易居中新天津项目07营销提报 80页.ppt

用卖鸡翅的速度卖鱼翅中新天津项目07年度营销提报,谨呈：香港中新集团,易居中国,悟石天下,9号地1638套每批正式开盘6个月完销率80%1号地1723套 每批正式开盘6个月完销率80%整盘毛坯均价9000元/平方米成为07年底天津市场NO.1,07年度营销目标,公寓毛坯均价9000元/平方米，楼王极端高价15000元/平方米（精装），已经形成天津市场公寓豪宅的标杆。同时平均每月200套以上的去化速度如果实现，也将创造天津豪宅的神话。而这样的一个目标就如同排队吃“鲍鱼”，抢着喝“鱼翅”的市场奇迹。,一 新视野解读项目二 新战略进入市场三 新模式实现营销四 新理念塑造形象,战略结构：执行任务的“新四军”,2023/2/15,解读产品,一新视野,解读清晰的产品定位,独享资源解读独有的城市景观资源独享正面俯瞰低层别墅区 和城市绿地、广场、鼓楼（限高18米，600米 X 700米，仅次于五大道区域）独有的城市文化资源正面遥望鼓楼、文庙，城市原点的人文情节,城市的中心，独享“坐北朝南”的优越,解读清晰的产品定位,产品规划解读轴线对称性规划排布，豪宅社区的经典手法社区地坪抬高1.8米,拾阶而上,尽现尊贵主入口设有社区入口豪华接待大堂，礼遇居住者社区设有出行连接通廊，提供奢华性出行交际空间待遇周边高星级（万豪）酒店、高档商业、私人商务、时尚娱乐休闲设施齐备，具有豪宅必备的外部配套要求,“室”出名门的豪宅规划血统,解读清晰的产品定位,建筑表现解读豪宅品质，百年建筑，与北京棕榈泉一脉相承采用豪宅常用新古典主义建筑手法Art-Deco建筑风格形式建筑群体高低错落,空间层次丰富,节奏而又灵动楼体石材外立面，大面积Low-E玻璃，稳重大气典雅,晶莹剔透 地暖配置，豪宅必备，凸现高贵品质,流露一个时代豪宅气质的建筑表情,解读清晰的产品定位,社区配套解读小配套，自设会所，达到配套的基本标准大配套，11号公馆是高档商业、时尚娱乐休闲、高档商务为一体综合性商业街区，为本案提供便捷全面的配套服务；另，13号上城CBD规划中万豪酒店、购物中心、办公楼等又进一步补充了本案的配套。,一流的配套标准，让整个城市侧目,解读清晰的产品定位,户型配置解读以9号地为例，户型定位三类，200平米楼王1栋，景观豪宅6栋，精致中小户型豪宅4栋，类型丰富，并且层层递进互为掩护。整盘75%以上为中小户型设计，实用性高，总价控制，理性的面对现实市场，完全符合市场需求，整盘25%以下为中大户型设计，产品线丰富，差异化明显，极具营销战略。,用理性的营销理念，规划感性的生活空间,解读清晰的产品定位,户型配置解读但项目有相当比例的朝向不佳户型，其中，纯朝北一居232套，朝东北/西北二居188套，合计420套，面积29891平米，套数比25.6%，面积比21.2%结合北向大胡同批发市场不利影响，会较大影响项目品质均好性，影响整个社区整体品质和价格,北向户型是销售策略着力去化的集群,解读清晰的产品定位,结论尽管本案户型配置品质差异较大，但本案具备冲击城市中心豪宅的产品基本条件，城市景观资源、规划血统、建筑表现、户型概念等。,市中心豪宅，是产品实至名归的封号,2023/2/15,解读区位,一新视野,必须站在全国高度上看天津,宏观层面解读06年 国家明确天津为北方的经济中心，国家也给予了前所未有政策支持，使得大量各类资本、项目、企业等快速涌入天津，发展动力充沛，前景无限，天津必将在3-5年成为中国经济发展的第三级。在国家发展政策导向下，在05/06年两个房地产调控年中，天津的楼市丝毫不受影响，房价继续以15%以上的速度高涨，昭示着天津房地产市场潜力巨大，空间无限，也预示天津楼市上升的速度短期内不会有大的变化！