企业博客营销推广分析.ppt
做了B2B平台推广，投了搜索排名广告网络营销还可以做什么？企业博客营销兵法高游企博网,目 录,基础理念回顾,企业博客运营实务,十大功能简述,案例点评,作者简介,1.1、企业博客的基本定义,1、基础理念回顾,简单讲，企业博客营销是指基于企业博客的新型网络营销。那么什么是企业博客呢？严格意义上的企业博客应该是企业借助以博客为核心的社交媒体工具，通过内容共创分享、多人互动参与、口碑传播等机制构建或形成的一个与之相关的企业网上社区。它的基本目的是借此来达到宣传企业品牌、加强客户关系、推广产品、促进内部交流、加强企业文化建设等。,1.2、三大基本要点,1.3、与其他模式的主要区别,（1）多人之间的内容共创、分享、互动与传播的社媒体机制；（2）以“软营销”为基本目的和特征，间接、迂回地促进产品销售；（3）由“人”组成的企业虚拟社区构筑网上竞争壁垒与门槛。,（1）网上摊位：缺乏个性、功能单一、无法传播、僧多粥少、被动（2）企业网站：“官气”太盛、没有生气、无法传播与积累（3）搜索排名：可信度低、花费高、无法积累、缺乏互动参与机制（4）企业博客营销：多人参与的内容共创和互动传播机制；企业博客自定义功能强大，激活企业网站，个性化架设企业专属的SNS社区；搜索引擎的亲和力强化了企业博客的传播性；企业博客社媒体属性兼具强黏合力和高积累性，提高网上竞争门槛、透明度和可信度。,1.4、企业博客与传统模式的关系,1.4.1、金牌企业博客与传统企业网站（1）对于中型大型企业而言（2）对于广大的小型微型企业来说 1.4.2、金牌企业博客与网上市场商铺（1）“软营销”应该作为必要的补充（2）主动出击，突破藩篱，博采众长1.4.3、金牌企业博客与搜索引擎排名服务（1）弥补所缺失的互动参与机制（2）弥补所缺失的积累和软营销机制,1.1、自助型、海报式横幅广告牌插入与轮播,2、十大功能简述,2.2、企业博客栏目自定义及开启与关闭,2.3、企业博客专属二级域名,2.4、获得“金牌企业博客”的标志和企业LOGO,2.5、在“企博网”上得到优先展示和推荐,2.6、“傻瓜型”搜索引擎关键词优化机制,2.7、企业博客主个人职业博客商务版,2.8、企业博客与企业网站衔接互链,公司官方网站上的“企业博客”弹出窗口和栏目链接,2.9、呼叫中心弹出窗口,2.10、内部通告（根据权限阅读内容）,2.11、其他功能与服务,除了以上所述的十大增值功能外，金牌企业博客还能享受其他一些新增的服务或功能，如：（1）新增功能：人才招聘；网上调查；访客跟踪；等（2）专享服务：免费的企业博客在内容空间是有限制的，而金牌企业博客的空间则扩大到G级，足够企业使用。另外，在自己的金牌企业博客和职业博客商务版上都不会有像免费的博客上充满其他企业的广告，等等。,3.1、企业博客的架构与内容初始化,3、企业博客营销实战秘籍,（1）主栏目条中的栏目设置、修改、命名、启动与关闭,A、产品供应板块的产品分类 金牌企业博客提供产品一级分类，大家务必根据自己的产品分类用好这个功能，在产品分类名称中应适当注意突出某些产品关键词，这会有助于搜索引擎的搜入排名。,B、博文资讯（博客文章）分类 建议重视博客文章的分类，不要把所有的文章放在一个类目下；分类的名称也可适当考虑与企业行业和业务相关的词语。,C、其他栏目分类 企业相册分类；友情链接分类,（2）5大栏目的分类利用,（3）完善补充其他版块的内容,这里最重要的版块是“呼叫中心”，一定不要忘了把联系方式，尤其是即时通讯账号给漏掉。其他版块的内容，如产品供应图片、“人才招聘”、“网上调查”等也不要空着。