义及前景分析（一）国内外现状及发展趋势于欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。 2012年，自拍照相相馆首次进入中国，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求自由、随性、洒脱。自拍照相馆进入中国短短一年间，已形成了初具规模的乐拍联盟，成全国首个自拍照相馆企业联盟，由青年大学生自发组建，以乐拍自拍照相馆为联盟领头人，青年企业家张津瑞负责管理操盘运营。2012年中旬，乐拍联盟成长为全国规模最大的自拍照相馆品牌。作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布加盟店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。（二）项目的目的、意义自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。（三）项目的应用前景及社会经济效益1、应用前景自拍照相馆市场规模自2012年初到9月半年的时间呈现的增长率高达220%，从2012年起的未来5年内，为市场的一个爆发式增长期。正是因为这个模式在国内的多个市场呈现空白和多数人都不了解且没有体验过这个拍摄模式，且据相关调查显示，在欧美有80%的适龄人群都去自拍照相馆体验过。同时在国内该模式起源比较早的和国际接轨能力最佳的上海，已经逐渐被接受，而且越来越多的人去体验，并且想去体验。同时，通过对合肥、蚌埠、宿州这几个城市所进行的问卷调查数据显示有87%很想去体验这种模式，有76%的人没有听过自拍照相馆摄影模式。这就意味着在未来几年，自拍照相馆将会成为中国摄影行业的一个全新的细分市场，最终发展成和婚纱摄影、写真摄影比肩甚至更有潜力的一块市场。正是因为人们当前生活水平的提高和多重的市场需求，使得人们对传统摄影已经没有新意和和审美的疲劳，80后和90后成为市场的主流，而这个人群对于个性化的追求意识是非常强烈的。于是使得越来越多的人有越来越强烈的意愿有一个自己比较私密的专业影棚来让大家发挥，这也正为自拍照相馆时尚方式提供了消费人群的基础。来提高摄影个性，而自拍照相馆带来的强烈的互动个性体验，使人们一旦开始接受，就会形成依赖，从而重复拍摄不同个性写真以不断追求新的体验。通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示平均一个一线城市摄影市场每年的市场需要达到3亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到1.3亿元人民币，四线城市在8000万人民币，全国近180亿的市场需求能够得到满足的婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到80亿，还有近100亿的个性摄影需求没有被满足，这其中就有对于自拍自助摄影的市场需求，按照调查结果来看这100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。所以，目前我们所需要考虑的不是究竟有多大的市场，而是怎么来满足这个空白的饥渴市场。作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放。2、项目实现后的经济效益（申报当年起3年） 单位：元预期经济效益年度新增产值新增税金新增利润创汇(万美元)合计3、项目实现后的社会效益（申报当年起3年）预期社会效益年度企业员工数新增就业岗位合计六、项目实施方案（一）主要内容（二）关键技术或服务和合肥乐拍自拍照相馆进行合作，解决自拍照相馆设备,自拍照相馆技术等相关问题。（三）总体目标将这种新兴的照相消费方式在汉中市场上推广，并将这种年轻的产品、理念推广给消费者，吸引人们的眼球，开创出摄影业的新朝阳。（四）进度安排分析市场，初期调研资金到位企业注册与合作商签订合同，保证技术确定投资伙伴，人员招聘选址开店，装修企业内部人员管理，明细职责市场营销（产品服务，推广策略，价格制定）七、市场分析（一）目标顾客描述目标人群是1835岁之间的学生和有经济收入的人群。因为自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今繁重生活节奏的一种彻底释放。很适合现在80和90后的需求。同时，作为宿州市的核心地区埇桥区，其消费者成熟度和对新鲜事物的接受度都相对较高。最常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性自拍照、创意团队照，创意婚纱照，记录重要时刻等。（二）预计市场占有率宿州市中央广场位于市区中心地带，周边有各大商场，商业街，人流量大。随着万邦时代广场本身的商业完善，也是一个宿州时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一。同时，周边分布有中学，高中，形成了一个全新且更完善、更具有消费价值的商圈，在汉中的整体商业中起到举足轻重的作用。（三）优势及风险分析（说明企业的主要优势）我们的创意照相馆店面选在市区繁华地带，为我们提供了一定的顾客资源。以年轻人为主要受众的照相馆再结合创意拍照等特色套餐、服务，抓住了年轻人求新、求异的心理，不再是传统意义上的拍照。在宿州，这种创意照相馆目前还没有，所以能吸引到顾客上门，基于这样的一个创业理念，我们一定能在宿州的市场上站稳脚跟。（说明可预测的主要风险，以及防范风险的措施）相对于我们做的自拍创意摄影，也有不少的竞争产品，类似于大头照，艺术照，生活照，婚纱照等，这样传统的拍照店在汉中占有的市场比例较大。而很多普通的照相馆都能满足顾客简单的拍照需求，每家店也都有自己的主打业务，特色套餐形式。所以，创意自拍照相馆就要主推我们自己的特色随性自然，无摄影师，创意无限，轻松乐趣。同时，要增强附带服务质量，尽最大可能性给消费者提供一个优质健康自然的消费环境。八、市场营销计划（一）产品产品或服务主要特征提供提前两天拍摄预约解答顾客在拍摄前的问题对于场内拍摄的顾客提供拍摄服装服装多样多款，满足不同人群的消费需求。定期消毒照片处理拍摄完毕可进行轻微的图像处理，并根据顾客需求打印成卡片，明信片，制作成马克杯，相册影集，海报或是其他形式。售后服务对于产品质量上的问题给予及时解决（二）价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格微博优惠商家联盟促销优惠团购优惠（三）地点（1）选址细节地址面积租金或建筑成本宿州市中央广场1104000元/月（2）选择该地址的主要原因位于宿州市中心，是核心商业区，人流量大，消费受众多（四）促销人员促销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测（五）渠道现有渠道微博推广，学校宣传，传单发放预期渠道微电影拍摄九、财务与投资分析（申报当年起3年）（一）资金主要用途及用款计划（单位：元）科目用途摘要说明金额主营业务成本购买设备、器材64000管理费用支付水电费、人员工资、资产折旧费等以及其他费用24600销售费用支付广告费和其他费用11400合计10000用款计划年度第一年第二年第三年合计用款金额100000124000155000其中：创业贷款自筹资金其他资金1、固定资产投资（单位：元） 年度项目 第一 年第二 年第三 年价 值年折旧价 值年折旧价 值年折旧工具和设备64000240004000016000240008000交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计2、流动资金（不包括折旧费和贷款利息） 年度项目 年 年 年原材料和包装业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其它合计（二） 销售收入预测产品或服务项目 年年年合计（1）销售数量平均单价年销售额（2）销售数量平均单价年销售额（3）销售数量平均单价年销售额（4）销售数量平均单价年销售额合 计（四）销售和成本计划（单位：元） 年度 项目年年年合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）总成本利润税费企业所得税个人所得税其它净收入（税后）（五）现金流量表（单位：元） 年度 项目年年年合计现金流入年初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）赊购支出工资保险租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金设备其它（列出项目）（1）（2）税金现金总支出（B）年底现金（A-B）