,解读特有的区位资源,必须站在天津高度上看老城厢,解读特有的区位资源,中观层面解读老城厢是天津城市发源点，是600年文化传承点，是天津城市的坐标原点，其城市中心乃至核心的定位无可动摇。天津楼市的高地，无外乎五大道、老城厢、海河沿线、水上公园、大梅江五大区域，而在经历04年、05年水上板块、梅江板块的销售热潮后，从06年开始，购房者将回归市中心，直接导致老城厢板块的迅速升温，以及中心城区项目的热销。而老城厢具有的土地价值和人文价值以及未来的景观价值，将使得老城厢有突破市中心高档住宅区定义，向中心豪宅区冲击的空间和机会。,必须站在老城厢发展历程上看本案,解读特有的区位资源,微观层面解读80多年前，老城厢富商贵人集居之地2003年前，老城厢尽显破败不堪之状2004年底，老城厢改造启动，规划充满期待，开发充满怀疑2005年中，富力城在低价中率先开盘2006年初，后现代城在低价中火爆开盘，形成热销狂潮2006年中，静安壹街区在质疑中高价开盘仍然热销2006年底，TOWN中堂，高调开盘，推出市中心别墅豪宅2007年，必是一个盘整、突破、上升之年2008年，新的老城厢呈现收官之年,解读特有的区位资源,结论突出板块高度,领跑老城厢市场,本项目具有独有的区位资源优势和发展时机本案在拥有南向正面无敌景观的基础上，加上11号地时尚商业娱乐休闲区建成、3/10号高级别墅亮相入市、13号地上城CBD规划落实的千载难逢的时机下，中新集团责无旁贷，通过本案突破现状提升板块高度，继续领跑老城厢。,明天的老城厢，是今天我们给出的定义,站在明天，确定看待今天的视角！在我们面前，中新城上城之核心9/1号地项目，是老城厢开发改造中高层住宅产品开发收官之作，是老城厢在天津城市中最终如何定位的标志之作，是中新集团在老城厢开发项目利润提升和回收之作，具有特殊的责任和重要的意义。,2023/2/15,解读品牌,一新视野,解读成熟的品牌理念,中新集团香港联交所上市代号563一家香港上市以地产开发为主营业务超大型企业集团在上海、北京、天津、重庆、深圳等多个城市开发数十个项目,已开发面积达300万平米涵盖城市运营、土地开发、住宅地产、办公地产、商业地产多种物业开发、设计、营销与经营等业务乃国内知名的特大型房地产综合开发企业品牌,企业品牌名扬天下，名利双收,解读成熟的品牌理念,中新产品品牌线中新集团拥有清晰的品牌价值与品牌线土地运营品牌天津老城厢、西安铲灞中新城上城城市综合性地产开发高端项目品牌后现代城低总价时尚性地产开发项目品牌还有西山美墅馆、西钓鱼台等细分品牌除此之外中新会，2万名会员近百家商户中新客户服务品牌,完善的品牌条线，名利双收,2023/2/15,解读市场,一新视野,判断潜在的市场机会,上市总量区域住宅类产品供应总量为239万平米，其中已上市项目存量供应为50万平米，未上市项目潜在供应量为189万，看似竞争非常激烈，但在07年供应总量上不会超过100万，而其中老城厢小区域内 60万，周边区域约40万，并且大部分供应在下半年才能上市。产品组成高档别墅类T中堂，10号地顶级豪宅类仁恒项目高档住宅类壹街区、富力城、金领国际、泰达城等酒店公寓类金盛、金茂、中央恋城等既有别墅、高档公寓，又有主流产品、经济型户型，同时还有酒店式公寓，区域市场07年将呈现出多元化产品的供应。,市场上，诸侯割据，各有千秋,判断潜在的市场机会,06年5月至12月，板块平均单价水平上涨10%，全年板块平均单价水平上涨14%左右，目前板块的单价基础稳定在78008000元/平米（毛坯）左右，预估07年/08年区域板块年涨幅速度不低于14%。,判断潜在的市场机会,单套总价分析（万元）,本案一室、两室户型大部分总价仍在市场主力去化总价区段内，而三房户型总价（150万/套左右）、四房户型（20万/套左右）大幅度高出目前的市场主力去化总价段，但仁恒项目推出，会减缓该部分价格压力。