,3.2、企业博客SEO初始化,（1）网站标题（企业博客的标题）,标题主要是应该写2-3个能体现你产品并容易被人搜索的“长尾关键词”，这里有几个要点需要引起注意：,A、关键词词组（2-3个，不超过5个）B、站在搜索者的角度确定关键词（避免太宽泛的行业名）C、长尾关键词（前后加上一些限制性、专业性关键词）D、关键词重复的方法（避免简单重复）E、企业名称的处理（公司名称在最后）F、标题的字数限制（30个汉字包括标点符号与空格）G、语言一定要精练（不要放置废话、自我吹嘘的词语）,（2）关键词（标签）,把关键词的各类词组、组合都填入横格，可以是产品名称、产品名称组合，总之是你可以想象到的访问者可能用的搜索词组，总数不要超过50个。这部分远不如标题和描述语来得重要，对有些搜索引擎也不一定起作用。但写无妨，或许会起些作用。,（3）描述语,“网站描述”不是直接显示在你网页上的，而是写入程序代码的，这里我们把它“傻瓜化”了，你只要在个空格里填入相应的文字，就可以自动写入到程序代码中，搜索引擎会自动到这里去抓取，虽然每个搜索引擎的抓取机制不太一样，但“网站描述”语多少还是有用。,网站标题里的大部分原则都适用于网站描述，如语言要精炼、突出核心关键词组等，在字数方面有所放松，要比标题的空间大一些，当然也不宜过长，中文在100个汉字左右，包括标点和空格，英文在150个字符左右，包括标点与空格。略微简洁地对自己所从事行业和产品进行描述，要比“网站标题”来得详细，重点放在自己经营的产品上，并有意识地放置在标题里出现过的核心词组。与网站标题不同，描述中可以有一些为吸引阅读者的文字描述，要能引起他的注意，并能点击进去，这一点很重要。所以，要根据你目标访问者的特点，专门设计一些词句来吸引他们，比如突出你的竞争优势，如实力、价格、知名客户，等等。,3.3、企业博客内容制作技巧,要点：通过对内容的持续更新，不断丰富企业博客的内容，不仅增加可读性，而且非常有助于吸引搜索引擎；并通过改善如文章标题、行文中关键词的设置等等一系列细节，提高搜索引擎的抓取效率，从而起到推广、传播的作用。关键词：持续更新；丰富生动；标题制作；内容制作；,（1）博文资讯 A、行业资讯动态；B、行业知识；C、营销与管理类文章 D、经济方面的文章；E、行业电子商务；F、企业家风采、创业经历、财富故事 G、企业文化、员工生活；H、当前热点话题,A、领导简介：老板、高管图片和简介B、员工风采：员工照片，不一定要正规照，生活照也是可以的C、资质证书：各类荣誉证书、资质证明、奖励证书，等等E、娱乐生活：员工生活、活动照片；员工宿舍、活动中心F、厂区设备：厂区环境、车间设备、环保设施,（2）企业相册（博客图片）,A、正确理解“原创”B、广泛采用“采编”方式来补充内容C、可读性、资讯性,（3）内容原创或采编,文字的组织技巧非常重要，最为关键的是要有意识地、适度地、恰当地将你的核心关键词放置的文章中，当然要掌握一个度。大致可放置在如下几个重点位置：（A）文章或图片的标题中;（B）文章开头的三句话内;（C）文章的中间某个地方;（D）文章的结尾某个地方。除此之外，还要注意以下几个问题：（A）关键词与文章内容一定要有密切的相关性，要做到越自然流畅越好；（B）关键词不是愈多越好，要适当，千万不要堆砌；（C）关键词要有变化组合，不要一个此用到底；（D）关键词要加上超链接，链接到相关的其他文章中或公司网站。（E）还可适当用一些诸如“参见”、“详见”的文字，并加上超链接。等等。,（4）文字组织技巧,3.4、文章标题的策划制作技巧,网络文章标题不同于传统的纸质媒体或电视媒体，其中最主要的区别在于，网络文章阅读的主动性特别强，访问者选择看还是不看直接决定了该文章的有效性，加上网络上信息太多，读者的选择余地非常大，所以怎样能吸引访问者，抓住他的眼球，进入引导他“点击”成为网络编辑的最主要的问题。而要做到这一点，首先要在标题上下功夫，一定要有创意，抓眼球。