全省整合营销专项活动总结.ppt

4-6月黑龙江整合广宣活动总结,黑龙江成越 企划部 09-06-03,快乐人生 吉利相伴,目录,活动背景,09年3月24日-31日哈市百姓购车周过后，市场开始进入平淡期奇瑞汽车、比亚迪汽车等本地全系“跳水”降价销量上扬过后需进一步巩固市场，借2代金刚上市将关注度保持,广宣排期,5大升级，当红问世，改款车型即将上市，配合厂家新一轮全国促销活动（4月1日-6月30日），本省整合实施新一轮广宣策略,排期分布,广宣目的,引发受众关注,提升展厅集客,提升品牌形象,告知新品上市及促销规则,广宣样稿,发布实例,3-5月宣传期全省金刚经销商集客、成交数据,全省4月集客量：1423、成交：202、成交率：14.1全省5月集客量：1468、成交：210、成交率：14.3注：1、各店4-5月各数据走势均呈现上升 2、由于3月份未到农忙期、及百姓购车周刺激，故数据出现高峰值 3、佳木斯新世纪5月来电量及成交量均有所下降,柱状图对比全省3-5月集客,数据来源：各经销商企划部,哈尔滨成越展厅集客,注：4月来电（红色折线）出现峰值日均为报纸广告刊发当天及次日 15日、22日、29日，4月份共有8台用户为宣传效应所致。,进店高峰仍是周末,哈尔滨成越展厅集客,注：5月来电（红色折线）出现峰值日均为报纸广告刊发 当天及次日6日、13日、20日、27日，5月份共有9台 用户为宣传效应所致。进店高峰仍为各周末。,总结及建议,一、3月份在“非农忙期”和“百姓购车周”的促进下，全省各店表现尚佳二、4月份在市场下滑的形势下，通过本轮整合专项宣传我部仍然保持了较好的集客及成交量，并在5月份进一步有所提升三、各店在广宣投放期来电量均有明显上升表现四、以成越店为例，4-5月各报纸刊发广告日均为当月来电量高峰日，并直接集客近300批次，占4-5月总集客量的28，促进终端销量达17台问题1、各店成交率均与集客量成正比，但5月成越店成交率 有所下降近4（5月成交率：12.5、4月成交率16.3）问题2、仅一家经销商：佳木斯新世纪5月来电量及成交量均有所下降,感谢您的支持,