峨眉山夏季旅游数据库直邮政广告营销方案.ppt
峨眉山夏季旅游数据库直邮广告营销方案,山市邮政局,前言,直邮广告：DM直邮广告是指具有个人资讯（Personal Information）的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。目前，我国有近 60%的企业认知DM 广告，浙江地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM 作为广告投入只及电视传媒的 2%、报刊传媒的 10%，但是营业收入增幅达 30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。因此，DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。,前言,DM的目的：就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。5、增强企业形象，提高公司知名度。6、与同行业举办的促销活动竞争。7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高企业营业额。,前言,邮政数据库商函的特点：1、邮政数据库商函的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为企业宣传自身形象和商品提供了良好的载体。2、客户目标定位准确：邮政拥有一套较为完善的客户数据库，几乎涵盖全国各地所有不同类型的目标客户数据，包括单位、企业和个人。它能准确地为需要对外宣传营销的企业提供目标客户的相关数据。3、邮政在为企业提供宣传目标客户数据的同时，还能为企业量身定制个性化的营销方案，并负责制作和传播。为企业节约了极大的时间和成本支出。4、邮政拥有最大的实物传递渠道，传递范围之广是其他企业无法比拟的。,一、制作目的,1、制作以宣传峨眉山夏季旅游为主题的数据库商函，利用邮政系统提供的数据库对全省（主要针对成都地区、绵阳市、德阳市等成都周边城市和乐山市周边地市州，特别是宜宾市、西昌市）白领一族、有车一族和福利较好的单位、企业进行峨眉山旅游宣传（自驾游和单位、企业旅游、度假、会议）。通过数据库商函广告达到峨眉山旅游的对外宣传，展示峨眉山旅游形象，促进峨眉山旅游事业的发展！2、展示峨眉山宾馆、酒店、餐饮行业、特色服务业等旅游相关产业的形象宣传，刺激游客消费，为上述企业提升企业自身形象、挖掘客户和创造更高的经济效益。3、为游客提供峨眉山旅游的吃、住、行、玩以及购物等全方位介绍，让游客出行变得更轻松、愉快！,二、邮政直邮广告优势,1、设计出色、制作精美；2、具有收藏价值，可以达到长期宣传的目的；3、有针对性：邮政数据库商函广告有特定的寄递对象，容易得到理想的宣传效果；4、传阅范围广，吸引人气；5、价格低廉，宣传效果理想；相对传统的媒体宣传，邮政数据库商函属于性价比非常高的一种直邮广告载体，并且有低投入，高回报优势。,三、广告宣传对象,1、城市白领一族：这部分人群平时多工作紧张、生活繁忙。闲暇之余多喜爱结伴外出旅游，游览名山大川、领略自然风光，是峨眉山旅游最大的潜在消费群体之一；2、城市有车一族：这部分人群涉及较广，公务员、企业白领、私营企业主、工商个体户等，具有一定经济实力，闲暇之余也喜爱同家人、朋友结伴外出旅游。峨眉山绚丽的自然风光、博大精深的佛教文化、丰富的游玩设施以及独特的传统名小吃将会使峨眉山成为这类群体不错的旅游选择景点。3、福利较好的单位和企业：单位、企业的福利旅游、度假，这部分消费群体往往消费能力较强，是本方案的重点营销对象，一旦达到宣传效果，会创造意想不到的经济效益。4、峨眉邮政可以提供四川省或者成都市，以及乐山市周边地市州超过90万条城市白领、近80万条有车一族和社会各单位、企业的名址库信息，从而做到有针对性的峨眉山旅游广告宣传。