,突破版块现状，异军突起,判断潜在的市场机会,高端市场竞争惨烈，销售速度趋缓,判断潜在的市场机会,未来发展趋势分析天津豪宅市场价格07年有望突破9000-10000元单价为了这未来的市场机会，我们有必要从心理上和项目基础上做好相应的准备,通过市场分析，老城厢区域已经被市场高度认可，客群涵盖面广，市场需求量充足，结合本案的产品条件与主流市场对比，判断项目潜在的市场机会：跟随主流市场，本项目按区域市场价格低开入市，通过项目的单套总价优势，实现项目快速去化；开创领导市场，充分挖掘和整合项目的资源和价值，拉高形象，高调入市，多产品组合价格策略销售，在保证一定速度情况下，实现项目最大利润。,判断潜在的市场机会,通过对产品区位解读，市场机会的探讨，项目有机会通过整合城上城项目资源，充分挖掘价值卖点，实现区域市场的现状突破，领跑老城厢板块。,通过本案市场定位及营销分析，在仁恒项目高价呼应下，跳出区域竞争格局，引领区域市场，开辟继梅江板块、水上板块、五大道板块、海河板块后的新豪宅区，使老城厢成为城市中央的豪宅居住区，成为天津城市中央都市区，同时树立中新集团在老城厢整体开发中标杆地位。,项目市场定位,市场不要平庸的随从，它需要主宰时代的首领,2023/2/15,进入市场,二新战略,营销目标要求,9/1号地整盘9000元/平米（毛坯）相对高度，绝对高度，都是天津第一梯队豪宅价格实现1620亿销售额必是天津楼盘销额NO1销售速度必须超过250套/月，速度绝对第一将“不可能”尽力变成“无限接近可能”,发动一场豪宅营销革命快速消化豪宅,营销目标要求,分解目标价格分析本案价格为豪宅标杆价格，要实现此价格需要具备资源唯一的豪宅高附加值需要市场认可（工程形象与品质表现到位且9000元的瓶颈价格有待突破）符合“动销滞后”的基本规律,豪宅价格需要以多种可能形成肯定可能,发动一场豪宅营销革命快速消化豪宅,营销目标要求,分解目标速度分析本案销售的去化速度与北京和上海有所不同是天津市豪宅市场基本销售速度的3-5倍考虑总价区间的有利化，仍然是基本销售速度的2-3倍豪宅动销需要较长时间铺垫蓄水，属持续型销售,本案的的目标去化速度较比同级市场仍然属于高要求的高品质任务，而我们也有必要进行新战略下的市场进入,发动一场豪宅营销革命快速消化豪宅,新战略下的市场进入,在明确市场定位（区域市场领导者）方向下，本项目进入市场必须面对如下问题：1、如何在工程形象非常不利的情况下奠定项目的豪宅（区域市场领跑者）地位？2、如何在实现超高售价的条件下，实现项目的快速去化，资金的快速回笼？,面对现实问题，选择适合战略 整合营销资源引导市场 组合营销战略出击市场,我们发现本项目的综合资源系统非常庞大但是多元化的资源在整合运作中次序杂乱在既有资源的利用上没有经过有效集成而形成系统化综合优势甚至有部分资源因为挖掘利用不足造成了非常可惜的流失和浪费我们建议中新集团中新城上城项目综合资源的梳理和整合势在必行,整合营销资源引导市场,通过整合营销资源手段引导，弥补城上城在豪宅项目所依赖的工程形象上的不足。,整合营销硬资源引导市场,包装11号，拉升10号，规划13号，支撑本案,包装展示11号地，尽早将“上城会馆”时尚商业娱乐休闲区高端配套呈现市场；拉升塑造10号地，通过“上城官邸”城市中央高级私家别墅，拉升本案外围人文档次；规划宣传13号地，通过“上城CBD”万豪酒店进驻，高端商务商业导入，营造高端商务氛围；进而支撑9/1号地，完成具有无敌景观视野“上城豪苑”豪宅形象定位和塑造；最终打造一个整体概念“中新城上城”。