白酒营销—全兴原浆上市整体方案.ppt
,全兴原浆酒河北上市,本案目的,配合全兴原浆5年、10年、20年系列产品于4月中旬到下旬，在河北区域（石家庄、邯郸）的推广活动，提出产品广告语、创作上市主平面、户外及延展、终端物料以及规划本年度推广软文等。,以“全兴原浆20年”产品作为形象产品及推广突破口，在河北区域大力推广全兴原浆系列产品，强化产品独特卖点，从而起到促进销售的作用。,我们要做的是？,产 品 信 息,全兴原浆10年,全兴原浆20年,产品名：全兴原浆5年、10年、20年容量：500毫升酒精度：52vol%价格定位：全兴原浆5年￥100左右 全兴原浆10年￥150左右 全兴原浆20年￥200-300,背景资料,上世纪60年代以前，中国传统意义上的白酒都是属于原浆酒的范畴。因为古代的白酒大都是粮食通过曲发酵成酒，完全是不勾不对的原始酒液，也就是我们现在所说的“原浆酒”。原浆酒是2000年以后才被第二次运用，随着消费者对饮酒认识的提高，逐渐开始追求健康消费的今天，原浆酒又从新找到了他的契合点。原浆酒是高品质的健康酒，也是中国未来白酒的发展趋势。,什么是原浆酒？,卖点梳理,营养：原浆酒相较新工艺白酒香气浓郁，甘甜味美，酒味醇厚，并且酒中含有氨基 酸、低聚糖、有机酸和多种维生素，其营养性特点显著。并且饮后不上头，对身体刺激小。健康：原浆白酒是迄今国内最为健康的白酒，其健康性主要体现在从酿造开始一直 到装瓶出售，整个过程完全按照“绿色”标准执行。美味：现代原浆白酒是与勾兑酒是截然不同的，它是中国的蒸馏酒，保持了中国白 酒的辛辣冲，但是却以非常柔和方式让人乐于接受，让现代品酒人士既品尝 到了中国传统白酒的特色，又体会到了现代原浆白酒特有的美味。高雅：现代原浆白酒的高雅性已经融入了现代社会的方方面面，体现出的是一个人 的更多的层次与地位，现代原浆白酒的高雅性代表的是现代高品质的生活。高质：现代原浆白酒的标准从卫生方面看，必须是超过国家标准的，从质量标准上 看，必须是通过ISO9001：2000国际质量认证体系的。,产 品 策 略,风格气质,总体风格与气质是现代感与生态感；既保留原有的已为固定消费群所熟悉的优势传播资源、产品视觉符号，又在平面上注重时代感与生态感的演绎，通过既熟悉又有新意的表达，来吸引更多的消费者来关注和喜爱上它们。达到稳固既有消费群，同时增加新的消费关注，通过推广沟通占领更多消费者的心理，提升市场销售与市场占有率的目的。,根据产品特性与独特卖点，表达适当的风格与气质,诉求解析,理 性,感 性,强调原浆酒的高品质，拥有全兴悠久历史的传统酿造工艺。,从口感出发，给消费者最直观的感受，突出原浆酒的与别不同。,产品的差异化诉求来自产品的独特名称“原浆”：,核心诉求,原,原将会是我们这个产品突出与差异化产品品质诉求的核心,原的含义,最初的，开始的：本。告。稿。籍。理。料。色。始。著。本来：样。型。址。主。谅解，宽容：宥。谅。宽广平坦的地方：野。平。同“塬”。,当岁月邂逅经典，当品味遇上浓情，精彩纷呈，浓香四溢。全兴原浆，传承全兴悠久历史的传统酿造工艺，原粮蒸酿，原酒入窖，以浑然天成之岁月历练奉献独特浓郁醇香，实为天人合一之原味享受。,平面文案,创 意 表 现,广告语备选方案,1,原味醇香，全兴原浆,本广告语以饮酒之口感出发，突出了“原浆”之“原味”与幽雅醇香，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。,广告诉求,创意阐述主平面以设置醒目的产品形象为主要视觉点，溅起的酒液给画面带来丝丝不绝的流动感，给消费者视觉的第一冲击力不可小觑。整体风格稳重大气、富于现代感，不论的是户外或终端的应用都非常适合.火红的色彩与大气的风格均能起到夺人眼目的最佳效果。,平面表现,户外,户外效果,原生之美，全兴之味,本广告语着重强调全兴原浆天然原味，美味天成的卖点，“原生”与“全兴”的结合运用表达全兴品牌一脉相承的历史感与原浆酒的延承感，从原浆酒的感受直接引导受众，回归全兴品牌，加强并引导消费者对产品的感官理解。,广告诉求,广告语备选方案,2,创意阐述主平面以设置醒目的产品形象为主要视觉点，平面（一）配以充满空灵气质的山水与竹叶元素，潺潺流水为画面带来生气。平面（二）以枯山水风景为背景，传达了产品的生态感。整体风格古朴简约、富于文化感，动静结合的表现方式既符合产品的品质感又带出白酒的饮用感受。,平面表现（一）,平面表现（二）,原味回归，原浆重生,本广告语着重在于“全兴原浆”的口感，强调其天然“原味”，同时也为自上世纪六十年代就渐渐消失的原浆酒重现喝彩，并预示“全兴原浆”系列产品将会对这一市场的唤起,起到不可低估的作用。,广告诉求,广告语备选方案,3,创意阐述主平面以“原浆20年”LOGO作为主要创意发想点，配以摆放醒目的产品形象，力求在第一时间带给消费者视觉最大的冲击力，并留下深刻的印象。整体风格简洁流利，不论的是户外或终端的应用都非常适合，红与黑的色彩搭配不仅高雅大方，更为产品形象带来提升与补益的作用。,平面表现,户外效果,易拉宝效果,海报效果,原生原浆，白酒时尚,本广告语旨在突出“全兴原浆”健康营养的原生感，原浆酒已经被认为是未来白酒行业发展的方向，因此我们强调其时尚性希望带给消费者不同于一般白酒产品的概念。,广告诉求,广告语备选方案,4,全兴原浆，原汁原味,本广告语着力强调饮酒之口感，突出了“原浆”的“原汁原味”，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。,广告诉求,广告语备选方案,5,俗话说“没有对错，只有角度”，虽然我们倾向全兴原浆的推广沟通以理性为主，但也不妨换个角度看看，如果侧重感性沟通，会是怎样一种演绎？,全兴原浆，第一杯的滋味,本广告语从感性角度出发，以极具现代感的表达方式来吸引消费者。“第一杯”的感觉，既挑动消费者有尝试的欲望，也暗示了原浆酒的酿造工艺：原粮蒸酿，原酒入窖，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。,广告诉求,广告语备选方案,6,软文框架,第一阶段：上市告知 全兴原浆20年，岁月历练出醇香 全兴原浆20年，回归原味之真义第二阶段：卖点分拆 滴滴精酿，原浆美酒之源起（原料）古今结合，原浆美酒之绝技（工艺）洞天别有，原浆美酒之窖藏（窖藏）第三阶段：销售促进 全兴原浆20年，回归原味缔造白酒市场新奇迹,除了产品主平面及相应物料作为“全兴原浆”的推广利器，我们还需要在更大的宣传层面运用软性推广作为配合，以下则是我们对本年度4月-9月之间的软文推广框架。,谢 谢！,
