油茶籽油1112月推广方案.ppt

金龙鱼油茶籽油推广方案“茶籽清华、油中珍品”,目录,借“故乡菜大召集”活动之势持续地推广金龙鱼茶油；11-12月金浩茶油将在央视一套新闻联播前15秒黄金档投放1310万的广告，我们在地面开展推广和促销活动对其实行有效的地面拦截寻找更多的目标消费群，进行产品知识的教育及宣传。,教育消费者，重点突出产品的功能利益点；通过对产品的功能利益点的宣传，扩大品牌 的美誉度，及消费者对产品的认知度。,执行日期 11月中旬-12月 每逢周六、日开展活动 工作时间 9:30-12:00 15:00-21:30,渠道：KA卖场计划店数：21间KA卖场场次安排：2天/店.周，10周/店。预计总场次：20场/店*25店=500场 重点城市门店安排 长沙 6家;望城 2家;株洲 4家;衡阳 4家;永州 2家;直销 3家;岳阳 2家;新余 2家 人员配置 执行督导：6人（每个城市配一名督导,由业务员担任）促销导购：2人/店,定义：茶油，又叫茶籽油/茶树油，是从山茶 科油茶籽中获得；金龙鱼油茶籽油就是从野生高山茶籽 中，榨取优质茶籽精制而成，除了原 料珍稀，营养价值高；被誉为油中的“液体黄金”。,产品卖点：必选“金龙鱼茶油”五个理由 历代皇家贡品，东方的“液体黄金”；单不饱和脂肪酸含量最高，达到79%；国标GB一级，更纯净；采摘自湖南山区野生优质茶籽精制而成；含丰富维生素E以及多种天然抗氧化物,包装与规格 主推:5L油茶籽油：礼盒装 1.6L油茶籽油：礼盒装,“茶籽精华 油中珍品”-配合主题陈列,活动概况,市场分析,活动目标,活动任务,推广方式,活动细节,项目预算,时间推进表,市场潜力大，必须跟随金浩做好消费者教育，分享茶油市场机会 通过宣传和教育，让消费者了解产品的利益点，提高消费者的饮食健康意识，扩大产品的消费群。产品功能特点多，扩大目标群体，根据产品功能特点建立与不同消费者的沟通，是本次推广的首要任务。,向消费者传达产品信息，将产品的利益点向目标消费者介绍并推荐产品；通过现场促销，增加消费者对产品的了解及购买机会！,任务1：让顾客了解金龙鱼茶籽油，让顾客记住：金龙鱼油茶籽油就是从野生高山茶籽中，榨取优质茶籽精制而成；单不饱和脂肪酸含量高达到79%以上，以有效降低人体内的胆固醇含量，防止因胆固醇过高而罹患的心血管疾病；含丰富维生素E以及多种天然抗氧化物任务2：现场促销油茶籽油，促进销量增长，提升购买率！任务3：推广茶调新配方产品，促进销售,1.油茶籽油5L和1.6L买赠活动,2.”必选金龙鱼茶油五个理由”抽奖游戏,3.”闻香”活动(本阶段不做),堆头/端架,形象陈列,X展架,促销服,促销桌,游戏道具,POP、跳跳卡等,形象陈列,促销方式,捆绑促销,买赠促销,游戏有奖,购5L装：送750ML金龙鱼茶籽油1瓶或1.8L茶调1瓶 购1.6L装：第二瓶半价(或特价),捆绑促销,买赠促销,游戏有奖,捆绑,游戏有奖,买赠,9:30112:00,销售,维护陈列,上班前准备,销售,午餐、晚餐及休息时间,向顾客推荐产品促成销售/陈列维护,12:00114:30,18:00119:00,19:00121:00,晚餐休息,收尾工作,销售,9:00,15:00118:00,21:30-,活动流程,标准用语,质量监控,标准用语-中老年,标准用语-男性,标准用语-女性,流 程,标 准,Thank You!,