容声全国经销商大会策划方案(ppt 21页).ppt
2011容声全国经销商大会,携手共容 勇攀高峰,规模生产的边际效应,成本领先市场细分,各品牌有自己的目标族群马太效应,向强势品牌集中,最终形成寡头竞争,无序,稳定,垄断,稳定竞争特点,竞争第一阶段,竞争第二阶段,竞争第三阶段,市场正在由无序向稳定竞争阶段过渡,2,厨卫电器终端,一级市场(北京、上海、深圳等),二级市场(沈阳、郑州、成都大城市等),渠道,三、四级市场(地市及县级市场),以大卖场为主渠道;,以大卖场与传统渠道、专卖店相结合的渠道,专卖店主要是补充性渠道,在个别区域是主要渠道之一,以专卖店为主要渠道方向;,传统经销商面临的市场挑战,第一:竞争激烈化 第二:竞争品牌化 第三:竞争精细化 第四:竞争微利化,4,传统经销商面临的六大转型模式,第一:扮演价值链上的节点 第二:集中细分渠道 第三:向下游零售终端整合 第四:成为通吃的“巨无霸”第五:与厂商结成利益共同体 第六:产业转型,向其它方向发展,5,共赢,6,由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势,第一:构建价值链竞争优势 第二:建立长期品牌市场占有率 第三:建立快速市场反应与服务机制,7,终端网点,区域经销商,容声厨卫,厨卫应着手建立伙伴式的区域经销关系,容声厨卫、区域代理与专卖店三者合作是齿轮咬合协同的模式。,利益共同体,基础管理(人力资源、营销、财务、信息化等),经销商核心竞争力,销售网络建设,配送能力和服务能力,市场推广与品牌维护,经销商核心竞争力构造模式,融资能力,市场推广,技术服务,终端建设,差异化产品,渠道政策支持,一、市场推广,1、厂商“1+1”战略联盟目标:“一对一”的进驻帮扶服务,实现区域同期销量的增长。计划:在重点区域组建推广小团队,创新推广的模式和打造样板市场,进行强势的高空广告拉动和地面销售推广,采取闪电战的策略,迅速提高终端销量辐射全国,用一年的时间逐步打造 300名精英市场推广团队。,模式:厂商共同支付费用,总部负责人员的业务培训和指导。经销商负责日常管理,专职为单一经销商服务模式。2、加大媒介资源地方强势媒体、央视广告、车载、硬广,二、终端拓展,目标:重视终端网点的开拓,加大终端网点的建设投入,2010年实现KA卖场250家、专卖店500家、移动式专卖店100家、专柜店10000家。计划:发展多样化销售渠道(网上商场、电视购物、小区销售、团购)标准化、统一化、国际化VI形象 创新终端陈列形式流动专卖店,专卖店建设要点1:必须以战略性的眼光来看待专卖店建设,专卖店建设要点2:专业化的开拓与管理厨卫专卖店,移动专卖店 1,移动专卖店 2,三、产品差异化,目标:以市场需求为导向,博采众长,走创新路线,打造差异化产品计划:OEM自主研发、设计、生产 大量实行套餐销售、报销定制模式 核心客户参与产品和政策策划,四、售后先行,强调售后服务,打造服务品牌,优质的售后服务,将是销售工作的动力保障。专业服务网点的建设 巡回培训队伍的组建 退还货流程的简化,合智合力必胜画地而趋必衰精耕细作必造万亩良田!,谢 谢!,精品资料网(http:/)成立于2004年,专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载,详情查看:http:/,