B2B电子商务分析.ppt
B2B电子商务分析,目录,第三方B2B网站的基本情况B2B网站类型和服务模式B2B电子商务的机遇与未来趋势,1、第三方B2B网站的基本情况,1.1B2B电子商务发展历程,2009 2010 2011,1.2 第三方B2B电子商务平台数量,调查显示，2011年成立的B2B网站占到了总数的11.00%，2011年B2B网站的数量约为5650家，B2B网站在数量增长上进入调整期，简单复制供求信息商业模式的新创网站已经很难在竞争中生存，B2B网站从数量扩充阶段进入到质量提升阶段。,1.3第三方B2B电子商务平台区域分布情况,虽然B2B网站几乎覆盖了国民经济的各个行业，但调查中却发现网站运营商的地理位置依旧具有区域集中的倾向。来自浙江和广东两省的B2B网站分别占到调查总数的31.54%和24.83%，与全国其他地区相比有明显的数量优势。,中国电子商务呈现区域化特征，其中较为发达的地带是以江浙沪为主的长三角地区(占比35.27%)；以广州、深圳为主的珠三角地区(占比33.68%)和以北京为主的京津地区(占比9.32%)，且电子商务逐渐由沿海地区向内陆地区渗透，中西部二三线城市电子商务发展迅速。,1.4 20082013年中国电子商务整体交易规模,调查显示，2011年，整个第三方B2B电子商务平台年服务收入约253亿，与2010年的220亿相比，增长幅度约为15。另外，国内主要第三方B2B电子商务平台中，按营业额排序，排名前5的网站均为综合性网站，在前7名中，有两家垂直类B2B网站进入，分别是生意宝（旗下核心电子商务平台为中国化工网）与我的钢铁网。,1.5 第三方B2B电子商务市场行业规模,每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资,中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式，最近资料显示中国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务带来的，虽然B2B电子商务模式非常的陈旧，一般都是会员费+广告费的简单形式，但是却很实在，比起C2C的烧钱不止，状况要很好。,2、B2B网站类型和服务模式,2.1 B2B电子商务平台典型分类,信息服务类,线上业务发达，市场份额最大,自办线下展会业务,小门户+联盟,线下出版物,以外贸为主,盈利模式：收取会员费,外贸业务,内贸业务,盈利模式：收取佣金费,交易服务类,外贸生产企业,外贸公司,1、信息流产品信息、信用评估体系2、物流DHL、UPS、EMS等3、资金流支付宝、Paypal、VISA等,小额批发采购商,终端消费者,中国供应商,小额外贸平台,小额批发交易敦煌网、全球速卖通,交易服务类,大宗产品交易金银岛,交易服务类,垂直类：只针对于某个行业提供服务,垂直性电子商务网站,2.2 B2B网站盈利模式,广告费会员费竞价排名研究咨询报告交易佣金其它增值服务(整合营销、买家见面会等)。,B2B电子商务平台提供的服务,构建商业平台,买家,搜索引擎优化,搜索引擎推广,电子邮件营销,网络品牌广告,线下推广方式,电话销售,卖家,B2B平台商业资讯卖家认证交流社区,拓展买家是关键,提高流量转化率,B2B网站商业模式,一、B2B盈利模式广告 1、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 2、图片广告 3、动态广告flash等 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告 5、邮件广告 6、商业调查投放,2.3 B2B常见盈利模式详解,二、B2B盈利模式搜索 1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2、热点词汇直达商铺或企业网站。三、B2B盈利模式自有产品销售 1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通 2、行业的管理软件3、网站会员等级 4、企业建站,2.3 B2B常见盈利模式详解,四、B2B盈利模式交易 1、交易佣金 2、支付服务 3、网上业务中介 4、网上拍卖,2.3 B2B常见盈利模式详解,五、B2B盈利模式增值服务 1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务 2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务 3、优秀博客文章查阅服务 4、下载电子杂志。5、行业发展报告 6、网站数据分析报告 7、专家在线资讯服务。