盛大版《剑侠世界》推广模式分析.ppt
盛大版剑侠世界推广模式分析,组员：张帆、江帆、洪硕、陆诗茗,目录,一、项目目的二、选择游戏的思考过程三、剑侠世界推广模式分析四、借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,项目目的,通过找寻一款合适的MMORPG网游，对其“人拉人”的推广模式进行逻辑性的数据分析，对比网易的同类型游戏，得出优点和不足。,选择游戏的思考过程,罗列知名公司品牌游戏,盛大永恒之塔传奇腾讯的寻仙完美的诛仙金山盛大的剑侠世界,提出选择游戏标准,老牌游戏运营商运营的产品 自主研发的国产游戏游戏内部有“人拉人”设置游戏处于一个相对特殊的发展时期,选择金山盛大剑侠世界,由盛大公司运营的产品金山公司自主研发的游戏成熟推广模式游戏现处于公测阶段,剑侠世界推广模式分析,一、GS系统二、营销活动三、游戏内部“人拉人”设计,与天下贰的相应设定进行对比,GS系统,GS系统,盛大GS思路分析：鼓励玩家人人都做GS，鼓励发展小团体，保证小团体玩家内一定有一名GS。利用GS政策来促进小团体消费。本质：GS政策是一种变相打折消费政策。,简单的收益分析：盛大MMORPG的用户平均每月贡献的收入（ARPU）为43.8元人民币。假设每个拿到510元保底工资的GS周围都有2个付费玩家，那么这部分由GS来带的收益为：每个月27000343=354.78万 一次性支付成本：380000+43.850%270003=215万 成本多被用于买打折优惠的道具而并没有支付现金。即使7.1万的付费玩家流失一部分，GS仍为盛大带来很多的收益。,GS系统比较,营销活动,贯穿剑侠世界公测有一系列的活动开展，总结常见的营销活动，大体上可分为以下两种：常见活动一：分红比例提高 绑定玩家省多少RMB 举例：1.升级为推广员 玩就省63元！（时间：8月8日-8月10日）2.绑定你的好友 每人都省63元（时间：8月8日-8月10日）常见活动二：新人一周冲级赛 举例：新人一周冲级赛（5月18日-5月24日）,营销活动对比,游戏内部“人拉人”设计,1.师徒系统 2.密友系统(三种方式)A.介绍人与被介绍人 玩家把剑侠世界介绍给朋友，让他们进入游戏后，可绑定介绍人。只要任意被介绍人在游戏里消费了金币，介绍人就能获得他消费额的5%绑定金币返还。B.师徒 徒弟密友和被介绍人密友的返还可以叠加。只要徒弟/被介绍人在奇珍阁消费金币，师傅/被介绍人都能获得他们消费额10%的绑定金币返还 C.指定密友。玩家间的好友亲密度达到一定等级，就可以组队到指定NPC处建立指定密友关系。今后只要指定密友之间的其中一方消费金币，另一方都可以获得5%的消费返还。,双向,游戏内部设计对比,借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,1.游戏内部设计“名师高徒系统”操作：天下贰内30级以上玩家可以收10级以下玩家为嫡传弟子，一个师傅同时能收最多4个嫡传弟子 奖励：A.虚拟奖励；B.师傅能从每位嫡传弟子的游戏消费中提取30%，提满30元 为止，以点卡形式返还。C.根据师傅级别、嫡传弟子出师总数、师傅嫡传弟子声望、提 成奖金总额等对游戏内的师傅进行排名统计并发放额外奖励。发放一些嫡传弟子新手包序列号。2.提高GS推广玩家的消费提成 操作：将GS推广免费游戏的提成改为：GS提取其所推广玩家消费的30%，提满60元为止，提取期限1年。目的：是给GS推广员一个刺激点，让其主动的推广我们的产品。,借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,可行性数据分析：1.根据调查得到的资料，天下贰玩家ARPU值100多元，消费率为10%，而一般一个普通玩家从玩游戏到在游戏中消费需要2个月，即GS从推荐一个玩家到能提取玩家的提成时间为2个月。而我们给GS的提成比例定为30%于是我们对奖励60元的定义为：100 2 30%=60 即指GS对一个消费玩家2个月的付出中为公司带来200元的收益，而在产生收益后，我们将收益的30%分给GS。2.一个GS推广免费游戏玩家的数据大概为每天推广1-3个，一个月即为30-90个，则付费玩家为3-9个，GS最终能拿到的提成为180-540元。这基本满足了GS推广员的预期。3.翻倍提高奖励上限额度后，公司通过GS系统推广每个天下贰玩家的成本上会有所提高，而现在公司发展一个天下贰玩家的成本为0.7元，根据公司的时间收费游戏经验以及数据的调整，控制在公司可接受成本范围内的。,借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,风险分析：若执行方案，最大的风险是可能存在大量GS在产生推广业绩后提取现金。这不符合我们的“金字塔理论”。风险解决方案：1.可以设置每个月GS的提成封顶。2.设定GS提成现金的比例，促使GS用业绩兑换道具、点卡等。效果预估：通过分析推导，该方案能在公司可接受的推广成本范围内，使更多的玩家加入天下贰的GS系统，且促使现有的GS更努力、更主动有效的去推广我们的产品。,
