房地产营销中沙龙策划案.ppt

,首届清华大学同学会中秋沙龙策划案,作成：山东威思达品牌管理机构 时间：2010.09.07,一、沙龙诉求 二、沙龙主线 三、沙龙概况 四、推介实施 五、效果预测 六、细化执行 七、风险预估,内容目录,沙龙诉求：立足于对参加成员自身企业、事业困惑与困境的解答，让参加沙龙的成员感觉可以不枉此行，并且以聚会沙龙的形式进行，辅以美食娱乐。过程中巧妙进行太阳谷以及蔚来城项目推介，对参加沙龙成员宣传这次酒会时不掺杂任何利益因素，而是在过程中软性植入，并且着力体现这次活动的层次与意义，以参会成员自身企业困惑的解答、同学感情联络切入点，以主办方对拥有经济潜力、带动效应参会人员的宣传为归宿点。,沙龙主线：1）主线：讲座座谈 辅线：自助美食+娱乐 对参会人员的吸引以他们的实际需求为切入点，让讲座主题可以切实帮助参会人员的企业管理运作，主辅结合，共为沙龙诉求服务2）沙龙所选讲座主题可以从根本上解答参会人员自身企业普遍所面临的困惑。3）让参会成员可以与嘉宾教授面对面讨论他们关心的经济走向、投资方向等问题。4）自助美食，体现自由就餐，过程轻松。5）娱乐活动，提升酒会气氛，放松参会人员心情，高档次却不失活泼。,沙龙概况沙龙主题：中秋月圆人欢聚 学游共醉太阳谷沙龙时间：2010年9月12日沙龙地点：蔚来城会馆沙龙级别：50人/高档沙龙会费：免费沙龙组织：皇明集团 山东威思达品牌管理机构 清华大学德州同学会,参会人员：清华大学经济学教授清华大学同学会成员德州各行业企业精英沙龙形式：1）参观蔚来城以及样板间 2）教授嘉宾管理运作主题座谈 3）自助餐式美酒饮食 4）现场K歌等娱乐活动,推介实施：1）参加沙龙人员在蔚来城项目推介人员带领下参观蔚来城建筑以及内 部样板间2)嘉宾教授所选取课题内容可以在讲授时穿插太阳谷与蔚来城项目的案例分析。3）蔚来城推介宣传条幅、易拉宝、礼品夹带单页介绍、主持人串场介绍或者主办方代表在舞台进行系统推介以增加意识植入力度。4）媒体媒介宣传，软文或者电视台新闻,效果预测1）参会人员在收获企业管理知识的同时可以对其中的软性推介产生品牌归属感2）可以将蔚来城品牌软性植入此次沙龙目标人群心中，扩大蔚来城品牌知名度，增大潜力客户群。3）利用此次小范围的目标人群推介活动，从目标小众到所有目标客户扩展，利用他们的口头和行动传播效果。4）媒体的软性广告宣传，使此次推介酒会的效果进一步扩大。,细化执行：9月10日前 1）威思达确定好教授嘉宾联系事宜 确定好行程时间 2）威思达联合主办方与教授沟通好 讲座主题 3）威思达确定参会人数 4）主办方确定好沙龙地点 5）主办方条幅等推介材料准备完且 印制完毕9月11日9月12日 嘉宾教授接站，安排好住宿饮食9月12日下午 15：00前 主办方布置好会场，悬挂好条幅，最好会场地点有蔚来城沙盘，并且 每个座位可以人手一份蔚来城宣传 资料，安装调试好舞台音响设备，每个户外接待人员到位。,另附：讲座主题探求1）解析中小企业发展瓶颈 关键点 公司怎样稳定发展、扩大规模 公司扩大先期资本运作 公司管理模式与体制的健全2）企业营销实战案例解析 关键点 什么是符合自己企业的营销模 式 对经典营销案例分析，供与会 人员结合自己企业参考借鉴3）与教授面对面，解决企业现有困境 关键点 可以当面提出困惑请教授支招 参会人员集体讨论企业困境解 决方案注意：讲座主题的确定可以由组织方、策划方联合嘉宾教授确定。题目是作为吸引参加人员的手段，具体实施过程中要穿插太阳谷或者蔚来城项目，作为案例分析，这样就做到了软性宣传。,17：00前 参会人员签到完毕，在指定位置等待参观活动。17：0018：00主办方接待人员带领参会人员参观蔚来城以及精装样板间，进入沙龙会场后进行蔚来城沙盘介绍18：00前自助餐安排完毕18：0019：001）主办方代表致辞推介蔚来城2）嘉宾教授进行管理运作主题讲座,在讲座过程中进行软宣传，如穿插介绍、案例分析，将蔚来城、太阳谷等项目巧妙融入其中。19：00自助餐开始，同时舞台娱乐系统启用,风险预估1.沙龙过程的组织以及现场气氛的调动 预防措施：要指定专门接待人员，全程接待组织好 参会嘉宾，主持人能够积极调动沙龙的 气氛2.参会人员对蔚来城推介活动的认同 预防措施：推介过程要进行软宣传，巧妙穿插，避 免硬性注入引起参会人员反感3.自助餐宴会的准备是否及时 预防措施：提前告知宴会准备部门，备好宴会材料 确保自助餐准时备好,ENDS AND THANKS,