,整合营销软资源引导市场,内外兼顾，树立天津豪宅的全新形象,服务至上的豪宅价值引入“万豪”进行管家式服务，提升豪宅形象奢华会所的豪宅价值引进万豪或长安俱乐部管理会所深厚的文化内涵塑造项目自身深层次人文价值及文化内涵（风水文化）独一无二的现场感染力营造天津市绝无仅有的绝对豪宅的地块包装以现场气氛烘托销售,中新城上城品牌整合诠释,天津老城厢600年一座城市的光荣与梦想中新城上城打造天津中央都市豪宅区上城1、上城会馆：城市中央时尚商业娱乐街区(重中之重)2、上城官邸：城市中央私家公馆别墅区3、上城豪苑：城市中央都市景观豪宅社区4、上城CBD：城市中央商务商业街区5、上城中央公园 老城厢中心低密度区6、上城中心 售楼接待中心,组合营销战略出击市场,但是面对现实市场销售时考虑到开发商资金回笼的要求需要在极短的时间内完成项目的产品多类型、多数量同时快速去化因此必须采用务实的组合营销战略出击市场将本案的销售达到一种大势火暴营销的效果就是多种营销战略的攻击组合,通过产品类型多元组合、价格相互掩护、客群相互利用组成组合性营销战略手段出击市场。,组合营销战略出击市场,城上城产品线上城会馆 3万元左右 经商投资人士上城官邸 2万元左右 各种企业主上城豪苑 1万元左右 高收入人群/高级主管上城豪苑产品线上城豪苑楼王 12800元/平米（精装2500元）上城景观豪宅 900010000元/平米（毛坯）上城MINI豪宅 80008300元/平米,通过产品线细分组合实现价格相互掩护客群相互利用，实现项目去化。,2023/2/15,实现营销,三新模式,发动一场豪宅营销革命,突破豪宅传统营销模式,“拿劲”控制型销售从包装一个概念开始，向受众讲一个故事，进行常规的消费者教育，长时间的进行多番概念诉说和产品形象塑造，有节奏的控制推广活动。销售中则采取集中出货售楼处样板间完成一波/封顶一波/实楼样板间完成一波/外立面完成一波/园林完成一波/现房一波；高开高走；反复教育和感染客户，多番进行客户交流。,将传统的购房行程“知道认知兴趣思考比较协商决心”引到“知道兴奋决定”的快车道上。,有空间就有可能，将不可能变成无限接近可能,速度目标:07年59月完成9号地80%去化，1300套；07年1012月年完成1号地40%去化，700套；3倍以上于正常销售速度(250套/月)价格目标:实现同区域、同质产品的最高均价，整盘均价9000元/平米。品牌目标:缔造天津TOP1盘，创造全国风云盘。,高目标需要新模式的高执行力,作为中新集团的战略伙伴，面对艰巨的销售目标，我们将竭尽全力尝试各种营销手法，最大可能的实现我们的销售目标。,这种豪宅暴力营销，没有所谓的“杀手锏”，只有“天龙八部”需要我们一步步达到目标。,豪宅暴力营销新模式攻略,乔装打扮强攻巧夺轰炸式推广,发动一场豪宅营销革命豪宅暴力营销,豪宅暴力营销新模式攻略,宣传推广实用化乔装打扮宣传推广坚持“一个声音、一个画面”一个整体形象强攻夺取大众耳目形成本案的绝对权威话语权。一次性将产品卖点全部直接、全面、深入的推到消费者面前。使本案成为天津市场中高端形象的绝对代言。,豪宅暴力营销新模式攻略,详见专项提报,豪宅暴力营销新模式攻略,销售现场故事化强攻巧夺当受众踏入销售现场，我们在规范化售楼流程之外，以丰富形象的现场表现开始灌输消费者本案的故事化概念-老城厢未来、豪宅概念、本案由来等等巧妙赢得消费者购买行为,发动一场豪宅营销革命豪宅暴力营销,强攻巧夺之豪宅暴力营销,新模式下的营销策略,策略一 大塑造策略二 大平台策略三 大掩护策略四 大推广策略五 大蓄水冲击营销前所未有的高目标,五大策略冲击超高目标,本案必须要塑造才终是豪宅景观塑造有文化内涵的高档休闲空间注重景观自身的可观性外，还特别留意公共交流空间的塑造，尤其是入口处的社区景观大堂的处理，彰显居住者身份会所塑造高端交际高品位形象邀请万豪或长安俱乐部管理会所，使得产品拥有高端交际的奢华形象，为产品提升档次，圈入同类型客层提供了基础工地塑造具有高档配套的大型豪宅区将11号地等都塑造为本案的大配套，从气势上拥有绝对豪宅形象，同时亦提升了产品身份感,大塑造策略,本案必须要塑造才终是豪宅奢侈品形象塑造联合LVMH塑造11号地的奢华街由中新牵头，联合市政府商务局、LVMH集团、时尚集团，以引入世界一线品牌，提升城市商业形象做为活动目的，中新出资举办。