畅捷通T+分销行业解决方案.ppt

畅捷通T+分销方案,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,T+分销管理应用价值（分支机构）,3,T+分销管理4种模式(下级经销商),4,分销管理背景,分销管理趋势,移动应用,企业自身,互联网应用,IOS、安卓系统日趋成熟智能手机用户突破3.4亿移动应用已成企业管理的趋势.,互联网日益普及网络状况日渐完善，网速极大提升,异地商务，集中管控生产技术壁垒逐渐缩小分销直接决定企业规模分销成本居高不下.,多种因素决定基于互联网手机应用的T+分销管理是企业信息化趋势,分销部分目标行业举例,目标行业：以渠道分销为主要的销售扩充手段,分销部分目标行业举例,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,T+分销管理应用价值（分支机构）,3,T+分销管理4种模式（下级经销商）,4,分销管理难点剖析,仓 存,绩效,销售,采购,财务,其他,企业绩效员工绩效企业经营指标监控,库存数据不及时准确积压与短缺并存库存成本高，库龄分析因难退货压力大,回款周期长，坏账严重客户资源失去控制通路节点的控制,审批流预警平台信息孤岛，系统间不能联动,资金预测困难预算管理费用报销 报账中心合并报表应收帐款居高不下,多级采购管理采购周期难以控制与生产配合执行因难入库验收、跟踪,管理决策：整个业务无法监控各项成本居高不下财务核算不准确盈利能力下降,分销管理信息化目标,厂家,厂商层,零售层,经销层,消费层,分支机构,一级批发,二级批发,终端门店,连锁总部,渠道管理深度,最终消费者,办事处,分销管理两大核心内容,厂商层（企业多分支机构扩张）：企业通过建立异地办事处/分支机构的模式来进行业务的扩张。,经销商层（渠道分销商的管理）：大力发展经销商通过渠道获得经营规模的扩大。,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,T+分销管理应用价值（分支机构）,3,T+分销管理4种模式（下级经销商）,4,分支机构管理困惑,集中管理,分散经营,4、业务控制审批流程,1、异地管理实时监管,5、财务核算,2、区域差异售价体系,3、库存掌控合理备货,6、信息共享统一平台,分支机构应用方案,解决业务实时性问题,异地管理,解决售价体系问题,区域差异,B/S架构，只需浏览器和网络即可使用产品免除维护烦恼，确保业务实时性,按客户等级设定价格、按部门设定价格、按进价浮动设置价格、按存货数量档位设置价格，多种售价体系，解决分销价格问题,分支机构应用方案,自定义审批流程，确保异地机构的业务开展可控,业务管控,权限控制辅助核算解决分散经营问题,财务核算,严密的数据授权，可实现分支机构独立管理要求配合财务辅助核算，可实现按分支机构出具财务报表,分支机构应用方案,企业空间审批信息手机应用解决信息共享问题,信息共享,审批信息、短信平台完全集成并可通过手机应用做单据审批、业务数据分析等,目录,分销管理背景及行业介绍,1,分销管理对企业各部门管控难点,2,T+分销管理应用价值（分支机构）,3,T+分销管理4种模式（下级经销商）,4,分销管理（下级经销商）价值点,终端销售数据分析,分销人员的管控,主动配货/以销定产、采,提高经销商服务水准,1、能及时获取终端销售数据2、根据准确的销售数据制定经营策略,1、根据终端数据确定配货计划2、确定合理的生产采购计划,1、分销人员的日常工作监管2、分销人员的工作计划制定安排,1、新品推广2、政策宣贯3、自助对账下单,分销管理核心价值点1、总部智能配货,客户价值：系统根据分销商销售及库存数据，提供主动补货业务。补货方式根据实际情况提供多种方式智能计算（销一补一、销存差、周转补货）,分销管理核心价值点2、分销数据分析,客户价值：总部决策层可分析下级分销商的经营数据，有利按销定产、合理配送等；也可准确及时的获取终端实际销量，进行库存商品的合理配送,分销管理核心价值点3、与分销商对账,客户价值：从对经销商的配货、对经销商的收款、收款的执行情况到最终的与经销商对账。直接体现了对经销商的服务能力提升。有效提高上下游对账协同。