房地产项目营销策划实训(杨阳).doc

填表日期： 年 月 日 实 训 指 导 书系 别 专 业 年 级 姓 名 课程名称 房地产项目营销策划实训 指导教师 杨阳 实际授课 周、总学时（不包括期终考试阶段） 学时讲 授 学时实 训（集中） 30 学时校外教学（教学参观） 学时习题课 学时机 动 学时其 它 学时教研室主任 系 主 任 实训项目：主要内容项目名称课时安排1、房地产市场调研实训房地产市场调查问卷与调查（书面）3头脑风暴法3房地产市场调查汇报（语言表达 ）22、房地产市场定位实训房地产市场定位策划的程序、方法、技巧和重点43、房地产产品策划实训房地产产品组合方案设计64、房地产定价策划实训制定房地产企业价格方案45、房地产定价策划实训房地产分销渠道的选择模式及管理方法。46、房地产促销策划实训房地产促销方案设计及实施。4（附）实训项目与具体安排实训项目与具体安排实训一：房地产市场调研实训【实训目的】通过实训，使学生了解房地产市场调研的全过程，掌握房地产市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 【实训内容和要求】 1、内容：房地产市场调研的步骤；房地产调研的内容；房地产调研的方法；完整的房地产调研报告。2、要求：通过实训，要求学生掌握具体房地产调研方案的策划、房地产调研过程的管理、执行及房地产调研报告撰写的格式要求。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】 根据所选策划项目进行调研策划（1）设计房地产调研方案、调查问卷（2）进行房地产市场调研（3）撰写房地产调研报告【实训考核】1、考核房地产调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%）2、考核房地产调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）【实训课时】8学时 实训二：房地产市场定位实训【实训目的】通过实训，使学生了解、掌握房地产市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握房地产市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 【实训内容和要求】1、内容：房地产市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。2、要求：掌握房地产市场定位策划的程序、方法、技巧。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】 1、对实训项目进行房地产市场分析和SWOT分析2、设计房地产目标市场进入策略和房地产市场定位方案3、撰写房地产市场定位策划书【实训考核】1、考核房地产市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人实训表现（30%）【实训课时】4学时 实训三：房地产产品策划实训【实训目的】 通过实训，使学生了解、掌握房地产产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握房地产策划的程序、方法、技巧和重点。【实训内容和要求】1、内容：房地产产品组合方案设计2、要求：房地产产品策划的程序、方法和技巧，房地产产品组合方案的格式【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】 1、根据实训项目资料或企业实际，进行房地产市场背景分析2、竞争者产品策略调查3、房地产产品描述及核心利益分析4、房地产产品组合设计5、撰写房地产产品方案策划书【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）【实训课时】6学时 实训四：房地产定价策划实训【实训目的】 通过实训，使学生掌握房地产企业定价策略与定价方法，房地产价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。【实训内容和要求】 1、内容：制定房地产企业价格方案，撰写房地产价格策划方案。2、要求：掌握房地产企业定价策略与方法，进行房地产定价方案设计，掌握房地产价格策划的流程方法，学会撰写策划书。 【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】 1、对实训项目中的房地产企业产品状况进行分析2、结合房地产企业实际和竞争状况，选择定价策略3、根据房地产定价策略，选择定价方法，进行定价4、撰写房地产定价策划书【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）【实训课时】4学时 实训五：房地产分销渠道实训【实训目的】 通过实训，使学生了解、掌握房地产分销渠道的选择、设计和管理。【实训内容和要求】1、内容：房地产分销渠道模式、渠道设计、渠道发展2、要求：掌握影响房地产分销渠道因素的分析方法，房地产分销渠道的选择模式及管理方法。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】 1、调查了解房地产项目竞争者目前的渠道状况 2、找出目前房地产营销渠道的问题 3、设计房地产渠道模式4、撰写房地产渠道设计策划书【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）【实训课时】4学时 实训六：房地产促销策划实训【实训目的】 通过实训，使学生掌握房地产促销策划的流程与内容，学会进行房地产促销方案设计及实施。【实训内容和要求】1、内容：房地产促销策划的程序、活动方案的设计、房地产促销主题设计及房地产促销策划案的具体内容和格式。 2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。 【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】 1、明确房地产促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计房地产促销目标4、房地产促销策略组合设计5、行动方案或具体活动安排 6、房地产促销预算 7、撰写房地产促销策划书8、房地产促销方案的实施【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）【实训课时】4学时 实训成绩评定表（模块百分制）主要内容项目名称分项目成绩成绩评定1、房地产市场调研实训房地产调查问卷与调查（书面）10%头脑风暴法10%房地产调查汇报（语言表达 ）10%2、房地产市场定位实训房地产市场定位策划的程序、方法、技巧和重点20%3、房地产产品策划实训房地产产品组合方案设计20%4、房地产定价策划实训制定房地产企业价格方案10%5、房地产定价策划实训房地产分销渠道的选择模式及管理方法。10%6、房地产促销策划实训房地产促销方案设计及实施。10%