吸引更多的游客到峨眉山游览，从而达到使上述游客到本方案推荐的峨眉山旅游相关行业消费的目的。,四、广告投入与回报预测,夏季是旅游旺季，但仅仅是四川省境内的旅游景点就有数十个，游客的选择性非常大，因此峨眉山旅游的对外宣传就显得十分的必要！现在的交通较为发达，成都地区、绵阳市、德阳市以及新开通高速直达乐山的宜宾、西昌等地市州，驾车到峨眉山都在2-3小时的时间之内，而且现在的私家车也很普及，这就为大多数游客峨眉山2日自驾游和度假游提供了可行性。利用峨眉邮政提供的以上城市白领、私家车主和单位、企业名址库，制作精美的峨眉山旅游广告宣传数据库商函对以上潜在客户进行直邮广告宣传将会起到非常好的宣传效果。每个单位、企业或商家只需缴纳一定的广告宣传制作费用就可以向全省数万个潜在客户发布广告信息，且能达到的宣传效果十分明显。,四、制作方案,本次广告制作方案分成两种类型，即本册型和名址库商业信函，具体的方案内容如下：1、本册型：内容包括以下内容（1）、峨眉山旅游指南：旅游路线、景点介绍、娱乐休闲、旅游建议等详尽的旅游介绍（2）、入住酒店、进餐、购物等详尽的吃、住、行建议。2、商业信函型：这是针对个别企业或商家（主要是酒店、宾馆）需求而专门进行量身打造的广告发布载体，它的主要作用是为企业和商家挖掘潜在客户，带来优质客户群体。其内容包括以下内容 峨眉山旅游介绍，入住酒店详细介绍，主要内容包括：酒店位置、功能介绍、酒店特色（环境、设施、娱乐、休闲、餐饮等）、消费项目等。,五、企业广告发布要求,1、广告发布费用（本册型32开）：（1）、封一、封二、封底6000元；内页4000元/页。2、广告入驻企业数量限制：酒店、宾馆限5-8家；特色餐饮限10家；购物中心限2家；休闲娱乐：温泉限1-2家，其余限5家；旅游景点不限。3、广告内容要求真实，严禁虚假广告。,六、峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,峨眉山旅游指南样稿,企业DM宣传样稿,企业DM宣传单样稿,邮政其他产品介绍,邮政贺卡：有奖明信片、有奖信卡、有奖贺卡、有奖幸运封等。以上产品用于企业和商家的对外宣传、联系客户、回馈客户均会起到非常好的效果,方案一：贺卡型,产品特点：1、外形设计美观大方，制作精美；2、产品分为贺卡信封和贺卡两部分：信封含邮资，可在左下角标注小型图案（如：企业单位图标，右下角可标注企业单位字样及地址、邮编等）；贺卡分为外页和内页，广告位尺寸均为为210mm*270mm，外页可根据要求设计为企业、商家形象图片、产品介绍等广告式样；内页可设计自选图案和问候、祝贺用语等。广告位尺寸：210mm*270mm；1000枚起印，并以1000枚为基数递增；售价：1000枚及以上5.0元。,数据库商函个案-1,峨眉山夏季旅游宣传方案-7号信封,贺卡型个案-2,峨眉山自驾游宣传贺卡-贺卡外页,贺卡型个案-3,峨眉山自驾游宣传贺卡-贺卡内页,方案二：信卡型,产品特点：1、外形设计美观大方，制作精美；2、产品为折叠式卡片，分为外页和内页，广告位尺寸为 236mm*166mm；外页含邮资，1/2部分为收件人、寄件人地址栏及兑奖号 码等。另外1/2部分可设计为企业、商家形象图片、产品介 绍等广告式样；内页可设计自选图案和问候、祝贺用语等。广告位尺寸：236mm*166mm；1000枚起印，并以1000枚为基数递增；售价：2000枚及以上2.8元。,信卡型个案-1,峨眉山自驾游宣传信卡-信卡外页,信卡型个案-2,峨眉山自驾游宣传信卡-信卡内页,方案三：名址库商业信函,产品特点：1、外形设计美观大方，制作精美；2、产品分为信封和内件两部分：信封可设计为企业、商家广告图案；内件为 8 开纸张，专门用于印刷企业、商家致客户问候信、祝贺语和企业、商家的对外广告宣传资料。内件由于使用的是 8 开纸张，广告位充足，广告位尺寸：8开*2；售价：平函2.0元，挂号5.0元。,名址库商业信函个案-1,峨眉山自驾游DM-外页,名址库商业信函个案-2,峨眉山自驾游DM-内页,
