广州理想蓝堡提案.ppt
,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,理想蓝堡国际,概念演绎,U,nR,eg,is,te,re,d,富艺的观点,U,nR,eg,is,te,re,d,成功推广三要素：,q 制造天河公园板块新热点q 形象定位清晰q 价值的认可,U,nR,eg,is,te,re,d,第一步：定位,U,nR,eg,is,te,re,d,形象定位,不可复制的现代城堡文化生活,nR,eg,U,is,te,re,d,哪一种生活不可复制？,我们的对手追求“量”的遍地开花追求实用性生活的诉求物质的享受品质的诉求发展商建造,我们的产品追求“质”的精益求精追求实用+审美心理的诉求精神上的享受品味的诉求为消费者需求建造,U,nR,eg,is,te,re,d,机械复制时代、同质住宅如流水线般生产,解决问题：,消费者买的是品质，而不是一个模板下的、机械化的大众化居住模式,U,nR,eg,is,te,re,d,哪一种城堡文化叫蓝堡？,欧洲城堡建于高地，与山为邻视野开阔，无遮无挡隐密宁静，大多有护城河室内豪华、精致、格调高贵自然风光好，有私家园林富有艺术情调地位、身份的象征历史悠久、文化深厚,蓝堡国际整体地基抬高2米，有城市山林超宽楼距80米，270度观景窗地段宁静，有护城河户型豪华、精致、格调高贵天河公园，空中花园有艺术墙，立面简约时尚中产阶级高知人群现代文化氛围浓郁,U,nR,eg,is,te,re,d,物质享受成为主流，精神享受无处寻求,解决问题：,目标客户层追求的是，比“找个窝安家”更高层次的心理愉悦、精神满足、品味享受,U,nR,eg,is,te,re,d,主题广告语,以宁静动天下,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,“不仅满足生活需求，更注重品味提升”,是我们的竞争机会点,U,nR,eg,is,te,re,d,核心理念,纯粹生活,U,nR,eg,is,te,re,d,纯粹生活五大元素,宁静、健康、身份、社交、私密,U,nR,eg,is,te,re,d,第二步：三大价值体系,U,nR,eg,is,te,re,d,核心价值：社区文化,城堡文化,U,nR,eg,is,te,re,d,主支持点：地段宁静,辅支持点：城市山林,非凡会所,价值体现：黄金社交圈,欧陆贵族情怀优雅与和谐礼仪教养,U,nR,eg,is,te,re,d,附加价值：服务与管理,骑士团服务体系,U,nR,eg,is,te,re,d,主支持点：骑士团服务团,目的：取代传统物管，全面提升物业服务特点：安全强大的城堡式安防系统,迅速单线121（one to one）联系,多样智囊团式体系，涵盖从家政到私人秘书等各种服务,价值体现：天河公园尊贵生活标准,U,nR,eg,is,te,re,d,六大服务内容：,家政服务：保姆、清洁、一般常规服务,助理服务：法律咨询、私人秘书、色彩顾问,健康服务：医疗保健、定期体检、营养顾问、心理辅导宴会服务：主持大型Party、室内设计、早餐预订教育服务：礼仪顾问、家庭教师,贴心服务：闲聊、读报、接送学童、24小时室内家居维修,U,nR,eg,is,te,re,d,项目价值：不可复制的硬件,园林、建筑、样板房,U,nR,eg,is,te,re,d,第四步：整合传播,U,nR,eg,is,te,re,d,富艺的观点,一个楼盘要热销，首先要成为热点！,U,nR,eg,is,te,re,d,舆论先行！,强有力的新闻炒作,不断引发全城的话题效应,U,nR,eg,is,te,re,d,居住模式的炒作,反思“遍地开花的楼盘，同样的建筑、同样,的园林”的“僵硬模式化、功利化”开发理念,引发“我们该住什么楼”的社会话题，达到,“震撼楼市”的目的,U,nR,eg,is,te,re,d,宁静的炒作,天河公园最后一块静土,广州最适合生活的地段在哪里？,U,nR,eg,is,te,re,d,新城堡文化炒作,由项目硬件、公关活动炒作城堡文化主题,骑士团服务作为炒作的预备主题，制造新闻,热点，强化附加值,U,nR,eg,is,te,re,d,高调曝光！,硬性广告主攻形象,第一时间树立鲜明的品牌,U,nR,eg,is,te,re,d,有格调的色彩+有品味的诉求+耐人寻味的哲理=我们特有的、与我们的客户群更易沟通的广告方式,广告格调的统一、连贯，是品牌累积、广告效应累积的有效手段,U,nR,eg,is,te,re,d,强势公关！,借事件营销,轻而易举接近目标消费者,U,nR,eg,is,te,re,d,2004中国南方,居住文化发展论坛,政府官员：天河公园是未来市政发展的中心,园艺专家：城市与自然，人与自然,业界人士：人居环境不应被模式化,发展商：筑就满足现代人心理、精神、品味等方面诉,求的住宅,U,nR,eg,is,te,re,d,世界城堡文化巡礼,城堡缩微模型展,城堡图片展,欧洲贵族精品生活器具展,购房抽奖欧洲古堡游,U,nR,eg,is,te,re,d,重视现场！,主题化、情景化包装,让客户看完板房就落订！,U,nR,eg,is,te,re,d,展板、背板不是例牌菜，更不是点缀,展板、背板也不是单纯的产品介绍,他们是项目格调的一部分，作用更多的是从精神上感染、打动消费者,U,nR,eg,is,te,re,d,售楼部看楼通道示范单位,城堡生活体验城堡生活鉴赏,欧陆风情咖啡与糕点名画华丽装饰,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,U,nR,eg,is,te,re,d,is,te,re,U,nR,eg,d,推广攻略四位一体,炒作：开路，引起关注，制造热点,广告：树形象，营造身份价值感,公关：快速接近目标消费者,现场：做气氛，加速成交,U,nR,eg,is,te,re,d,推广节奏,第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段,开盘期（1月底-3月底）强销期（4、5月）保温期（6、7、8三个月）强销期（9、10月）维持期（11、12月）,te,re,U,nR,eg,is,d,开盘期报广推广,分期铺垫铺垫概念展开展开展开引爆,时间第一周第二周第三周第四周第五周第六周开盘周,软文炒作无机械复制地段宁静城堡文化城堡文化城堡文化无,硬广贺年、悬念(机械复制)机械复制提出城堡文化概念城堡文化：卖点一城堡文化：卖点二城堡文化：卖点三开盘形象,U,nR,eg,is,te,re,d,蓝堡国际,现场看到城堡生活的梦想亲身感受骑士团服务的尊贵认识城堡文化生活的内涵多方位媒体的接触与互动,城堡主人的优越感,U,nR,eg,is,te,re,d,我们相信，,理想+世联+富艺=“蓝堡国际”,传奇成功之路,U,nR,eg,is,te,re,d,