,分销管理核心价值点4、与经销商协同（下单跟单）,订购商品,产生销售订单,确认/审核销售订单,发布订单,订单状态更新,订单评论,关注/跟踪订单,推送订单变化,商品,订单,订单,经销商,分销管理（下级经销商）客户特点,商超企业通过对商场、超市等进行销售，需及时掌控库存，实现配货合理性,加盟商紧密合作，类似加盟商，也可能自带加盟店愿意共有一信息系统，实现数据集中管理,松散合作相对松散，为下级客户对自助订货、新品查询、自助对账有较强需求,跑店应用,营销机构,经销商社区,解决方案,公司派驻业务员做好经销商服务公司对派驻的业务员进行工作监管,1、共有帐套、数据共享2、支持加盟商自营其他商品,1、建立社区平台，推送新品、库存、对账单等信息2、类似企业自身电商平台，实现自助订货,典型客户特点,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理加盟商管理问题分析,公司没有建立统一信息集成平台，总部与经销商没有形成信息共享，数据反馈不及时，甚至不准确；,经销商内部账务不清楚，经常向总部多要货，库存积压严重；,整个公司的销售数据统计工作量特别大；,不能与经销商高效协同,经销商内部管理混乱,统计销售数据麻烦,没有一个统一的平台把总部和经销商连在一起管理，各自为政,分销管理紧密合作分销商解决方案,T+,营销机构,企业空间,手机移动应用,整个公司的工作协同,经销商与总部用同一套账套,总部可查看所有经销商的销售和库存数据,经销商可独立做自己的业务账,并能与总部高效协同,知识共享,发文及公告,找到归属感,领导随时随地单据审批,领导查询公司运营状况,获知畅销品、各项贡献率等,业务员查询商品库存、下单,分销管理多营销机构应用价值,启用营销机构管理，可让经销商和总部用同一套账管理各自的业务账，并能实现经销商和总部的数据协同,分销管理多营销机构应用价值,经销商下达的采购订单，可协同到总部的销售订单，同样，总部做的销货单也可协同到经销商的进货单，避免重复录入数据,分销管理多营销机构应用价值,经销商可单独管理自己的进销存业务账，能查询自己的销售收入、成本、费用、利润等,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第一步：启用并建立多营销机构资料,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第二步：下级营销机构登陆系统进行账务处理,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第三步：下级营销机构与总部信息协同,分销管理多营销机构应用（软件简要流程）,第四步：总部数据分析,案例分析：加盟商管理,四川某孕婴连锁企业，通过三年的发展在市区逐渐开拓了15家自营店面。后期快速扩展业务，依托本市区的成功经验，辐射周边地区快速扩展加盟商，目前已经与其他人合作营业40多家加盟店，针对这些加盟店，统一配发软件进行销售的管理和日常经营的指导，总部并可根据加盟商的经营数据实现合理采购及生产。,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理商超供货管理分析,通过跑店员现场盘点库存数，回到公司再要货，数据严重滞后,因为不能及时获取超市的销售和库存数，为了不断货，只能增加送货频次而增加物流成本,进场费、堆垛费、店庆费等各种名目的费用，每到月底，财务天天加班都忙不过来,超市数据不能及时获取,物流配送成本居高不下,超市各项费用多计算困难,超市数据不能及时获取，决策困难，增加成本,分销管理商超供货解决方案,T+,跑店与移动管理,智能补货,费用计算,按客户设置补货规则,销售经理分配跑店任务,跑店员通过手机实现签到、拍照、上报销量和库存、了解促销和竞品信息,总部能实时了解各超市的销售和库存情况，统一进行配货，销售经理能掌控跑店员的跑店情况,设置补货优先级,进行补货需求分析并统一配送,同一客户的不同费用可录在一张费用单上,费用可分摊到销货单,分销管理跑店应用（商超模式）应用价值,跑店路线规划，直接在百度地图上显示客户位置，安排业务员跑店路线，直观明了,分销管理跑店应用价值,业务员跑店：业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等，所有的数据都自动生成一张上报单到T+。,分销管理跑店应用（商超模式）应用价值,跑店跟踪：销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况，并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析，以便安排配货。