为了做出这样的标题，需要着重关注以下几点：,（1）明示内容；（2）单行短句；（3）吸引阅读；（4）虚实结合，宁实勿虚；（5）巧妙使用“小聪明”（6）结合目标关键词编写标题；（7）标题要有创意、新意,3.5、金牌企业博客的“企博网”站内推广技巧,（1）以高质量的原创文章争取得到企博网的推荐（2）争取得到开设博客专栏的资格并持续维护（3）争取获得义务编辑的资格并承担相应的编辑工作（4）踊跃参与或发起活动（5）借助热点文章评论方式推广自己（6）关注、访问和广交博友 A、借力活跃博客；B、结交同行博友；C、主动招呼新博客；D、积极响应博友的评论与回访；E、广邀天下博友；F、但千万不要“讨人嫌”,3.6、金牌企业博客的“企博网”站外推广技巧,（1）博客营销A、在一个著名网站上开博，先架构好，非“网上摊位”。B、对内容进行必要的初始化，要有较丰富的内容。C、要兼顾到所在平台的氛围，人们会认为你是去错了地方。D、要选当前热门的话题，参与到讨论中去，当人们关注你的话题和发言的时候，就会回访到你的博客。E、可以专门挑选名人、热门人物的博客去跟帖发评论，目的不是为了吸引这位名人，而是要把关注点放在其粉丝身上。还要注意尽量能抢“沙发”，即时跟帖，吸引注意。F、千万不要在别人的博客上“叫卖”自己的产品。,（2）论坛营销在论坛发帖，尤其要注意文章的主题和形式，直接的产品叫卖肯定是要被直接删除的。或接热点话题，或策划一个主题，或以“软文”形式等，一句话要间接、迂回、隐含地巧妙地来宣传自己。而首要之处就是要先吸引别人的注意，让人对你产生兴趣，进而再考虑如何把他们吸引到你的博客或企业博客上去。A、选择合适的论坛；B、选择一个论坛导航类网址；C、要有一个暧昧的题目；D、内容要有争议性；E、借助于他人的热贴；F、长贴短发；G、发广告要巧妙；H、用好头像和签名；I、发贴要求质量第一；J、适当顶一把；贴子的管理,（3）其他WEB2.0手段或网站 除了博客营销手段以外，还可以利用其他一些WEB2.0网站和工具来开展推广，如现在刚刚兴起的微博营销（有兴趣大家可以看一下企博网在新浪微博上开设的“企博网微博”）、社交网站（如开心网、人人网、等），还可采用WEB2.0工具来推广，如RSS营销、BOOKMARK营销，等等，对此不熟悉的可以上网搜索一下这方面的知识与技巧。,（4）B2B网站包括行业网站 可利用各类B2B网站、行业网站上的信息发布功能来开展企业博客推广，要注意的是推广的重点不是产品，而是文章，即“软文”。大多数B2B网站都有论坛，有的还设有博客系统，可以把你企业博客的文章有针对性地在这些网站上推广。,4.1、案例一：贵州凯顿服饰有限公司,4、案例点评,（金牌企业博客网址：http:/）,（1）主营业务与产品 公司自主设计生产各类高中档西服、职业装、工作服、学生校服、酒店制服、商场促销服，物业保安服，劳保服，广告T恤、文化衫等各行业服装，其目标市场为贵州全省。（2）核心关键词组举例 贵州职业装定制、贵州西服定制，等等,4.1.1、情况概述,4.1.2、点评参考,（1）亮点举例 A、初始化内容与架构完整：内容基本齐全，架构清晰,B、栏目及分类恰当：对栏目做了个性化分类，突出使用产品关键词C、巧妙利用栏目自定义功能：把“公告”功能改作它用，有创意D、注重产品图片的文字说明：尽量写全含关键词的产品名称E、个性化形象突出：通过专门设计的3张插入式横幅广告突出个性化,（2）参考建议A、文章更新不够：若长期不更新或少更新文章，排名会不稳定B、页面形象可做简单改进：首页企业LOGO旁的文字建议直接用公司名称，并要考虑文字对齐，换行影响美观，降低“档次”。C、友情链接还有改进空间：过于单一，应分类，不仅可收集相关网站，还可以用以与一些行业内或普通博友交换链接，等等。