创业七大宝律.ppt
2023/2/15,1,创业七大宝律,2023/2/15,2,自由宣言（节选）,我怎会甘于庸碌，打破常规的束缚是我神圣的权利，只要我能做到。赐予我机会和挑战吧，安逸和舒适并不使我心驰神往。不原做循规蹈矩的人，不愿唯唯诺诺麻木不仁。一点小钱，怎能买动我高贵的意志。面对生活的挑战，我将大步向前，安逸的生活怎值得留恋，乌托邦似的宁静只能使我昏昏欲睡。我更向往成功，向往振奋和激动。舒适的生活，怎能让我出卖自由，怜悯的施舍更买不走人的尊严。我已学会，独立思考，自由地行动，面对这个世界，我要大声宣布，这，是我的杰作。,2023/2/15,3,自主创业者万象：,比尔.盖次大学未毕业，他的微软已是世界级的巨头。现代集团郑周永一贫如洗、白手起家，本着“现场第一主义和凡事马上办”的经营理念，成为韩国首富。李嘉成，由打工崽成为“财界猛龙”。翁联辉，上海第一位由非正规劳动组织转为民营企业的老板，如今的“吉祥馄饨店”已有38家。2000元起家的牟唤炳，员工已达370多人。沈柏根，创业不怕失败，麦香西饼店生意正红。王行健，养蝎子由城市来到了松江农村。,2023/2/15,4,请你相信,投入独立经营是你迈出的正确的一步，只要这是你经过深思熟虑后做出的决定，只要你把顾客的利益放在第一位，只要你坚定不移地朝着既定目标努力，机会和美景会拥抱你。做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。,2023/2/15,5,请按以下三步操作：,第一步：仔细调查和周密分析！市场在那里？我确定什么项目？这个项目的顾客需要什么？我有什么对策？第二步：确定行动步骤！到什么时候应该解决什么问题？第三步：坚定不移地干下去！,2023/2/15,6,有志者，事竟成！,既然已立志创业，就勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，建立必胜的信念，你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造一个大写的你。,2023/2/15,7,创业者的七大宝律,干！干！干！,简单与卓越,受制于人？不，谢谢！,心无旁鹜力求完美,顾客利益高于一切,全力以赴,明确前进方向,2023/2/15,8,宝律一，基本行动要义：干！干！干！,如何处理创业初期的各类问题：确定行动方案；确定必须优先解决的问题；确定每一计划的完成时间；干！干！干！,2023/2/15,9,创业起始阶段的工作划分,关于经营方向；关于经营思路；关于市场分析；关于未来经营方案；关于企业筹建；关于市场营销；关于日常事物（记录每天必须处理的各种“小任务”）。,2023/2/15,10,创业行动计划,2023/2/15,11,创业行动计划必须抓住关键,点子1，系统的为自己的独立营 作准备；点子2，找咨询公司；点子3，找工商管理部门或载体；点子4，找一位独立经营教练；,2023/2/15,12,理想的独立经营教练的特征,他开始独立经营不超过三年；他不必是你的同行，但必须具有一些行业知识；他应赞成你的经营思路；他能帮你与未来的客户建立联系；他愿意给你帮助和鼓励，能提出建设性的建议并处理各种信息。,咨询原则：不要过于频繁的打扰他,2023/2/15,13,创业有何难题？,？,2023/2/15,14,创业难题-集中咨询,2023/2/15,15,市场是创业成功人士生活的中心，顾客利益是他们行动的唯一指南。不要忘了，顾客是你宝藏的源泉，只有他们购买你的商品或接受你的服务，你的企业才能维持下去。,宝律二，顾客高于一切！,顾客是什么,？,2023/2/15,16,顾客满意原则,1，顾客的愿望比任何工作都重要；2，应该诚实、礼貌地对待顾客，把他们当作朋友；3，给顾客一个惊喜。最大限度的满足顾客的愿望是我的最大心愿。,2023/2/15,17,让顾客满意,注意细节是理所当然的事。在每个场合中，都做到友好而理智的对待顾客。若有敌意或怒气冲天的顾客，要从容而克制。工作紧张不该成为态度不好的借口。