,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第一步：手机应用设置,畅捷移动t+plus手机客户端安装 Android版,启动手机浏览器，进入畅捷移动t+plus下载页面在下载页面点击下载apk安装包开始下载，下载完毕后点击安装，并按照提示进行操作，即可将应用安装到您的手机上,进入畅捷移动t+plus下载页面，将安装包下载到您的电脑使用USB数据线连接您的手机和电脑（也可以使用蓝牙（bluetooth）进行连接）；手机与电脑连接成功后，您的将手机设置为大容量储存模式；此时，您的手机将以硬盘的形式出现在电脑中；将已下载的安装包发送或拷贝到您的手机存储卡中；断开手机与电脑的连接，使用手机文件管理器，打开应用安装包所在的路径，点击即可按照相应的操作提示进行安装,手机下载方法,电脑下载方法,使用手机扫描该二维码下载畅捷移动t+plus,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第一步：手机应用设置,畅捷移动t+plus手机客户端安装 iPhone版,点击 图标，启动App Store应用点击App Store搜索标签，在搜索栏输入畅捷移动t+进行搜索找到并点击畅捷移动t+plus搜索结果列表项，进入畅捷移动t+plus下载页面，可了解应用详情点击免费,点击安装应用软件，输入您的Apple ID帐户密码，点击好iPhone将自动开始下载并安装畅捷移动t+plus应用到您的手机,使用手机扫描该二维码下载畅捷移动t+plus,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第二步：向经销商申请企业移动账号，购买相应服务,申请开通企业移动账户及服务端申请购买操作员移动账户权限,为客户创建并开通企业移动账号为客户充值购买的操作员移动账户权限,企业客户,T+专属伙伴,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第三步：手机移动端授权,分销管理跑店应用（软件简要流程）,第四步：软件应用,案例分析：超市供货,某家电品牌北京总代，企业老板王总在市区逐渐开拓了200多家超市客户，雇佣20个跑店员来管理超市供货这块业务。每个周，王总会与10个业务员开一次会议，来统计超市的库存情况，预计给超市的供货数量，每天都会与业务员通一次电话，了解他们的工作情况，每月一次与各超市对账。,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理松散分销管理问题分析,公司没有建立统一信息集成平台，企业内部、与经销商没有形成信息共享，数据反馈不及时，甚至不准确；,数百家经销商的库存情况不能真实了解、经销商的补货订单不及时，导致营销中心销售计划不准确；,销售计划的不准确、仓库数据不清楚，导致生产没有准确生产依据，只能按照经验下达生产计划进行排产；,反馈不勤,信息不准,生产不畅,按照经验排产的结果导致畅销品断货，滞销品积压的情况,分销管理松散分销产品解决思路,T+,经销商社区,企业内控管理,手机移动应用,经销商智能补货,厂商动态：商品、政策等,经销商上报库存及销量,经销商自助下单,经销商与厂商在线对账,按订单生产、领用、采购,财务业务一体化管理,实时成本&毛利分析,领导随时随地单据审批,领导查询公司运营状况,获知畅销品、各项贡献率等,业务员查询商品库存、下单,分销管理社区模式产品应用价值,经销商登录经销商社区除了可与厂家和同行进行交流外，还可查看厂家的商品价格、库存、下达订单、上报库存、与厂家对账等，,分销管理社区模式产品应用价值,分销管理社区模式产品应用价值,分销管理社区模式产品应用价值,按单生产、采购、领用,分销管理社区模式（软件简要流程）,第一步：建立企业空间,分销管理社区模式（软件简要流程）,第二步：建立社区,分销管理社区模式（软件简要流程）,附：新建帐套时开通企业空间,案例分析：社区应用,常熟某服装厂，二三线品牌，全国有200多家经销商。因为不能及时获取经销商的销售和库存数据，凭经验下达生产计划，造成企业的库存积压和断货现象并存。通过经销商社区，除了让经销商与厂商零距离协同外，还可下达订单、上报库存，让总部及时了解经销商的销量和库存，并据此下达合理的采购和生产计划，杜绝积压和断货现象。,分销管理（下级经销商）管理模式介绍,分销管理协同应用（软件简要流程）,Thank 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