D、企业博客的群效应利用不够充分,4.1.3、初步成效,（核心关键词组：贵州西服定制，列百度自然排名首页第2条）,（核心关键词组“贵州职业装定制”，列百度自然排名第5条）,4.2、案例二：宁波华缘集团有限公司,（宁波华缘企业博客网址：http:/）,（1）主营业务与产品 专业生产SMC复合材料，BMC复合材料，SMC复合材料箱体，玻璃钢电表箱，玻璃钢电缆支架，复合材料电缆支架,SMC光缆交接箱箱体，复合材料玻璃钢配电箱体,SMC配电箱箱体，SMC电缆分支箱箱体，SMC交通信号控制箱，SMC多媒体箱体，BMC绝缘支架，SMC绝缘板，及各种SMC/BMC制品模压成型加工服务。（2）核心关键词组举例 SMC电缆支架；SMC电力通信箱，等等,4.2.1、情况概述,4.2.2、点评参考,（1）亮点举例 A、标题优化简洁、集中 B、“企业新闻”栏目内容丰富 C、博文资讯定期更新 D、产品图片所附文字说明运用正确 E、对企业博客群效应有所理解和利用（2）参考建议 A、栏目名称自定义功能没有充分利用，空白栏目应该关闭 B、博客文章、博客图片（企业相册）没有能分类 C、个性化形象方面还可有所提升，如缺了LOGO、图片变形等,4.2.3、初步成效,访问量巨大，已经超过了37万，很是了得。,（核心关键词组“SMC电缆支架”，列百度自然排名第9条）,（核心关键词组“SMC电力通信箱”，列百度自然排名第4条）,5.1、何一兵中国电子商务开创者之一,5、作者简介,中国企业博客营销首创者与领军者。现任“企博网”（浙江博客信息技术有限公司）董事长兼CEO。1989年毕业于北京航空航天大学，是中国最早的互联网和电子商务创业者。1995年与马云联合创建中国第一个互联网/电子商务网站中国黄页（C），开启了中国互联网商业化应用的之路；1999年参与并协助马云创建阿里巴巴。1997年在马云离开后独立领导中国黄页成为第一家盈利的互联网/电子商务公司，先后为中国上万家企业提供电子商务服务，并和多家行业领袖企业合作建立垂直行业电子商务网站，在企业电子商务领域具有的极其丰富的经验。,2001-2002年作为总经理，带领浙大网新互联网信息技术有限公司一举成为中国电子政务服务企业第13强。2003年创建了浙江汇信科技有限公司并出任总经理，为企业提供基础的互联网安全身份认证服务，创新性将企业营业执照、印章和PKI技术结合，很好的解决了企业网上商务活动的诚信和安全问题。两年内发展企业收费用户20多万家，销售收入上亿元。还获得了电子印章国家发明专利。2005年第一个提出将以博客为核心的WEB2.0理念和技术应用企业电子商务，并与同年10月带领原中国黄页电子商务团队创建了“企博网”，开创了一种基于WEB2.0理念和技术的全新企业电子商务模式，即企业博客+博客营销模式。,5.2、高游,“企博网”主创人之一，任董事及常务副总，有丰富的理论和实践经验。1987年毕业于华东师范大学，任教于杭州电子科技大学10余年，期间发表和出版有论文、译著和词典。作为“中国黄页”管理团队核心成员之一，先后出任信息服务部经理、海外业务总监、电子商务事业部总经理，期间有电子商务论文在国外发表，并被国际权威检索系统ISTP收入。2002年在原“中国黄页”电子商务事业部基础上创立了杭州天谷信息技术有限公司并出任总经理，继承和发展了源自“中国黄页”的电子商务事业。,2005年在天谷公司的基础上参与创建了“企博网”；同年在国外发表了关于企业博客化电子商务模式的创新性论文，是中国该领域的第一篇学术论文。之后，与其他创业团队成员一起将“企博网”从一个不知名的小网站建设成为流量排名前5强的B2B网站（根据艾瑞网取自国际顶级网站监测机构ALEXA的数据）；并引领着企业博客化电子商务营销模式成为继网上市场商铺模式、搜索引擎排名模式之后的第三种主流的网络营销模式。2010年在工作之余还应出版社之邀合作翻译了美国著名网络营销策略大师大卫米尔曼斯格特的畅销书网络狂欢效应，这是一部关于社媒体营销的实战指导性书籍，相信对有意尝试社媒体营销的人士会有所裨益的。,谢 谢 大 家！高游企博网2010年6月,
