清风手帕纸.ppt

清风手帕纸,之感情诉求,一、产品分析,1、添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软，沾水不易破裂，擦纸不留纸屑，使用无尴尬，一种柔韧性较强的手帕纸。2、清风手帕纸采用100%原生木浆；450摄氏度超高温干燥处理，安全卫生；不添加荧光剂，不刺激皮肤；全自动包装控制 洁净无污染；具有多种规格及系列包装样式。,清风手帕纸带给消费者干净舒适、自然清新、时尚和生活情趣的感受。体现的是一种的乐观、知性的生活态度和价值观。是消费者个性及坚韧性格的一种体现，带给消费者一种心理上的满足。,二、群体分析,统计变项分析,心理变项分析,生活形态与价值观,都市白领有独特气质，独立，平日注重内外形象，细腻中也有一种韧性。,消费群是的1830岁的都市白领女性，受到一定的教育程度，已形成或者在形成独特追求和品位。,现代女性白领为保持自己良好的形象会用纸巾擦桌子凳子，擦汗；在性格方面她们在工作中表现干练，坚强的一面，和家人或独处时又富有柔情。,典型OTP,小刘今年26岁，在一家知名报社工作。和大多数的女性一样，她外表柔弱，看似弱不禁风，却又感情细腻，今天她面临着就业以来最大的问题。她加班一夜赶出来的稿子又被主编否定了，他现在正被主编狠狠地训斥着，听着那咆哮的声音，大家都怀疑柔弱的她能不能挺过来继续工作。门开了，小刘满脸泪痕，大家刚刚要去安慰她，就看见小刘拿出了清风纸巾，悄悄地擦掉了眼泪，,三、竞争分析,当今市场上纸品竞争相当激烈，趋于一种饱和状态。纸品的同质化现象比较严重，不同品牌纸的数量、质量和性能几乎没有差别，因此需要一种具有独特产品个性、消费者价值观和生活态度的产品来吸引消费者注意。,恒安纸业，其旗下的“心相印”品牌在中国市场占据不少份额，其影响力和号召力不可小觑，是手帕纸市场的一支劲旅。我们着重分析一下它和清风手帕纸的对比,主要竞争对手,四、诉求和定位,情感定位、诉求:表达一种女性即坚强又柔情的个性.由纸巾所具有的良好的柔韧性，从功能引发出来的情感，面对具有坚强柔情的18-30周岁的都市时尚女性。,销售重点和定位从小众的这类外表坚强，内心细腻的都市女性入手，宣扬一种韧性，独特的生活方式，而这正好也是清风纸巾所具有的良好的柔韧性相契合。以她们的知性价值观,情感投射,让她们从清风纸巾上寻找到自己的影子，获得一种价值认同感。她们虽在高压社会打拼,但是也有感情细腻,心思缜密,这一不为人知的一面。,五、广告创意与表现,创意脚本：一,画面一：一个不知名小编辑，在被总编K了N 次之后。画面二：她从总编办公室默默走出来，周围同事都在冲着她看看（关切的眼神）。画面三：看着大家关切的眼神，小编想起了自己当年的誓言。,画面四：场面回到了她入职时的场景，以及自己当时无惧挫折，勇于攀登的誓言。画面五：这时，小编在众人的目光里淡定回到座位上，拿起清风纸巾，擦掉眼角的泪滴，再次带上乐观的笑容，低头改稿。,创意脚本：二,画面一：写字楼里一个女白领静静的站在窗前眺望着远方，回忆着什么 画面二：画面切换 农村里一个小女孩背着书包奔跑，到了家中扔下书包就开始做饭 挑水等 画面三：晚上下班，他来到了福利院，她在福利院里和孩子玩老鹰抓小鸡，完全没有了工作时的那种紧张严肃。,画面四：途中一个孩子哭了脏兮兮的小手抹着眼泪 她走过去 蹲下身抽出一张清风纸巾温柔的给孩子擦拭眼泪 画面五：她看了看手中清风纸巾 淡淡的笑了。,