展览以介绍品牌历史和丰富内涵，给世界一个了解天津的机会，也给天津一个引入世界一线品牌的机会。用奢侈品展览包装11号地，能够积极有效地促进和提升整个老城厢的地块价值，为城上城的推广奠定良好基础；更能提升城上城的品质和形象，能聚拢人气，呼应售楼处营造氛围。,大塑造策略,炒作老城厢未来充分利用和整合上城公馆商家资源、开街仪式、万豪酒店品牌引入、城市公园的开放等事件和资源；炒作豪宅回归市中心借外势搞豪宅联动，炒作回归市中心之趋势，阐述都市豪宅理念和价值；炒作豪宅景观价值充分阐述老城厢中心低密度区景观价值，确定项目景观资源独有性和专属性；异地推广城上城利用易居网络，全国巡展城上城，掀起城市认知与追捧，达到墙外开花墙内香的目的。,大塑造策略,天津老城厢规划图籍中新城上城概念楼书（天津中央都市区）上城豪苑产品说明书（户型图籍）上城会馆宣传册上城官邸概念楼书上城梦想天津老城厢业主刊物中新城上城网站中新城上城宣传光盘豪宅投资论坛发言汇编手册天津老城厢宣传电视片或电影片,塑造包装工具化,跳出纯地产宣传的圈子让一座城市的精神来独白,大平台策略,体现豪宅品质，提供豪宅服务，抓住豪宅客群,构筑豪宅大盘强势营销之大平台,接待平台,体验平台,通路平台,组织平台,推广平台,大营销平台,售楼中心/巡展点，体现豪宅品质,样板房/景观区/上城会馆，体验豪宅,易居会中新会，业主会所，圈层营销,营销团队强化客服和巡展直销队伍，,强化项目资源相关事件整合与推广,大平台现场道具化,泛售楼处的应用（11号地的道具化）,超乎寻常的现场包装,大平台现场体验化,设5套样板房，坚持做到超级豪华的惊艳感受,大平台街区感包装,工地包装与众不同，制造人气,工地周边间隔设置具有异国情调的电话亭，既成为景观又能聚拢人气,工地周边设置欧式书刊亭，渲染气氛,工地周边以闪亮的霓虹灯作装饰以烘托街区感,大掩护策略,产品/总价梯次掩护，客源掩护、挖掘与提升,利用产品差异实现营销掩护提升,上城会馆,上城官邸,豪苑楼王,景观豪宅,景观MINI豪宅,250300万,上城豪苑,品质MINI豪宅,400800万,12001500万,100160万,8090万,4580万,顶级高层景观豪宅，富豪,商业/商务投资，顶级富豪,追求豪宅品质与景观，富有层,上城别墅,稀缺居住别墅，高端富豪,追求品质与景观，高收入层,城市中坚与高级白领阶层,大掩护实战战术,产品/总价梯次掩护，客源掩护、挖掘与提升,利用产品差异实现营销掩护提升,应用战术一：大用招一次掩护一次性掩护，将掩护策略的价值差异和产品差异一次做清；短时间内完成掩护战略的完成。应用战术二：分力量几次掩护过程中递进的进行分批掩护，梯级攀升价格互动；当某一种产品在销售中出现滞缓时迅速推出新的标杆产品，以掩护本案正常销售。,大推广策略,创造城上城强势推广销售之气魄,推广节奏强调“高密度、多波次”推广渠道强盗“多渠道、多媒体、全方位”推广方法强调“硬软结合、多产品组合、事件结合”推广诉求强调“直接性、全面性、深入性”推广策略强调“虚实结合、内外结合、高低结合”,轰炸式推广突破时间和空间限制,大推广策略,创造城上城强势推广销售之气魄,利用易居会、中新会进行全国推广将全国各城上城售楼处进行品牌互动，成为全国性系列品牌项目易居会平台网络进行北京、上海、香港的品牌造势和产品推广。