,2.3 B2B常见盈利模式详解,六、B2B盈利模式线下服务 1、网络营销策划 2、培训 3、展会 4、行业商会、研讨会、高峰论坛等,2.3 B2B常见盈利模式详解,七、B2B盈利模式商务合作 1、政府、行业协会合作 2、网站合作，如广告联盟等 3、媒体合作 4、企业合作,2.3 B2B常见盈利模式详解,3、B2B电子商务机遇,1.政策支持电子商务发展 中共中心关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议提出以信息化带动企业发展的重大战略决策，这一决策必将大大推动我国电子商务发展的进程。2.国内电子商务与产业发展深度融合不断加大 越来越多的行业电子商务网站已经在综合网站市场之外寻求专业化细分领域的发展。电子商务正在与传统产业进行深入的融合，两者相互促进，协调发展。3.移动电子商务成为电子商务新的应用领域 移动电子商务与社会和经济发展的关联度日益提升；移动电子商务进入融合发展新局面；移动电子商务带来整个社会发展模式的变革与创新，产业链不断拓展衍生，日益成熟；行业和企业对于优化产业结构，促进产业升级，提升市场竞争力具有巨大作用。,3.1 电子商务正处在空前的发展时期,1、区域发展不平衡 东南沿海地区发展远优于中西部地区。以2006年全国电子商务交易额区域结构为例，以深圳为代表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国50%的交易额。而西部地区占比不到10%。2、中小企业电子商务发展仍显滞后 中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平明显滞后。据统计，只有9%左右的中小企业实施了电子商务。3、信用体系建设不完善 电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子商务合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。4、物流配套体系仍需完善 我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。5、电子商务人才缺乏 由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。,3.1 电子商务现存不足之处,行业垂直类B2B应充分认识B2B整合营销服务：B2B网站在为企业提供服务的过程中，若仅仅是依靠自身为企业提供营销推广服务，那么服务能力将极为有限。而整合营销实际上是一种个性化营销，给不同的企业需要提供不同的营销推广服务，这就要求服务商对所在行业极为熟悉，即最适合行业垂直类B2B平台，因为行业垂直类B2B对于其所在行业最为熟悉，资源整合能力最强。,B2B企业应充分重视搜索引擎优化：因为对于大多数B2B企业而言，搜索引擎优化是影响其发展的最关键因素，所以B2B企业在其运营过程中应该充分认识搜索引擎优化的重要性，需要将其提升到足够的战略高度，尤其在外贸领域。,综合类B2B应该循序渐进涉足垂直细分行业：垂直细分将是整个B2B未来发展趋势，在此大背景之下，综合类B2B应该逐步涉足行业垂直领域，但综合类B2B企业在深入行业时宜求精不宜求全，可以先从自己有较多积累的行业进入，尤其应该避免仅仅是将信息简单聚合就推出众多行业子网或子频道。,4.2 B2B电子商务策略,电子商务模式多样化,收费模式多样化,面向行业纵深化,服务纵深化,3.2 B2B电子商务未来发展趋势,整合营销是B2B行业未来发展趋势：随着电子商务应用的逐步加深，用户对于B2B营销推广服务需求将越来越细分，同时，用户对于一站式营销推广服务的需要越来越强，单一的B2B营销推广方式越来越难以满足用户的需求。在这个变化过程中，B2B整合营销推广服务将逐步获得市场认可。,行业垂直类B2B正在崛起：整个互联网领域“去中心化”的趋势日益明显，过去由门户网站一统江湖的局面已被逐步打破，整个互联网由高度集中控制向分布集中控制转变。而在B2B领域内，随着企业需求的日益细分，各行业间差异巨大，传统的综合类B2B门户已不能很好满足用户需求，B2B电子商务将向垂直细分方向发展。,3.2 B2B未来的发展趋势,大宗B2B贸易正逐步向小宗B2B贸易过渡：随着互联网的快速崛起，企业信息化程度不断提高，企业间信息不对称程度越来越低。在这个变化过程中，在B2B贸易流通领域，贸易流程将不断缩短。伴随此变化，部分以阿里巴巴为代表的传统B2B平台将逐步向以敦煌网为代表的小额批发类B2B平台过渡。,搜索引擎优化是影响B2B企业发展的最关键因素：搜索引擎是买家寻找潜在商品服务的主要渠道。对大多数B2B企业而言，搜索引擎是其获得买家的最重要来源，搜索引擎优化是其积累行业资源重要的手段，在未来几年内还将是影响其发展的最关键因素。强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、中国制造网等众多B2B企业取得成功的最关键因素。,