积极地倾听是重要的能力之一。,2023/2/15,18,让顾客满意,始终询问产品或服务的不足，力求零缺陷。公正与平等的伙伴关系。用顾客语言使他认同。表现出始终尽力而为的姿态。彬彬有理而又自然，顾客讨厌虚伪。注重形象设计，包括生产场地、办公室、员工装束等。,2023/2/15,19,宝律三，心无旁鹜、力求完美,错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态二：寻找第二个经营方向；错误心态三：多管齐下，广种而无收。坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在生产经营中逐步消耗掉。,2023/2/15,20,“心无旁鹜、力求完美”意味：,遵循统一的经营战略；从一开始便规范有序；展示你的超凡才能；展示你对市场的认识；展示你的生产和服务能力；展示你的经营能力；停止创业中的“劈叉”现象。,2023/2/15,21,宝律四，明确前进的方向,你的经营目标是什么？确定未来的发展方向。成功的创业和独立经营总是经营活动和计划之间均衡。不过，踏踏实实的行动、对具体事物的规划和变化始终占主导地位，计划的设计应该完全以行动中的实际情况为指南,2023/2/15,22,思考两方面的问题,思考目前形势我企业的现状如何？我的经营策略是否奏效？目前计划的完成情况怎样？我离目标的实现还有多远？行动步骤：怎样才能达到我的目标？优化我的经营策略。,2023/2/15,23,思考以后，马上行动！,阐明你对未来的设想；定义你的目标；形成独立经营第一阶段的策略；明确成功的关键所在；制定第一张行动计划表。,2023/2/15,24,行动干！干！干！明确行动步骤为实现目标，为形成最佳策略，必须干哪些工作？目前市场形势的思考 1，经营策略是否奏效？2，经营情况如何？3，经营活动到了哪个层次？4，离既定目标还有多远？经营策略行动计划A、B、C、D.目前状况,设想和目标,向顾问请教,创业计划流程图,*36月调整，*花两天思考 未来，*适时请教,2023/2/15,25,宝律五，受制于人？不，谢谢！,勇气 比资金 更重要,2023/2/15,26,初期的资金不足怎么办？,在创业初期，暂时的资金不足是一种正常情况，这促使你积极去争取客户。在争取贷款或融资时，不可把独立经营的自主权拱手相让。,2023/2/15,27,融资渠道,自有或家属资金；银行贷款；股份合作；创业基金；隐名股东投资；客户定金；供货方延期支付的货款；.,2023/2/15,28,宝典六：简单和卓越,创业之初，你必须把时间和精力投入到最关键之处！那就是你的顾客！,2023/2/15,29,合理分配时间和精力,在创业初期，你根本没有时间追求企业内部每一件小事的尽善尽美，因此，每一件小事都做得尽量简单而富有成效。企业的外界形象与表现要远远重要得多，这些事才应尽可比做得完美无缺。,2023/2/15,30,宝律七：全力以赴！,成功的企业家皆执著于事业，具有献身精神。因此，当你准备迈入人生的一个新阶段-一段名副其实的为生存而拼搏的人生旅途时，你同样得集中精力，把所遇到的一切都看作是有意于你事业的挑战。在从事独立经营的过程中你会发现，你的人格逐渐变得成熟完美。,2023/2/15,31,社会赋予你的责任,国家和经济需要大量富有创新和体制灵活的小企业；社会需要你提供新的就业机会；市场希望你推出能满足顾客需要的商品和优质而多方位的服务；你的家庭（未来）需要你承担生活的责任。,2023/2/15,32,请记住：,只要你凭着坚定的信念去干好每一件工作，你就一定能获得成功！,谢谢大家！,2023/2/15,33,练习：,1，你的创业方向是什么？2，在创业过程中，你估计会遇到哪些困难？3，你的企业发展到一定规模（100万资产），你会怎 样处置？4，如何对待合伙人？5，你的企业所生产的产品或提供的服务如何吸引顾客？6，创业失败你会怎样？7，假设你的企业已开业，经营也能维持，这时有人高薪聘你，你会如何对待？8，有钱了，你想做做什么？,