,轰炸式推广突破时间和空间限制,大推广重点清晰,体验价值最大化，抢占天津话语权,轰炸式推广突破时间和空间限制,轰炸式推广3000万推广费户外 800万纸媒体 1000万通路活动 500万营销道具 400万新型媒体 300万,户外抢点包围机场封锁高速守住城门和南京路抢占版块(友谊/梅江/水上)全面覆盖远攻滨海,户外高覆盖,老城厢城上城全国城市中心改造的领导意义分主题：中新集团塑造天津老城厢新高度城上城，全国城市中心的楷模城上城与美国中央公园方式：研讨会/软性炒作/城市巡展/全国型评审获得大奖/理论书籍发行等,大推广城市事件高度,话题项目，炒作舆论现场热点,中新浐灞足球队的品牌效应应用主要形式中新浐灞足球队与天津泰达足球队进行友谊比赛方式：全城炒作比赛，赠票并进行推广比赛场地内全部树中新城上城的广告进行广告轰炸运作足彩，使得彩迷关注此次比赛,大推广城市事件高度,话题项目，炒作舆论现场热点,豪宅景观价值研讨会豪宅投资价值研讨会产品建筑设计说明会1912酒吧街签约仪式上城公馆品牌商家签约仪式城市公园开放仪式会所管理公司签约仪式商业经营管理公司签约仪式万豪酒店签约仪式XX国际明星参观交流会中新城上城京港沪同步推广,推广过程事件化,话题项目，炒作舆论现场热点,大蓄水策略,营造城上城全层多向蓄水之气势,极短时间内完成全客层蓄水全部产品蓄水同时启动；针对不同产品，面向不同客层，通过不同渠道，采用不同手段蓄水。,“得客源者得天下”豪宅大盘销售更是客源是上帝强势销售模式中造势蓄势取势控势蓄势至关重要,全产品/全客层/全方法/全渠道,客层分析,本案目标客群有以下几个层次：基础市场：区域客回迁客未来市场：向全市扩张的转变型客层针对这种客群状况需要强型引导教育，强势输入项目理念树立首批天津标杆客群，引导后期客层进入,全产品/全客层/全方法/全渠道,保住基础市场的基础客群，挖掘转变型客层的全市客群。通过树立标杆，产生聚众效应。,全客层多渠道蓄水,蓄水过程事件化事件来制造影响、口碑，明确定位，提升地位蓄水渠道多向化推广渠道立体多元，多管齐下、出奇制胜蓄水客群标杆化引导形成标杆客群，圈子营销，产生蝴蝶效应蓄水节奏快速化快速启动，不间断，持续强势高密度,多波次强势大蓄水,强势推广、强势蓄水,暴力营销现场规范化取势,来访量预估:按成交比约为8:1来计算-即来访客户总量为250X8=2000组/月每组客户至少来访3次-即6000组/月每个业务员接待客户为6000/30人=200人/月80%集中在高峰日期,约20组/人/天高来访量的情况下:需要易居有过暴力营销经验的,经历过大战的销售员驻场销售。同时必须坚决执行规范化、程式化无妥协销售流程。通过现场主动型故事化概念灌输，完成销售。,高执行力下的案场销售素质,豪宅暴力营销需要经验丰富的销售团队,有目标也有计划,第一步，重塑形象，夯实概念第二步，整合队伍，完成卖场布控（售楼中心/巡展计划/分销点）第三步，轰炸式推广，现场体验，全员蓄水第四步，强势开盘，人海战略，立体销售（坐销/展销/直销/数据库营销）第五步，楼王亮相，制造市场焦点第六步，加大通路营销，多波次开盘，配合SP促销。,07年销售阶段分期,以下为初步分期，根据实际进度，专项报告拟定具体计划,在07年34月充分蓄水条件下，从07年5月9月的5个月内进行45次密集开盘,07年9#地推盘节奏,营销执行价格策略,9#/1#整盘销售均价建议为 000元/M2（毛坯）针对本项目状况及目前区域市场情况，我们建议本项目采取的价格策略为“楼王精装作标杆高举高打”“主力部分毛坯高举平开高走，节节攀升”豪苑楼王 12800元/平米（精装2500元）景观豪宅 900010000元/平米（毛坯）MINI豪宅80008300元/平米（毛坯）,2023/2/15,塑造形象,四新理念,2023/2/15,汇报结束！现在是沟通时间,2023/2/15,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,