某广场整合推广方案.ppt

海口和信广场整合推广方案,没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。,广告观点,直面挑战，寻找最有效的解决之道！,广告观点,“条条大道通罗马。”但我们要找的是最直的那一条。,高于周边1000元/m2的价格谁来买单？,营销任务,分别从“区域”和“产品类别”两类竞争市场上寻找更有利于突破的方向,寻找突破口,市场分析,资源优势、价值洼地、刚性需求、经济形势大好等四大价值推动海南房价逐步上涨。,关于市场,国际旅游岛快速推进（交通、机场建设等）绘制海南房地产市场蓬勃发展蓝图。,五大动力造就海南市场房价上扬之势不可逆转。,海口被越来越多的内地游客认同并选择。,海口城市化进程加快，助推房地产价量齐升。,市政大力创建“温馨和谐海口”号召与行动。,关于市场,“中强、西拓、东优、南控”的发展原则,中强：强化与完善中心组团建设；西拓：注重长流组团、老城组团的专业性开发和规模积聚；东优：开发江东组团。开发要注重开发品质而不是开发规模；南控：控制城市向南发展，保护城市生态屏障。,关于市场,西海岸,海甸岛,海口湾,龙昆路,滨江板块,关于市场,市场小结,海口只有二种房子：,江海资源，市中心,发展升值潜力巨大，各片区都有代表性项目！,海口越来越国际化，但海口人越来越失落！,因为海，更因为帆船形的塔状建筑让它驰名世界,关于市场,关于市场,南中国海的“新地标”,“她不是物质，是精神，总是寄托着人的梦想”,关于市场,令海口扬眉吐气的建筑标志,关于市场,关于市场,龙昆路上现在只有明光国际,有机会塑造区域市场标杆,区域机会,龙昆南没有真正意义上的居住标杆,产品支撑,龙昆南，虽谈不上令人眼前一亮，（和深南大道比）至少令人安慰过得去！,龙昆南路，海口交通中轴动脉,以明光国际为代表的建筑引领繁华,全海口人都知道龙昆南,龙昆南，海口的长安街,产品支撑,产品分析,和信广场成为龙昆南的骄傲,社区型、便捷居住地标引领区域商业消费高度海口人精神归属的地标,产品支撑,纯粹极具品质的外立面，充满贵胄血统,顶天立地的建筑气势俯瞰城市的波澜壮阔,产品支撑,围合式规划使园林最大化全面满足人群需求,产品支撑,区域商业旗舰，品牌商家、全方位提升一站式生活高度,产品支撑,70-90，130平方主力户型入户花园，空中花园N+1空间，让生活重新想象,产品支撑,充足的停车位、五星级物管、富信人的责任感！,产品支撑,龙昆南是海口的国际视窗,综合地产是龙昆南的标志,产品支撑,地段,地标,&,产品小结,产品定位,龙昆南，复合地标群落,广告调性,内敛中扬霸气无声处响惊雷,主推VI,辅推VI,如何让消费接受？,找对人,他们幸福或为幸福生活着气候温和空气清新惹人醉；海纳百川的胸怀包容性强；生活节奏平缓没太大压力；热情淳朴的民风令人亲近。,海口是一个洋溢着热带风情的省会城市，相比三亚的度假性来讲，它更生活。,人群分析,人群分析,1、为海而来，为海而居,岛外来客认同海南,2、退而求其次，二线海景,3、不为海，而为海南,1、海成了普通的风景,本地居民强烈的区域认同感,2、享受都市繁华便利,吸引二种人,核心沟通人群：具有“现代奢华”都市中产高收入享乐型年轻夫妻追求生活便利三口之家都市主义的三代温馨居,主要沟通人群：追求品质的妥协者；工作家庭兼顾的中产刚挤入中产的高领；,影响力人群：度假型投资者,人群分析,海口人或新海口人,当其它项目都在走出岛外的时候，我们更关注进入或融入岛内的,人群分析,沟通传播,当人群找到时，广告的做用就是最大化的让他们知道，引起他们内心的共鸣。,为了完成项目的营销目标，更为了企业品牌的知名度与美誉度。,传播策略,因此，和信广场的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，尊贵落地。,第一步,锁定人群，引起共鸣,传播媒介：报纸：海南日报，特区报采取硬广+软文的形式户外：项目周边，机场，商业中心楼体等网络：搜房网、博客、EMAIL电台：交通频道其它：分众媒介、卡拉OK屏幕、航空杂志、电影院、公交车身、站台、加油站、印象海南岛剧场销售现场：围墙、道旗、销售中心等,主推方案,第二方案,活动配合,海口人，未来生活在那里？海口人居方向高峰论坛（专家政府）,第二步,站在巨人肩膀上，唤起认知,传播媒介：报纸：海南日报，特区报采取硬广+软文的形式户外：项目周边，机场，商业中心楼体等网络：搜房网、博客、EMAIL电台：交通频道其它：分众媒介、卡拉OK屏幕、航空杂志、电影院、公交车身、站台、加油站、印象海南岛剧场销售现场：围墙、道旗、销售中心等,第二方案,活动配合,寻找海口的发展足迹从文化、建筑、城市等多重角度分阶段展示（与市档案局文化局等联合进行）,第三步,树复合地标，扬名海口,传播媒介：报纸：海南日报，特区报采取硬广+软文的形式户外：项目周边，机场，商业中心楼体等网络：搜房网、博客、EMAIL电台：交通频道其它：分众媒介、卡拉OK屏幕、航空杂志、电影院、公交车身、站台、加油站、印象海南岛剧场销售现场：围墙、道旗、销售中心等,有关商业现场,第二方案,活动配合,大爱无疆、星光连心和信广场环保慈善音乐会（壹基金、嫣然基金）,马修连恩,活动配合,珍藏雪茄展（现场活动）,和信名流晚宴（准业主）,销售中心,多媒体数字展示平台一,多媒体数字展示平台二,销售中心,声光电子楼书效果,现场电子楼书,高层景观视频,以俱乐部形式组建，把企业主或个人纳入其中；每位业主将享有和信会创始会员，享有股东身份待遇；此卡服务内容包括和信广场及富信后期开发各个项目；可以与自身商业联合消费或积分，并可转让或继承。,成立富信会,营销建议,接待流程多对一服务,体现超五星级客户待遇。,营销建议,为消费者定制专家团队服务体系私人置业顾问国际级物业管家结合风格邀请模特充当门卫国旗护卫队制服个性尊贵的软性包装,营销建议,负责年度辽宁省党政考察团接待,资源利用,辽宁各地市招商合作单位辽宁深圳商会副会长,资源利用,山西晋商商会活动,内蒙鄂尔多斯工会,直入鞍山政协人大等政府活动唐山商会内部推广南航、深航航报特刊与中旅内部简单合作,低成本快速切入,资源利用,谢 谢,