欢迎来到三一办公! | 帮助中心 三一办公31ppt.com(应用文档模板下载平台)
三一办公
全部分类
  • 办公文档>
  • PPT模板>
  • 建筑/施工/环境>
  • 毕业设计>
  • 工程图纸>
  • 教育教学>
  • 素材源码>
  • 生活休闲>
  • 临时分类>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一办公 > 资源分类 > PPT文档下载  

    白云山凉茶开发计划(1).ppt

    • 资源ID:2388982       资源大小:104.01KB        全文页数:18页
    • 资源格式: PPT        下载积分:8金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录  
    下载资源需要8金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    白云山凉茶开发计划(1).ppt

    ,四川白云山销售有限公司郊县部市场拓展计划书王东伟 2008年5月9日,目 录,1 白云山郊县业务区域2 渠道拓展规划3 白云山郊县人事构架4 白云山郊县产品推广价格体系5 白云山郊县经销商价格策略6 白云山郊县商超系统策略7 白云山郊县批市策略8 百云山郊县终端渠道策略,四川白云山郊县部业务区域,四川白云山郊县部拓展进度规划,四川白云山郊县部拓展进度规划,四川白云山郊县部拓展进度规划,四川白云山郊县部人事构架,郊县部经理,A区主管,B区主管,C区主管,新都1人,龙泉1人,彭州1人,金 堂青白江1人,双流1人,新津蒲江1人,邛崃大邑1人,温江1人,郫县崇州1人,都江堰1人,四川白云山郊县部价格体系(1)单位:元,四川白云山郊县部价格体系(2),-经销商享受促销政策:100件+10件-前期市场铺市阶段执行:二批客户:100件+6件 终端客户:100件+8件 注:前期市场渠道建设期,郊县经销商10点随货搭赠拿出6%和8%二批、终端客户进行激励.,四川白云山郊县部拓展计划,-产品别(1)PET为郊县部主推品项理由:1)饮料冲动购买特性,市场需求大,能满足 市场消费需求 2)竟品500ML塑料瓶不强势,白云山 500ML塑瓶产品优势突出 3)500ML价格和竟品有绝对的优势,四川白云山郊县部拓展计划,-产品别(2)CAN其次推广产品理由:CAN包装产品,饮用口感好,上档次.适合多种销售渠道.是集团消费的很好选择包装.,四川白云山郊县部拓展计划,-产品别利乐包郊县部次重点推广产品理由:利乐包装适合在奶屋、中小学校渠道、娱乐休闲渠道销售.,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别(1)商超渠道:当终端铺市率30%左右时商谈选定具有代表性的KA、A、连锁等渠道进店商谈,达到白云山品牌形象的树立,培养消费群,从而提升业绩 选定进店包装 CAN PET 选定1或2个适合销售白云山商超系统,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别(1)商超渠道行销手段:1)丰富产品陈列,配合广宣品投放,营造销售氛围2)选定周末、周日做赠饮活动3)商谈特殊陈列,或在陈列区域配合播放宣传白云山企业文化、产品功能、商品10大卖点CD从而培养消费群.,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别批发渠道(1)经销商;1)在批发市场内协助建立分销价格体系,建立分 销渠道并协助建立其销售网络2)针对批发市场二批客户做产品推广,手段如下:A 张贴POP海报 B 做产品陈列或堆箱陈列 C 对新开客户实行100件+6件进货特别激励 D 用联宜会或定货会帮助建立渠道和分销产品 E 对行政区域进行细分,协助建立乡镇客户.D 加大部队、行政团体和集团消费开发.如崇州部队、银行、工矿等,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别终端渠道(3)目的:对开发成功市场进行突击铺市,提高白云山产品铺市率和市场占有率.从而拉动批发渠道产品回转.打好市场基础,为提升销售业绩作好铺垫手段:驻地招聘业务铺市人员,实行底薪+提成制注:1)底薪公司负责 2)提成经销商承担,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别终端渠道(3)考核:售点数+销售额+市场表现重点拓展渠道:批零店、学校、车站、影院、网吧、开架超市、奶屋等手段:1)高校、车站赠饮+特价销售2)选定高校、车站、BC超市陈列买断3)经销商拿出100件+8件促销激励终端进货4)选定、制订主题做路演扩大品牌知名度5)选定学校渠道开展征文噻和资助贫困生路费或学费等 如:感恩的心或慈善特价销售捐赠活动.借新闻炒作,四川白云山郊县部拓展计划,特殊渠道拓展协助经销商开拓部队、行政机关、工矿企业、监狱等封闭渠道.根据具体情况向公司个案提报,

    注意事项

    本文(白云山凉茶开发计划(1).ppt)为本站会员(文库蛋蛋多)主动上传,三一办公仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一办公(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    备案号:宁ICP备20000045号-2

    经营许可证:宁B2-20210002

    宁公网安备 64010402000987号

    三一办公
    收起
    展开